如今，互联网已经走入下半场，如何做好流量的精细化运营是每个平台都在考虑的问题。返利网也在寻求着突破，希望能够抓住下半场的机遇。
尽管今年双11期间，在线导购平台返利网累计为用户省下了超过1.4亿的钱；淘系返利预售期间同比订单数增长了100%，拼多多的订单数同比增长超过10倍，旅游等品类的电商平台，订单数增长超过了40%。同时，他们还打造了全网唯一的百万级爆款零食三只松鼠；
早在2013年，不少返利平台都已经转做其他业务，只有返利网仍然在坚持。返利网联合创始人兼COO朱旻说，返利网在那个时候已经是行业里面老大，甚至变成了行业的代词名。这就会形成马太效应，让返利网越做越大。同时，那时候的返利网，也更希望能够沉下心来把一件事情做好。他们不是不变，而是觉得没到时机。
“上半场我们非常聚焦就做一个点，用优惠帮用户省钱，这个点足够打动他们，他愿意留存在这里，那就把这件事情做好做极致。因为永远有竞争，你不把这个事情做极致，别人就超越到你前面去，这个优势就失掉了。”朱旻说。
于是，近两年，返利网不断扩展使用场景，和全球超过 2500 家商城&平台，超过 5 万家商户进行合作，不仅有线上，也覆盖到了线下百货，同时除了电商平台，也有饿了么等生活服务平台。
目前，返利网已经聚集了消费能力强，热爱生活的3000万网购达人，67%为女性客户，44%来自一二线城市，56%来自三四线城市，平均年龄29.5岁，72%的活跃用户家庭月收入超过12,000元，35%用户来访后当天下单，54%活跃用户周均进店超过10次，平均5次进店会产生一笔订单；还有一些是公司的采购人员、行政人权，他们购买能力强，购买频次高，返利网将他们命名为’会买侠’。
随着互联网进入存量时代，流量成本越来越贵，返利网在下半场想要做的，是成为消费决策入口。
因此，在用户端，2018 年开始，返利网从场景、营销、服务三个纬度展开了全面的战略升级，并在近日正式对外宣布。具体而言，本次计划涵盖了美食、亲子、美妆、科技等消费场景，并有对应的频道。从内容生产的角度来说，返利网打造了一个内容共创平台，既有返利网自产的PGC内容，也有红人IP、自媒体大号、企业品牌号等入驻平台生产内容。2020年，返利网将继续投入2亿打造“会买侠”原创扶持计划，鼓励更多的用户产出深度优质内容，激活互动机制，全面串联种草、长草、拔草的消费路径，在返利网的内容生态中创作内容，实现价值。
但目前，不少平台都大力拓展内容，同时，小红书、什么值得买都已经做得非常成熟，返利网在这时候开始拓展内容是否具有优势？ 朱旻说，返利网的用户人群相比这些平台并不相同，小红书专注于美装、旅游，值得买专注于3C，而他们在意的是用户的生活场景，他们希望平台上的达人能够分享创造对旁观者有兴趣的内容，同时也是鼓励自己跟这些品牌发生更深度的互动。
而在商户端，基于返利网的内容生态&智能营销系统，返利网会全面开放之前的用户与数据积累，帮助合作伙伴更为全面、深入地洞察用户行为与潜在需求，从用户种草 (心智占领)、长草(认知引导)到拔草(消费决策)，深挖用户价值，展开全景营销。 对此，返利网正式开放了橘脉智能营销系统，基于全维度的橘脉数据仓库，橘脉数据引擎，在内容推荐、搜索引导、创意建议、人群洞察、广告投放等领域帮助合作伙伴实现品效合一。
朱旻坦言，要做出这样的改变并不容易，他们公司很多团队比较习惯于原来的做事方法，让他们改变做事方法也很困难，这也是企业里面很常见的问题。因此，在这个一年中，返利网招兵买马，搭基础架构把内部流程梳理完成，把内部品效合一梳理完成，花了一年时间去梳理，从内部的流程，人员的配置，包括产品成熟度，都内部测试很多轮。
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