9月6日-7日，2017 Demo China创新中国秋季峰会在杭州洲际酒店举行，十点读书创始人——林少发表了名为《内容创业的下半场该如何发力》的演讲，犀利观点如下：
1、十点有两个很重要的内容：一是内容能力，就是你能否生产一些有竞争力的内容、有影响力的内容；二是渠道能力，你能不能让你的内容分发到更多的渠道，你能否在更多渠道获取到属于你的用户。“内容+渠道”更为重要。
2、过去的渠道能力没有那么重要，如今越来越依赖内容生产能力，“内容”这个词越来越重要。
3、可能未来微信里有两个很大的产品：一是公众号，公众号未来更多承担做内容的发布的功能；二是小程序，小程序更多去做商业，未来可能微信里越来越多的连接从H5变成小程序，因为小程序访问快，并且能够沉淀用户。
以下为演讲全文，由创业邦整理，未经对方确认：
为什么提到“下半场”？新媒体、内容创业经过这几年的发展到了下半场的阶段，过去几年有大量的公众号、微博、头条等内容创业团队和品牌在内容创业行业崛起，过去几年很多团队通过各种各样的方式，获得了大量的用户，可能是几百万、上千万。所以，还是一个非常野蛮生长的时代，没有到一个精耕细作的时代。但是今年你会发现，单兵作战的方式已经不太行得通了，整个行业进入到团队化、品牌化、资本化的阶段，进入了精耕细作的时代，不仅考验的是能否获取用户，还考验你能不能做出好的内容和商业变现，包括是否能够获得资本的青睐。
前段时间公众号受到政策的影响，在这个时代你的企业有没有抗风险能力会显得尤为重要。十点有两个很重要的内容：一是内容能力，就是你能否生产一些有竞争力的内容、有影响力的内容；二是渠道能力，你能不能让你的内容分发到更多的渠道，你能否在更多渠道获取到属于你的用户。“内容+渠道”更为重要。
下半场面临的情况
我们做内容创业的同行进行交流，发现今年好像涨粉涨不动了，甚至到了负增长的时代。包括变现只有广告变现，且广告也不太稳定，找不到太多的变现方式。过去用户在内容创业的平台中，看得更多的是图文内容，这几年有大量的音频内容崛起，越来越多的人开始使用智能手机听音频，大量的公众号或者是电台通过音频来获取越来越多的用户。未来，有没有可能出现视频内容取代图文的阅读，取代音频内容？
这几年内容创业的崛起或者新媒体的崛起很大因素得益于智能手机的普及，在上面诞生了几个大的APP，比如说微博、微信、头条，未来智能的普及会不会产生一些新的平台？那个时候我的内容会不会大量的视频化？这也是一个挑战。
很多人说涨粉涨不动了，这可能是一个“大盘”。但是我们看到最近几个案例，有一篇文章写国产电影《二十二》，这个号只有三四十万用户，但是他写了《二十二》，这篇文章总阅读量达到740万，也有大量的电影观众通过这篇文章去线下看了这部电影，给这部电影增加了非常多的票房。后来他们透露了一个数据，这篇文章带来了18万的用户增长，本来做了一两年，只有三四十万的用户。还有一篇文章叫做《假装好妈妈》，这个号粉丝也很少，这篇文章有1300万的阅读量，几天时间加了37万的用户，过去花一两年没有做到这个程度，但是一篇文章几天时间长了37万。
“黎贝卡的异想世界”，发了一篇文章，在5分钟卖出100辆的mini。就算找到头部的汽车自媒体号，想达到这样的业绩也不太容易。于是，我们发现涨粉难、变现难的时代，当你真的有好内容，当你的平台用户粘性足够强，一篇文章仍会产生非常大的爆发力。这意味着什么？意味着我们过去的渠道能力没有那么重要，越来越依赖内容生产能力，“内容”这个词越来越重要。
今年微信推出一个非常重磅的功能叫做“小程序”，微信过去几年是非常克制的团队，但是近半年微信对小程序非常不克制，三天两头就推出各种各样的小程序功能，微信在小程序上发力非常明显。
过去几年公众号诞生了大量的非常优秀的品牌、团队，也拿到了大量的投资，未来的三五年，小程序有没有可能是另外一个公众号，这上面会不会同时诞生非常多的团队，这是值得我们去关注的。现在微信里最火的小程序是“摩拜”、“无聊的敲木鱼”，这个小程序已经商业化了，还可以帮助公众号沉淀更精准的用户。
可能未来微信里有两个很大的产品：一是公众号，公众号未来更多承担做内容的发布的功能；二是小程序，小程序更多去做商业，未来可能微信里越来越多的连接从H5变成小程序，因为小程序访问快，并且能够沉淀用户。
如何布局下半场
我们一直在思考，下半场的时候应该如何发展，应该如何去布局？
这是我们的发展曲线，我们2010年做微博，后来做微信，再做电台，后来拿到了吴晓波的投资，好物做电商，课堂做付费，今年拿到了A轮融资，上个月启动了短视频项目，明年启动图书的项目，我们希望未来能够有越来越多的产品形态出现，去应对这个变化。
十点可以是微博，可以是微信，可以是电台，也可以是视频，我们希望它是一个品牌，未来有任何新的平台出现、任何新的媒介出现的时候，它可以快速的去新的平台获取到更多的用户，这是我们自己希望的。
这是我们被最多人使用的产品，是“十点读书”的微信公众号，最早我们每天推送一条图文，后来开始在这个产品中增加音频、视频，开始把定位从内容平台变成服务平台，菜单里增加电台、电商、课堂服务，我们希望自己不仅仅是一个内容平台，我们希望自己是服务平台。
商业变现
商业变现，我们也在思考，新媒体最初的变现模式肯定是广告，其实广告的规模可能是有限的，因为你的条数有限，不管你做任何内容平台广告是有限的，我们会考虑“内容电商”。新媒体是一个工具，内容属性帮助你获取到了精准用户，这群用户被你抓到以后是有购物需求的，我们得分析这群用户有可能想买什么样的产品，我们得做用户画像的调查，把用户画像调查出来以后，找到和这群用户匹配的图书、匹配的产品，推荐给他们，这个时候内容电商商业模式就走通了。
去年好几家公司，都纷纷推出了内容付费产品，最初我们也没有看好，也不知道这个市场到底多大，从去年做到今年我们发现这个市场跑的比我们想象中要快很多，一些专业机构说这个市场可能在三年之后跑到300亿，融合过往的出版、教育、媒体，这是一个分析结果。
分享一个数据，我们在去年这个时候上了一个产品叫做“刘轩教你心理学”，这个产品当时售价是99元，但是一年跑了10万份销量，这样一个单品为我们公司带来近千万收入，这个商业模式对比广告来说更有想象空间，一个单品如果能够做到1000万、2000万收入，如果公司能够推出二三十个爆款产品呢？其实它的商业想象空间非常大。
这个时候我们公司开始转型，过去我们是一个做流量的公司或者是做用户的公司、做内容的公司、做媒体的公司，转变成开始做产品，我们考虑怎样做一个爆款的单品，怎样单品收入过千万。这个时候公司转型做产品，我们也分享了一些自己的经验，比如说我们用产品思维做课程、做内容付费，而不是以过往的媒体思维做内容。包括推广方面，我们过去卖了大量的电商产品，有成熟的推广体系和包装课程体系，做精致的文案体系，课程服务中会加入更多的互动、直播、老师和用户的访谈、直播，用户越来越会有参与感。我们觉得整个课程或者内容付费把过往的知识传播的方式完全改变了，存在大量的新的机会。
十点课堂的定位也开始转变，我们不希望自己是一个大的平台，我们希望自己是知识的服务商，可能很多老师过来会把它变成适合的产品分享给用户。我前年拿投资的时候画了一张图，我们现在有大量用户，我们希望在用户的背后不仅服务To C的用户，可以服务To B的商家，比如说出版、作者、主播、老师等等，我们希望十点在未来下半场的时候，可以产生更多的势能，希望自己有更多的能力去连接To C的用户，去连接To B的商家。
