正如小红书创始人毛文超所预料，截至2019年1月，小红书App用户数已经超过2亿，估值超过30亿美金，并入选美国最具影响力的商业杂志《Fast Company》评选的“世界最具创新精神公司”榜单，位居中国最佳创新公司Top3。
小红书的崛起为广告业的发展另辟蹊径，KOL带货的营销模式也成了流量经济下的“香饽饽”，聚焦于网红经济，MCN孵化机构从幕后推手逐渐进入大众视野。
2017年，仙梓文化成立。仙梓文化是首批小红书官方十大深度合作的MCN机构，也是获得了小红书RBP和RCP的头部MCN机构。仙梓文化深耕于生活、美妆、时尚等垂直领域，为博主提供孵化及合作品牌推广营销服务。目前旗下独家签约的博主有200余名，其中小红书头部达人占比20％，腰部占比65％，腿部占比15％。小红书平台累计粉丝数量3800多万。
本文文章插图来源于仙梓文化，经授权使用
利用自持流量助力各大品牌实现线上推广营销，仙梓文化打造了社区内容生产与品牌营销的闭环。2019年开始，仙梓文化还与二咖传媒合作，扩充了博主平台，实现了多元化部署。在小红书MCN机构排名中，仙梓文化名列前茅，2020年7月，仙梓文化位居小红书MCN风云带货榜第二名。2020年仙梓文化开始帮KOL做内容升级，不仅在小红书，还入驻到抖音、B站、微博平台，帮助博主出圈。
在三年的时间从零开始做到如今的体量，离不开仙梓文化坚实的根基与敏锐的预见性。此前仙梓文化创始人张柔琪从事广告业工作，三年前正值“两微”（微信公众号、微博）发展火热，不少媒体争相抢占“两微”市场，张柔琪意识到，“两微”将会面临走“下坡路”的风险，小红书的兴起让张柔琪感受到了社区的价值，并且她意识到，在社区内不少用户都对品牌形成了较强的粘性。于是，张柔琪开始将手上积累的用户转移到KOL的阵地上，经过几轮尝试后，不管是效果转化率还是粉丝转化量都取得了较好的成绩，并且投放成本也大大降低了。
除了先入为主，差异化也是仙梓文化走在MCN前列的核心因素。尽管越来越多的机构入驻到各大流量平台上来，但其仍以广告代理模式为旗下账号提供服务，以签订商务挂靠合约为主，承接商单，为小团队提供孵化服务。这种模式并未让博主与公司“绑定”起来，关联度相对较弱。而仙梓文化打造了一支高配置的团队，从经纪人、内容运营、编导、策划搭建起一条完备的服务链条，帮助博主实现从0到1，从1到10的成长。之所以会把精力放在内容孵化上，是因为如今拥挤的赛道中对于博主而言内容的价值越发重要，对机构而言，孵化内容的能力成为了核心竞争力。仙梓文化注重的不仅仅是商业的变现，更重要是将博主的生命周期做的更长，考虑的是博主可持续发展的能力，这无疑为博主提供了稳健的发展路径。与此同时，博主的粉丝增量也为仙梓文化反向赋能，带来更大的商业价值。
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仙梓文化的内容运营主要包括几个维度，第一是选题，仙梓的内容团队会实时收集国内外的优质内容，进行选题的筛选、借鉴和创新，包括vlog、干货分享、情感类等方向；第二点是建立人设。在选题过程中，仙梓文化会将选题方向融入到博主的人设中， 通过不断迭代的内容建立起意见领袖的形象。张柔琪认为，在内容生产过程中无法完全避免同质化现象，而不同的人物设定及个性化的风格特色则能很好缓解同质化问题。目前，仙梓文化签订的博主中有来自澳洲的情侣账号就是一个很好的示例，该账号有上榜小红书品牌合作笔记红榜，官方点评：“作为一个在澳洲的博主账号，博主笔记中展示的人设十分立体，精致、幸福、美好的内容风格吸引到百万粉丝，粉丝在评论区和直播间也会经常积极互动。”
在仙梓文化团队的协力下，仙梓文化及旗下博主也获得了较好的成绩。据MCN榜单数据统计，仙梓文化的月度粉丝总量达到3800余万，其旗下博主单场直播带货破六百万，在线观看人数超九万，七夕直播活动荣登8月小红书直播周榜第一，其小红书直播人气值7119.17w，观看总数34.62w。
仙梓文化的商业模式包括商业广告、直播及电商三个部分，从2017年到2020年，仙梓文化的营收也在实现不断增长。据了解，仙梓文化2019流水相比2018年流水增长5倍，头部博主单平台月收入数十万元以上，部分头部博主月收入超过百万。其中，2019年其广告收入占比60％-70％，直播电商占20％，电商（达人店铺）占10％；而在2020战略调整布局之后，广告占比40％，直播+电商占比60％。
张柔琪透露，当前仙梓文化的现金流稳定，在未来也将考虑资金的融入机会，但对于融资诉求，仙梓文化将更注重资源的注入，以内容为核心共创价值，从而帮助仙梓文化拓展更多的业务形态。
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