作者丨赵晓晓
编辑丨关雎
题图丨尼摩实业
Nimrod Rotem是一名85后以色列犹太人，工程专业毕业，还在读大学的时候，他就决定要成为一名企业家。这个梦想最后在中国实现了。
2013年，Nimrod和团队在香港成立了尼摩电动工具有限公司，一年后又在深圳成立了尼摩实业，前者负责全球分销，后者负责生产制造。2019和2020 年，尼摩又分别在东莞和惠州建立了生产线。
尼摩核心产品是水下电动工具和电动真空吸盘。前者包含水下电锤、水下切割机等产品， 与市面上产品不同，这些工具不需要接入长长的管线，就能在水下完成钻孔、清洁、切割等工作。马斯克在2018年参与救援泰国被困山洞的12名少年足球队员和他们的教练时，就曾向尼摩求助。
尼摩的主打产品手持式电动真空吸盘，是创始人Nimrod的专利产品，能牢固地附着在多个表面上的物体，无论表面是略微多孔还是不平整，承重可达170公斤。
从中国出发，尼摩的产品卖到美国、欧洲、澳洲、中东、日本等45个国家或地区。在中国，尼摩的产品也通过各种方式渗透到各个场景里。
Nimrod说，公司连续3年销售额以超20%的速度增长。2023年，电动吸盘的销售金额在2000万元，今年的目标收做到5000万元。
Nimrod很喜欢中国，他当初带着向往世界工厂的梦想来到中国，也遭到过家人和朋友的强烈反对。后来在这里，Nimrod不仅收获了事业，还收获了一个家庭。
Nimrod说，这是他人生中做得最好的一个决策。
只有中国能生产出来想要的产品
想成为企业家更多受性格影响，Nimrod喜欢自己能把握自己的人生道路，做自己感兴趣的事情。
创始人Nimrod
Nimrod的家人和朋友大多都在大公司工作，这是一条太确定的职业道路。他觉得，“没有激情、发展缓慢。”所以在很小的时候，Nimrod的脑子里就有了清晰的想法，“要么在一家快速发展的小公司工作，要么自己创业。”
大学期间，Nimrod在一场主题是机器人能效的竞赛上拿到了冠军，也因此获得以外协工程师的身份参与到不同初创企业项目研发的机会，逐渐从一个小项目承包人做成一个工程服务的小公司，还雇佣了一批工程师。成为企业家的梦想有了开端。
大学毕业后，2008 年，Nimrod和另一位工程师搭建了一个小团队，业务内容是给有需求的公司提供系统设计、原型制作等技术服务。他们参与设计过可折叠式购物车、用于背部手术的医疗工具、检测家庭电器用电量的智能家居监测器、生产假发的机器等。
类似这样的项目，Nimrod和团队参与设计的有100多个，也见证过一些公司从小到非常大的过程，他觉得这些成功都跟他们没有关系，也不是他想要成为的“企业家”的样子。
Nimrod决定从为别人提供服务转变为打造自己的产品。确定水下工具这个品类，来源于那5 年技术服务的经验积累，“市面上的产品使用起来不够便利。”Nimrod说。
按照Nimrod的设计，这款水下电动工具要做到不外接任何设备，在水下完成钻孔、清洁、切割等工作，还要克服几个关键的技术难点——防水，水下50米也能用；能适应各种严苛的海水环境；电池的动力要强，发热也不影响正常使用。
“设计比生产更难。”Nimrod说。他用3D打印技术先打印出来产品模型，然后拿着样机去各个国家跑展会，一个展位一个展位地去推销，他去过英国、加拿大、美国，后来在伦敦卖出了第一台工具。
有了订单后，下一步是找注塑的供应商。Nimrod在网上搜索信息，他发现注塑种类最全、信息量最多的供应商都来自中国。
以色列是一个非常小的国家，供应商资源有限，Nimrod只找到了一家，但对方有很多订单，没有多余的时间和精力给Nimrod的产品做前期的测试和调整。
Nimrod决定来中国，他觉得只有中国才能做出来他想要的产品。网络和行业给他的信息是，中国是一个世界工厂，高品质的制造业几乎都在深圳。
“不只是因为便宜，更是因为品质。”Nimrod说，他拿iPhone和大疆举例，“这些高品质的产品在其他国家基本上生产不了，中国已经有了一套完整的制造生态链。”
2014 年，Nimrod带着他的样品机和设计方案来到深圳，他不会说中文，也没有任何资源，他先在招聘网站上发布招聘信息，由此招到了他在中国的第一个员工，负责市场拓展。
这位员工后来又帮Nimrod招来一个同事，三个人组成一个中国小团队。
转折发生在2019年
按照Nimrod的设想，找到一个负责人，把设计方案给他，找工厂按照要求去生产就可以了，他原本也只给自己计划了几周在中国的时间。不过事情的复杂程度超出了他的想象。
“一个产品从注塑到量产的过程是一个很大的学问，它需要时间，去沟通，反复调整和确认。”Nimrod说。
Nimrod和他的第一个中国员工各个城市跑，挨个拜访工厂，跟老板们喝茶、交流，看他们的生产工艺。做到这一切，Nimrod还要克服文化上的差异。
在以色列，商人之间的讨论交流通常直截了当，决策也很迅速。相比之下，中国的沟通更委婉、含蓄，商人之间习惯“喝茶谈生意”，用时间取得信任。
确定好供应商后，前200个产品都是Nimrod他们三个人亲自拧螺丝、组装，然后再放到水里反复测试。达到能量产的标准后，2014年，Nimrod在深圳建立了自己的生产线。
Nimrod总结公司之后的成长：招更多的人，组装工、销售团队、产品售后，慢慢扩大团队，但有一个原则，“在控制成本的基础上，一切业务都是自己的团队做。”
根据Nimrod的回忆，公司从成立就一直在稳步增长。2018年的一件事侧面印证了尼摩的电动工具的使用价值和在全球的唯一性。
当年6 月23 日，泰国12名足球少年与1名教练在清莱府睡美人山洞探险时失踪，后来发现被困山洞中。自当日起至7月10日，从一场地方失踪案件演变为国际救援活动。
马斯克旗下的太空技术公司SpaceX和隧道建设公司派遣工程师到泰国，他们在两天内完成了一种小型潜水艇设计和制造，但最终没派上用场。
后来马斯克的团队找到Nimrod公司，说“需要帮助。”Nimrod团队给他们寄过去了几个工具样品。被困的孩子被各方力量合力救出后，Nimrod还和马斯克见了一面，俩人也因此结缘。
尼摩快速增长的转折点在2019 年，因为扩充了GRABO品牌电动真空吸盘这个系列产品。最早有想法是在 2016 年，Nimrod想设计一款普通消费者也能用的工具，“不像水下工具，只能水下专业的人用。”
这是全球首款能吸附各种材质的便携式电动真空吸盘，采用了Nimrod独创的真空技术，该技术在以色列取得了发明专利。创新的地方在于，GRABO能吸附各种表面，花纹玻璃、纹理面板、鹅卵石、木材、金属等多种材质，承重可达170公斤。“你也可以把它当作小小的起重机。”Nimrod说。
2020 年，Nimrod和团队把GRABO生产线建在了惠州，与深圳的水下电动工具生产线独立开来。惠州也是全球最大电动工具品牌史丹利百得的工厂所在地，现在这家公司也是尼摩的合作方，合作生产的产品会贴上两家公司的品牌标识。
“我们不做代工。”Nimrod说。
因为更大众，这款产品帮尼摩打开了市场销量，销售额从2019年开始，每年以两倍的速度增长。使用群体从普通大众到网红，再到波音公司、美国航天局，涵盖各个场景，“有很多千奇百怪的用法。”Nimrod说。
2023 年，电动吸盘的销售额在2000万人民币左右，2024 年预估在3000万元，今年的目标是做到 5000 万。
现在尼摩的销售分公司分布在美国、英国、以色列、印度、澳大利亚，全球有170 多个经销商，供应链中心在中国。从生产制造到售后，形成了相对完整的体系。
来中国，是最好的决定
尼摩现在的团队不到 100人，公司大部分的成长是在来中国之后。纪录片《他乡的童年》里有一句话，以色列人擅长从零到一进行创新，而中国人很擅长从一到一百进行推广。
Nimrod给公司的定位是电动工具和专业设备小众需求领域的创新者，意味着他们要继续为不寻常的现实问题提供解决方案。
Nimrod现在有很多新点子，公司在研发的新品有自动钻孔工具，能吸附在墙上，摁一下开关自己就能钻孔。另一款产品是小型的电动吸盘，用来固定相机，可以吸附在汽车、摩托车、自行车等物体上，方便视频记录者拍摄。
他也在慢慢拓宽行业，他们想做一款胶水，能把不同材质的东西粘合在一起。在AI领域，Nimrod和团队在做一款APP，一个建筑工人对着正在建设的房子拍照，系统就会提示你接下来应该做什么。它也能提供一些建议，比如用什么材质的瓷砖更合适。
“我得再花2个小时才能把项目清单给你讲完。”Nimrod说，不一定每一个都会成功，但要保证公司一直在不断前进。
根据市场研究数据，2022年全球电动工具市场规模已超过300亿美元，并预计将以年化5%-7%的速度增长，到2030年预计能达到450亿美元以上。
问到公司的市场地位时，Nimrod回复，“在一些利基行业，比如商业潜水员与游泳池设备、以及地板和瓷砖行业的物料搬运销售上，我们是全球领先。”
在中国，尼摩的产品参与过破拆救援、大坝的修建等，也有工具行业和消费电子行业的头部合作客户。Nimrod说，中国是公司接下来重点开发的市场，“作为全球第二大经济体，很多基础建设还在进行中，比美国要快很多。”
尼摩的成功有三个因素，赛道和市场相对小，竞对少；自建工厂，成本可控；从生产到销售形成闭环，做好了品牌价值。“就像可口可乐，成分就是水跟糖，谁都可以做，但不是谁都能做出一样的品牌价值。”Nimrod说。
在Nimrod看来，来中国建厂是他成功最大的那个因素，同样的事情换到任何一个国家都不能做成。他眼里的中国，是全球生产制造力最强、经济发展最快的国家，这里既有速度也有品质。
“工业的发展给我们的生活带来了巨大变化，而这些变化都首先基于中国强大的制造业，这是所有国家都能获益的。”Nimrod说。
除了事业成功，Nimrod还在中国找到自己的另一半，在这里组建了家庭。他用中国人惯用的表达总结自己的成功：天时地利人和。
所以Nimrod说，这是他人生中做的最好的一个决定。“这里不仅是世界工厂，更是创新者的梦想之地。”
Nimrod判断，未来5到10年，工具制造行业可能会经历由自动化、人工智能和可持续发展趋势推动的重大变化。他的目标是，成为全球公认的专业高性能工具的领导者，去拓宽工程技术的边界。
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