主打免费通讯的触宝电话又上线了一个新功能,国际免费通话。
目前,触宝的免费国际长途功能支持美国、英国、澳大利亚、日韩以及港澳台等十个国家和地区,每位用户在注册完成后会得到500 分钟的免费使用时长,免费时长同样可以通过完成内置的各种任务获得。
触宝科技创始人王佳梁对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,国内的触宝电话注册用户达到2亿,日活有5000万。上线国际免费通话是满足一个合理的用户需求。就如今公司的体量而言,基于大用户量的商业变现,是王佳梁2016年首要考虑的事情。
虽然还很年轻,但在坐拥千万级用户量的触宝开始拥有商业化探索的基础。
如何判断触宝作为流量入口的价值
王佳梁对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)透露了自己是如何判断流量入口价值的。
他觉得,通讯本身应当是免费的。可能形式上会更加多样化,使用成本也会逐步降低。触宝电话和即时通讯的微信一样,同样可以作为流量入口。
在他眼中,触宝电话将来能否成为流量入口取决于以下四个因素:
首先,电话是人和人之间连接的一种形式,属于绝对的高频。
凡是高活跃的App,除了微信都是一个人在用,比如新闻类、天气类。人与人的连接是一个拥有“进入壁垒”的领域。
其次,电话是开放的社交网络。
电话除了连接任何人之外,还连接人和商户。与微信的熟人体系是并存的。
再者,高频的应用可以带动低频应用。
那些低频需求,比如话费充值、车辆相关的等等,未来都都会依附在超高频应用中。
最后,通话更具有场景,品牌广告会大量进入。
微信最多的广告收入是广点通,触宝最大的广告就是商户的广告载体。
既然说到广告了,那接下来就来谈谈触宝电话的商业逻辑。
基于场景的精准投放让品牌主买单
触宝科技整体的商业逻辑其实也很清晰,王佳梁对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说:
可以概括为,用免费电话吸引流量,品牌场景广告实现变现。
虽然听起来很简单,但这两个步骤都没有太好的前人经验可以借鉴,触宝电话是边摸索边做。
免费电话之所以能够培养出5000万日活,王佳梁认为和两点原因分不开:
一是用户习惯的培养。越来越多的人开始接受通过网络信号拨打电话。
二是外部环境的改变。网络和带宽越来越便宜,通话质量正在向传统电话逼近。
有了流量以后,触宝没有尝试向用户收费。他们现阶段主要的流量变现手段就是品牌广告。
比方说,用户在打完电话之后,会有几秒钟看着屏幕。这时就是广告露出的绝佳机会。而且基于不同的用户群体,不同的使用场景,触宝正在尝试让不同需求的品牌接入进来。
北上广深的白领,他们和家里人的联系需求很高;学生群体,主要是异地恋;出国留学,国际免费通话的主力人群;商务人士,电话量业务比较大。
一旦从5000万日活中剥离出这些场景,品牌方梦寐以求的精准投放就出现了。
O2O短期会让位于品牌广告
去年,触宝的O2O业务受到了大环境的影响,它曾是触宝原计划最重要的商业尝试。
王佳梁对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,从长远来看,O2O仍然是大势所趋。只是现阶段资本市场泡沫破裂,对O2O影响太大。 当寒潮褪去后,O2O还能起来。
触宝的O2O的合作伙伴中,还有一个优胜劣汰的过程。当很多公司补贴结束之后,流量迅速下滑。去年是在不停地圈用户,但今年会更加理性。所以,O2O不会成为商业化的短期目标。
触宝科技今年的营收就都指望品牌广告了。
王佳梁说,大公司其实也在尝试使用新型的,更加精准的投放渠道。比起电视来说,触宝这类的互联网渠道便宜得多,但触达率却不会相差太多。
目前,金融类的,如银行、陆金所 ;汽车类的,如查违章,保时捷;快销类的,如可口可乐、费雷罗等等都已经在这个场景下投放过广告了。
好在就像上文说的,企业客户已经把更多的关注力放在场景上。就像今日头条是资讯类最火的,打电话场景也很特殊,适合品牌广告做一些有趣的尝试。
目前,品牌广告的营收占据了公司的大部分,单日营收超过100万。