编者按：本文转自丑故事，作者团团，讲述人余玲兵，创业邦经授权转载。
余玲兵，花名“天舒”，曾任职于阿里巴巴，是淘宝农业电商、淘宝特色中国的创始人。2014年末离开阿里，与合伙人共同创办了“宋小菜”，打造了杭州目前唯一的农业准“独角兽”企业。
一轮红日
我是在海边长大的孩子，喜欢水，但不会游泳。
从5岁到8岁，我溺水过三次，每一次都记忆深刻。
一次，遇上海边的漩涡，我一脚踩下去，扑了个空，被海浪卷进去，怎么挣扎都没用，使不上力……小伙伴们喊来大人把我救回来，抬到家里，用门板压在我肚子上，把肚子里的水吐出来，才捡回一条命。
三次都是这样，每次溺水过后，我都有一两个月不敢下海。只是远远看着，或者试探性地用脚尖点一点水面，又吓得跑开。坚持了31天，到了第32天，我什么都抛在脑后了，毅然决然冲进海里。
海是危险的，也是美好的，在生死间挣扎的时候，我努力记住生命里的每一个重要时刻。
说起人生最初的记忆，是一轮红日……
我到现在都相信动画片里的那一轮红色太阳是真实的。对，半圆形的红色太阳，从海平面上缓缓升起，海水都被染红了……这个场景，我亲眼见过。
五六岁时，爸爸在采石场做工。一天夜里，爸爸的船要运石头去椒江，那儿正在建造“一江三岛”纪念碑。后半夜，我跟着爸爸上了船，一艘不大的木制帆船。
黑夜里，什么也看不清，周围静悄悄的，只有帆船发动机的轰轰声。我有点困了，迷迷糊糊不知睡了多久，再睁开眼睛时，天泛着鱼肚白，透着很浅很浅的蓝。转眼间，海天相接的地方出现了一道红霞，它越来越亮，周围的云都被它映红了。
我第一次看到这种景象，目不转睛地盯着那片红色。不一会儿，海面上露出了一个小小的半圆形，很红很红，是太阳。只见它越来越大，夺目的光芒射得我眼睛发疼。整个海面上没有任何遮挡物，就我们这一艘小船，朝着那一轮红色太阳的方向，缓缓前行。
这一轮红日如此硕大，大得占据了整片天空，将天空与海面连在一起，灿烂的红光照耀着一切，已经分不出哪里是水哪里是天。云朵是有光的，海水是有光的，连我也在发光！
太阳多么温暖啊，回想起这个画面，只觉得人是那么渺小，世界是那么广阔。这一轮红日在我幼小的心里种下了一颗种子，一颗温暖且明亮的种子，它似乎在冥冥中指引我去探索，去发现，这个世界上的光。
像握着一块石头
1977年，我出生在浙江省台州市石塘镇高升村，老家背靠石塘山，三面环海。这里的房屋、道路都随地势升降而建，一眼望去，路是石铺，街是石造，巷是石围，房是石砌。
石塘的老街蜿蜒曲折，石块铺成的路面，缝隙里长满了野草和青苔，迎面吹来的风里夹杂着咸咸的味道。有人说，这里是东海之滨的好望角，也有人说，这个石砌的古村很美。但生活在这儿的人都知道，石砌的屋子，是为了抵御台风，我们这样做，是为了活下去。
家里造房子，爸爸用压瓦片的砖摆了一个“喜喜”字，还挺好看的。结果台风一来，把瓦片全掀没了，每到这时我们家的“海景房”就成了“危房”。再修房顶的时候，爸爸将砖头全换成了脸盆大的花岗岩，一个一个搬到房顶上，重重压住瓦片，好不好看已经不重要了。只要瓦片还在，房顶就能保住。
1986年那场大台风，把整个村子都吹没了。在台风真正到来之前，你是无法预料的，断断续续的盛夏蝉鸣，砖缝中仓惶搬家的蚂蚁，天上疾速飞过的海鸟群……它来得悄无声息，突然到来时又翻天覆地。
铅灰色的云团黑压压的，随之而来的是一阵比一阵强劲的风，掀起十几米高的浪拍打在礁石上，白色的水花高高溅起。家里的窗户都在震动，发出“呜呜”的响声，像鬼叫一般。雨斜斜地扫在玻璃上，哗哗作响，外面的世界越来越模糊。
此时，爸爸在避风港里，保护着我们家最重要的资产——一艘20多米的木制机帆船。我、妹妹和妈妈，守着老屋，风越来越大了……不知道窗户是什么时候碎裂的，风将屋子里的东西卷起，砸落了一地。风雨打在脸上，生疼，我睁不开眼睛。我们三个人抱在一起，浑身湿透，风雨里度过的一分一秒都格外漫长。
台风走后，村子像被洗劫过，屋顶没了，码头被淹没了，树歪倒着七零八落的……幸好，避风港里的船还在，家人，也都还在。
爸爸时常出海打鱼，开始一走两三天，再后来是一两周，甚至几个月都不回来。鱼越来越少，爸爸只能带着船员去到更远的海域。这是一个辛苦的行当，也是孤独的。在海上，可能几天也看不见一艘船，只有寂静的天，和更深沉的海。
从小，我最喜欢的是“后半夜”，这是家里四口人唯一可能团聚的时刻。
在海上讨生活的人，通常过着黑白颠倒的生活，想要一家团聚真的太难。爸爸回来的时间通常是后半夜，但我们一家人都没有丝毫睡意，围着桌子，什么都能聊，什么都是新鲜的。这个画面，是我心底里最温暖的家庭记忆。
爸爸不是一个话很多的人，为了激励我好好读书，时常让我去握他的手。爸爸的手上布满了老茧，跟石头一样硬。
爸爸说：“你如果不好好读书，就会变成这样。”我很害怕，我觉得握爸爸手这件事，是恐怖的。
在那个崇尚知识改变命运的年代，家人希望我能“跳出农门”。我考进了浙江大学新闻系。其实我一直挺喜欢写东西的，对文字也很敏感，老祖宗留下的文字里蕴藏了太多智慧。虽然我理想的是中文系，但后来选了财经，想着要早点独立。
世事难料，因为分数不够，我被调剂到新闻系的广告专业。还挺凑巧，这里需要文字创作，也不乏社会实践，一切都是最好的安排。
天生爱折腾
大学的日子里，我一点儿都没闲着，用尽浑身力气“折腾”，也可以说是“奋斗”吧。
一等奖学金拿了几年，而且从大一开始我就自己做调研、做兼职，只要是和广告相关的行当，我都干过，赚回来的钱和同学一起下馆子花掉。那会儿校门口有条小吃街，啤酒只要一块钱一瓶，老杭大周边没有一家小吃店不认识我的。
我是校刊的广告部主任，编辑部的经费都是我想法子挣来的。到了月底，这帮把钱花个底朝天的同学全来我这儿蹭饭。最多的时候，全杭州的老同学都钻我这儿来了。你还别说，大家挤在一间小饭馆里喝着啤酒，畅想人生的时候，让我发现，原来赚钱是这么幸福的事。
人啊，真是要一步步长大的。
大一的时候，班主任胡老师问我，你毕业之后要去哪里？我信誓旦旦地说，当然是回老家温岭，那是全世界最好的地方。
毕业前，班主任再一次问我，你决定去哪里？这时的我，对未来的打算已经很清晰了，我要留在杭州，这里是我的福地。
毕业后我进入浙江电视台工作，每月工资800块钱，一得空就找兼职做。我租住在紫荆小区，房租一个月300多，除去饭钱，每个月能留下的零花钱只有三四十块。其中20块钱，我用来买时尚杂志，每月一本，雷打不动。
这样一来，手里就剩十几块钱，如果碰上下雨或者加班，就惨了。公司门口的9路公交车，最后一班是晚上7点，过了这个时间，只能走好几公里回家。
我喜欢给自己定小目标，比如在超市里看中一台3600元的空调，我就想办法赚钱，攒着，一定要把它买下。
1999年，我给自己定了一个目标，买一套属于自己的房子。这年我22岁，毕业两年。
我看中了东部软件园对面的一套房子，52平方米，3000一平，首付四万八，可我一分钱也没有。爸妈帮我借了两万，班主任胡老师借给我2万，我又挨个儿问大学同学借了一圈，一个人一千两千的，好不容易凑齐了这四万八。这个房子买的，简直是空手套白狼。
之后的三个月里，我加班加点拼命工作，终于在年终的绩效考核里评到了第一名，拿了一笔年终奖，把欠的钱全还了。可面对一个月1500的房贷，日子过得入不敷出。
在电视台做了两年，我辞职去了长城国际，这家公司只有一个客户：中国移动。
千禧年正是通信行业如日中天的时候，我花了半年时间搞清了所有业务，后来又跳槽去了网通，负责分管整个浙江省的运营业务，一做就是5年。我看着它从一个18人的创业公司，变成1800人的“巨无霸”企业，而我也成了这个体制里最年轻的“副处”。
我提出离职的时候，老板看了我半天，他说：“别人要离职很正常，但你提离职我怎么都想不通，你继续呆着，怎么轮都轮到你了……”我问了他一句：“然后呢？”他看着我，沉默了四五分钟，低声说：“你小子想得太远了。”
我知道，在这里无论是待遇还是职位，都无可挑剔，但我不想才三十岁，就整天守着一个办公室，按部就班，然后这辈子就这样了。或许我就是个天生爱折腾的人，心底里有个急切的声音，想让我离开这个舒适圈，去更有挑战的地方闯一闯。
摔了跤，只想逃
2008年4月26日，我进入阿里，工号16846，入乡随俗，我给自己取名“天舒”，寓意是天天舒心。
进阿里的日子一直刻在我的脑子里，如果没有阿里HR打来的那个电话，也许我人早就没了……
离开网通后，我帮一个朋友运营线上珠宝电商，四个月来，我发现自己真的不懂互联网，越是不懂，越想一探究竟。我想搞明白互联网是什么，去阿里巴巴是最佳选择。
在入职前的间隔期，我决定停下来，整理自己过去的东西，进行一次结构化的梳理。带着本子，我一边写作一边旅行，走着走着就来到了四川汶川。
我预计在这里呆3-4周的时间，欣赏风景，静下心来整理思绪。就在这时，我接到了阿里HR的电话，面试已经通过，通知我4月26日入职。
如果没有这个电话，也许我还在汶川，也许我会经历5.12那场惊天动地的大地震，也许我就不会出现在这里了……
入职阿里后，原想着一切从头开始，谁知挑战接踵而至，简直度日如年。
第一个月，我自己都没想到，最受不了的事竟是“不能午睡”。在原来的公司，每天中午有半个多小时的午睡时间，而到了阿里，不单单是“996”这么简单，“996”在我看来已经很“仁慈”了。我们经常早上9点上班，半夜12点以后下班，这样的工作状态不是6天，而是7天。一到下午，我的瞌睡虫就上来了，偏偏这个时候常常会开重要的决策会议，我只觉得脑袋像铅块一样重，眼皮耷拉着，提都提不起……这道坎，我花了一个月才适应。
以往的工作经验也被全盘推翻。我过去所积攒下来的经验、技巧，在这里都没用了。如果说以前的工作是“被圈养”，那么在阿里就是“被放养”。
任何事都需要你自己去找方向，定方案，拿结果，没有人告诉你该做什么。出了问题，都是你来告诉公司这事儿要怎么做。最可怕的是面对完全陌生的互联网行业，我在开会时完全找不到北，连他们在讲什么都听不懂。
我在阿里摔得最大一跤，是在第一次晋升之后。
适应了阿里的工作环境后，我感觉一切好像没有那么难了，开始用老的经验解决新的行业问题，但所有经验都彻底失效。比如我们过去做营销，在报纸上登广告，没有数据去量化营销效果。以往我们按照PV、UV去测算效果，在阿里，必须是action，也就是新注册的有效用户。如果无法测算出投入产出比，就相当于没有量化数据，这等同于无价值的营销。我负责整个中国区的营销，这个重中之重的问题，我解决不了。
我每天度日如年，感觉忽然之间，失去了自我，过去十年都白活了，一切经验都无用了。
我的工作是直接向总裁卫哲汇报，他是一个很细致也很强势的人，我从没碰到过这样的leader。开会2小时，有1小时59分钟在骂我，关键是他们说的都对，我没有任何办法去解决，只想逃。
让这风刮得更彻底
我和MM说想转岗去淘宝，她是阿里的十八罗汉，也是淘宝的CPO。我们谈了一个半小时，前面一直聊得很愉快，运营、规划我都没问题，直到最后五分钟，她问我，你上一年的绩效是多少。我说3.25分，不及格。她问，你是怎么被打出这个分数的？我只能照实说了，人一心虚啊，脸上也挂不住了。
MM和我说的话，我至今记得。她说：“你现在不能来淘宝。今天你过不了这道坎，你未来在哪里都过不了这道坎。今天出现问题，你如果逃避，未来它会成倍地放大，再出现在你面前。你要过了这个难关，未来才能心底自在观。人最重要的是自信，你自信丢掉了，就是丢了最宝贵的品质。你回去吧，从哪里跌倒的，就从哪里爬起来……”
我回想起自己来阿里的初心，因为不了解互联网，想要了解，才来到这里。虽然这一路走得很难，但能感受到自己实实在在的成长，每天都在进步，在突破，是令人喜悦的。哪怕很忙，也忙得开心。
阿里有句话：唯有成长让我快乐。我不再觉得工作上的困难是坎坷，反而把它当作动力，它让我打开自己的边界，它推着我前进，让我必须面对未知的挑战。于是，我越战越勇，越战越兴奋，做得越多，hold住的也越多。
一年过去了，我所有的绩效都是3.75分，优秀。之前经历过的困难与坎坷，成为了我在阿里最好的礼物。这次，我带着自信和成果，直接免面试转岗去了淘宝，陆续管理过运营、海购、服装、食品和农业。
2012年，农业电商C2C大规模爆发。淘宝、聚划算、天猫、京东、一号店纷纷进入。各种干果、农产品的半成品及加工品搬到淘宝上销售，农户或加工商直接对接C端。同时，这一年也是生鲜电商C2B+O2O的元年，大规模的生鲜品牌上线触网，诸多的土特产及各地特色生鲜食品采取预售和可视化的商业模式。
我搭建了第一个区域特色特产导购平台：特色中国。它是中国互联网第一个生鲜农产品在线预售模式。接着我发起了“第一届中国互联网农业高峰论坛”，发表了第一本中国农产品电子商务白皮书。
2013年，农业生鲜B2C迅速成长。这一年，全国有5000-6000种生鲜及食材类B2C平台，国内生鲜行业多种力量全面提升。农业电商从农产品、生鲜、土特产一步步发展而来，在2015年已经渗透到餐饮外卖行业。但我看到，仍有很多二三线城市的食材B2B平台，在悄悄地活着或悄悄地死去，从未被关注。
这五年来，我发现淘宝真的能帮助农民把农产品卖出去。这群从事农业电商的人，勤奋、诚信、聪明，借助互联网工具，接到了一个又一个订单，甚至还有沃尔玛的单子，外贸的单子，这在传统的生意模型里，是不可能出现的事。他们通过自己的努力改变了自己的命运，互联网让每个平凡人都有机会创造非凡。
尽管互联网的风在城市里刮得热火朝天，但在农村还是很微弱，对传统农业的影响微乎其微。生鲜农产品当时的市场规模已经接近2万亿元，但电商在其中占到的份额却只有小小的3%。改变现有的行为方式及消费习惯，需要创新和改革，让这风刮得更彻底。
2014年9月1日，阿里巴巴上市的这个月，我离开了。很多人希望我留下来，但我想去干点有意思的事。在阿里的六年，我锻炼了自己的心力，也提升了管理成熟度，加深了对组织文化的理解，这些都为创业打下了坚固的基础。
说到底，我是想给自己一个仰望星空的机会。
入土为安的“宋小菜”
我压根儿就没想过要去做农业，做蔬菜。但有三个发生，加深了我与“蔬菜”的缘分。
2010年，家里多了一个新成员，我女儿出生了。一旦小孩子出生，你就会特别关心食物从哪里来的，于是我开始关注农业。
2011年，我负责管理淘宝农业，带着团队把全国的核心产区都摸了一遍，但当我们扎得越深，看到的反差就越大。我离开农村十几二十年了，老家还是那个老家，他们还是按照十几二十年以前的生产方式在运作。我们耳熟能详的移动互联网、移动支付、产业链、中心仓……对他们来说，都很陌生，很遥远。
种菜人最担心的问题，不是种不出来，而是卖不出去。因此我暗下决心，如果有一天要选择一个创业领域，互联网农业就是我要一心一意扎根下去的方向。但怎么做，从哪里开始做，我不知道……
2014年12月，偶然看到的一则新闻报道，让我找到了创业方向。讲的是一个卖菜的小伙子小张，凌晨在马路上捡到一个钱包，一直苦苦等失主，后来因为他拾金不昧的行为而被评为“最美杭州人”。
很多媒体关心他为什么会在凌晨捡到那个钱包，原来，小张是一个农贸市场的菜贩子，日夜颠倒是他的生存常态。每天晚上十点，小张骑着电瓶车到很远的批发市场去挑货、进货，之后再回到农贸市场的摊位卖菜。从夜里一直工作到第二天下午，每天如此。而全中国类似小张这样的家庭，这样的采购人员有多少呢？1300万！
在城市里，我们每天的一日三餐，吃到的食品，蔬菜，其中90%以上是由这群人像蚂蚁雄兵一样，通过日夜颠倒的劳作方式，送到我们面前。于是我决定，要为他们做一些什么——就从改变农业的生产流通方式开始。
2014年12月17日，我遇到了天使投资人——阿里巴巴十八罗汉之一的吴咏铭。他对我说：“这件事值得做，而且值得投大钱来做。它是一件难的事，是一件要打持久战的事。我支持你。”
12月17日后来成了“宋小菜”的生日，也是我们的合伙人日。“1217”的意思是“要你一起”。从1个人的想法，1个投资人的支持，到2015年1月1日“宋小菜”正式注册。我们有来自阿里、世界500强企业的团队和人才陆续加入进来，到越来越多的菜贩、供应商、农民经纪人加入进来，一起参与到互联网农业的各个环节。
这个过程不是一蹴而就的，它不可能靠一个人的能力去完成，需要很多人的合作，需要团队里的每一个人，用各自擅长的东西，去推着农业往前跨一小步。
“宋小菜”是一个生鲜蔬菜B2B互联网平台。我给它取名“宋小菜”，是因为“宋”与“送”谐音，“小”是指受众，小生鲜蔬菜零售商，包括农贸市场的摊贩、小生鲜店和小夫妻店。我想改变农业从业者的生活方式，把他们以往繁重的工作从此变成“小菜一碟”。“菜”是定位，以生鲜蔬菜类的深度垂直为主。
从小到大，我对农业从业者的生活方式十分熟悉。我发现在中国从事生鲜蔬菜批发、零售的人，普遍工作时间是从晚上八点到第二天下午两点，他们的作息不稳定，甚至影响了正常的家庭生活。
我们希望通过“宋小菜”在一定程度上“解放”这群人，通过提高农业生产效率，让百姓吃上好菜，同时也让农业从业者的工作更轻松，生活更幸福。
在阿里工作期间，我发现传统模式下，蔬菜通过菜农到经销商再到菜贩手中，损耗成本较高，也会损失部分收益。因此，我和团队创新了一套“反向供应链”模式。
早期的“宋小菜”，你可以理解为就是一个“网上勾庄”。蔬菜小贩根据自己的需求，提前把各品类的蔬菜和数量提交到“宋小菜”的网络平台上，平台再对接上游农产品生产基地，把农产品直接运输到距离菜贩最近的提货仓库，菜贩第二天早上就近提货即可，所有的操控都通过平台完成。
和其他互联网项目不同，农业不仅要与互联网搭边，线下也要重视。如何打破用户习惯，获得用户信任，成了我创业早期遇到的最大挑战。
这个行业没有什么“快牛”和“黑马”，只能如“慢牛”一般深耕细作，专注做好一件事。
马云创业初期，兜售“中国黄页”时被骂骗子，这样的“待遇”，我也尝到过。跑到市场推销“宋小菜”APP时，不少人看到我们的第一反应是“骗子来了”。
说实话，几十年延续下来的交易规则都是“一手交钱一手交货”，现在通过手机订货，既看不到实物，还要先付款，而且第二天才能把货送到，怎么听都像骗人。
看天吃饭的上游生产者更不能理解，这苦活累活我们都不愿意让下一辈干，你们这些城里人还抱着电脑跑过来问东问西，简直就是疯子。
四年前的农业，跟移动互联网的距离还很遥远。相比移动支付来说，现金现款才是菜贩子们能接受的方式，一手交钱一手交货。我们要颠覆的不是模式，而是这一群人的习惯。
“反向供应链”起初很难被接受，我们能做的只有软磨硬泡，死缠烂打。去推销app的时候，碰到一个菜贩子，我们跟他说了一堆关于“反向供应链”模式的介绍。他看了我一眼，指了指面前摊位上摆着的大白菜，说：“你知道大白菜有多少品种吗？”我说：“大白菜就是大白菜啊。”“光大白菜就有40多个品种，你们连菜都分不清，还搞什么农业。”他不屑地说。
我们只能一遍遍用嘴皮子磨，后半夜跑到菜场学采购，睡在农贸市场门口，用大货车搬卸土豆，各种“死缠烂打”，终于在2015年3月10日迎来第一笔客户订单。
我们公司里有一句话，叫“相信相信的力量”。我们努力让这群人相信，未来是可以发生改变的，应该给数据、给互联网一个机会，也给我们，给他们自己一个机会。当信任感建立起来，改变的不只是一点点。
武汉卖菜的王建平，2015年第一个在“宋小菜”app上订了一箱花菜，从此成了“忠粉”。几年来她每天都要从我们平台上订货，她觉得这样便宜又方便。
安徽人胡宗龙，原本在上海做土豆批发生意，2016年夏天跟“宋小菜”合作后，一天能卖三车土豆。以前他起早贪黑，三四天才能卖一车。后来他干脆离开上海，回老家做了土豆生产合伙人。
山东兰陵县南桥镇的谭玉龙，做了10年农民经纪人，帮乡亲把大蒜卖到上海。2017年遇到“宋小菜”后，他不用农村和销售市场两头跑了。因为订单稳定，他将更多精力转向一产种植和二产加工。目前他每年有7000吨的订单量，直接带动了600多户农户。
这几年，菜贩什么时候上班，我们就什么时候上班，时间长了，就有了情感上的连接，信任是一步步建立的。
一开始，团队里的人除了生姜、大蒜，其他品种认识的很少。现在，如果你走进宋小菜，第一感觉肯定农业气息很浓。我们公司墙上画着一格格颜色鲜艳的辣椒、茄子、西红柿，旁边是指导农事的二十四节气。我们一直在寻找“圆规型人才”，就是一只脚能深扎进专业领域里，另一只脚能灵活“画圆”，将传统的农业与创新的互联网结合起来。
我在公司里常提到四个字“入土为安”。不管你是写代码的，搞技术的，还是做财务的，做人力的，都要进入业务场景，到核心产区去，对农业保持敬畏，保持学习。你坐在办公室里，永远都不知道真相是什么样的。如果你不进农贸市场，你就不了解用户的需求。如果你腿上不沾泥，就不知道蔬菜的供应体系是怎么回事。
如今，我们构建的骨干分销商网络覆盖华北、华中、华东的45个城市，去年交易量同比增长3倍多。平均客单价约500元，一周7天4次复购用户达70%，一周7天7次复购用户45%左右。“宋小菜”是要实实在在涉足中国3万亿元的农产品市场，2万亿元的农资农技市场，15万亿元的农村金融市场。
路漫漫其修远兮，回忆起最初的经历，虽然艰难，现在反而觉得那是一个好的开端。
看着他们改变，值了
2017年12月17日，是“宋小菜”的第三个生日。我们所有的员工、客户、投资人、供应商都来了，我认为他们都是我们的“家里人”。当然，我的爸爸妈妈也来了，我在台上发言的时候，他们就坐在台下听。
这一年是难熬的一年，创业路上的艰辛滋味，只有跟着我一起拼的兄弟们知道，在台上说着说着，我就哭了。年会当天，我喝了很多酒，回家已是十二点多。
第二天吃早饭的时候，爸妈见到我很客气，爸爸说，我从来都只知道你辛苦，没想到是这么辛苦。爸爸希望能帮我做点什么，他怕我受委屈熬不住了。自这天之后，爸爸经常会关心我公司的业务，也常问我，工作顺利吗？有没有碰到什么事情？我会握着爸爸的手说：一切都好。
女儿不敢摸爷爷的手，那双手布满了厚厚老茧，粗糙又开裂。小时候，我也不喜欢摸爸爸的手，但我为人父之后，再握爸爸的手，我感受到了温暖，这双坚硬大手的背后是责任，是它们在风雨里拉着缰绳，是它们扛住了家里的重担。
我现在常给爸爸买酒，这是他最大的爱好。平日里，不管我什么时候回去，他一定会醒来，帮我热菜，我会弄点酒和他一起喝一杯。这是他年轻时就养成的习惯，黑白颠倒的作业方式，让他的作息和吃饭时间都不固定，半夜醒来对他而言很平常。
在爸爸身上，我看到了他们这个行业的不容易。与爸爸相同的，还有很多默默无闻的人，果农、菜农，他们都仍按照老的作业方式、交易方式在从事着这些事情。是他们保障了我们的一日三餐，是他们牺牲了陪伴家人的时间在为我们日日坚守。
我很爱我爸爸，也爱着这一群默默无闻的人，他们带给我的是感动，是敬畏，我想为他们做些什么。创办“宋小菜”之后，最让我快乐的并不是公司有了多大的成就，而是我实实在在看到了这群人生活的变化。
创业第一年去农贸市场，看到的都是现金借款，柜台后摆着验钞机、POS机。现在农贸市场里贴着大大小小的二维码，移动支付已经成为习惯。中午是菜贩们的休息时间，他们拿着手机追剧、刷抖音、玩快手，其实他们对移动互联网的接受程度，远比我们想象的快很多。
以前，对于一对菜贩夫妻来说，夜晚从不是完整的。丈夫晚上十点出门采购，早上五点到菜场卖菜，在家睡一个整觉都是奢望。而宋小菜节省了他们的作业时间，哪怕躺在家里，动动手指，就能在app上订购蔬菜。
现在，早上夫妻俩手牵手来农贸市场，妻子涂着口红，穿着裙子。他们有时间一起度过美好的夜晚，也有时间来提升自己的生活品质。我们的介入不仅改变了他们的工作方式，也潜移默化改变了他们的生活。
“勾庄F4”就是个例子，她们是4位80后美女，作为农二代，她们内心其实都不愿意接上一代的生意。这是行业最大的悲哀。夏天，四个美女挤在50多度的铁皮房子里，搬货卸货，满身是汗。冬天，摊位上的气温低到零度以下，她们一坐就是一天。
在杭州，她们是外地人，和丈夫两地分居，这样的生活日复一日，难以为继。她们是第一批使用“宋小菜”的用户，可以说是第一批“吃螃蟹的人”。如今，她们不再是“坐商”而是“行商”。四个美女都回到了老家，因为躺在家里的床上就可以接单订货了。老家是核心产区，只需要和当地的农民一起组织好货源，再通过“宋小菜”app接单，生意就源源不断。
宋小菜的使命是“让我们的农业更轻松更健康”，我们的愿景是“成为生鲜行业内中小客户首选的数字化产业服务平台”。发展至今，我们已从几个人的小团队拓展到300人的准独角兽企业。面对广阔的市场和明朗的前景，一方面希望上下游因为我们，相信互联网、相信工具，另一方面希望到年底公司还活着。
我是那种求生欲特别强的人，做最坏的打算，让该来的都来。但即便到了绝境，还是会想方设法地活着。
我也时常反问自己，值得么？
追问本心，我们最初没有想赚多少钱，没有想自己会过上多好的日子，只是想做一点能够改变农业的事情。所以当我们每次回来，发现几百个员工像打了鸡血一样为一个共同的目标努力，都坚信我们在做的事情是有意义的，就觉得值了。
蔬菜是生鲜食材中，损耗程度最大的一类，也是最难标准化的一类。我办公室墙壁上挂着的一幅字“不要瞎搞”，就是一心一意做好一件事，扎根在生鲜这个产业里面，其他事情不要去瞎搞。
我希望通过“宋小菜”，把“卖菜”变得更性感，而不是大家一想起卖菜都觉得是个苦哈哈的事情。创业到现在，我感觉自己心里越来越踏实，越来越笃定。淡定是因为心里有底，我看到了越来越多人的生活因为“宋小菜”而改变。
我最希望看到90后在这个行业挑大梁，引发更多的行业变革、新的服务、价值、模式。上游种菜的人不用担心菜卖不出去，能专心种菜，享受丰收的喜悦。
对我而言，专注是一种力量，一心一意做好一件事，能够被相信，真的很美好。
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