编者按：本文来自微信公众号 消费纪，作者：小洛 ，创业邦经授权转载。
“周五下班去百联ZX吗？听说这里一整栋楼都是谷子店。”周一还没过完，在上海工作的小原已经兴致冲冲约好了朋友，顺便还浅做了一份“二次元周边店打卡攻略”，准备周五去二次元快乐基地买谷子。
小原口中的“谷子”是英文“goods”的谐音，通常指泛指ACGN内容衍生周边，如徽章、镭射票、亚克力立牌等产品，而“百联ZX创趣场”则被称为“魔都秋叶原”，推出了国内首个专注次元文化的非传统商业模式，从去年开业以来就成为了年轻人热捧的新潮地标，验证了那句“在上海搞二次元就像呼吸一样简单”。
谷子的消费本质来说，更像是一种粉丝经济，如今，二次元带来的谷子经济正在破壁进入三次元，“万能”的谷子正在成为厂家营销的新工具。然而热闹之下，“炒谷热”随之而来，因为盲盒属性带来的稀缺性，过度炒作谷子或人为制造溢价已经超出了粉丝经济的本质。
二次元有自己的货币
国内二次元产业有多火？根据「艾瑞咨询」的数据显示，2023年中国的二次元行业规模增长27.6%，达到2219亿元，每年人均消费超千元。
从广义上来说，谷子可以是一切动漫、游戏、潮玩、甚至是明星的周边商品。但放在今天，大众的消费行为变成开始追求性价比的产品，因此谷子又大多指以吧唧（徽章）、挂件、流麻、镭射票、明信片等单价低至十几元为主的产品为主。
但“二次元一面墙，北京一套房”，这句话也不是空穴来风，哪怕与房价相比，谷价也可能遥遥突出。谷子的消费群体主要是二次元爱好者，他们对喜爱的角色和作品都有着极高的忠诚度和情感投入，愿意为此花费大量金钱购买相关周边产品，许多人在线下实体店连夜排队，线上守着时间掐点抢购，或者在二手市场高价收谷。
更夸张地说，谷圈（由这些周边产品的爱好者形成的兴趣圈层）的吃谷能力没有天花板，一些重度爱好者甚至会专门买一间“痛屋”（利用各种二次元尚品装饰的房间）来放价值高达几百万的谷子。
小原告诉消费纪自己曾在抖音上以相关词条进行搜索，其中一条视频下的一张截图让她又一次对二次元的经济实力感到吃惊:“去年一个太宰治（角色出自动漫《文豪野犬》）的万圣节立牌拍卖7万2，他的一个吧唧居然卖到1万5以上。另一个角色及川彻（角色出自《排球少年》）的一个吧唧也炒到了5千。”
小原表示不同的谷子，根据质量、发行数、角色IP等等，形成了一套圈内独特的定价体系，换算下来甚至比黄金还要贵好几倍，高质量的谷子往往采用比如高级树脂、PVC、ABS等更精细的材料和复杂的制作工艺，以及手工涂装等技术，这些都会反映在售价上。
而一些热门动漫、游戏中的角色周边商品价格也会相应高一些，比如知名烫门五条悟、太宰治、及川彻、朔间零等，不仅IP占据了谷店的半壁江山，热门谷的交易价格甚至能直接飙到数万元。此外，一些限量版谷子通常会比普通版价格更高，甚至还可能随着时间推移而增值，最终炒到天价。
而对于游戏产业而言，IP价值和IP周边市场的重要性也已经愈发凸显。依据雷报发布的《2024中国动漫产业全景报告》，我们可以了解到，在今年天猫618期间，潮流玩具类店铺的销售排行榜上，万代优势明显，位居榜首；其次是叠纸心意和光与夜之恋旗舰店，分列二三名。
其中,备受热捧的大型游戏IP，如“原神”、“明日方舟”和“世界之外”等,旗舰店均位居前列，短视频平台“哔哩哔哩”的官方店铺也位居第七名。
这些数据之下，反映的是当前游戏、动漫衍生品市场的火爆态势。一款游戏除了内购和广告收入，周边商品销售为游戏公司提供了额外的收入来源，例如米哈游的《原神》，仅天猫原神旗舰店就有多款产品的销量在10万甚至30万以上，单店的吧唧销量超500万。
据统计，米哈游的周边产品销售额已达到数亿元人民币，成为公司业务的重要组成部分，这足以证实游戏公司做IP周边商品的商业模式是可行且有利可图的。尤其是在游戏生命周期的后期，可以有效延长IP的经济效益。
买的是陪伴，晒的社交
“中国人好像都有点收集癖，小时候是贴纸本子、漫画、小说，现在是周边，一直有这个习惯，只不过收集的东西变了。对于一些吃谷爱好者而言，收集整个系列的谷子是一种挑战和乐趣，这种追求完整性的心理驱动着我们不断购买。”在问到为什么喜欢买谷子这个问题时，小原这样回答。
“当你入了一款立牌或者徽章，你就想把其他角色都买了，一个就十几、几十块钱。”消费纪经过对多家周边旗舰店的浏览了解到，谷子商品的售价跨度较大，从十几元到几百元不等，徽章售价一般在15-30元之间。相比之下，类似手办、高达之类的周边价格就显得不是这么“亲民”了。价格合适的谷子使年轻人获得了一种门槛更低的情绪消费方式。
“这么多周边，比较受欢迎的还是吧唧和立牌、明信片之类的产品，价格便宜，卡面种类也比较多，经常一不小心就加购过多。”小原对消费纪表示，可以买到的谷子收集起来难度并不大，线下店基本都是非常普通的谷子，更花钱的是盲盒玩法。
小原所说的盲盒在谷子市场相当常见，如果想要抽到心仪的角色，免不了连环多次消费。而且，根据动漫IP角色的人气热度，有时盲盒的价格也有很大差距，有些热门谷子的二手价格甚至都在加价。
“其实圈外人很难想象这些“小玩意”承载的价值。收集谷子一方面是情感寄托，另一方面也是一种身份认同”小原这样说道。因为通常与特定的动漫、游戏IP紧密相连，它们代表了观众或粉丝对某个角色或故事的喜爱和情感投入。而“喜欢就会给ta花钱”这个道理从未改变，购买和收藏谷子可以说是被视为粉丝情感的一种物化形式。
从兴趣圈层来说，通过谷子，收集者可以展示自己的兴趣爱好，在二次元文化中，拥有特定的“谷子”可以作为个人兴趣和身份的象征。这些商品不仅代表着个人的喜好，也是与其他同好交流的桥梁。
在粉丝群体中，拥有限量款或是特别的“谷子”可以成为一种社交资本，提升个人在社群中的“地位”。这些谷子也可以作为礼物交换，还可以在社交媒体上展示，增加话题讨论度和平台流量。
加上购买谷子也表达了粉丝对原创内容创作者的支持。粉丝通过消费周边商品，间接地为喜爱的作品和角色做出了经济上的贡献，这让他们感到自己是作品成功的一部分。
“当然了，跟炒鞋一样，也有一些人买谷是为了‘投资’，部分谷子因限量版或特别设计而具有收藏价值，随着时间推移可能会升值。还有些作品正在出圈期间时，作品内的角色在该作表现十分活跃展现出超人气，ta的谷子也会变得抢手，自然就有二手贩子趁机抬价。”
小原对这种现象表现得相当无奈:“说得直白一点，谷子的成本远远达不到作为收藏品和市场流通的价值，所以如果不是只想自用收藏，完全不建议不懂市价的朋友们盲目高价入手。”
好看不值钱，全球限量才值钱
本质上来说，谷子市场不仅仅是经济行为，还是文化现象的体现，加深了消费者与IP之间的情感联系，也形成了独特的粉丝经济。“粉丝经济”加上“盲盒玩法”的特性使得一些限量版或稀有款谷子的价格在二级市场上大幅上涨，形成了一种投资和投机的氛围这超出了原本粉丝经济的范畴。
起初，粉丝购买谷子主要是出于对角色或IP的热爱，周边商品承载了粉丝的情感和回忆。常规的二次元谷子价格都还在合理范围内，但在一些烫圈，常常会就让人产生这个世界是一个巨大的草台班子的错觉。
因为随着限量版、特别版等概念的引入，一些谷子商品开始被视为具有投资价值的资产，进而转变为纯粹的市场炒作。二次元特有的周边价格，正在冲击圈内外人的精神状态。
谷子会超出本体价格很多倍的原因有很多，最主要的原因无非就是“限量版”和“意义”，一些热门IP的角色不必多说，其谷价一定是高于同一时期其他“冷番”谷子的。
如果一个知名作品只有所刊登连载的杂志社x周年纪念/x品牌联名才会附送的特典，该附送特典又是多角色盲抽，则价格又会倍倍倍增，或是作者特别限定/初回限定附送的周边（数量少，一般是纸片），这种情况下，价格也不会低。
除此之外，如果一个周边出自名设计师之手/柄图非常好看/是该角色有纪念意义的场景，比如eva的一些手办，也会促使粉丝想买来收藏。
当然还有一种情况，与如今淘宝预售的道理一样，有些谷子半身大立牌、1:1等比立牌这类不好量产量贩的东西，生产数量也要根据预定人数进行生产，预定数多少就生产多少，不少粉丝可能会因为信息差，比较容易错过预定，如此下来，一些限量版谷子的稀缺性加上粉丝强烈的购买欲望，就导致了供需失衡。
这些又为价格炒作创造了条件，再者，这种炒作由专业的投资者或黄牛主导，他们利用信息不对称和市场热度趁机进行价格扰乱。
消费纪在公众号「TapTap发现好游戏」的一篇资讯中了解到，一款《排球少年》官方抽中抽的一款周边在今年1月被拍卖，拍卖最后12分钟时价格从4万开冲，最终以8万3这一数字成交。材质上来说，这是一个普普通通的亚克力制品，却在诸多buff加持下堪称先天落地海景圣体。
正是因为有无数“天价谷子”的存在，才会出现一些买家和卖家可能出于投机目的，囤积限量版商品，等待时机以高价转手，而这种行为无疑又加剧了谷价市场的不稳定性。
其实，从普通谷子的单价看下来，一个吧唧、一张镭射票，几十块钱真的不算贵，而一旦与收藏属性、限量属性挂钩，价格就不是市场所能控制的了。在非官方渠道的买卖市场，商品的价格不再由官方定价决定，而是由供需关系、市场炒作以及收藏者之间的交易意愿驱动。
不过，尽管谷子市场在一定程度上偏离了最初的粉丝经济范畴，转变为包含更多经济和投资属性的市场，但不可否认的是，这种转变也反映了IP与粉丝之间深厚的情感联系，以及市场对文化商品的广泛认可。
对于粉丝和投资者而言，理解这种市场动态，区分真正的粉丝商品与投机对象，是做出明智决策的关键。同时，市场监管和行业自律对于维护市场健康、防止过度炒作也至关重要。
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