编者按：本文转自娱乐资本论，作者宇中、刀刀，创业邦经授权转载。
《庆余年》自开播后短短一个月之间三度登上热搜。一次是“庆余年女主仿妆”，一次是“庆余年主题曲mv”，还有最近一次的“庆余年超前点播50元”。
这并非是国内视频网站首次尝试点播，在此之前好莱坞电影长期使用过这种内容付费方式。而今年暑期大热的《陈情令》最后大结局时也采用过这种运营方式。
近期，又在《明月照我心》、《没有秘密的你》和《从前有座灵剑山》中再次试验超前点播，都没有引起过用户的不满，直到这次《庆余年》的超前点播，用户情绪突然触点爆发。
这是为何？视频平台点播这次真的做错了吗？
事实上，作为流量池的平台在影视行业中一直承担着兜底的角色，大量影视综的制作方都靠着把生产出来的内容卖给平台来获取收益，然而平台的下游又是谁呢？按以往的方式光靠B端广告主显然已经无法满足平台购买逐渐丰富的内容需要的成本，只有通过链接C端用户，才可以实现从C+B端通过平台反哺到内容制作端的产业闭环。
所以发展多元会员权益是视频平台的必然趋势，而超前点播则是现阶段在这方面积极的模式探索，不应该群情激愤地一杆子打死。
用户可自愿选择，超前点播是一次有益探索
猫眼专业版数据显示，《庆余年》自上线平台第二天起，就始终蝉联“电视剧+网络剧”的榜首，豆瓣评分也达到8.0的高分，受到观众热捧。
作为普通用户，只能翘首以盼等着每周一至三，每晚各更新的2集；如果是平台会员，则每周可以比普通用户多看6集。然而，平台在此基础上突然推出“50元提前看6集”的点播方式，使得这批用户可以比普通用户每周多看12集。
目前网上的声音，多集中在对腾讯和爱奇艺的批评。但事实真是如此吗？不能接受超前点播的人真有那么多吗？
能看到，有一部分观众已经能够坦然地接受并应对超前点播这种形式了。在豆瓣的“庆余年专组”中，大家开贴讨论已经开始分点播区和非点播区，两批会员都沉浸在各自圈层的讨论中，相处愉快。
但确实还有一种占据主流的声音认为，这会使得原会员的消费体验下降。
果真如此吗？事实上，从实际回报来看，超前点播并没有让原来的会员少看了，反倒是给部分死忠粉提供了提前看剧的福利。小娱身边就有一位朋友，早在《庆余年》原著还在起点中文网更新时，就投入了上百元追文，“和我追文时的投入相比，看剧花的这点钱简直不值一提。”
经过多方询问，娱乐资本论发现，持这种观念的用户并不在少数，只不过这部分人群多为付费意愿较高的男性，在社交平台上的声量并不大，很容易被觉得“平台薅羊毛”的声音淹没。
而这或许也是平台今后在做超前点播尝试时需要面临的一项挑战。在网文领域，男频文付费转化率高已是公认的事实，在剧集方面很可能也是如此。但如何让这部分“沉默的大多数”发声，防止舆论场被带偏，还需要平台多多学习。
支持《庆余年》超前点播的人并不在少数只是一方面，更重要的是，超前点播是现阶段视频网站降低亏损、提高ARPPU值的一次必然尝试。
众所周知，如今中国会员付费用户即将迎来天花板，提高单个用户付费、深化付费是视频网站下一阶段的关键议题。但从目前几大视频网站用户的付费习惯成熟度来看，短期内几大平台集体提价能否获得用户的支持，还要打一个问号。
单个平台会员提价风险更大。现阶段几大视频网站都处于竞合态势，谁敢率先提价？一旦提价，会不会把用户赶向别的平台？所以，在集体提价市场尚未成熟，单个平台提价风险又过高的情况下，超前点播是现阶段最有益的探索模式。
一来，它比简单粗暴的会员提价方式更柔和，给了用户三种不同的选择，对用户体验的伤害最小；二来，它是视频网站集体提价前的一次商业探索，能以最小的成本试错，然后再迅速迭代，调整定价策略和运营模式。
短期增长的付费，长期的内容反哺
超前点播+会员付费，探索多元的会员权益和商业模式是未来的大势所趋。
这并非行业集体垄断，视频平台自身也有苦衷。尽管爱奇艺的会员数量已经达到1.058亿，会员服务收入达37亿元人民币，占到总营收额一半。腾讯视频在第三季度的会员数也有所上涨，至1.002亿元，但亏损仍在继续。
可见爱奇艺和腾讯视频都承担着不小的盈利压力。在会员增长天花板将至的情况下，提高单个用户付费几乎是唯一的出路。更何况，和国外相比，优爱腾的会员价格确实很低。
小娱统计了全球几大视频平台和国内优爱腾的会员费，其中Fox+高达123元／月，即使是刚推出一个多月，走低价路线的Apple TV+也需要34元／月。优爱腾每个月19元的价格相较于国外视频平台显然低了不少。
即使是会员费处于中等水平，只需约56元／月的Netflix，今年Q2的全球会员数已经达到1.5156亿，净利润也不过为2.71亿美元。
目前“优爱腾”的会员费仅为Netflix的约三分之一，要想像Netflix一样将收入扭亏为盈，在广告招商越来越难的当下，提高占到营收一半的会员服务收入成为一条不错的途径，至于具体的方式和价格，则需要视频平台的判断与尝试。
更何况，Netflix在这些年间也经历过四次提价，涨幅分别为12.5%、11.1%、10%／16.7%和12.5%／18.2%／14.3%，其中今年1月的提价是历史以来最大的涨幅。
虽然每次提价当季，都会使得平台付费会员数增长放缓，然而在成熟的商业链环下，优质的内容对用户有强大的吸引力，往往下一季度，付费用户数又会有显著的提升。
所以说点播就是视频平台在提高会员服务收入上的一次探索。腾讯视频和爱奇艺作为行业生态的构建者，肯定不会如此短视，未来通过会员价的提升，完善整个商业链环的同时，使得内容制作方能够得到反哺，同时有能力生产更优质的内容提供给用户观看。
提价长期来看，是给真正优质的内容提供最直接的正向反馈，从而形成整个产业链对优质内容的正向激励。
所以，我们大胆展望一下，未来可能会出现这样一个情景，平台不断带来优质的内容，而观众愿意为优质内容买单，分享到C端付费收益的片方积极生产优质内容，整个产业链正向循环。平台真正回归平台，视频网站迎来最为健康的C端付费时代。
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