启赋资本董事长傅哲宽
5月10~12日，由创业邦主办的“2016创新中国春季峰会暨春季创新展”在北京国家会议中心盛大举行。在DEMO模式被引入国内10周年之际，今年开启的“峰会+展览”全新模式，关注最前沿黑科技和新锐观点，网罗最潮创新企业和国内外知名创投孵化机构，共设置八个专场和两大论坛，吸引超5000个创业项目报名及3万名全国各地观众入场。创业邦Bang Camp成长营第四期项目也将在峰会现场迎来毕业典礼，与八大专场晋级项目一同角逐2016创新中国春季DEMO GOD大奖。
在12日上午的企业服务(下)专场中，启赋资本董事长傅哲宽发表精彩演讲。傅哲宽表示，启赋资本投资B2B企业时主要看用互联网思维做传统产业的，它要有传统的的产业资源，可以做到节省成本、提高效率或减少环节。
以下是启赋资本董事长傅哲宽演讲全文：
今天跟大家分享题目是“B2B模式的产业互联网”。主要从三个方面：
第一，产业互联网是传统产业的未来;
第二，B2B作为产业互联网重要模式机会非常大;
第三，介绍我们在这个领域的投资。
我是创投的老兵，2000年做投资，2003年还投了家上市公司。启赋资本2013年创立，当时创立把企业互联网作为核心方向，经过两年多努力，也发展成早期VC里初具规模的基金。
产业互联网是非常大的风口，传统行业不会因为互联网而消失，永远会存在，只不过传统行业需要用互联网和新技术提升传统行业效率，所以产业互联网机会确实比较大。
一、产业互联网是传统产业的未来
1、制造业互联网化;制造业总体来说在全球竞争力不是特别强，因为全球制造业产业链里边处在不是特别好的位置，所以需要用互联网改造和提升，率先互联网化的是供应链和物流。
大家看一看淘宝为什么做那么大?因为它有巨大的消费、零售消费需求和市场空间在那里。产业消费空间也是非常巨大，每天需要消耗大量的原材料、消耗大量的设备等，所以其实采购和分销是它的供应链，会慢慢出现一批供应链电商巨头，可能制造业这一块率先互联网化是供应链和物流，物流这一块最近大家看到车联网融资非常火，也算看到了供应链的未来。
2、传统服务业互联化;如金融、教育、医疗这一类公司高速发展。
3、售后服务;2014年起来的，很多上门服务公司几乎属于售后服务公司。
4、所有传统企业用互联网升级都需要企业服务，这也是投资领域这两年的大风口。
二、B2B作为产业互联网重要模式机会非常大
产业互联网其实很多商业模式都是B2B的，比如制造业里边供应链，刚才我说这些互联网电商，这一两年起来比较快的像找钢网，其实是典型的供应链电商，但是它的模式是B2B，企业级服务利用互联网交易平台，为整个钢材行业提供交易服务。还有互联网物流，跟这块关联度高的是供应链金融，供应链金融是我们所有看到变现最好的工具或者最好的方向。
另外供应链云平台，现在美国GE已经推工业Android系统，未来制造业要实现云端上跑自己生产线，其实不需要自己再开发一套系统，可以依托GE工业4.0开发自己的系统，这一块有物联网，要想全自动化物联离不开云服务，未来生产线一定智能、全自动化、云端上跑、数据实时可以在管理各种各样终端上看得到。
消费服务互联网化跟制造业不太一样，可能起步的时候很多是B2B开始，我们在这个领域关注B2B2C模式方向比较多，比如互联网医疗里边很关注医院端领域，从门诊预约、挂号、选诊、康复等，这就是对医院端互联网服务，如果做的话发展非常大，另外高度连接医疗资源。但是对于医院端B2B服务很容易把C端拉起来。教育领域也是，B2B也有很大的机会，面向教育服务机构提供O2O企业发展速度非常快的。
还有一块是企业级服务，企业级服务这两年确实创投行业很受关注，一个是企业级互联网应用工具，包括沟通、管理，比较典型钉钉、纷享销客等基本属于企业级服务工具，比如出现云ERP系统，把自己ERP SaaS面向所有企业给他们比较的好ERP系统，让自己平台沉淀大量的用户，而这种模式慢慢有好的机会出来。还有CRM会员管理系统、人力资源招聘、培训、大数据安全等，这些企业级服务核心的商业模式都是通过自己提供的平台服务来留住大量企业级用户，找适当的方式变现。
其实它跟2C商业模式看起来比较像，2C发展大量的C端消费者用户然后变现，企业级服务公司也是这样，通过我服务平台能够连住企业，有大量、海量中小企业用户以后，其实可以做自己的盈利模式，因为每个企业比消费者大很多，总体当量比较大的。B2B有万亿级别以上的市场空间，传统产业必须用互联网和新的技术升级，这个也是大的趋势。
三、启赋资本在B2B产业领域的投资
可以跟大家分享一下，分几个方向：
1、制造业领域;
比如材料领域的选材问料，连接制造业、材料的平台。比如我们做有色金属的在线交易服务平台，服务有色金属从矿、到冶炼、加工、制品各个供应链企业，去年交易量做了1200亿以上，实现1个亿利润。
2、服务领域;
我们投一个公司，这个平台上医院两千多家，而且绝大部分三级以上医院，医生50万左右，医院达到两千多家，用户发展速度非常快，整个模型设计到现在两年时间。
3、消费;
我们投的农村电商，服务县域、农村各个小的商户，服务好他们，把他们变成互联网上电商平台重要的节点，然后再服务消费者，这个公司每个月交易量达到十多个亿，今年底每个月交易量达到100亿左右。
4、企业级服务;
这块我们重点关注电子发票和电子签章，这一块国家力度比较大，所有企业开发票可以网上开、签合同可以网上签，这种公司做成Saas级工具，很多企业用他们的工具，所以沉淀大量的用户，未来做自己的商业模式。
总之，产业互联网，我们有几个核心逻辑，我们还是投传统产业而不是简单的互联网，而是用互联网模式做的传统产业，希望有传统产业的资源，也有互联网思维，我们投产业互联网看你的商业模型看你做的是不是真的提高这个环节的效率?比如节省成本、提高效率、减少环节。
B2B领域烧钱跟C端不一样，很难起来。现在我个人认为疯狂烧钱时代在产业互联网领域不大合适，我们必须有造钱的能力，我的商业模式造出来可能很快变现，不一定通过自己主业赚钱，可以通过其他方式去盈利。
