编者按：本文来自微信公众号 智谷趋势（ID：zgtrend），作者 ：竹芒，创业邦经授权转载。

“全球最难做生意的国家”，碰上了最要强的中国人。

在动不动请喝茶、罚款、抓人的一顿“骚操作”后，印度人看到了意想不到的一幕：

“印度制造”还没有崛起，来自中国的手机厂商，占领市场的势头更迅猛了！

今年二季度，印度前5手机品牌，有4家是中国品牌——vivo、小米、realme（真我）、OPPO，而且份额都在咔咔往上涨。

前五唯一的例外三星，市场份额则被进一步缩减。印度本土品牌，则全都被挤出前十，沦为“others”。

为什么被伤得体无完肤的国产手机，依然选择对印度市场“不离不弃”？

中国企业在印度，还有怎样的未来可期？

“杀猪盘”

请君入瓮，再关门打“狗”——这是印度亲授给中国企业的一堂商海沉浮实践课。

代价是，数以亿计的大洋，近十年的成果，一朝付诸东流。

时间拨回2014年，印度领导人莫迪上台，随之便喊出了“印度制造”（Make in India），与“Made in India”一字之差，既是早期的妥协，只要你来，原材料、人都可以是你的，也更见印度打造全球制造业中心的决心，要持续进行。

也是这一时机，中国手机品牌纷纷进入印度。雷军一度成为印度政府的座上宾，并喊出了那句流传全网的“Are you OK”。

然而，甜蜜期很快过去，2018年，中美贸易战一声炮响，让华为釜底抽“芯”，也是这一年，印度贸易保护主义卷土重来，印度政府宣布：对进口智能设备（例如整机）征收20%的关税。

彼时，国产手机终端厂商正把控着印度市场，来自中国的小米、vivo、Realme（真我）、OPPO等占到印度57%的市场份额。

关税大棒一挥，面对真金白银的损失，占据龙头地位的中企不得不设法应对。

事实也证明，总理开口喊不来的供应链，关税可以。

一时间，为了降低成本，中国厂商纷纷南飞，奔赴印度建厂。证券时报报道，这一年：

传音三次组队前往；

OPPO带着22亿元人民币在大诺伊达地区置地建设新的印度总部；

vivo撒下约40亿元人民币在大诺伊达建造新工厂，制造基地面积媲美中国工厂；

上游供应商也开启印度之旅，大如模组厂、屏厂，比如小米供应商合力泰承诺未来三年在印度大诺伊达地区投资约2亿美元，并于2019年初启动生产，小如数据线、充电器等产业链也纷纷迁移，大家都只有一个目标——到印度去！

据中印越电子协会CMA统计，到2020年底，投资印度的中资手机供应链工厂整体数量达200家，贸易公司（即在印度注册有公司没工厂企业）达500家，往来支持中资手机工厂发展的中国人数达万人。每年往来印度的中资手机企业人数达10万人次。

然而，就在中国企业配合莫迪政府努力实现“印度制造”、手把手教印度工人调试设备、满足工人11点喝咖啡、容忍他们“同一个亲戚去世两次”的荒唐请假后，换来的却是：

人财两空。

在策略上，印度人也很有讲究，先文后武。

——首先是量身定制规则，震慑你。2020年，印度商工部工业和国内贸易促进司发布3号文件明确规定，对“与印度接壤国家或属于该类国家公民”的投资，必须一律通过“政府路径”进行审批。

试问与印度接壤的国家，有大笔资金投资的会是谁？

——紧接着，泼冷水。2020年4月，一份由印度国家电信和信息技术部起草的《印度大型电子制造业的生产挂钩奖励计划（PLI计划）正式发布，根据计划，印度将在未来5年，共支出超过4000亿卢比以激励包括智能手机在内的电子制造业发展。

结果，韩国三星、美国苹果都分了杯羹，彼时占据印度手机市场2/3以上的中国手机品牌却没有一家入围。

——然后是，对手机软件下手——同年6月起，印度政府又以数据安全和隐私为由，对TikTok（海外版抖音）、WeChat（海外版微信）、UC浏览器在内的267款中国手机应用程序进行了封禁。

——最后，再对手机厂商大肆搜刮——2021年12月，一场税务大检查突袭而来，以懒散闻名的印度公务员，极为罕见地加班加点，扑向印度20多地，死盯和中资沾边的企业。

工厂、仓库、办公室甚至是高管的住所，连同上下游供应链企业、分销商，都被里外扒拉了个遍，甚至带走问询。

这一切，仅仅是开始。随后的两年时间里，小米被指控逃税65.3亿卢比（约5.5亿元）；OPPO被指控逃税439亿卢比（约合人民币38亿元）；vivo的119个印度相关银行账号被印度执法局封锁，总额达46.5亿卢比（约合人民币4亿元）；

最大的一笔罚没，是2023年6月，印度正式没收小米555亿卢比（约48亿元）——而小米在印经营9年，累计利润额为94.6亿卢比，约8亿人民币，没收资金相当于小米在印度9年利润总额的6倍。

一纸禁令，9年白干。

印度的理由是，小米向国外实体“非法”汇款。

小米的解释这是软件专利授权费，向包括高通和小米北京等三家实体公司支付的。

但印度政府又觉得，那你这也属于进口软件，那么你交软件进口关税了吗？没有就是偷税、逃税。

而在问题还没有定论时，小米的资产已经更名改姓。这就像胡万怒斥六子吃了两碗粉，只给了一碗的钱。哪怕六子剖开肚子自证清白，但是也无人在意。

如同律师李钦所言，外企在印度遭受的各种调查、处罚，很大程度上由于“魔幻”的印度法律制度所致，而印度的法律可以用15个字来概括：

高标准立法，普遍性违法，选择性执法。

越挫越勇

然而，就在印度本地手机厂商以为自己的春天来了，中国手机厂商要被灰溜溜赶走了，令人意外的一幕出现了：

IDC数据显示，2024年二季度，中企强势归来，前5品牌中，中国品牌再次占领4席，分别为vivo、小米、realme（真我）、OPPO，唯一的例外三星，市场份额还在进一步缩减。

发生了什么？

答案是四字箴言：真香定律。

一方面，印度本土厂商如同扶不起的阿斗，实在拉垮。

当印度政府对中企磨刀霍霍时，本土品牌在干什么呢？在打感情牌。

有人喊出了“Chini Kum”口号，大意是“中国成分少”；有人提出用他们的手机替代中国手机，以显示“desh bhakti（对国家的忠诚）”。

印度消费者自己都看不下去了，“印度品牌就像退休了几年的板球明星突然又出来打球了，或许他们曾有辉煌战绩，但这并不意味着今天他们能打的一样好。”

拿2021年印度国产入门级手机JioPhone Next来说，其以定价 6499 卢比（折合人民币约 558 元）问世，搭载的是高通低端处理器 QM215， 2+32GB 的存储，5.45 英寸的 720P 屏幕，3500mAh 容量电池。

对了，电池，还是可拆卸式的，就像大家十几年前用诺基亚那样。

而同一年，来自中国品牌的手机是怎样的配置呢？

以市场龙头小米为例，其推出的 POCO C3 定价为 7499 卢比（约合人民币 643 元），比JioPhone Next 贵 1000 卢比（约合人民币 86 元）左右。但配置却是：

联发科 Helio G35 处理器（2.3GHz 主频）、4+64GB 存储、6.53 英寸 720P 水滴屏、5000mAh 大容量电池、10W 快充。

也就是，价钱贵一点点，但是可以拥有更好的处理器、更大的存储、更大的屏幕、更大的电池。

买谁不买谁，高下立判。所以再看榜单，印度智能手机前十大品牌，一个本土的影子也没瞧见。毕竟印度消费者只是没钱，但不是傻。

另一方面，得益于中企所向披靡的卷生卷死。

一是卷价格。中企拿出一生要强的个性，向印度市场证明：我不仅品质更好，我还可以更便宜。

去年初开始，小米、一加、摩托罗拉等中国手机品牌纷纷在印度市场实施大幅降价策略，一些旗舰机型降价一度超过800元。

比如小米 12 Pro就降价了1万卢比（约合人民币837元），一加 10R、moto edge 30等机型也降价3000卢比到4000卢比（约合人民币251元到335元）不等。

二是傍大腿。

就在印度动不动请喝茶、罚款、抓人的系列超常规动作后，印度政府终于露出了他的獠牙，提出：

企业开放印度资本入股；核心高管必须由印度籍人士担任；由印度企业制造和组装手机；培养印度经销商扩大出口。

说白了就是要么一起赚钱，要么你也别想赚钱。

形势的剧变，中企不得不配合。

拿当前市场第一的vivo而言，他就选择了与印度本土企业塔塔集团合作。

塔塔集团对于印度人的重要性，犹如韩国人离不开的三星，贯穿一生。

据智象出海透露，塔塔集团当下正在洽谈收购vivo印度分公司的多数股权。

Moneycontrol援引消息人士称，印度政府要求塔塔集团至少持有vivo印度公司51%的股份，并要求收购后的合资公司必须由当地运营商主导、分销网络必须本地化，用印度分销商取代中国分销商。

不过这一具体合作事宜的真实性还有待确认，但是vivo榜上塔塔集团的大腿，已是板上钉钉。

三则不得不提中企“扫街式”营销打下的商业网络。

深网提到，“以前99%以上的手机店都愿意免费挂三星的牌子，因为三星手机品牌大，三星如果愿意帮店主免费做一个新门头牌，店主会非常高兴，不收钱让三星挂上门牌。”

但OPPO、vivo的到来，让免费的资源，都有了价码。OV不仅帮忙做新门头，每个月还给一定数量的钱，甚至一年买断。

连同印度最热门的板球运动赛事、通往泰姬陵高速路收费站旁连绵几十米的广告、首都德里地铁的整个车厢，以及一些城镇卖糖果、巧克力的小店，都铺上了OV的logo。

此种扫街式的中国策略，也让以OV为首的中国品牌，很快成为印度家喻户晓的存在，这也为中国品牌立足印度奠定基础，一举拿下一半以上甚至70%的市场，此种地位绝非一纸禁令便能撼动。

第二个中国？

手机终端厂商在印度的遭遇，一面为国内企业出海印度淘金敲响警钟，一面也惹来不少非议。

为什么明知山有虎，偏向虎山行？

首先，印度的行为虽然充满争议，但是其出发点并不难理解，本质上是“本土保护主义”的思路。所以很多行业禁止外国资本进入，或者提高准入门槛，或者要求本土化，让彼此都有利可图。

从这一点来讲，印度政府的所有行为都只为了四个字：印度制造，只是其方式与手段，过于原始。

一名印度男子在孟买街头的印度手机通讯商Idea的标识广告前打手机

其次，印度市场确实足够诱人，很好诠释了那句，风浪越大，鱼越贵。

今天的印度，有着14亿人口，是世界上人口最多的国家。但是直到2020年，印度智能手机的渗透率只有32.5%，同一时期的中国，则有60.3%。

差距，意味着增量，印度中资手机企业协会秘书长杨述成提到，印度智能手机出货量终究会爬升至中国现有水平，通过三到五年时间每年出货量达到2.5亿台到3亿台完全在预期之中。

事实也证明，在过去两年，全球智能手机增长乏力的情况下，印度成为了唯一被看好的市场。

2022年，全球出货量同比下降11.3%，创十年新低。印度虽然也下滑，但降幅只有9%。

到2023年，当全球再次下降4%，最大的市场中国也深陷困局下降5.8%时，印度已经率先走出泥潭，以1%的增长，出货1.46亿部，占到全世界的12%，居于全球老二。

放眼全球，很难再找到第二个像印度这般广阔的蓝海。

最后，在我看来，国产手机的不离场，实际也是一场与国际终端厂商的较量。

当国产手机在印度遇阻，获利的并非印度本土品牌，而是三星、苹果。

2022年四季度，在查税风波闹得最凶之际，三星以21%的市场份额再一次拿下了第一宝座。上一次这样的事情发生，还是五年前。

当自己产业链迁过来，工厂建起来，工程师请过来，渠道铺下来，中企自然不愿意眼睁睁看着一手打造的商业帝国拱手让人。

更有吸引力的在于，当前印度智能手机市场单价普遍偏低，IDC数据显示，2024年二季度，印度智能手机平均售价只有248美元（约1770元），而全球的平均价格都有325美元（约2320元），两者还有超500元的差距。

因此，印度智能手机的单价，还有很大的想象空间。

而IDC数据最新数据显示，这一蓝海正逐渐打开。今年二季度，印度入门级（100美元以下）大幅下降，只剩14%的份额，而前一年还有22%。

与之相对，主流级（200-400美元）增长最为迅速，市场份额上升到30%，超高端市场（800美元以上）也保持了强劲的增长势头，份额提升到7%。

因此，国产机留下一搏，待围剿三星成功，一统天下，岂不更香？

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