1、宏观市场概览
1人口、人均GDP及增速
印度为世界人口第二大国家，截止2017年底共计13.3亿总人口，人均GDP为1709美元，低于印尼的3570美元。根据世界银行预测，未来10年印度GDP的年增速能够维持在6-8%左右。
2互联网和智能机渗透率
印度目前互联网用户4.6亿，互联网渗透率为35%，低于印尼55%。印度智能手机用户为3.0亿，智能机用户占总人口渗透率为23%，稍高于印尼21%。印度和印尼均从PC时代直接跨越到移动时代，由于印度人均GDP更低，电脑普及率要远低于印尼。
但是印度拥有3亿的智能机用户数，而且随着中国厂商在印度的大力推广，以及印度移动电信运营商在流量、话费套餐上的大力改革（比如Reliance Jio），未来印度拥有智能机的用户会越来越多。加之往移动消费习惯的迁移，数据层面的积累等，这为互联网金融的发展奠定了良好的底层基础。
3人口年龄分布
印度与印尼人口年龄分布较相似，54岁以下人群占85%，且0-24岁人群比例远超过中国。一个年轻化的人口国度为印度互联网金融市场创造了较好的消费环境。
4银行及信用卡渗透率
国家 | 人口 | Unbanked人口率 | 信用卡覆盖率 |
印度 | 13.3亿 | 47% | 2.3-5.0% |
印尼 | 2.6亿 | 64% | 6.5% |
菲律宾 | 1.0亿 | 72% | 3.8% |
越南 | 0.9亿 | 69% | 1.9% |
资料来源：APUS内部研究
印度人口基数大，未被传统银行覆盖的比例接近一半，信用卡渗透率在5%以下。对比东南亚国家，潜在需要Fintech科技拥抱的人群基数更大。
5电商行业付款方式
目前印度60%的电商支付方式为货到付款(CoD, cash on delivery)，表明印度人民对于现金的依赖。而信用卡和借记卡的合计使用率也仅为30%，第三方数字钱包的使用率更仅为0.5%。
未来随着印度数字化的推进，钱包的进一步普及，和EMI（Equal Monthly Installment，类似于国内分期乐）等方式进一步流行，更加会促进Fintech行业整体的发展。
6电商零售市场份额和渗透率
根据MorganStanley预测，2016年印度电商零售市场份额为$15bn，未来10年将以30 %的年化增长率到2026年增长到$200bn，渗透率从2%提升到12%。
对比中国，电商零售渗透率在2 016年就达到了19%。随着印度电商未来的飞速发展，包括电商巨头Flipkart，Amazon等的补贴，将极大地促进Fintech行业发展，直接受益的便是支付和借贷领域。电商数据的累计也会促进Fintech行业中的征信与风控环节。
7银行存款和借贷率
国家 | 存款利率（1年） | 零售借贷利率（1年） |
印度 | 3.5-4% | 8-9% |
印尼 | 5-6% | 13% |
中国 | 1.5% | 4.3% |
资料来源：中国银行，Bank of India，Bank Indonesia
印度为高利率国家，一年期的存款基准利率为3.5-4%，一年期的贷款基准利率为8-9%。相比于印尼，印尼的一年期存款和贷款基准利率更高，分别达到5-6%和13%。
2、政策与法规解读1Aadhaar生物身份识别系统
2010年9月，印度开始推行Aadhaar计划，收集印度居民的住址、照片、指纹、虹膜等数据，为每个印度居民提供一个独一无二的12位身份证编号，与手机号和银行账号绑定。截止2018年3月，约有11.8亿（接近总人口的90%）印度人口拥有了该数字身份信息。
2Pradhan Mantri Jan Dhan Yojana (PMJDY) _“惠普金融计划”
a.2014年8月，PMJDY作为普惠金融项目由印度政府推出，目的为了在银行储蓄、存款账户、汇款、信用、保险、养老金等领域提倡financial inclusion，目标人群是为7500万印度人民开设基础银行账号。
除了带来免费的零余额账户以外，PMJDY还提供10万卢比（约合1500美元）的意外保险，以及为账户持有人提供5000卢比（约合80美元）的透支额度
b.在PMJDY实施的第一天，印度政府创造了1500万个用已有的Aadhaar ID无纸化注册的银行账户。截止2018年2月，在PMJDY项目下开设的银行账户已经达3.1亿。
3废钞令(Demonetization)
a.2016年11月9日，印度政府突发宣布“面额500和1000卢比纸币从即刻起停止流通，现有纸币必须在50天之内存入银行或兑换新币，否则沦为废纸”，初衷是将市面上的黑钱、假币从经济运行中剥离出来，打击偷税、漏税、腐败、恐怖主义等严重依赖大额现金的行为。
事实上该政策并没有实现原有计划的目标，莫迪政府也随后在2016年12月发表讲话转而强调“无现金社会”和“数字印度”，间接促进了支付行业的发展。
b.由于该举措，促使了印度人民开始更多的使用借记/信用卡、电子钱包交易，PoS和读卡机的销量也得到显著提升。据Pine Labs报道，2016年11月9日当天，通过Pines Lab的借记卡或者信用卡刷卡机器的交易量，其中借记卡交易量上升了108%，信用卡交易量上升了60%。
4Unified Payment Interface(UPI) 统一支付接口
a. 2016年4月，National Payment Corporation of India(NPCI)推出了Unified Payment Interface(UPI)统一支付接口。NPCI是由印度中央银行、印度储备银行、和众多银行成立的针对零售业支付系统的组织，致力于促进印度人民享受无限制的电子支付。
利用UPI，用户可以通过手机实现即时银行转账，而不需要通过信用卡和网上银行账户，将钱打到钱包账户后再转账，也省去了提供收款人细节信息的麻烦。UPI的完美之处就在于该系统是与印度的实名认证系统Aadhaar是绑定的。
b.2016年12月，印度政府推出了一款APP叫BHIM (Bharat Interface for Money)，被称为“国家级移动钱包”。由NPCI开发的基于UPI的移动支付产品，不同于其他移动钱包，该产品仅限于银行账户间的转账、付款和收款。已经有一批印度银行基于UPI开发了相应的APP，帮助用户在众多银行之间实现快速转账。
不过这些APP的设计对用户不友好，功能超载，使用不便。于是印度政府自己推出的BHIM出现了。BHIM整合了所有与之合作的银行移动钱包，用户转账交易时只需通过一个虚拟支付地址（VPA，virtual payment address）即可实现银行对银行、个人对个人的转账交易。
BHIM还支持账户余额查询、查询账单、扫描二维码等服务，相关服务目前全部免费。截止2017年，BHIM公布大约有1250万人正在使用该App。
5监管机构
a. Reserve Bank of India(RBI)：监管传统银行，NBFC，支付，P2P等领域
b. Securities and Exchange Board of India(SEBI)：监管上市公司
c.Telecom Regulatory Authority of India(TRAI)：监管电信公司
d. Insurance Regulatory and DevelopmentAuthority(IRDA)：监管保险行业
6NBFC（非银行类机构）
NBFC是注册在印度1956年颁布的公司法中的一个公司实体，受RBI监管，用于经营贷款，收购股份、股票、债权等证券，或者经营租赁，保险等业务，但是50%的主营业务不能做农业，工业，买卖物品，或者买卖、建设不动产。
NBFC一般情况下不得接受公众存款（除了在1997年前授予的牌照可以用来接受公众存款），不能发行支票，也不能构成支付和结算系统的一部分。外商能够100%投资持有NBFC。根据RBI在2014年的数据，NBFC占金融行业总资产的9%，而商业银行占64%，保险公司占14%。截止2017年，印度共计约有11,522家NBFC。
NBFC可以分成12类：
种类 | NBFC类型 | 业务范围 |
1 | Asset Finance Company(资产融资) | 经营汽车，挖掘机，发电器等重资产的贷款（占整体NBFC数量的13.7%） |
2 | Loan Company(借贷公司) | 经营贷款业务 （占整体NBFC数量的36.2%） |
3 | Investment Company（投资公司） | 买卖证券 （占整体NBFC数量的12.6%） |
4 | Infrastructure Finance Company（基础建设融资） | 提供基础建设贷款 （占整体NBFC数量的31.5%） |
5 | Systemically Important Core Investment Company（股权投资公司） | 股权投资 |
6 | Infrastructure Debt Fund（基础建设债务基金） | 提供基础建设债务基金投资 |
7 | Micro Finance Institution（小额信贷） | 给SME提供小额信贷 （占整体NBFC数量的3.0%） |
8 | Factor（应收账款） | 应收账款financing |
9 | Non-Operative Financial Holding Company | 允许发起人/发起人团体成立新的银行 |
10 | Mortgage Guarantee Company（房屋贷款） | 提供房屋按揭贷款 |
11 | Amount Aggregator（信息收集） | 收集，整理和提供客户的金融资产信息 |
12 | P2P | 提供P2P借贷平台 |
资料来源：RBI
7消费贷和现金贷监管政策
a. 对于消费贷和现金贷领域，目前印度政府尚未出具相应法律法规或者对应的牌照要求。但是一般的消费贷/现金贷公司会选择和传统银行或者NBFC合作，银行或者NBFC提供借贷资金，而消费贷/现金贷公司进行信用风险评估，输送用户，从中抽成。有些消费贷/现金贷则直接收购或者持有NBFC牌照，做表内借债，风险收益对等。
8P2P牌照和监管政策
a.印度储备银行(RBI)于2017年10月4日首次发布P2P牌照监管政策：Non-Banking Financial Company - Peer to Peer Lending Platform (Reserve Bank) Directions,2017(最后更新于 2018年2月)
b.关于牌照的申请与发放
i. 只有采用“公司”制的非银行类机构(NBFC)才能经营P2P借贷业务（这类机构英文全称为Non-Banking Financial Company，简称为“NBFC-P2P”）。
ii. NBFC-P2P必须获得“登记许可证”(Certificate of Registration，简称为CoR）才能经营P2P借贷平台业务。现有的P2P-NBFC机构必须在三个月内申请该许可证。
iii.净自有资金：不低于2000万卢比
c.不得从事以下业务：
i. 吸收存款；
ii.使用自有资金放款；
iii.提供或安排任何增信或担保；
iv.允许或促成与平台自身相关的抵押借款；
v. 持有出借人的出借资金或借款人的还款；
vi.交叉销售与借款相关的保险产品之外的产品；
vii.允许资金的跨境流动；
d. 杠杆率：不得大于2，计算公式=所有未偿负债/自有资金
e.对借款与出借金额和借款期限的限制
i. 同一个出借人在任何时点的累计出借敞口不得超过100万卢比（所有P2P平台加总后）；
ii.同一个借款人在任何时点的累计借款金额不得超过100万卢比（所有P2P平台加总后）；
iii. 单一出借人向同一个借款人出借的金额不得超过5万卢比（所有P2P平台加总后）；
iv. 借款期限不得超过36个月；
f. 资金托管：实行托管制，至少应有两个托管账户，一个用于接收出借人资金，一个用于接收借款人还款。
g.关于报告：在进行满足特定条件的权益变动（如个人或组织取得了其实收资本26%及以上股份，收购或控制权转让等情形）需要获得RBI的预先核准。
9支付牌照和监管政策
针对于移动支付领域的准入和监管，印度政府的主要依据是两大支付牌照：一是预付费支付工具牌照 (Prepaid Payment Instrument)，二是支付银行牌照 (Payments Bank License)。该领域的监管部门为RBI。
a.Prepaid Payment Instrument等: 每人上限存储额度2万卢比，可以申请封闭式钱包（只能在发行公司用，不能提钱，比如AmazonWallet），半封闭式钱包（能在多个地方用，不能提钱, 比如MobiKwik）和开放式钱包（可以存钱和提钱，比如Visa，MasterCard，Rupay）的钱包。
b. Payment Bank License：每人可以存储10万卢比，拥有借贷和储蓄账号，可以发行借记卡，提供在线银行业务，允许在ATM机上提款，但是不能提供贷款或者发行信用卡。
3、互金市场概览1Fintech 图谱
互金领域 | 细分赛道 | 印度典型玩家 | 中国对照玩家 |
信用 | P2P借贷 | Faricent | 陆金所，宜人贷，点融网 |
Marketplace lending | BankBazaar, Rubique | 融360 | |
众筹 | 京东众筹 | ||
在线借贷 | 企业贷款：Lendingkart, Capital Float, FlexiLoans 个人贷款：MoneyTap, LoanTap，EarlySalary, Kissht, PaySense，CASHe，Money View, Avail Finance | 趣店、拍拍贷、现金巴士 | |
征信/风控 | Credit Mantri, CreditVidya | 同盾科技、闪银、量化派 | |
支付 | 移动钱包 | Paytm, Freecharge，Mobikwik， PhonePe(Flipkart)，Google Tez | 支付宝、微信支付 |
商家支付和PoS服务 | Ezetap, Mswipe | 快钱，拉卡拉 | |
资产管理 | 智能投顾 | 摩羯智投，理财魔方 | |
网络证券 | upstox | 富途证券、老虎证券 | |
个人金融管理 | 报税服务 | Cleartax | |
记账、理财服务 | Happay(expense mgmt.), Fisdom | 随手记，挖财 | |
BankTech | 网络银行 | 微众银行，百信银行 | |
InsurTech | 保险比较平台 | PolicyBazaar | 慧择 |
媒体社区 | 资讯，UGC社区 | 雪球，东方财富网 |
2Fintech融资金额和项目数量变化图
2017年印度Fintech融资额度从2016年的$480m增长4倍到了$2.4bn.。从案子数量来看，2017年成交的投融资项目数也增长了65%。表明2017年印度的Fintech行业愈加吸引了资本市场的青睐。
3Fintech投资回报收益
根据PwC发布的印度2017年互金行业趋势报告，印度Fintech投资年化收益达到29%，高于世界平均水平20%。
4主要领域玩家和商业模式
支付
· 银行系：SBI Buddy，ICIC Pockets，Axis Bank Lime
· 运营商系：Vodafone M-Pesa，Idea Money，TATAmRUPEE，Reliance Jio Money
· 设备系：Apple Pay，Sumsang Pay，Google Tez, WhatsApp
· Fintech系：Paytm，PhonePe，FreeCharge，Mobikwik
支付公司 | 融资额度 | 投资人阵营 |
Paytm | 14亿美元 | 软银，阿里巴巴，蚂蚁金服 |
PhonePe | 77亿卢比 | Flipkart |
Mobikwik | 1.6亿美元 | Bajaj Auto Finance, 红杉，美国运通 |
FreeCharge | 6000万美元被收购 | Axis bank |
Google Tez | 自营产品，于2017年9月推出 | |
将于2018年4月正式上线 |
从传统的电信运营商，到银行，再到巨头玩家Paytm，Flipkart，和Apple Pay，Google Tez，Whatsapp支付等，印度支付领域竞争较为激烈。商业模式上讲，各家还处于获取流量的阶段，补贴获客，需要大量的资本加持，短期内并不会产生盈利公司。从投资角度，阶段和规模也偏后期，性价比不高。
2C网络借贷
· 大学生分期：KrazyBee，Slicepay
· 白领现金贷/分期：MoneyTap，EarlySalary，CASHe，Kissht，Paysense
借贷公司 | 商业模式 | 融资历史 |
MoneyTap | 白领分期 | 2017年6月，900万美元，红杉领投，NEA，Prime Vanture Partners跟投；在之前融资330万美元 |
EarlySalary | 白领现金贷 | 2018年1月，B轮，Eight Roads Ventures领投1570万美元；历史投资人包括IDG和Dewan Housing Finance等 |
CASHe | 白领现金贷/分期 | 2017年4月，A轮，2.5亿印度卢比，Mathew Cyriac(前Blackstone印度合伙人）；历史投资人包括Raman Kumar，也是Founder & Chairman，投了4.2亿卢比，连续创业者，前某纳斯达克公司创始人 |
Kissht | 白领分期 | 2017年10月，B轮，复星领投1000万美元，历史投资人包括Endiya Partner和Ventureast |
PaySense | 白领分期 | 2017年5月，A轮，530万美元，Jungle Ventures领投，Nasper、Nexus Venture Partners跟投 |
KrazyBee | 大学生分期 | 2017年10月，小米和顺为领投800万美元；历史投资人包括梅花天使，分期乐和YeahMobi等 |
SlicePay | 大学生分期 | 2017年5月，120万美元可转债，投资人包括Das Capital, Simile Venture, Blume Venture |
Avail Finance | 蓝领贷 | 2018年3月，A轮，1720万美元，经纬印度领投；2017年2月，种子轮，20万美元，投资人是Ola CEO |
2C网络借贷领域，月利率一般在1%-3%，年化12%-36%，没有印尼现金贷公司日息1%，年化可达到360%那么高。原因我们猜测可能跟NBFC-MFI贷款利率上限有关系。
2014年1月前，NBFC-MFI（Micro-Finance Institution）提供贷款利率上限cap为26%年化。2014年2月RBI发布新法令，将NBFC-MFI利率上限设置为取下述两者的较小值：
1）借贷成本+Margin，其中Margin的cap不允许超过12%（贷款资产超过10亿卢比的大型NBFC为10%，小型NBFC为12%）；
2）最大五家商业银行的平均借贷基准利率的2.75倍
P2P
P2P公司 | 成立时间 | 利率 | 融资历史 |
Faircent | 2013年 | 借贷：年化10-30% 投资：年化12-28% | 2017年12月，B轮，400万美元，Incofin Investment mangament；在此之前曾获得540万美元A轮和种子轮融资 |
i-Lend | 2012年 | 借贷和投资利率最低年化15%，最高30% | 2017年5月，种子轮，金额未知，50K Ventures |
i2iFunding | 2015年 | 借贷和投资利率最高年化30% | 2018年3月，天使轮，77万美元，SucSEED Venture Partners |
P2P这两年在印度并没有很火，两方面原因：
1）民间存储率低，人们没有更多的钱来进行理财
2）RBI对于P2P的监管政策之前没有明晰。2017年10月RBI出台政策，清晰的将P2P列为NBFC的一支后，给了该领域较多信心。投资人也开始更大力度的布局该领域，包括近来的Faircent和i2iFunding的新一轮融资成功。
但是目前来看，印度P2P企业整体融资额度还较小，没有出现足够大的玩家。但是印度人群基数大，C2C的借贷配对模式在成熟市场也验证过，未来可以作为一个重点方向关注。
Insurtech
Insurtech公司 | 商业模式 | 融资历史 |
Bank Bazaar | 贷款、借记卡/信用卡，保险，理财产品比价平台 | 2017年10月，D轮，3000万美元，Experian； 2015年7月，C轮，6000万美元，Amazon，Eight Roads Venture； 2014年1月，B轮，1300万美元，红杉； 2011年3月，A轮，600万美元，Walden International |
Policy Bazaar | 主打保险比价 | 2017年10月，E轮，7700万美元，Wellington Management; 2015年4月，D轮，4000万美元，PremjiInvest； 2014年5月，C轮，2000万美元，老虎基金； 2013年4月，B轮，500万美元，Inventus Capital； 2013年3月，A轮，460万美元，Intel Capital |
Acko General Insurance | 印度的第一家网络保险提供商 | 2017年11月，A轮，210万美元，Transamerica Ventures； 2017年3月，种子轮，3000万美元，Accel，SAIF等 |
5VC 阶段主要的印度和中国投资者
基金名称 | 互金投资领域 | 投资标的 |
Kae Capital | 借贷，支付 | CrediFiable，Trupay，LoanTap |
IDG India | 借贷，保险比较，征信/风控，Chatbot，支付 | EarlySalary，PolicyBazaar，CreditMantri，Active.ai，Momoe |
Kalaari Capital | 征信/风控，支付，比价平台，网络券商，Chatbot | CreditVidya, airpay，Rubique，upstox，Active.ai |
Sequoia India | 借贷，支付，比价平台 | BankBazaar, Capital Float, Chillr, Citrus payment, FreeCharge, Mobikwik, MoneyTap，Finova Capital |
Matrix India | 借贷，支付，征信/风控 | Avail Finance, Razorpay，CreditVidya, Ziploan |
复星 | 借贷 | Kissht |
小米/顺为 | 借贷，P2P | KrazyBee, LoanMeet |
梅花天使 | 借贷 | KrazyBee |
6Fintech未来发展趋势
·UPI支付迅速崛起，印度支付领域会呈白热化竞争
2016年印度推出UPI支付后，由UPI产生的交易量便迅速上升，2018年2月的交易量已经快达到了Visa和 Mastercard的一半。随着GoogleTez，Whatsapp等巨头玩家的进场，和Amazon，Paytm，PhonePe，MobiKwik，Freecharge等现有玩家争夺支付这块蛋糕，未来支付领域线上和线下的竞争会更加白热化。
· 另类借贷(Alternative lending)会迎来爆发
传统银行享有低利息成本优势，但是实体店运营成本，监管成本，催收成本等增加了放贷成本。传统银行只倾向于给有良好信用记录的个人和企业放贷，因此包括中小企业SME，学生，New to bank或者Underbanked的消费者，无法从传统渠道获取借贷资金。
而Alternative lending通过快速放贷、便捷，小额的方式，覆盖传统银行和NBFC没法覆盖的人群，来胜出。Alternative lending包括消费贷，SME借贷，流动资金借贷，现金贷，Marketplace lending，P2P等。
· 财富管理（智能投顾，在线理财顾问）和网络证券有潜力爆发
根据德勤报告，印度人们95%都喜欢银行存款，62%喜欢保险产品，偏好购买基金的只有10%，而购买股票或者债权产品分别只有8%和4%。在线理财顾问，智能投顾和网络证券（类比国内的老虎证券、富途证券等）长期来看会受到消费者的关注。
· 先以城市为主，未来3-5年切入农村地区
短期内，Fintech公司都会主要针对城市居民，因为印度城市的互联网渗透率为60%，而农村仅为17%。在未来3-5年中，Fintech公司会逐渐延伸扩展至农村地区。
