英诺天使基金创始合伙人李竹
近日，由国家发改委、中国科协、厦门市政府领导共同启动了“创响中国”厦门站活动，厦门市“一带一路”创业加速器也在启动仪式上正式揭牌成立。
英诺天使基金创始合伙人李竹在会上发表了主题为“一带一路 IP为王”的演讲。
以下是演讲内容：
1、中国企业通过“一带一路”到底要输出什么值得思考，要输出的不仅是产品和服务还有中国的生产能力，更高纬度的输出其实是科技和文化；
2、科技和文化领域最大的价值是IP、知识产权。
3、而对于科技企业来说，IP是可以让企业持续发力、构筑护城河的重要内核。
到了厦门我们不能不谈“一带一路”，“发自中国，连接世界”，但是我们“一带一路”要输出什么，大家第一个想到的可能是产品和服务，或者说我们中国的生产能力，但是仅仅如此吗？从产品和服务更高的维度来思考，其实是科技和文化。
在科技和文化里面最大的内涵就是IP，或者说是知识产权。所以我们要做“一带一路”，怎么做？第一就是要重视IP，所以我今天分享的内容就是关于IP。
什么是IP？
刚才主持人说文化就是能够占领人们心智的东西，对做文化创意的这些企业来说，有IP就等于一切，它可以是一个形象、一个故事，甚至可以只是一个名称。而对一个科技企业来说，IP是一个能让你的企业持续牛逼的东西，能让你有护城河的东西，比如专利、比如商标等。
最近我们看到要上市的小米，小米很显然是“一带一路”的一个典型，小米现在在“一带一路”沿线的8、9个国家里的手机销量已经排在了前三，但小米也曾经掉进过IP这个“坑”。
我们知道前两年小米刚到印度开拓市场的时候，曾经被爱立信提出了专利诉讼，一直到现在小米手机用（爱立信？）研发和芯片的手机仍然是处于被禁售的状态，只有用高通芯片制作的手机可以在印度销售，并且小米为此付出了沉重的代价。
不只是小米手机出现过这样的情况，台湾手机在美国销售时也触发了两百多个专利诉讼，每一个专利诉讼索赔或者和解的费用大概都在两百万美元以上，我们知道过去谷歌收购摩托罗拉花了120多亿美金，看重的就是摩托罗拉有一万多个专利，谷歌后来把其中一部分转卖给了联想，但是相关的专利有多少呢？两千个。
可以想见，如果小米要到美国销售，到全世界销售，要花多少钱。因为小米是后来者，在专利上的积累没有那么多，所以需要百亿美金，我们知道小米这次上市融了一百亿美金，但是如果要建立全球的销售体系，在专利持续的运营中花的钱就需要百亿美金。所以我们在卖牌子的时候千万不要小看IP。由此可知，能做大的科技公司都是IP公司，能做大的文化创意类公司也是IP公司。
我这里举了一些例子，比如说IBM，大家可能不知道IBM60%的收入来自于专利和知识产权。大家也知道富士康只是一个简单的工厂，但是为什么这么多人找他生产手机，生产各种消费电子产品，大家可能不知道，在手机和手机配件的连接这个很细分的领域，比如说耳机蓝牙等领域富士康有8千多个专利，如果不找它生产，那么你付出的专利费比找它生产的费用要高得多。
诺基亚每年都还有几亿美金的利润来自于知识产权，中国的一些公司在手机方面每年有几十亿美金的利润，但高通每年光从中国的手机和运营商收取的专利费就是几十亿美金，比所有的手机厂商赚到的还要多，所以在技术专利上，中国一直是出于被收割的阶段。
当我们要走出去的时候,还要重复这样的故事吗？
我们看到科技公司有很多数据，可以从数据上做最直观的分析，我们看新能源车，如何衡量一个新能源车公司的价值？我们做了一个专利分析，除了BAT还有北汽、新能源特斯拉等公司的估值从几百亿到几十亿不等，从他们的专利来看，他们的估值和专利拥有的数量呈正相关。
我们再看一下无人机领域，无人机方面我们也列出了所有公司的专利，大家知道大疆刚刚完成了一个高估值的融资，大家要投资还得PK和竞争，这是从来没有过的现象。
大疆在无人机上获批的专利有3000多个，我们也投资了臻迪机器人。所以作为科技公司来说专利和知识产权是至关重要的。当你想要在全球卖东西的时候，没有IP是不行。中国之前之所以没有出现三星这样一年几百亿美金的公司，就是因为在IP方面做的不够。
由此可见，一流的企业卖专利，超一流的企业卖标准。一旦进入国际标准，全世界的消费电子用了你的标准就要给你付钱。我们看各个国家在这个方面是什么样的情况。
美国有4068个专利在三大国际标准当中，中国只有163个，所以特朗普前段时间在他的推特上说“中国在知识产权方面欠美国三千亿美元”。现在的贸易摩擦其实背后就是IP，是知识产权的竞争。
我们看看美国之前对中国输出了什么？网络设备还有迪斯尼的大片等等背后都是IP。中国虽然加入了WTO，但是在知识产权方面的积累和重视程度是不够的，现在要做“一带一路”必须要首先在这方面布局。
所以在座的创业者要成为细分领域的头部企业必须要有IP，也必须能够给社会和用户提供他们所需要的价值。
我这里举了一些投资的公司，因为他们原来在成长过程当中有碰到很多IP方面的问题。
大家说李竹你作为天使投资人为什么那么重视IP？曾经有一个记者采访时说投资者里面很少人重视IP，那是因为我们投资的公司已经碰到了很多这样问题，积累了经验和教训。
英诺投资的柠檬微趣是做游戏的公司，但是在海外的收益很高，柠檬微趣创始人齐伟就曾经碰到过知识产权的困扰，从游戏的名称一直到后来的出海，直到现在全面在IP方面进行布局，他们现在游戏出海还要买一些知识产权的保险，现在布局完以后，取得了长足的发展，柠檬微趣现在正在准备IPO的路上。
所以“一带一路”要做好，首先要走出去，走出去确实还是有很多好的一些迹象，这是“一带一路”沿线国家和中国相互之间申请专利的数据，我们看到像中国和“一带一路”的国家知识产权的交流和合作实际上是持续增加的。现在“一带一路”沿线国家也开始在中国申请专利，不光是中国走出去，其实人家也开始进入中国。
实际上“一带一路”是一条取经之路，会有很多的困难和险阻，现在不管是国际还是国内的巨头都在“一带一路”沿线国家开始布局专利。
我们也知道中国在很多电子产业方面的产品做的很好，他们和“一带一路”的国家竞争的时候谁能胜出，取决于谁在这些国家抢先布局这些专利。
所以我们国内的一些企业在“一带一路”沿线国家也会发现，谁先有这个意识谁就先有先机。另外在南亚和东南亚知识产权制度的国家，他们是有诉前禁令。所以各个国家知识产权方面的东西我们必须要了解，不了解的话就会吃亏，卖多少，赔多少。这是一个重要的事情。
同时我们还要做“请进来”，开会之前的时候我们发布了“一带一路”加速器，这个是针对沿线国家的创业者，他们可以到厦门来进入到我们的加速器，我们给他们一些启动的资金，注册好公司，科技方面的公司一定要做好专利的申请，然后回到他们的祖国甚至到其他国家开展他们的业务。这里面我们既能帮他们开拓中国市场也可以用合理的方式开拓“一带一路”沿线国家的市场。每年大概有几十家这样的公司进入厦门“一带一路”的加速器。但是我们吸引他们和引导他们的时候也是以IP为核心。
总结一下，“一带一路”如何拓展市场，把你的产品推出去的环节上我们怎么做？对于企业来说，首先开展业务之前必须做IP的布局，包括你的知识产权、专利、商标。另外就是有可能你做了这些布局之后，将来你可以用你的专利座驾以小博大。
我们做海外的机构必须研究标题企业在专利、在知识产权方面的情况是什么样。作为政府来说我们需要建立一个专利池，对海外重点的方向做一些研究，这些国家在某些方向上的专利是什么样，出去开拓业务的时候会碰到什么问题，同时要抱团取暖，建立专利池，我们成立专利运营中心就是为了解决这个问题，大家把专利放在一起，当碰到问题的时候我们有人帮你去进行谈判。这个是需要大家一起去努力的事情。
总之在未来的一段时间里，“一带一路”很多公司都会走向海外，我们希望重视IP，以IP为助力，开拓一个大航海的时代，谢谢各位！
