编者按：本文来自微信公众号 剁椒Spicy（ID：ylwanjia），作者：Mia，创业邦经授权转载。

在各大平台输入 "闪电仓"，扑面而来的是铺天盖地的招商加盟广告，这个诞生仅三年的新业态，已在全国铺陈出数十万家店，以惊人的速度重构着消费市场的供给侧逻辑。

与之对应的是名创优品、屈臣氏等巨头疯狂“跑马圈地”，一边用门店数量堆砌供应链野心，另一边裹挟着创业者的热情，将这一业务推向即时零售的风口浪尖。

数据印证着模式的成功，名创优品重庆首家“24 小时超级店”江北区华新村店开业 3 个月后，月度业绩突破 25 万，2024 年，屈臣氏开设的闪电仓覆盖超过 10 个一二线城市，仓单产提升 1.4 倍。

尽管名创优品首席财务官已经在朋友圈辟谣闪电仓拆分上市的传闻，但对这一业态狂飙突进的姿态已引发行业关注。

2024 年 1 月，名创优品首个「24 小时超级店」上线，仅 10 个月便扩张至 500 家，累计业绩破亿元，预计年内超 800 家，随即，今年 3 月宣布开放加盟。

“超级店就是仓库店，种类比普通名创更齐全”，据业内人士透露，传统社区超市一般是几百上千个SKU，而标准版的闪电仓SKU可以达到约 6000 到 10000 个，凭借超全品类和 "仓储 + 即时配送" 的模式，开辟出一条新赛道。

但问题是，2025 年加盟做闪电仓还是一个好生意吗？火了 3 年的闪电仓概念，到底谁赚到钱了？

剁椒 Spicy 走访多个品牌的闪电仓，发现这个领域有自己独特的商业逻辑，也不乏赚的盆满钵满的的创业者。

2024 年，惠宜选、江小囤、拾客精品、快客达、海豚购、小柴购等多个品牌荣登国内闪电仓排名前十，这些品牌大多成立2 - 5年，已在当地形成规模化连锁经营，部分正积极面向全国开放加盟。

广东 95 后女生遥遥就是赶上了早期的时间红利的加盟商之一，她一年半之前加盟了仓鼠便利店，用 14 个月回本，上个月营业额达 40 万元、毛利 7.5 万元。

另一侧，随着闪电仓不断加密，想要开出一家一本万利的闪电仓也变得越来越难。

华北一位名创优品 24 小时超级店加盟商分享自己的账单：月流水 32 万，名义上净利润 5.2 万，但扣除 12 %平台抽佣、8 %夜间骑手补贴、5 %损耗后实际亏损 1.8 万，他表示，"网传的月赚 8 万，只存在于第一批试点仓"。

但相对于加盟便利店、奶茶店，这个领域似乎还没有足够的红海。轻资产运营模式、即时配送的刚需属性，以及从宠物到母婴，到洗护等等品类不断垂直细分、卡位，都为创业者提供了差异化竞争的可能。

站在 2025 年的十字路口，闪电仓的未来充满张力。大型头部跑马圈地，中小商家小步快跑，大量新入场的 "小白" 正加剧着行业略显拥挤，当资本的潮水退去，24 小时闪电仓究竟还是不是一门能入场的好生意？

一间不到60平米的仓库怎么挣钱？

即时零售供给模式不断迭代，从罗森 “前店后仓” 起步，历经永辉、大润发 “店仓一体化”，再到小象超市、叮咚买菜搭建独立前置仓，如今 “闪电仓” 又成为行业竞争焦点。

闪电仓可简单理解为 “线上便利店 + 即时配送” 的结合体，不同于传统线下门店的形式，仅依靠一个仓库，便能高效存放日用百货、零食饮料、美妆护肤、成人用品、宠物用品等多样的商品品类 。

这一业态优势显而易见，地下室、仓库等非核心地段租金成本仅为传统便利店的三分之一 ，而与需 2 - 3 天才能收货的电商购物相比，又能即时配送，且 24 小时营业，能够解决用户的随时急需。

剁椒 Spicy 实地走访了北京朝阳百子湾的一家 “名创优品 24 小时超级店”。这家店铺位于居民区深处，极为隐蔽，经过多方询问过往居民，才找到其确切位置。店门口张贴着醒目的 “扫码自提，立刻带走” 标识，不对外营业，店内约六十平米的空间内，货架紧密排列，满满当当。

图源：作者

在剁椒短暂逗留的五分钟里，就遇到了一位询问名创优品位置的顾客，她推着自己受伤坐在轮椅上的女儿，言语间表示 “我还以为是名创优品的实体店”，显然是想购置用品，得知无法线下购买后便匆匆离开。

可见，不少顾客对这类 “24 小时超级店” 的业务模式并不了解，但对于外卖骑手来说，却是轻车熟路，除了“超级店”，旁边叮当智慧药房和便利店超市的骑手也频繁穿梭往来。

但凭借命中供需错配痛点，商家开拓线上业务的诉求十分明确，不少人将闪电仓视为即时零售的最大机遇。

遥遥正是线上超市的加盟商之一，她在广州一个四线区域居民区包下了一块网吧库房加盟仓鼠便利店，房租 6000 元一个月，招聘 3 名员工三班倒，保障仓店 24 小时营业，店铺日均订单量200 - 300 单，客单价在 38 - 39 元左右，每晚 7 - 12 点是订单高峰期。

她告诉剁椒，若在广州投资一家线上超市至少需要 5000 到 7000 个SKU，总投入约 40 万元，其中首期货款占到 25 万元左右，首期商品库存能支持 7-15 天。

对比相同面积的传统店铺，从房租成本、陈列 SKU 数量、营业时长、坪效、月销售额到利润率等各个维度来看，闪电仓业态优势明显。

类似的是，金叶在陕西加盟惠宜选超市，租赁了位于工业园区的仓库， 150 平米月租金 5000 元，近两个月，店铺毛利达 3.5 万元，扣除房租、水电后，每月净利润约 1.5 - 2 万元。

他直言，“线上超市用户主要通过外卖平台搜索商品进店，只有货盘齐全才能吸引顾客，惠宜选的中心仓配送能保障商品供应”，选择加盟惠宜选，主要是看中中心仓配送带来的高效供应链。

与之不同，遥遥加盟的仓鼠便利店供应链稍显薄弱。缺货时，加盟商通过公司采购平台按需补货，总部依门店销量安排，大部分商品由总部直发，小部分从 1688、拼多多等线上平台采购。

另一方面，对于如名创优品这类头部品牌而言，闪电仓作为纯增量市场，与实体店并非相互替代关系。

媒体数据显示，相同面积下，名创优品普通店铺坪效为 59.2 元 / 平方米 / 天，闪电仓则高达 83.3 元 / 平方米 / 天；月销售额和利润率上，闪电仓利润率在 3% - 10%，也高于普通店铺的 1% - 5%，快速深入到常规店难以灵活拓展的点位。

闪电仓抢走了谁的消费者？

闪电仓作为即时零售的关键形态，重塑着消费市场格局——一方面，分流了便利店的标品销售；另一方面，借差异化选品与即时配送，抢占了传统零售的 “应急刚需” 市场。

这种市场重塑的底层逻辑源于定位差异，商场常规店以 “逛” 为核心驱动，依赖冲动型消费；而闪电仓锚定应急刚需场景，围绕 “即时满足” 重构货盘体系。

遥遥直观地感受到线上超市的场景化销路，从她店铺数据来看，便宜的酒水饮料长期占据热销榜，天气转冷时 5 斤左右的被子销量激增，一些商家还反馈，甚至线下滞销的吹风机等商品，在线上即时零售渠道反而十分畅销。

名创优品也是直观的例证，据了解，24 小时超级店定位为 “大刚需 + 小 IP”，重点开发一次性浴巾、内裤等应急单品，并布局出行、清洁百货、数码配件等场景。品牌负责人还透露，未来和常规店商品差异率会达 70 ％。

而这看似火爆的闪电仓生意背后，实则对运营能力要求极高。

最大的难点是货盘组织，需要在流量与利润间寻求平衡。金叶指出，通常前场 30% 布局高频引流品，后场 70% 通过仓储式货架提升品类丰富度，同时借助 0.1 元低价商品吸引客流，搭配 45% 高毛利日杂构建利润支撑体系。

虽然在陈列上，闪电仓模式的陈列密度可以做到线下实体店的 3 倍，但在组织管理上，库存准确率、无效订单率、履约即时率等，也成为了除销售额和毛利额之外的考核指标。

浙江金华某 24 小时超级店的员工晚晚告诉剁椒，她从中午十二点工作到晚上十二点，日常工作涵盖外卖捡单、货品盘点、接货分类等流程，谈及工作难点，她坦言：“ 每天盘了一轮又一轮，文具、发饰和袜子是最浪费时间的品类。”

另一侧，垂直领域的深耕，正成为闪电仓拓展市场边界的重要方向。

以成人用品赛道为例，安徽的老黄加盟西施科技的成人用品无人云仓，客单价在 40-60 元，产品利润高达 60-80%，“3 万元的全托管加盟费用，项目回本周期只花了 2-3 个月”。

成人用品的暴利性源于价格不透明，他进一步解释，进货价 3-5 元的商品可售 18-35 元，进货价 10-15 元的商品更可溢价至 60-199 元，配合外卖小哥自动化取货流程，这家无人云仓已成为他最赚钱的副业之一。

另一个潜力垂类是宠物用品赛道。云南的商家王然租用闲置阁楼开设线上宠物用品超市，月租金 2600 元，代理了倍内菲、纯福、爱肯拿、那非普、渴望、巅峰等 80 多个品牌，涵盖了宠物食品、玩具及医疗保健等品类。

轻资产运营模式，既降低了仓储成本，又通过即时配送满足了养宠家庭的应急需求，他透露，开业六个月以来，订单稳定增长，上个月去除成本，净利润差不多有 3 万多。

而与垂类赛道的高客单价形成对比，百货品类的盈利挑战更为突出。

尽管名创优品、屈臣氏等品牌闪电仓主打 30 元左右的低客单价，但业内人士指出，百货品若要实现利润最大化，客单价需突破 50 元。这意味着闪电仓在选品时需向高毛利、高客单价商品倾斜。

然而现实困境在于，百货类线上店铺的成本结构制约着盈利空间，普遍情况是，“ 6000 个商品条款码大概25万，平均下来一个商品的价格大概是在 41 元左右”，甚至部分引流产品存在着成本与售价的倒挂。

一门正在褪色的好生意？

“闪电仓开得太多了”，一位线上超市加盟商向剁椒表示，躬身入局之后才发现实际情况跟自己预期相去甚远。

最直观的是，被多数人追捧为 "即时零售风口" 的闪电仓，正在暴露出重资产投入与盈利周期的深层矛盾。

以松鼠便利店为例，广州地区 40 万元的初始投资仅是行业起点，北京等一线城市为满足 6000-7000 个 SKU 的品类需求，总投入飙升至 40-60 万元，而回本周期已从半年延长至一年半。

图源：松鼠便利店官方加盟信息

投入产出比的恶化，本质上是资本催熟市场后，行业进入红海竞争的必然结果。而加盟商的焦虑也一定程度上反映了行业现实，“打时间差的红利期已过，现在竞争激烈到夏天拼命赚的钱，刚够填补其他季节的亏损。”

这一现象背后有着具体的市场逻辑，夏天天气炎热，高温下很多人不愿意出门购物，更倾向于选择线上购物渠道，同时夏天也是饮料酒水销售的高峰期，能够通过热门品类带动其他品类的销售。

另一方面，中小品牌的供应链失控也已经成为制约闪电仓业务发展的核心瓶颈。

据剁椒多方了解，绝大多数综合闪电仓品牌方仅能掌控部分供应链，后期加盟商有近一半的 SKU 需通过 1688、拼多多等第三方平台自行采购。

这种分散采购模式引发三重危机，一是商品质量参差不齐，难以建立品质信任；二是物流成本高企，到货周期不稳定；三是多渠道管理复杂度激增。遥遥坦言，“从这些平台进货，物流成本高、到货周期长，管理起来更是麻烦。”

此外，单量波动与撤店风险正在形成恶性循环，不少品牌和加盟商陷入了 “开仓容易守仓难” 的困局。

少数优质点位虹吸流量，多数普通仓店陷入生存困境。社交平台上，有不少店员透露，“公司要考察仓店的单量，仓店不稳定容易被撤店，我这已经撤了两家了，现在待的地方也在等一个死刑。”

数据的对比更为直观，一位店员告诉剁椒，他们仓店日均订单中，美团渠道约 30 单，饿了么仅个位数，京东和小程序合计 10 余单，进货量仅 7-8 箱，而头部店铺单次进货可达 60-70 箱。

实地探访进一步印证了这一现状。剁椒 Spicy 走访发现，北京世贸天阶一商场四楼的名创优品 24 小时超级店已悄然撤店，旁边商贩表示“这个24小时店开店没多久，但生意并不好，估计很难负担起 5 万元的月租金成本”。

图源：作者

“开得多、关得快” 的现象，暴露出闪电仓粗放式的扩张模式，也正在透支行业的发展潜力。

谈及当下最致命的问题，多数加盟商都表示：线上零售行业壁垒不高，大多数连锁品牌运营商都无法在供应链上做出绝对优势，这也导致大家只能打“价格战”。

“运营就会打折，赔钱卖才有单子，正常价格就没单子”，采用品牌运营商的服务的一位加盟商表示，“两块多供货的可乐，运营商让他 9 毛钱卖。”

而价格战此起彼伏，进一步压缩了加盟商的利润空间。他补充到，“这个月1号单看到20号单，没赔钱的只有三单，其他全在亏，不知道我要获这些个客干什么，获的越多赔得越多。”

显然，对于名头部品牌们而言，闪电仓或许是构建 “仓店互补” 生态的重要落子，但至少目前看来，这场被资本推高的 “即时零售风口”，正让中小商家逐渐显露疲态。

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