编者按：本文转自谷仓创业观察（ID:gucangchanpinjia)，作者crystal，编辑慧慧 ，创业邦经授权转载。
《乘风破浪的姐姐》火了。
火到什么程度呢？
芒果TV显示《姐姐》播放已过12.3亿；而微博超话#乘风破浪的姐姐#，截止今天下午1时40分，阅读已有181亿，讨论771.7万。
就是哪怕你没看过这个综艺节目，你的朋友圈、公众号、各种你能看到新鲜资讯的地方，刷屏式的“乘风破浪”、“姐姐”、“芒果”关键词跳入眼帘。
有分析认为，这档综艺有望成为2020年度现象级网络综艺节目。
这样傲人的战绩，并非神兵天降。
《姐姐》可谓未播先火。
早在开播前半个月，节目的热度其实已开始累积；不仅如此，节目的营销策略也是步步为营。
这档热播综艺的营销套路，非常值得品牌主们借鉴，尤其对于正在筹划新品上市的企业。
想要将新品打爆，节目的营销四部曲或能提供一点思路，我将它分为“起”、“乘”、“转”、“合”四个部分。
-01-起
起于预热，事半功倍
《姐姐》的宣传是从何时开始？
当然不是开播当天。事实上，节目还没开始录制，就有外流的嘉宾名单开始预热；而从节目录制开始，动静就闹得更大了。
嘉宾中的大姐大宁静，从6月1日开始就陆续更新自己录制节目的花絮、采访等（俨然这些动作背后有节目官方支持）。
几乎就是发一次海报，上一次热搜。
微博话题#宁静#截止发稿，阅读已过6.4亿，37.3万讨论，采访视频播放也过了450万。
接下来，节目开播后，豆瓣的几条短评飞快地被顶到前列。
随后豆瓣的评分一路飙升到8.6。
再后来，大家从豆瓣口口相传，再到朋友圈奔走相告，节目播放一天内迅速跃至4.5亿，于是，《姐姐》正式火了。
其实《姐姐》的开播正好碰上了微博停热搜的“打击”。
本以为大家传递信息的速度也会变慢，而事实上我们发现，在没有热搜的这段时间里，我们的视野里反而被剔除了些许“干扰”，没有那么多“热搜”分散公众注意力，于是《姐姐》的“热”就变得更“热”了。
这一阶段，品牌如何向《乘风破浪的姐姐》学习做宣发？
——新品一定要做预热，不仅蓄势，还可修正上市策略。
近年来，已有许多行业在新品发布的预热上，探索出了成功经验。
什么样的新品需要预热？
其实，任何品都需要预热。
预热的重要性体现在如下：
1.预热能为产品正式上线蓄势。
比如数码产品大多会进行发布前预热，这样能在最短的时间让消息在极客中传播开来；上线后的“开抢”就顺理成章。
只在同质化竞争激烈的行业中，预热不一定必须一五一十、详实地告诉消费者新品具体是什么，只要大概是什么，让消费者去猜、去讨论，造势的目的也就达到了。
我们来看大疆飞行眼镜的预热海报，就是不露真机，引发关注的范本：
2.预热能发现问题，在正式营销期进行修正。
这就跟众筹是一个道理，如果所确定的宣发途径，没有在预热期激起浪花，那么我们就可以及时修正方向，在正式期达到更好的推广效果。
从《姐姐》的经验来看，产品在没有热搜的情况下，靠“自来水”的传播便引爆了节目，就能看出前期预热事半功倍的效果。
-02-承
承于受众，中心开花
芒果台的话题营销不稀奇，在信息时代，话题的持久度才稀奇。《姐姐》在开播后话题热度不降反升，源于对受众的精耕：
《姐姐》击中了谁？
首先，肯定是姐姐这个群体，节目本来就是围绕30+姐姐展开。
30位30岁至50岁的女星，挑战女团选秀——这一“反套路”的节目设计，精准打击了30+女性群体对于年龄的焦虑、对于自己的社会角色的迷茫、对于自己家庭身份转换的不适。
30位女星各型各款，对于30+女性观众来说，总能找到自己喜欢的一款，来帮助自己解决焦虑、明晰迷茫、适应身份。
其实芒果台还有其他姐姐的综艺，比如《花样姐姐》、《我家那闺女》等等，但是这一款的新颖观感是前所未有的。
我们不像是在看节目，更像是在看“热闹”。
姐姐们的“冲突”不仅是话题，更是30+女性的真实状态。
这个年龄段，女性褪去了青涩，不再畏缩不前，更懂得自己想要什么，会用力去争取想要的——价值观的共鸣就是吸引人一直看下去的魔力。
但只有姐姐看《姐姐》？
事实上，“妹妹”、“阿姨”都在看。
哪怕你目前不到30岁，也一样害怕衰老；
哪怕你已经50岁出头，也一样有自己年龄的困惑；
节目所爆发的能量，无疑辐射到了更广的人群。
而喜欢出姐妹篇的芒果台，已经官宣了《披荆斩棘的哥哥》。
当然火不火还得取决于新的目标人群定位、哥哥的话题性、矛盾设计等多重考量，我们可以继续期待。
在这一阶段，品牌主该如何学习《乘风破浪的姐姐》去做宣发？
——精耕人群，完成精准营销。
新品上市之后的营销，重中之重，就是对于营销人群的精准把控。其余的营销手段都必须围绕对的人群展开。
在策划营销的时候，需要通过数据追踪来实现人群画像。
人群画像，就是根据我们的消费者的购买习惯，不断地汇聚消费数据，形成标签，判断消费者的喜好，对产品喜好倾向；再根据这些去做精准营销。
《实时大数据》中提到，如果说竞争将市场推向了定位时代，那么数据分析就将市场推向了精准定位的时代。营销策略从来不该是广撒网的，那样无疑会使得效率低下。
只有找到符合产品定位的客户，才能实现效果的最大化。
《姐姐》的成功，离不开节目组对于姐姐人群精准的定位。
-03-转
转于周边，星火燎原
节目火了，节目的周边也火了。
女人，从母亲开始，
就是我们一生中最早记得和最后忘却的名字。
三十岁之后，
人生的见证者越来越少，
但还可以自我见证。
由芒果台第一才女，吴梦知撰稿的文案，在片头就瞬间抓住了观众。
姐姐们的周边新闻，比如现实中她们接戏的情况、排练的花絮、生活的八卦都成了娱记竞相报道的题材。
各大媒体“蹭热度”式的宣发矩阵，让《姐姐》坐稳一周顶流地位。
这一阶段，《乘风破浪的姐姐》的宣发，对我们又有什么启示？
——借力资源，形成传播矩阵
在新品第一波的营销之后，学会“借力”对于品牌非常重要，尤其是对于营销预算并不十分宽裕的小微企业。
没有哪家企业会为每个新品持续不断地砸钱。
此时，我们就可以借助外力或者别人的优势资源，建立媒体矩阵。
所谓矩阵，《高阶运营》中给出的定义是，能够触达目标群体的多种新媒体渠道组合。建立矩阵之后，不同媒体之前就可以形成协同效应、人群互助、调性互补，将宣传的效果放到最大。
像“乘风破浪”，作为近期当一不二的顶流词，可以助力其他企业的内容营销，吸引公众注意力；
而众人拾柴火焰高，当所有媒体、企业、与综艺不相关的各行各业都在使用“乘风破浪”，也就完成了节目的破圈传播。
我们第一波宣传新品时，可以巧妙地借力热点；
第二波传播，以媒体矩阵的力量进行协同传播，来波及更广的目标人群；
第三波，好的产品往往就会激起消费者的主动传播，借力他们的巨大能量，击破圈层，便能星火燎原，以最小的成本去打造爆品。
-04-合
合于品牌，名利双收
节目火了之后，芒果超媒市值大涨，5天市值飙升近130亿，直接突破千亿大关。
“芒果出品，必属爆品”的媒体评价，无疑大幅提升了其品牌价值；也直接带动了其他芒果综艺的播放量。
不仅如此，姐姐们的同款衣服、口红、耳环都被网友热情追捧，微博话题#乘风破浪的姐姐穿搭#也拥有了1367.6万的阅读量。
这样的商机，主办方自然不会错过。
《姐姐》IP将联合抖音带来12场直播带货，30位姐姐以每场2位的形式分批进入直播间带货，以直播+短视频的形式为综艺招商赋能。
这一阶段，品牌主又可以向《乘风破浪的姐姐》学到啥？
——赋能品牌，达成品效合一。
这一点同样值得企业学习，当一个爆品打造成功之后，对于企业来说，只是一个开始。
我们不仅可以依托爆品的势能，带动其他产品的销量，这就是电商平台常用的方法——以一款产品的流量，引导用户浏览全店，促进全品转化；
更能顺势提升品牌影响力，让用户信赖品牌，成为品牌的铁粉；
最终将产品衍生为一个IP、一种文化，让用户提到IP，就能想到企业，去赋能企业后期的战略决策。
最典型的例子不外乎“双11。
2009年，当时形单影只的淘宝商城发起的“双11”购物节活动，如今已经成为了全球的狂欢季，甚至可以叫做一种文化的符号。
当然，企业的品效合一，也不会是由一款爆品就可以决定的。
芒果超媒多年耕耘成的综艺矩阵，辐射了各个年龄观众不同的需求；与其说《姐姐》带动了市值的增长，不如说是《姐姐》是这堆烈火的助燃剂，让芒果一飞冲天。
综艺也好，产品也罢，我们都在探求一条从烧钱到赚钱的路。
在营销上，要做好前期预热，击中精准人群，通过借力营销、赋能品牌等每一环节，才能达到品效合一的最终目标。
当然，产品还是第一位的，没有好产品，怎么营销都不行。
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