2020年6月30日，由创业邦与搜狐联合主办、上汽大众威然Viloran特约赞助的“90后的新创时代”——2020中国新青年创业投资峰会在国家会展中心上海洲际酒店举行。
峰会上，东超科技创始人范超、MollyBox魔力猫盒创始人兼CEO居一、金石科技（金镶钻）创始人兼CEO潘远志就“经济寒冬下，为何有的企业依然能拿到钱？”这一话题展开了精彩的探讨，犀利观点如下：
1.疫情让很多企业真正回归商业本质，此时，创业者要真正从内心认可一件事情，认可他的价值，并愿意为之付出努力。
2.花钱是一门艺术，要把握好，既不能一下盲目乐观花太多，也不能该花钱的钱不花。最重要的是要有非常详细合理的规划，坚持好钢花在刀刃上。
主持人：首先请问寒冬下企业需要具备哪些特质？
范超：在2019年底时，我们公司最紧迫时账上只有13万，但每个月固定开销就有50万，所以，这一点我感触较深。
俗话说：“历史造就个人，而不是个人造就历史。”我觉得疫情不是我们期望的，但疫情对我们公司起到了很强大的助推作用。当我们发现账上只有13万，现金流严重不够时，我和合伙人从家里拿了100多万出来到公司，紧接着第二天银行200多万贷款还完之后又只剩下十几万，这个过程很痛苦。
但我俩当时选择无论如何公司一定要运营下去，他去做市场，我做技术生产，哪怕只剩我俩光杆司令，也要把公司做下去。
从一点看就是个人品质：坚定，公司创始合伙人的坚持很重要。
我经常和家人、同事伙伴谈到，创业是一场修行，你要不断地修炼自己，不断向内看自己。别人不投你，一定是你自身某一方面有缺失，无非人和事，围绕团队和事情本身这两个方面来反思自己，把不足的补齐。对投资人来讲，但他发现你确实有实用价值，一定会投你。
当然，疫情也好，资本寒冬也好，都只是外界因素。哲学上说，内因起主导作用，外因起辅助作用，所以，我认为内因一定占主要的。
居一：我们公司的一个价值观就是耐心。如果你对这个行业的未来有足够大的信心，的确会对这个行业抱有最大的耐心。
我们相信三年入行、五年懂行这个道理，如果你不在这个行业里有足够的深耕，的确会在疫情这样的黑天鹅中遇到克服不了的困难。当然，融资也是创业途中的困难之一，如果你在这个行业待满了5年，无论如何都会在这个行业里知道怎么挣钱。
我们也在这个行业里待满了5年，我认为即使花光了账上的每一分钱，依然不是那么慌，因为我觉得有赚钱的能力，可以在困难来临时知道可以救自己。
潘远志：我是在2016年开始创业，当时的经济形势可能比现在要好一些，但实话实说，当时没有拿到融资，现在拿到了。在环境比较差的情况下，反而对我个人来说拿到融资更重要。
外部环境是一个方面，但决定性因素是自己的产品和自己公司的发展情况，我觉得资本寒冬，投资机构更重要的是在讲融资和投资的速度变慢。
另一个方面，对于早期企业来讲，投资机构或者投资人更需要你已经可以把你的产品拿出来，他们投的钱进来后立刻可以把产品投入市场，开始盈利阶段。
就像我们上一年新启动项目之所以能够如此快速融资，因为在融资之前已经完成了终试。钱一进来，立刻采购设备生产，甚至融资之前已经签了1千多万订单。那么，在寒冬环境下，企业更需要把产品打磨得更完美，才能获得融资。
主持人：当下，如何更好地把握融资和花钱的关系？
范超：这也是我最近在考虑的一个问题，因为我们这一轮融资刚刚结束。结束之后，我感觉花钱比融钱更难。
困难的时候知道需要融钱，尤其是在资本寒冬下要尽可能融钱，但钱进来后，你需要面对的是非常详细的规划，那一块钱需要怎么花，钱花下去之后要有什么反馈，这些都需要深度思考。
对于创业者来讲，钱花好了，产生一定的好结果，才对得起跟着自己的伙伴，对得起投自己的投资人。
对于花钱，一是一定要有非常清晰的规划。对于融资来说，目前如果是正常的经济环境下肯定按需所融，需要多少去融多少。对于现在的经济环境下，当然我是建议，包括我也是这么做的，尽可能多融钱。实际花钱的时候，你得非常谨慎。既不能让融来股东的钱趴在账上，存在账上，这是对资源的一种浪费。同时也不能太冒进，一下摊的太大。融钱会产生两个极端，一是融到钱之后突然有钱了，又放松警惕，所有开支和人员扩张没有节制，一下放松警惕之后没有节约意识。第二个极端是前期过了太多苦日子，突然融到钱之后会非常珍惜，这个也不敢花，那个也不敢花，对于我们这种没有经验的创业者来说容易产生的两个阶段。
花钱是一门艺术，要把握好，既不能一下盲目乐观花太多，也不能该花钱的钱不花。最重要的是要有非常详细合理的规划，坚持好钢花在刀刃上。
居一：现在这个阶段我们本质上就是一家零售公司，从我们的角度来讲，管好现金流就是长期工作的一部分。
不管能否融到钱，或者融不融钱，都应该管好自己的现金流。过去5年，我们每年都融了钱，融完钱之后，会更加注重精细化管理，把控成本，放大每一分钱的价值。
以前完全是由运营主导的模式，现在会更加关注货品的周转，更加关注库存压力是不是带来风险更大，因为以前一直相对比较有钱，对这些问题是疏忽的。
很多公司就会因为多年大意，当他们遇到风险时，没有及时融到资就干不下去了。
我们是做宠物相关的行业，工作氛围一直非常友爱和开心。现在我们就非常强力把危机感作为企业文化的一部分，推进到了每一位小伙伴的脑海之中，这基本上是我们的做法。
相较于同行，我们有更多的钱，可以去挖更好的人，我们在和很多猎头合作，愿意花更多的钱用在挖掘人才和培养人才上。
潘远志：我们做的是制造业，这个行业应该算是回款周期比较快的。很多制造业有很多设备之类固定资产需要去投资，但我个人感觉花钱和融资这件事情，融资更应该把它看成一种快速发展或快速扩张的助推力。即使没有融资，企业所产生的现金流也应该能够保证企业即使是一种较慢的速度，至少可以健康发展。
我们项目在上一年年底融资之后，也差一点做了一个不那么正确的决定。我当时说融了钱，上一台设备，可能这个设备就占了融资金额60%。后来没有买，如果当时做了这样一个决定，现在可能会非常后悔，因为对于我们这种行业来说，它面临的资金压力很有可能是之前所预料不到的。
因为我们之前可能想着做这种芯片的封装材料，一般情况下封装材料都是定制化的产品，我们会要求客户先把材料贵金属成本打给我们。按照这样的情况应该不存在资金的压力，其实并不是这样，因为买贵金属并不是客户用多少，你买多少，一定是一买一大块，资金压力很有可能是你之前预料不到的。
该花钱的地方肯定要花钱，我个人主张还是要把钱尽量花的更有意义一些，尤其是在疫情这个非常时期。我们一定要摒弃掉融资融来的钱，就感觉企业盈利来的钱花起来比较心疼，因为感觉赚钱很不容易。
融资融来的钱，我们很容易把它当成理所当然的，只要能带来一点发展就把它花掉，其实这种想法是不对的，因为融资的成本和代价是挺大的。
主持人：刚才几位都谈到长期坚持，单用户、流量规模、现金流重要性不言而喻，各位如何看待长期和短期的关系？
范超：针对长期和短期还是辩证的去看，根据每个公司和每个创业项目来说也不同。对于我们来说，我们公司肯定更看重长期的发展和利益。对于短期的一些事情，我们也有去做。比如硬件产品还没有打100分，只打60分时，也要做一些市场，做一些流量，或者做一些推广。
因为这个时期是你的产品、技术打磨的好机会，从市场上可以获取到很多反馈回来的信息。同时也可以对之前只是做设想的很多商业上板块做快速的验证。对于我们公司来讲短期的事情会去做，但更看重长期的事情。对于中国众多硬科技创业者来讲，肯定关注的是长期的事情，这是我的观点。
居一：我们公司完全不相信短期，也觉得“投机狗”必死，这是我们管理层团队的基础价值观。2017年、2018年时有人开始做订阅的衣服，订阅的化妆品，订阅的首饰，我们做订阅的宠物食品。我最不能接受的是投资人认为我也是投机。
我们从2016年开始就做的是狗这个方向的订阅，遇到很多问题，我们转型做猫的方向订阅。上海团队140人，有117人养宠物，我们一定他们是相信这个行业和喜欢这个行业，才愿意在这个行业干的。
因此，我绝对不接受短期，也不鼓励任何短期的成果。
潘远志：对我们来说，所谓的“短期”就是能够让公司活下去，所谓的“长期”对于科技类行业来说，更多是指技术的研发。在保证公司正常运营情况下，其他的精力应该放在“长期”上。
主持人：如何看待接下来经济形势，对创业者有哪些影响？
范超：接下来经济形势，各位投资人和创业者都比较清楚，中美贸易战、疫情带来的影响，未来可预见的两三年一定是不乐观的。包括对市场，对公司疫情期间供应链问题肯定近期不乐观。
我认为短期的不乐观并不代表它会一直持续下去，从我们公司以及从我个人来讲，任何时候都是积极乐观的看待未来。以及短期内一些不明朗，当然我觉得不影响我们做任何事情。
其次，对我们创业者影响最大的是要付出更多，要修炼的更多，对自己的要求更高。
可能四五年前有一个创业想法，做一个事情在资本市场上得到很好的回报。但在这种经济形势下，它让很多企业真正回归商业本质。对创业者的影响来讲，无非就是你真正要从内心认可一件事情，这个事情是有价值的，你去做它，并且愿意为之付出努力。就像上一场投资人说的一样，要all in进去。
居一：最近有很多投资人都看好宠物这个行业，因为感觉宠物是不太受宏观经济影响的一个行业，甚至整个宏观经济变得不好时，宠物行业依然会蓬勃发展。比如说一个行业现实是这波疫情让很多生意不太好的狗厂，上游做狗繁殖的工厂重新活了起来，因为大家在家没啥事干，也没社交，反而更能感受到宠物陪伴的温暖。当然其实我们更提倡用领养代替购买，不让每一个生命在外流浪。
这是我们现在遇到的现实情况，宠物行业是跟着国家的城镇化才能发展起来，生活在农村肯定不把宠物当宠物，城镇化是一个不可逆的过程，在中国，我们不太担心，事实上也不太思考宏观经济是怎样的。反倒是去思考在这个行业里自己的位置有没有变得更好，当真的有投资人非要投宠物行业时，我们会努力做到更好！
潘远志：关于经济形势的问题，创业邦找我电话沟通时就聊到疫情对我们项目有没有影响，我想了挺久，感觉确实没有什么影响。
就像我们这样的行业，主要的业务板块，像5G基站、光通讯模块，疫情期间不仅没有影响，而且加速发展了，这次疫情对于不同行业来说带来的影响是不太一样的。
除此之外，现在大家融资，尤其是早期融资都过多考虑机构投资的因素，除了风投机构，还有其他很多获得融资的途径，我们就是这样做的。
在一个项目非常早期的阶段接受机构的投资，本身是一件成本和代价非常高的事情。比如这两个项目，我从上一年开始做这个项目，第一轮天使融资拿的就是新材料公司的投资，没有任何对赌，就是很简单的资金投资。
比如我另一个医疗器械项目，拿的投资是一个国家级经济开发区的投资，他们给了我们5千万无偿支持和3千万股权投资，超出了很多倍市场价格方法来进行投资。
大家可能在早期可以更多关注一些，如果你所做的事情是能够完善一个地方的产业结构，或者是一种真的很突破性的技术，能够给当地产业链带来一些什么，一些地方的产业投资是很好的方面。如果它能给这个行业进行完善，像一些已经在行业内的大公司也是很好的途径。
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