NEIWAI创始人：刘小璐
单从朋友圈观察，时尚文艺、有品位，这是采访前邦哥对刘小璐的第一印象，想必这样一位女性创业者该是高冷的吧？然后发现，她是女性创业者中最温柔的那一拨，说话轻柔但不失条理。
5年前她辞去高薪稳定的工作，创办自己的女性内衣品牌——NEIWAI（内外），仅线上售卖渠道就积累了20万以上的用户。今年，与天猫合作的内衣品牌共有4000多家，NEIWAI是23家重点合作内衣品牌中唯一一家新品品牌商，去年年底获得由启赋资本领投、真格基金跟投的数千万人民币A轮融资。
刘小璐的创业故事并没有被赋予太多的传奇色彩，用她自己的话，“一路走来相对比较顺利”。
放弃高薪从零塑造一个新品牌
刘小璐本科就读于香港大学，毕业后加入可口可乐从事战略分析工作，之后又辞职在美国华盛顿大学研读金融学硕士。
2008年回国后，她加入了一家全球TOP 5的咨询公司，从事管理咨询工作，专注于女性消费品及奢侈品项目。接下来四年的时间让她逐渐对女性消费品牌产生了浓厚的兴趣，2010年迸发创业念头，2012年离职创业。
刘小璐在美国读书期间就发现，当地女性偏爱舒适内衣品牌，而国内主打舒适内衣品牌的选择非常少。“当时挺困惑的。”刘小璐说，其实不管是什么风格的内衣，舒适才是刚需。
经过一番调研和对行业数据进行分析后，她发现，无钢圈内衣可能是未来的一个方向。欧洲市场内衣40%是无钢圈，日本更高，差不多占50%左右，而中国无钢圈内衣只占10%。后来她也和身边的女性朋友聊过，发现她们中大多数都没找到特别舒适的内衣。
“当时我就在想，是不是缺少一个在舒适和美观上达到平衡的内衣品牌？”之后，刘小璐便偷偷辞掉高薪稳定的工作，花5500元租下上海武定路的一间小办公室，从无钢圈文胸的细分领域市场入手，开始了自己的创业路。
很快NEIWAI的品牌出现在大洋彼岸的纽约街头，成为第一个进入美国高端内衣市场的中国品牌。
“极致舒适”是NEIWAI秉承的设计核心，其对内衣面料、设计、版型结构等都有严苛的要求。2013年年底，NEIWAI推出第一款无钢圈产品，采用特制意大利进口面料，借助面料自身的弹性替代钢圈的作用，最大限度地保持了内衣的舒适无束缚。上市后这个系列的内衣便开始大卖，并成为日后用户一直坚持购买的经典款产品。
2014年12月5日，NEIWAI的两款基础款内裤在Journelle上线。该平台已经有将近100个传统欧美品牌入驻，其中不乏La Perla、Chantelle、Siomon Perele等知名大牌，NEIWAI是第一个入驻的中国原创内衣品牌。2016年11月，NEIWAI在“双十一”当天的销量同比翻了近9倍，加购金额超过1200万元。
聚焦爆款单品，形成规模效应
NEIWAI第一款无钢圈内衣的大卖成了其未来发展的基石，在此基础上，NEIWAI进入了直线上升的发展期。
而2016年更是NEIWAI实现跨越式发展的一年：3月，零敏无钢圈系列上市，拥有两大创新——“仿钢圈设计”和“半码体系”；8月，运动全系列产品NEIWAI ACTIVE上市，加入“昼与夜”概念的手绘水墨洇染印花打破了传统运动品牌一贯的设计风格；11月，“双十一”产品大卖，当天销量同比翻了近9倍；12月，近1500平米的NEIWAI设计体验中心启用。
NEIWAI的快速发展证实了刘小璐“用单品进行品牌突破”的商业战略是正确的。这种策略类似于优衣库用爆款单品建立品牌形象的商业模式。
所以NEIWAI四年来不断推出新品，刘小璐希望新品的某个单品销量能达成规模化效应，追求单品突破、深库存，让自己的品牌能够在激流中慢下来，经受住时间的考验而成为经典。这也是刘小璐从来不愿意把NEIWAI与快时尚品牌划等号的原因。
零敏玲珑款单品就是NEIWAI一个成功的例子，其销量在天猫同价位产品中跃居第三，紧随优衣库和曼妮芬，也成为用户复购次数最多的单品之一。
除了在天猫、有赞、小红书、魅力惠等电商平台售卖外，NEIWAI今年计划在以上海为中心的华东地区开设8到10家内衣体验店。体验店根据场景化需求进行设置，比如有专门针对出差旅行、通勤、运动休闲、怀孕哺乳等不同场景的内衣分类，而运动休闲里还会有瑜伽、中度运动等更为细分的内衣类型。“三月份还会推出男士内衣系列以及时尚家居服系列。”
创业很难找到所谓家庭和事业的平衡
一个普通的女白领要做到在职场风生水起的同时保证家庭生活精彩和谐并不是件困难的事，但这样的场景却从不会眷顾一个创业者。创业者在家庭和事业之间该如何取舍，这大概是她们最想回避但又不得不面对的现实问题。
身为两个孩子母亲的刘小璐毫不避讳地承认，自己为家庭付出的时间太少，但有一点，对于孩子她始终坚持的事情就是为她们做亲子阅读。“这是我认为最重要的事情，其他的我只能放弃。”刘小璐带有歉意地说。好在她的先生一直给予了她极大的支持，并加入公司成为她最重要的工作伙伴。
“完成家庭和事业的平衡很难，对我而言是一种传说。”
不过让刘小璐欣慰的是，文胸市场这几年发生了很大的变化，传统的钢圈文胸增长在10%左右，而无钢圈文胸年均增长在30%左右，成为涨势最快的一个子品类。“确实和当年所预测的一样，我们也算是占得先机。”
