本文来源创业邦专栏丑故事，作者林煜 。
庞小伟（阿迪），1973年生于浙江萧山，“天使湾创投”创始合伙人，联商网董事长。喜欢写诗。曾获“十大新锐天使投资人”等称号。
2010年8月的那一天，就像2019年的夏天，杭州城酷热难当，我怀着愤怒和不服走出了天堂软件园。
说得好听一点，我是自己要出来；说得难听一点，我是被赶出来的。
作为“E都市”的创始人，我舍不得离开。5年的心血。可是，我和一位主要股东的因为发展方向的矛盾，已经不可调和。
我是一个人离开的——自己整理办公室，自己搬物品，没有叫任何一位同事帮忙。很痛苦，很难受。那段时间白头发都出来了。
我创办天使湾，没有带走“E都市”一个同事。我宁可重新来过。
多年以后，我才慢慢发现，相比创业，其实做投资更适合我。现在看来，那年的挫折仿佛就是生命对我的邀请。
我是一个温和的人，但内心里也有倔强。这种性格和我的成长环境有深度的关联。
我读的是萧山县光明乡中心小学。一年级的时候，我们有一位女数学老师，四五十岁，让我终生难忘。大热天的中午，我们趴在桌子上午睡。她拿着黄色的大蒲扇，在教室中间的两条过道上来来回回地走，一边给大家扇扇子。这是一种无私的爱。
有一年做新衣服，家里穷，没有我的。我就坐在家门口的那棵苦楝树下哭。大人也不理我。我一直哭到天黑。自己回家了。
我有一个姐姐，一个哥哥。印象很深的是分甘蔗。我哥哥拿中间一段，短短两节或三节；姐姐拿梢头一段，最长，但最不甜；我拿根部，不短不长，也比较甜，但有很多老节头。这是我们姐弟三人自己商量好的，每个人都很满意。
家乡河网密布，河底的淤泥挖上来，把河道两侧堆得高高的。我很喜欢爬到土坡上玩，那里的泥土很细腻、干净。
▲ 老家院子里的枇杷树
我从小就是一个比较瘦弱的人，干农活对我来说是一件很吃力的事。剥洛麻、割稻、插秧……每天，母亲很早就来叫醒我，说，隔壁的孩子已经起床干农活了，你们还在睡觉。
我初中上的是头蓬镇金星中学，走读生，住在表哥家。记得有一次刮大风，第二天上学发现校门居然不见了。现在这个村里的初中已经被关闭了。
初二下学期，我有一天正在上课，一位老师跑过来告诉我，你爸爸出车祸了。
我老爸原来供销员出身，后来成为凤凰山采石场的场长，后来又办了预制板厂。那天，厂里的一位供销员开着摩托车去谈业务，载着我老爸，在萧山白鹿塘的地方过铁轨。摩托车卡在铁轨上，熄火了。这时候火车过来了。
年轻的供销员当场就没了。我爸看起来也不行了，有人拿稻草袋把他们盖起来。
有人看见我爸露在外面的脚微微动了一下。他被搬上了那趟撞了他的火车。下一站是诸暨站。好心人把他送进诸暨县人民医院。
老爸大难不死，但伤得很重。冬天来了，放寒假了。15岁的我，从萧山跑到诸暨人民医院看望他。父亲躺在医院的病床上，还非常虚弱。以前我觉得他就像一座山，可以依靠。现在，他看我的眼神都不一样了，是散的。腿伤得很重，但是他坚持不截肢。
出院后，我爸一直在家里养病。多年后，腿上的伤口居然神奇地愈合了。
出车祸后，他把工厂也交出去了。我们家从一个很富裕的家庭，跌落成了一个很普通的家庭。
这件事对我的冲击很大。我暗暗地想，我长大了也要和老爸一样创业、赚钱，改变命运。
我爸是我这辈子最早见到的创业者。他腿不好了，还是经常去义乌进货。进货回来，他就骑着自行车向周边的村头小店兜售。卖完了，再去进。我看到的是一个不善言语但是勤劳不息的父亲。
他对我的影响很大。从不抱怨命运，尽自己最大的努力去做事。这都是我从爸爸身上学到的。
2010年9月底，我创办了“天使湾”，最早和联商网在一起办公，挤在一个很角落的办公室。
这时社会上有很多美元基金，主要投A轮B轮。有纯个人的天使投资者，但很少做天使投资的人民币基金。
投资人也不太关心初创公司，总是高高在上。我想做一家可以和创业者更平等、更方便互动的投资机构。
我们做了一个专门针对创业者的网站。在网站首页，我们引用了保罗·麦尔的话：“你所清楚预见的、热切渴望的、真诚追求的、全心争取的，都会自然而然地实现。”
创业者可以在线提交自己的商业方案。我们能在100个小时内把意见快速反馈给创业者。
▲ 天使湾聚变海报
第一期基金中我们做了聚变计划，每个项目投资20万占8%的股份。第一期聚变计划投出了300万元人币，共15个项目。
我们就像做了一次创新的实验，一点都不像做投资。15个项目都在一个200平方的房间里，8张桌子坐了将近30个人。
我们和创业者一起办公，一起讨论产品。每个人都全情投入。三个月后，我们彼此建立了很深的感情。创业是孤单的。我们把这群人凝聚在一起，相互温暖。
我还请了很多创始人朋友来分享，有豆瓣网的阿北、百姓网的王建硕、蘑菇街的陈琪、斯凯网络的宋涛、顺网的小虫、拍拍贷的顾少丰。
还有当时还在阿里的Misa、还在做“逛”的白鸦、还没有创办“流利说”的王翌、当然还有我“E都市”的搭档孙海涛。
聚变计划为期三个月。三个月到了，我要赶走他们，让他们自己找地方。我对他们说：你们从哪里来，回哪里去。现在想来实在没有必要。
大家都很舍不得。分别那一天，大家轮流分享，痛哭一场。
第一期这15个项目，亏了14个。除了“小恩爱”，现在其他都挂了。
第二期聚变计划又投出15个项目，其中两个项目是成功的：“追书神器”和“极验验证”。
聚变计划是几十万的小金额，我们主要的投资产品还是几百万的天使投资。2010到现在，天使湾一共投出了180多个项目。
8年时间，我估摸看了近万个项目，天使湾投资团队一共看了超过10万个项目，总投资额将近10个亿。比较著名的创业项目还有：环球黑卡、一手、大姨妈、下厨房、洋码头、聚玻网、河小象等。
▲ 2015年林煜镜头下的庞小伟和子皮
今天天使湾已经不再是一个纯粹靠运气做投资的机构了，我们积累的专业方法论，使得我们每年都可以出一批好案子。
我们没有什么名气，靠专业吃饭。投资人最重要的能力是判断。
前段时间扇贝创始人王捷，将我在2012年关于号召押注移动互联网的邮件贴在他朋友圈。看似当年遇到一个大时代，其实世界一直在创新，我依旧看好创业在中国。
创办天使湾的时候，我带着强烈的个人情绪，我想做给别人看。慢慢的，天使湾“创投务必让世界更美好”的愿景改变了我。心中的愤怒、个人得失被更宏大的东西覆盖。我决心把自己的全部都投入进公司的愿景和使命里。
然后，自我的东西就没那么严重了。我开始感恩。反观自己，也有一些地方做得不到位，做得不好，只是当时意识不到，总觉得自己是对的，他们错了。
那个和我矛盾很深的股东，现在成了我很大的LP。他应该也意识到，庞小伟还是一个靠谱的、真正为公司考虑的人，离开后也没有说他们的坏话。听说天使湾做得不错，就主动联系上我。
岁月将冤家变成了朋友，我还是很感激的。
天使湾曾经投过一个项目，投了几十万，增长迅猛、非常耀眼，成了明星项目，融了大几千万美金，创始人很年轻，可谓少年得志。
可是项目还是出现了危机，钱也烧光了。创始人向股东们借钱救命。股东里有很多大牌基金、上市公司等……大家约定一起借钱。天使湾是很小的股东，因为投得最少，中间又被稀释。
后来我才知道，只有我们借了钱。
▲ 2015年，天使湾五周年，戴海盗帽的“湾仔”
后来有一次，创业者对我说：从高高在上的位置上掉下来，感觉真不好。每天都像在死亡线上挣扎，精神抑郁，浑身长水泡。为了省钱，公司搬家、裁员，一点点抠成本，做营收……终于又爬起来了。
就像一个瓷碗，掉下来摔得粉碎。现在重新烧过，变成了一个橡皮碗。
我惊喜地看到了创始人的成长。赞叹！经历了这个过程，他不一样了，有了柔韧性。
如果我是他，可能早就放弃了。我做不到像他那样沉下去做，一点点地去改善。他做了大量细致的工作。那就是修行。
我很庆幸当初他来借钱的时候，我没有放弃他。
创业者通常会有很大起伏。有个项目，早期遇到很大困境：现金流已近枯竭，CTO跑路，系统崩溃，数据丢失，等等。我专门飞过去和CEO深谈。
我记得11月北京已是冬天，我和他在奥林匹克公园购物中心的肯德基店聊天，他心里非常低沉，有将公司关闭的念头，只是面对我的不停鼓励，他才羞于说出口。
回到杭州后，我继续和他就融资、业务和发展进行密集的交流，给他写长长的邮件，自身现状、竞争对手、市场机会、采取措施……逐一给予建议，尤其是帮助他看到自己的内心。
创业者有时候会卡在一个地方，要支持他出来。其实他是可以自己搞定的。
人这一生，每天会遇到各种人，换名片、加微信……就像小孩捡石头，不断地捡，装不下了还在捡，一边掉一边捡。大多数成年人也是这样，一边使劲捡起新的朋友，一边又不断丢掉旧的朋友。
很多创业公司，总是不停地“拉新”（发展新用户），却没有办法把他们留下来。100元成本拉进一个新用户，150元钱砍他一刀，也算是赚了他一笔。可是这个用户的体验很不好，流失了，而没有成为持续使用你产品的“用户”。
创业者要有办法，把冰冷的石头捡进来在怀里捂热，变成珍珠或钻石，而不是捡更多的石头进来。把石头捂热变成珍珠的过程，就是一家公司存在的价值。
在投资领域，我也是创业者。我反省：过去投了那么多公司，到底有没有把他们捂热？
《南方都市报》曾经采访过我，后来刊发了一篇题为《庞小伟：我们就是煤老板》的文章。惭愧当时我就是这样的认知：我们只是做股东，创业者是CEO负责执行。做得好是你厉害，做不好也是你的问题。
但是看似很有道理，但是今天我想的不一样。我要帮到创始者。天使湾投资的创业者，我们会提供终生服务，除非你不想创业了。即使退出了，我也会继续陪伴；即使亏了钱，我也会继续服务你。我们投的是创业者，要把他捂热。用丰盈、充沛、饱满的心意去对待他们，成为终生的朋友。
现在才慢慢体悟到，人的一生，一路走过去，是一个珍惜的过程。
我是5年前上的湖畔大学一期。现在我已经毕业，但还是持续去听课。
我研究生是学习商业的，在上湖畔大学之前，我是比较抗拒各种学习班的。我毕业后就开始创业。外面的中欧长江，我一直没有想法，自己被自己局限了。上了湖畔大学，还有圆桌教育，让我看到世界的多元性。
▲ 湖畔大学毕业
这些年做投资，让我可以面对行业里最优秀的人，看到自己的差距在哪里。
我开始不断地补“创业者座标”上的Y轴。我把创业者需要同时具备的两种要素画成“创业者座标”，它由X轴和Y轴构成（如下图）。它的内容并不是我的发明，只是我这些年的看见和了解。
一个创业者能走多远，取决于他在这个座标里的位置。
横向的X轴指一个创业者的显性获得。包括资金、资产、人才、用户、技术、收入、利润等。我们可以统称之为资源。
纵向的Y轴指一个创业者的内生成长，从一个初期创业者，到一个成功创业者，到一个企业家，再到一个行业领袖。这些内生成长包括使命和愿景、自律和自励、学习和进化、团队和分享等。我们可以统称之为心量。
过去所有的教育都偏重X轴的部分，缺少Y轴的了解。
如果一个人的德性无法驾驭其获得的资源和地位，那么即使已经获得的也都是暂时的，不稳定的。德不配位。
Y轴衡量着很多企业家自我天花板的高度。企业家自我成长的不足，导致了企业发展的最终无法突破。
一家企业的生机，来自于创始人的成长，合伙人团队的成长，中层和基层的成长。组织里所有成员的成长之和构成了整个组织的生机。
组织的能量是一家企业成功的母体，就像阿里，最厉害的还是组织。千亿美金的业务能够一个个地生长出来，背后是组织的能量。
▲ 湖畔同学在成都街头
一家企业必须要有一个值得追随的使命。你为什么做这家公司？公司存在的意义和价值是什么？尤其在遇到路径选择、利益取舍的时候，使命就会变得尤其重要。 创业路上所有的付出，承受的苦难……为了那个目的，你都可以去受。
过去几年，是我在心智认知上有所成长、突破的几年。意识到自我的瓶颈，就不是容易的事，然后一点点从旧壳里挣扎出来。看到自己还有很多的知行差距，有茫然，有欣喜。
所以投资对我既是职业，也是修行，是自我发现，也自我迭代。
今天，我更希望自己扎扎实实，诚意正心地去做事情。
未来十年，天使湾最重要的是什么？
我想还是要回到投资本身。我们要找到那些具有卓越企业家潜质并且将创业视为自己人生唯一选择的年轻人，我们把这些人叫做“突变者”，他们不在大数区间里，而是落在很远的长尾里。
我们希望助力突变者。“助力”有两个意思，一个是支持，支持主要是X轴方面的，另一个是陪伴，陪伴主要是Y轴角度的。
所有成长性投资，本质上是一种“势差”的投资：低的时候买进，高的时候卖出。低买和高卖之间的差就是势差。投资就是寻找有巨大势差的机会。“天使湾”要找到那些有巨大“势差”的创业公司。
势差主要有哪些？
首先是市场容量的势差：比如今天大家都在开汽油车，很少电动车，但是未来可能会有100倍以上的市场容量。
再比如鲜丰水果，它是精品水果，不是马路上挑挑拣拣的那种，而是经过精挑细选包装好的。这是事情上的势差。
其次是市场份额的势差：如果一家企业已经占领了50%的市场份额，就没有吸引力了。刚开始成长才好，这样就有希望10倍、20倍的成长。
再次是人的势差：一个创业者，今天和十年后的差别。绝大多数人，“士别三年”也是老样子。他的精神和身体一起衰老，固守成见，不愿意学习，自己把自己包裹起来，像古董一样身上有了“包浆”。
但是仍有一小部分的人，士别三日，刮目相看。过几年再看到他，像变了一个人似的。他有旺盛的学习力，善于主动迭代自己。
（图片来自网络）
最后是时间的势差：你今天想的做的这些事情到底突出市场多长时间？当其他竞争者人涌入的时候，你已经突出了别人多久？
亚马逊的利润一直控制在正负几千万美金之间，但它的GMV（交易额）一直在涨，市值也一直在涨，这是很典型的例子。贝索斯说，我把钱投在技术上，我赚的是长期的钱。资本市场信他，所以股价也一直在涨。
俄罗斯的DST，有一年买了阿里的股份，估值300亿美金。两年以后公司IPO，市值3000亿美金。
这种势差，创业者自己都看不到，但投资人看到了。创业者在容器里，投资人在容器外——外面的人看到了。
关于未来的投资方向，天使湾主要聚焦在以下几个方面：
消费升级。当今中国，太多的产品或服务都值得升级做一遍。哪怕一块蛋糕，是否可以不再是过去的样子？是否可以有更健康、更有设计感、更好口味？哪怕一块白板一支笔，是不是可以书写更长时间？更容易擦干净？更环保？这些都是升级的方向。
中国中产阶级的崛起，和技术进步紧密结合在一起，因此中国的消费升级伴随着个性化服务时代的到来，和美国、日本、欧洲都不一样。
在这个方向上，值得重点关注一对一的个性化服务，这有消费升级的需求基础，又有人工智能想的技术赋能，这是未来很大的未来。
▲ 与曾鸣教授在贝加尔湖畔
产业互联网。互联网如同海浪，最先淹没网民用户的是资讯、社交、游戏等，后面是在线零售，现在互联网正在进入千千万万的产业。产业互联网正在崛起，比如我们投资了聚玻网就聚焦在玻璃这个很传统的产业。
接下去是工业互联网，接下去是三农互联网。互联网大潮会浸润一切，你我都逃无可逃。要拥抱这个信息时代。
深科技。AI、VR、IOT、数据、算法、区块链、软硬结合等将重构世界。比如原先的虚拟世界，以网页、键盘、鼠标、触控为主；在VR通道里，交互又是怎么样的？社交是否会被重新定义？
世界的创新边界正越来越大，我们天使投资就在边界上，在这些无人之境蛮荒之地，有很多未知和未来。
文化复兴。科技发展，人心不能迷失。科技越是发展，人心对文化的需求就越旺盛。也只有这样，社会的发展才不会偏离轨道。
▲ 砺心之路，天使湾峡谷行
5000前，在尧、舜、禹时代，中华文化就形成了16字心诀：“人心惟危，道心惟微。惟精惟一，允执厥中。”
在技术与人心之间，也应该有一条不偏不倚的中正之道。文创投资很难做，但是值得去探索。
这一生，我只想把投资做好，这是我的唯一选择。“天使湾”有句话，愿将此生献给创业者。
人生的最后，我希望自己在草原上，阳光灿烂，边上有一条平缓的河流，我就躺在阳光下。
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