编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID：txws_txws），作者：朱之丛，创业邦经授权转载。

近两天，莎莎的一条朋友圈爆了：“春节就该给毛孩子穿金戴银！”

她是“先天种草圣体”，这条朋友圈发布后，至少五六个朋友发来私信，请求她“给一个购买链接”。在莎莎拍的照片里，一条柯基犬、一只英国短毛猫都穿着红色棉袄，戴着金色的长命锁项链，平添几分喜庆和贵气。

给毛茸茸的宠物穿上“新春战袍”，成了近年来的养宠新风尚。旗袍、唐装、围兜、长命锁、红绳项链……宠主以此寄托爱意，商家也趁势找到新的掘金密码。

多位宠物服饰商家告诉《天下网商》，早在元旦前，新春主题服饰就已开始热销，销售高峰一直持续到春节前。有商家表示，新春主题宠物服饰预计带来约400万元收入，有爆品单月卖出超过10万件。

“新年新气象”，人类“换新衣”的需求，正在被平移到宠物身上。

从面料、款式到设计语言，宠物新春服饰做得越来越漂亮和考究，品类也从常见的犬猫拓展到兔子、羊等小众宠物，大有“把童装市场再做一遍”的势头。

数据显示，中国城镇犬猫数量已超过2亿只，宠物市场规模达到千亿级别，且2024年仍将保持双位数增长。在这个不断上行的市场中，宠物服饰虽然只是一条小赛道，却已给众多新锐品牌提供了扎根生长的空间。

“供不应求”的新春战袍

春节，中国人最重要的传统节日。

在新中式风潮的引领下，“新春战袍”一跃成为年度热词。随着漳缎汉服、宋锦小袄、马面裙等一系列“新春战袍”走红，这股热潮同样被映射到了宠物身上。

在社交平台上，以猫狗为模特的“新春穿搭攻略”频频出现。“战袍”款式日新月异，消费者的换新欲望也随之高涨，有网友晒出，自己历年为宠物狗买的“拜年服”已经堆满了一整个衣柜。

围绕这一节日热点，宠物行业商家也早早进行了布局。宠物用品品牌“嬉皮狗”天猫旗舰店负责人卡斯向《天下网商》透露，嬉皮狗从多年前就开始销售新春主题宠物服饰，目前，全店相关服饰大约有100款。

“新年主题的宠物服饰深受宠物家长和毛孩子的喜爱，尤其是中国风的服饰备受关注。”卡斯称，每年新春之际的需求量都非常大，公司提前2个月就已开始备货，准备承接“泼天的流量”。

通常来说，提前备货总要面临库存周转压力，但近年来旺盛的需求，极大地缓解了这一状况。不止一位商家在接受《天下网商》采访时，用到了“供不应求”这个词。

宠物用品品牌“柒哦”就是其中之一。据柒哦相关负责人透露，其店铺内的新年围巾、元宝红绳项圈、长命锁红绳项圈均取得了不错的销售成绩。这三款爆品在一周内的总销量超过2.2万件。

针对宠物和人的需求差异，商家也会进行适度的产品升级。以柒哦的红绳项圈为例，人用的项圈对宠物来说会比较“勒脖子”，柒哦对其进行了轻量化、松紧度调节等改进，“把产品做得更轻便、更好穿戴，让宠物戴着不会抗拒”。

“毛孩子”的陪伴和情绪价值，承托起了宠物服饰的大盘。

卡斯将这个市场的趋势总结为“狗多”“猫快”：狗有出门需求，市场体量较大；但随着养猫人士增多，猫用品市场正在以每年20%~30%的增速大举扩张。

一条正在爆发的赛道

在千亿规模的中国宠物行业里，宠物服饰是一条看似不起眼的小赛道。

但电商行业聚拢流量的规则决定了，只要围绕单一需求深挖到底、确立品牌心智，细分赛道同样大有可为。

创立于2019年的Mookipet就是一个例子。和其他覆盖了玩具、窝垫等多类宠物用品的品牌不同，Mookipet只专注于宠物服饰。在其天猫旗舰店中，宠物服装被细分成T恤、卫衣、毛衣、马甲、羽绒服等多个类别，细致程度几乎与人类无异。

Mookipet品牌市场总监Sherry向《天下网商》介绍，Mookipet主打中高端客群，以“萌趣潮范”为主要设计风格，其客单价约为50元~200元，在同行业中处于较高水平。

建立核心优势，找准细分人群，是Mookipet在拥挤的宠物市场中取胜的关键。

Sherry表示，从创立伊始，节日服饰就是Mookipet的经营重点之一，不同于市面上常见的国风基本款，他们会选用新中式潮流的方向进行服装设计，“有自己的设计语言”。今年春节，亮丽的红色款衣物较受青睐。一些北方消费者的御寒需求，也带动了羽绒服等品类的增长。

目前，Mookipet全年销售额约为2500万元，且保持高速增长，新春系列服饰占到其全年销售额的20%左右。

当然，作为一个新兴品类，宠物服饰行业还远谈不上成熟。

有从业者总结了三大痛点：第一，品牌化的运营较少，白牌商品仍然大行其道；第二，渠道主要面向外贸，对本土市场探索不足；第三，设计风格偏向海外审美，款式相对单一，产品上新节奏较慢。

尽管这些趋势尚未完全扭转，但在数年的发展中，宠物服饰也找到了自己的机遇——和宠粮、猫砂等周期性用品相比，宠物服饰更容易在某个时令节点迎来爆发。商家一旦踩准风口，就能实现快速增长。

在这个日渐壮大的赛场内，跑出了以Mookipet为代表的新锐高端品牌，也让嬉皮狗这样入局较早的资深品牌扎根生长。随着宠物用品逐渐步入高端化，机会的大门还在对更多商家打开。

宝贵的可能性

中国宠物市场规模究竟有多大，是一个众说纷纭的话题。

由于统计维度差异，以2024年来说，第三方数据咨询机构“艾媒咨询”的统计结果是超过7000亿元，国内宠物行业资讯服务平台“宠业家”的数据则仅有1500亿元。

但二者对中国宠物市场的发展前景均抱以极为乐观的态度。宠业家认为，中国宠物市场才刚刚开发了10%~15%，以发达国家的养宠渗透率和家庭支出为参照，成熟的中国宠物市场规模必然达到万亿元级别。

在这个拥有长期潜力的市场中，宠物的“衣、食、住、行”都还大有文章可做。

宠物服饰方面，消费者对服饰的功能性需求不断增加，涉及的宠物品种一再拓宽，除了传统的猫狗外，鸟类、仓鼠等小宠异宠也有了“穿新衣”的需求。Sherry提到，Mookipet曾在时装走秀中邂逅过宠物羊、安哥拉垂耳兔等另类“模特”。

宠物食品方面，鲜肉粮、酥化粮等新品类涌现，含有中药材等功能性成分的“保健宠粮”逐渐走红。宠物主开始衍生出“美毛”“利尿”“强身滋补”等更为聚焦的需求，推动了多个新锐品牌的起量和突围。（《天下网商》曾作报道《单品年销百万，复购率70%，这个新蓝海市场爆发了》）

宠物居住方面，除了猫狗窝、电热毯等常规产品外，商家也愈加注重产品的智能化。不少消费者会把笼具、喂养器、监测设备等一同接入智能网络，以方便饲喂、观赏和科学化管理。

宠物出行方面，宠物推车成为过年必备的爆款，各类宠物消费场景也走向多元化。以猫狗、异宠为主题的咖啡馆、宠物乐园、宠物超市出现在街头巷尾，消费者既能在这些场景中和宠物充分互动、获取情绪价值，也满足了自身的购物需求。

这些错综复杂的赛道中，有的竞争激烈，需要深厚的研发实力支撑；有的方兴未艾，即将掀起一轮新的消费浪潮。

聚焦到宠物服饰上，其发展路径其实也和宠物食品相似：从只给海外品牌代工，到转型深耕自有品牌，依托国内广大市场和强劲产能驱动，实现对海外品牌的赶超。山东乖宝、上海福贝，都是这一升级路线的典型案例。

方向明确，前景可期，但对入局的众多商家来说，能沿着这条路线走多远，依然取决于自身独特的产品力和经营韧性。

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