8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。
在27日下午的企业服务专场中，纷享销客副总裁张潇峰发表了主题演讲。他指出绽放员工、解放老板，让几千万中小企业，让天下没有难管的公司，是纷享销客的初心。
以下是纷享销客副总裁张潇峰主题演讲实录：
我今天的演讲主题叫做“一声呐喊、一亿美金”，刚才金柚网郭总分享他们的公司，在这之前有听说过金柚网的请举手，大概是数得出来的数字，听过纷享销客的举一个手。
其实在投资界来讲，纷享销客在2B领域成立半年拿到A轮投资，而且是IDG投资，而且连续获得了B轮、C轮、D轮，1.6亿美元融资，这样一个创业公司只有少数人听过，我想知道大家有多少人准备在2B领域创业的人，大家有没有做好这种默默无闻的准备。
下面我和大家做一个分享，纷享销客在这个领域已经沉淀了4年的公司，及大家分享我们怎么走过来了，并且通过我不是1亿美金一步一步扎实成长给大家分享一下一个创业公司的发展历程，希望对大家有所借鉴。
纷享销客2011年底城里的，由新京报常务副总裁、网易副总裁以及两位技术大拿创业，之后IDG资本投资，1999年是PC互联网浪潮，他们说美国已经非常牛了，中国市场一定比美国市场大，所以投了腾讯、百度，现在这几家成为互联巨头。我们一年时间里分别获得了B、C、D三轮融资。投资我们不想说中国2B投资哪家强，但是投资人看东西是什么，这个东西是通的，一旦创业，肯定逻辑是一样的，我们会看很多创业项目。
A轮，看人，所以人是最重要的，所以创始人和创始团队的德行是最重要的。B轮，这个人每天去吹牛逼，到最后就成了疯子，所以产品是根本，尤其是移动互联网时代，所以用最诚意的产品感动自己。C轮，产品出来了，比如说来往和微信有什么区别?没有，最终看的是数据，你有几亿用户，有多少活跃度、多少留存、续费，市场、数据自己会说话。D轮看的是台风来没有来，要不要把钱砸下去，所以看的是趋势。
为什么是纷享销客?投资人在投的时候看人，我自己把自己当做一个投资人，因为我把自己投给了纷享销客。牛总投的是钱，我把人投进来，原因很简单，我在阿里巴巴，我觉得我投的是行业趋势，PC互联网趋势，以及马云和阿里文化，进来这个公司以后，我发现确实选对了，我从阿里公司出来的时候，我发现一家公司在移动互联网市场里和马云一样的气质，所以各位站在台上投资人会看到你，有没有在见到你的那一刻觉得这小子就是牛逼，不管做什么将来一定会成功。马云开始做的可能不叫阿里巴巴，但是在不断摸索过程当中，不断向更正确的方向前进。
所以我从杭州去了北京，见到罗旭，我发现这个家伙就是一个疯子，他当时来杭州见我，和我聊完安排了7波见面，早上到杭州，背着包就满城跑，见了7波人，有投资人、合作伙伴、客户，晚上坐最后一班飞机回到北京，这个人我觉得非常重要，所以大家如果选对了人等于选对了路。
另外，为什么是分享?我们中国的特点是中国微用户巨大，大家应该共同看到了这个机会。消费互联网繁荣大家已经看到了，有滴滴打车、蘑菇街，基本上在衣食住行领域，所以2B移动互联网分享有这个机会。大家早上起来第一个摸的东西是手机，晚上最后一个离开的还是它，所以连接已经成为人的需求，如果今天来忘带手机是什么感觉?所以A轮融资看趋势，看人。天时，我们克强指数，这边克强还有一个叫“互联网+”的论调，是中国政策的导向，另外智能手机叫地利，微信红利叫人和。
纷享销客是什么，最上面，以业务为基础，构建中小企业大数据智能分析，中间，以通讯为基础，构建中小企业核心业务，最下面是一移动时代核心的通讯，为基础底层。我现在在杭州，有150人团队，随时随地可以大家协作、办公、销售管理，一切业务尽在掌握，我可以在5分钟所有的工作积累全部处理掉。所以这样一个工具，我们被誉为2B管理神器。我们现在通过销售、市场、生产等等研发去连接企业的一切，以沟通构建中国式的移动办公。
C轮，没有人能随随便便成功，2013年产品上线，从销售开始，第一年只做200万，但是到2014年我们有2400万销售，今年预计2.7亿，所以这个数据是让我们的资本市场能够眼前一亮的。而且我在这里也经历了分享杭州从0到1的过程。
故事从一声呐喊开始，一个同事在5月8日的时候发出这样一声呐喊，这是企业内部一个员工组织几个小的团队去吃饭，吃完以后，因为上海在三月份成立迅速跃居全国第一，但是他们不服输，上海有13条地铁线，杭州就是2条，所以这个时候他们发出这个马上有40个人点赞，都是看热闹不怕事儿大的，100多条回复。这个时候罗旭出来了，只发了三个字“哈哈哈”，接下来艾特了执行总裁，说实话在这个过程中很有意思，开始杭州是落后的，5月25号的时候，1000人签了3年，杭州瞬间屌丝逆袭，但是最后一刻，上海反超，在28日、29日反超以后，杭州团队自觉的全体同志加班，非常激烈，最后一天，最后一刻，我们的人在客户那边等到晚上9点多，这个小伙晚上拿了一叠现金回来，但是最后一刻，杭州不放弃，晚上9点多一个客户被我们感动，自己个人垫款，晚上7点多屌丝再次逆袭，全面反超，纷享销客这个团队，不仅产品牛，而且状态非常棒，所以当时我们签下了一亿美金的D轮融资。
所以在2B市场里有些事情很偶然，所以不是这一点点业绩，全国公司几百个代理商全市场繁荣，经过这个过程以后，纷享销客在这场对决中一次又一次突破自己，所以我们说2B一定要干苦逼的活，纷享销客通过这么多事情发展到现在。
我们是不是已经很牛逼了?接下来万亿级市场才刚刚开始，传统巨头BAT进来了，越这样越说明你走对路了，所以我们相信移动互联网企业级市场有另外一个春天，这个春天是共享的。
我们说一个优秀的企业，我们公司最重要的是对人的关注，我们认为一个优秀的企业也是几个层次，好的公司生产好的产品，这是三流的公司，二流的公司生产人才，顶级的公司生产的是文化，有了这样的文化、有了这个分享，改变世界的魄力的文化，所以优秀的公司也是一样的，这种精神是一致的。
我们觉得一个企业可以有愿景，就是我们要连接企业的一切，成为企业级的服务市场的平台，我们内心来讲，我自己工作七八年，工作中我怎么绽放自己，实现自己的价值，每一个人都是需要的。一个又一个的创业者，前仆后继都倒下了，站在台上只是少数，怎么让创业者解放，所以绽放员工、解放老板让几千万中小企业，让天下没有难管的公司，这是我们的初心。
一起连接、一起分享，谢谢大家。
（创业邦据演讲实况编辑整理，未经本人确认）
