过期仍未卖出?被吐槽“又贵又难喝”的RIO去年卖了28亿元

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曾经火爆的RIO鸡尾酒,如今“卖不动”了?

编者按:本文来自微信公众号 趣解商业(ID:dianshangmj),创业邦经授权转载。

之前,密集赞助各大综艺、影视剧的RIO鸡尾酒迅速在年轻人中走红,并成为了鸡尾酒龙头企业。然而近日,“超市售卖过期近两个月RIO鸡尾酒”的话题在社交平台上引发讨论。曾经火爆的RIO鸡尾酒,如今“卖不动”了?

1.超市售卖过期近两个月RIO鸡尾酒?

《国际金融报》报道称,记者在走访上海一家联华超市时注意到,货架上的RIO鸡尾酒已经积了一层灰,其中有一瓶生产日期为2022年9月12日,按照18个月的保质期算,这瓶RIO鸡尾酒已经过期。另外,该记者还发现,上海一家盒马超市,三罐组合装的强爽,生产日期为2023年7月,距今已经9个多月,而同一家超市的单罐强爽生产日期多为今年。

图片来源:微博截图

从该报道中看,积灰或过期的RIO鸡尾酒上写着“锐澳经典”,天猫rio锐澳旗舰店介绍,该产品实为锐澳经典275ml,只是升级为了新包装,也就是说,报道中的锐澳经典,其实是RIO鸡尾酒最早的产品之一。目前,天猫rio锐澳旗舰店仅有两个链接售卖该产品。

报道一出,一些网友在评论区发表了自己的看法。有网友表示,这款酒确实滞销了,自己去买老板都会主动便宜3元,也有网友表示“贵”、“不好喝”,还有网友认为,“感觉比刚出来的时候贵很多”,“大家消费降级了,建议降价,销量肯定会大增”。

图片来源:微博截图

天猫rio锐澳旗舰店显示,经典玻璃瓶装鸡尾酒,小酌装活动价89.4元6瓶,算下来14.9元一瓶,囤货装活动价327.6元24瓶,算下来13.65元一瓶。

2.百润股份总营收创新高,库存却成压力?

从无人知晓到路人皆知,RIO鸡尾酒的成功离不开营销。很多人知道RIO鸡尾酒,应该是在各大综艺和影视剧中,《奔跑吧!兄弟》、《天天向上》,《何以笙箫默》、《杉杉来了》等综艺和影视剧中,几乎都有RIO鸡尾酒的影子。与此同时,RIO鸡尾酒也找了很多明星代言,周迅、杨洋、郭采洁、周冬雨等等。靠着密集的营销,RIO鸡尾酒迅速在国内打开了知名度,并成为预调鸡尾酒头部企业。

之后RIO又推出了“RIO清爽”和“RIO强爽”,这两个子品牌成为了RIO业绩增长的另一助力。其在2021年财报中写道,预调鸡尾酒销量增长,主要是因为产品销售良好。其中“RIO清爽”作为全新子品牌,上市即成为销量贡献第三的子品牌,“RIO强爽”2021年销量翻倍。

前不久,百润股份披露了2023年财报。2023年百润股份实现总营收32.64亿元,同比增长25.85%,归母净利润为8.09亿元,同比增长55.28%,均创历史新高,其中预调鸡尾酒业务贡献不小。财报显示,2023年,百润股份来自预调鸡尾酒的营收为28.84亿元,同比增长27.76%,在总营收中的占比为88.36%。

图片来源:百润股份财报

但与此同时,百润股份的库存压力却在变大。Wind数据显示,2021年末,百润股份的存货周转天数为58.06天,到2023年上半年却增长到了194.09天。同时,截至2023年三季度末,百润股份的存货余额为7.42亿元,同比增长91.24%。对此,百润股份表示是“烈酒业务原材料和自制半成品增加”导致的。

3.竞争加剧、董事长被立案,未来的“威士忌龙头”面临挑战

除了库存压力大,RIO还面临更加激烈的市场竞争。此前,RIO鸡尾酒的火爆,让其他企业看到了预调鸡尾酒市场的潜力,再加上2014年,国内预调酒市场容量就已接近30亿元,在此情况下,古井贡酒、洋河、五粮液、汇源、黑牛食品等企业都推出了鸡尾酒产品。而如今,海底捞、茶颜悦色等开设了小酒馆,市场面也出现了果酒、梅酒等产品,消费者的选择越来越多。各大企业的强势营销之下,曾经的鸡尾酒巨头RIO,名气显得不如以往。

图片来源:罐头图库

同时,今年,百润股份董事长刘晓东因涉嫌行贿被立案调查,尽管百润股份发布公告称,“不会对公司正常经营情况产生重大影响”,但作为一手打造了品牌“RIO”的核心人物,有观点认为,在市场竞争加剧的时候出现这种事情,可能会影响公司的发展。

图片来源:微博截图

如今,除了预调鸡尾酒业务和香精香料业务,百润股份还计划发展烈酒业务,自建蒸馏厂,成为“中国本土威士忌行业龙头”。不过,盯上威士忌市场的并不只有百润股份,古井贡酒、郎酒、洋河、泸州老窖或投资建厂,或与烈酒企业合作,都在入局威士忌行业。百润股份的布局不算早,更何况这些酒企实力不俗,百润股份能否成为国内“威士忌龙头”,还需要时间给出答案。

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