编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者：张凯然，编辑：殷观晓，创业邦经授权转载。

在 11 月的 AI 产品榜全球 AI App MAU 增速榜上，一款“AI图片舞蹈”产品 SelfyzAI，MAU 161 万，增长了 50%+，增速榜中位列第七。让照片动起来，这个并不新鲜的玩法，在当下依然能够快速获取流量，更难得的是，还能持续转化收入。

AI 产品榜 11 月App增速榜｜图片来源：AI 产品榜（AIcpb.com）

一波流，是怎么做成持续生意的？

按之前的观察，ToC 的图像/视频生成 App 一般会靠某个单点功能在社媒上大火，短时间内获得大量用户和收入。但后续，由于刚需属性不够，加上热度消退，数据一般会在一段时间后下滑，好一些的如 Remini，能够转化一部分用户，借助于产品本身已有的刚需功能，让用户量和收入数据上一个台阶，差一些的如 Lensa、EPIK 等，呈现直上直下的“一波流”态势。

SelfyzAI 的全球双端 DAU（上），日流水（下）| 数据来源：点点数据

9 月初 SelfyzAI 靠着拥抱/亲吻视频生成起量，但却走出了个“另类”走势。SelfyzAI 的 DAU 数据从 8 月中旬的不到 2.5w，增长到如今的 8.5w，不到四个月的时间增长了 2.4 倍，且增长态势依然在持续。更难能可贵的是 SelfyzAI 不仅吸量，还能赚钱，与 DAU 上升同步，SelfyzAI 的流水也开始稳健增长，到了 11 月初，日流水能达到 1w+ 美金的水平，保持至今，SelfyzAI 近 30 天流水 31 万美金，在同类产品中已经是不错的水平了。

而能走出这样趋势的原因，大概也是因为 SelfyzAI 也属于“热点功能引流+刚需承接”的逻辑，主要功能分 4 块，图像生成、图像编辑、图像转视频（具体功能如图）。从整体来看，SelfyzAI 覆盖的功能是相当全的，而且其中不乏在其他产品中已经验证过需求的功能，比如 Facedance、宝宝形象预测等等。

SelfyzAI 产品落地页

产品设计上，一进入落地页，上方的海报主推两大功能圣诞节主题的照片风格化以及亲吻视频的生成，下方按钮则是影像转视频和面部编辑（换脸），而这两个按钮右侧的菜单则集合了 App 的全部功能供用户快速访问。而页面的其他部分则都是以卡片的形式呈现的各类模版，点击则可以“做同款”。

整体上，SelfyzAI 算是一款中规中矩的一款产品，而要探究其用户为什么能够留在 App 中并付费，我们去回溯了当初用户为什么下载 SelfyzAI、以及本应该只有一波的流量， 为什么 SelfyzAI 的下载曲线却能持续攀升？

拥抱与舞蹈，是“持续的热点”

从增长策略来看，SelfyzAI 主要采用广告投放和社媒推广两种方式，而且广告和社媒方面都很下功夫。

SelfyzAI 近半年下载量数据（上），近 180 天广告展示次数估算（下）｜图片来源：点点数据、广大大

综合下载量和预估广告展示次数两个数据来看，SelfyzAI 起量和素材投放量增加的时间点基本吻合。从近 90 天（起量后）的高展示量广告素材上看，SelfyzAI 主推的是舞蹈视频生成功能、AI 亲吻/拥抱视频生成两大功能。

在社媒方面，SelfyzAI 的主阵地是 TikTok 和 Instagram。从操作层面看，SelfyzAI 的官方账号的运营力度非常大，TikTok 账号中有 130 条左右的视频，有 80 条视频是今年 8 月以后发出的，多条视频的观看量超过两万。而 Ins 上的内容也超过 2000 条了。

官方发布的社媒内容大概有两类，一类是直接使用广告投放的视频素材，另一类则会将一些 KOL/KOC 内容进行二次编辑后发送出来。社媒推广的主推功能要集中很多，主要聚焦于拥抱/亲吻视频生成。

其实，SelfyzAI 选择拥抱/亲吻视频生成功能作为主推功能，是为了“追热点”。今年 8 月底，一位 TikTok 博主发了一条用 runway 制作的自己与母亲隔空拥抱的照片，从画面上来看，虽然两个人物处于两张照片之上，但是却基本自然地抱在了一起，目前这条短视频已经获得了 42 万赞，19 万收藏。

CloneAI 1 年内的收入数据

在“AI 拥抱”视频爆了之后，由于 runway 这种相对专业的工具有一定门槛，并不是所有用户都有能力去使用，所以自然有一些门槛更低的产品接住了这泼天的流量。就在视频火后一两天，来自土耳其开发者的一款 App CloneAI 的下载量和收入都出现了直线的拉升，从 8 月 23 日到 9 月 23 日的一个月期间，CloneAI 获得了 128 万下载量，34 万美金的收入。但是现在，CloneAI 的日下载量已经回落到 5000 左右，日收入还能有 7000+ 美金。

CloneAI 投放的“AI 拥抱”素材（上），广告展示估值（下）| 图片来源:广大大

从 CloneAI 的广告投放情况看，8 月底 9 月初这段时间 App 的广告投放出现了一个高峰，而从广告素材来看，热度高的基本都是“AI 拥抱”，应该是开发者看到了趋势、承接流量的动作。

CloneAI 落地页（左），SelfyzAI 落地页（右）

从 CloneAI 的数据来看，在承接流量之后，下载量和收入均有较大幅度的提升，但后期出现回落，同样靠“隔空拥抱”起量，SelfyzAI 则能够获取持续的增长，一个是因为上面说的刚需功能打底，另一个则是因为开发者对流量的承接也是一个持续的动作。

带#SelfyzAI 的小猫跳舞视频，筛选标准：视频观看量几百到几千，且带有#Selfyzai Tag｜图片来源：TikTok

除了官方发布的内容和广告素材外，笔者在 TikTok 上还找到了不少由普通用户制作并分享的 UGC 视频内容，而这些内容则大多是小猫/婴儿的舞蹈视频。

TikTok 上数据较高的小猫跳舞视频（上），婴儿（下），注：并不确定它是用何种工具制作的）｜图片来源：TikTok

无论是国内还是海外，短视频时代，舞蹈都是热度最高的题材之一，在十几秒的时间内，将相对简单易学的动作和魔性十足的音乐相结合，适合跟风模仿，抖音和 TikTok 的快速起步与此不无关系。

而这种素材，也随着各种热点在演变。比如，在刚刚结束的美国大选中，Trump Dance 的短视频风靡网络，特朗普本人也顺应潮流，在造势活动中多次表演，拉了不少选票。

AI 加入之后，真人跳舞已经不能满足用户了，短视频舞蹈又开始和其他的流行元素融合，形成了“婴儿跳舞”“小猫跳舞”等短视频的风潮。

舞蹈与猫（包括婴儿）等元素相互融合，与亲人拥抱相比，轻松的氛围和魔性画面让很多用户更加有持续创作的动力，并在 TikTok 等平台上持续发布，至今仍有不少 TikTok 账号在发布这类内容，在这些内容火过之后，SelfyzAI 也迅速在 App 内上线了“Cute AI Dance”版块，来承接这些流量。

万兴科技2023半年报中对子公司的叙述｜图片来源：万兴财报

总的来看，就从产品设计和增长层面，开发者应该对市面上的产品做过调研、且有运营经验。而根据这款产品的开发者账号“AIGX Technology”，笔者发现 SelfyzAI 的开发者是位于中国香港的瑞像科技，而背后的公司则是位于深圳的万兴科技。

视频 toB、图片 toC，但都很难

万兴科技成立于 2003 年，从刻录 VCD 的软件开始，逐渐成长为音频、图片、视频等多领域的软件公司，2018 年，万兴科技创业板上市，成为 A 股消费软件第一股。在创立之初，万兴科技就重视出海，目前海外收入占万兴科技总收入的比例超过 90%。

万兴科技产品矩阵

而在 AIGC 时代来临之后，万兴科技在各个产品线中都融入了 AI 功能，根据财报中的定义，“万兴科技聚焦数字创意垂类场景，打造全链路数字创意出海产品解决方案“。

而从产品矩阵来看，属于图像/视频赛道的其实就是左边三个版块，而其中，“视频创意”中的产品都是偏向生产力场景的工具，而“图片创意”版块则更 toC 一些。比如万兴喵影指向视频编辑场景、万兴播爆指向 Talking Video 场景、墨刀指向设计场景等等，大概是常说的 to 个人专业用户（AI 目前主要落地于生产力工具，更多面向个人专业用户和 toB，不细分的话，也都可以算作 toB）。

Pixpic 网页版主页截图

而从”图片创意“版块的产品看，SelfyzAI 是一款偏 ToC 娱乐场景的 App，而另一款产品 Pixpic 主要功能是 AI 头像，但除了一小部分职业照生成的功能，这款产品大部分模版仍偏向于娱乐场景（目前尚未出现明显数据增长）。

万兴科技2024 Q3 财报对SelfyzAI 的叙述」图片来源：万兴财报

而从万兴科技 2024 年 Q3 的财报中陈述来看，发力C端偏娱乐的场景被定义为“产品创新”，而 Q3 季度正好也是 SelfyzAI 起量的时间。那么，一直在视频和设计等领域做生产力工具的万兴科技，为什么要在图片领域试水更 ToC 的娱乐产品，这还要从万兴科技的业绩说起。

2024 年以来，万兴科技的收入和利润出现了明显的下滑，截至本季度，与 2023 年 Q4 的最高点相比降幅超 10%。同期，净利润下滑幅度更大，2024 年 Q3 万兴科技的净利润同比下滑 304.62%，连续两个季度净亏损。而造成净利润大幅下滑的原因，则是“不怎么涨的收入和水涨船高的营销、研发成本”。

万兴科技产品矩阵

从产品生态位来看，虽然万兴几乎每一条产品线都踩到了最火的赛道，但基本没有能做到头部的产品，视频赛道非常卷，技术上也很难取得领先。比如万兴喵影作为视频剪辑软件，在国内的竞争对手有字节的剪映、快手的快影、腾讯的秒剪，这几款产品都依托自有的内容平台，实现剪辑、上传的闭环，也同时服务其他平台创作者。而在海外，相比已经积累大量用户的 Capcut、Adobe Premiere Pro/Rush，万兴旗下的产品也比较难卡位。

由于万兴科技财报中没有逐季度的成本数据，这里使用历年 Q1-Q3 的合并成本来进行对比，而由于营销和研发两块成本占比远高于其他成本，这里只体现这两项成本

而竞争激烈则是营销和研发成本上升的主要原因。在这个非常卷的赛道，万兴必须靠砸钱买量来实现产品的增长，叠加上买量成本增加，AI 带来的研发成本提升等情况，万兴财报业绩陷入困境。

相较之下，在选择进入图片市场时，toC 是万兴科技的一次尝试，在技术能力肯定足够的前提下，拼的是场景洞察。

但在 toC 的图片赛道，向上突围其实也很难。C 端用户的钱，并不好赚。

笔者在点点数据中的高级搜索中搜了一下，按收入排列后发现，排名第一的 AI 生成 App 是土耳其厂商 AppNation 的 Fotorama，近 30 天收入 42 万美金，只比 SelfyzAI 高 11 万美金，SelfyzAI 可以说是首战告捷。但想再往前非常难。

筛选标准：题目中带“Photo”关键词且分类为“摄影与录像”和“图形与设计”的 App，并依据近 30 天累计收入进行划分

从图片编辑产品的收入分层来看，超过 100 万美金的图像产品一共有 11 款，基本都是比较知名的产品，而且格局相对稳固，这几年，新挤进这 2 个层级的只有 Photoroom 和 Pixelcut AI，而且全都是凭借 AI 电商图片的新赛道，来实现流水的跃升的。

SelfyzAI 所秉持的“热点功能引流+刚需承接”的整体逻辑，在面向上文提到的 CloneAI 那样纯走“图像/视频生成”路线的产品，SelfyzAI 是有一定优势的，但想要突破 50 万美金的门槛，甚至到百万美金，则需要不断持续的运营和产品迭代。对于之前主要研发能力在视频方向的万兴来说，迈出了第一步，但未来的路还很远。

SelfyzAI 近一年（截止 1 月 3 日）的 DAU 数据｜图片来源：点点数据

发稿前我们发现，SelfyzAI 的 DAU 数据出现了直线下滑，但同期 SelfyzAI 收入和下载量数据并没有异常。

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