创业邦6月11日获悉，酒水电商品牌「醉鹅娘」已于近期获得数千万元人民币A轮融资，由沣途资本独家投资，穆棉资本担任独家财务顾问。本轮所融资金将主要用于线下渠道的搭建、垂类爆品的打造以及市场团队的扩充等方面。
创业邦持续关注的醉鹅娘成立于2014年，是由红酒内容号《醉鹅红酒日常》衍生而来的同名电商KOL酒水品牌，主要通过线上电商渠道和会员订阅制服务，为C端消费者提供高性价酒水单品。
此前，该公司还曾获得青骢资本、真格基金、伽利略资本联合出资的天使轮融资，累计融资金额超1500万元。
做距离消费者最近的人
醉鹅娘创始人王胜寒
2012年，23岁的创始人王胜寒还在法国蓝带葡萄酒管理专业攻读硕士学位，因一次偶然的契机，她采用夸张、反讽手法模仿“纽约留学女”的微博视频被众人所熟知。
凭借此前的流量积累和对红酒专业的热爱，王胜寒于2013年以醉鹅娘为名做起了红酒自媒体，以红酒测评、种草、知识普及等形式给大众带来入门级别红酒产品，降低红酒行业的认知门槛。
为了更好地为红酒边缘用户解决“如何选”、“怎么买”等问题，她顺势创办了同名电商KOL酒水品牌——醉鹅娘。
从一开始的图文自媒体，到视频自媒体、社群电商，再到主打自有品牌的电商，如今，其内容已经覆盖微信、微博、抖音、快手等各个内容渠道，成为红酒品类的头部IP，单抖音粉丝量便已达379.7万。
醉鹅娘抖音截图
相比于传统电商，醉鹅娘在内容的深度衔接下，品牌认知获得成本优势明显，可以借助内容营销优势有效提高转化率，并快速成为距离消费者最近的品牌。同时，便于第一时间察觉到消费者对于酒水品类需求、心态、偏好的细微变化，快速响应趋势调整公司舵向。
“近年来，90/95后年轻人酒水消费人数和人均消费水平皆呈现出增长的趋势，年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军。值得注意的是，以‘悦己’主导的消费语境之下，这届年轻人追求‘喝的是快乐’。以往，买醉的饮酒需求正在被年轻人遗弃，健康微醺愈发成为年轻人的喝酒共识。”王胜寒在接受创业邦采访时说。
从红酒到休闲酒，醉鹅娘拓品张力显现
随着酒水消费场景的逐渐多元化，年轻人看待酒饮的方式和价值观也更加立体和丰富，开始追求不同品类的酒饮。
于是，醉鹅娘在战略布局方面紧攥流量，并采取了多种快速迭代SKU的产品线架构：一方面，通过国外红酒品牌独家代理资源在国内完成二次创新，并与品牌共建工厂推出联名款，验证消费者偏好和市场需求。
醉鹅娘如饴火烈鸟红酒
另一方面，基于自有供应链渠道自主创新孵化自营品牌，如高性价比干红如饴火烈鸟红酒，主推休闲酒的狮子歌歌果酒、福槟起泡果酒、知枝气泡清酒、鹅酿米露、觅觅花园葡萄酒等。
醉鹅娘休闲酒矩阵
“‘通过SKU的高速迭代和丰富度，给大众消费者创造不同场景下的爽点’是醉鹅娘正在做的事，由此，我们还提出了‘酒中作乐’口号与之同频。”王胜寒透露。
在短短四年的时间里，醉鹅娘的商业逻辑已获得市场初步验证，年增速100%，2020年销售额超3.5亿元人民币，整体用户规模接近200万人。在这其中，红酒会员订阅制服务的会员和年费会员比例已经从2014年的2万人增长至当下的10万+人，而该业务板块的营收占比仅达公司整体营收的20%左右
在从红酒的单一触手，延伸到红酒+休闲酒的综合型业务线背后，似乎让我们看到了醉鹅娘——这个走红七年的网红品牌的“年轻”张力。
王胜寒介绍，目前醉鹅娘用户群中的60%是女性，年龄层覆盖20~30岁，大部分为刚刚步入社会的95后，和醉鹅娘品牌一样处于高速成长期。而产业链背后，与之一同成长的是国内酒水供应链。
区别于美妆、3C等已有多年代工经验的成熟产业，国内酒水供应链极少为国外品牌赋力，还处于非常早期的阶段。因此，除了传播自身品牌外，醉鹅娘认为其首要责任是帮助国内更多品牌疏通供应链，建立规模化的代工体系，促进行业整体进步。
新消费品牌需要“扎根”
一直以来，休闲酒长期存在“有品类而无品牌”问题。如酒、梅酒、米酒、花酒、预调鸡尾酒、啤酒等，每种品类对应着多个不同的品牌，但实际上消费者对于这些细分品类及品牌的敏感度并不高。
那么一个消费品牌，想要活下来，甚至去引领市场，需要的是什么？
王胜寒给出的答案是：IP文化共情。
在她看来，做品牌需要一段长期的沉淀，这包括对产业、对产品的认知与理解，还包括文化价值的驱动，而该价值也决定了品牌的生命周期。很多消费者在购买酒水时，不仅关注产品口感，更看重品牌价值，认为：我是这样的人，所以选择同等价值的酒水。
从做红酒内容开始，王胜寒就意识到了文化认同的重要性，因此在过去的6~7年里，她坚持强化“猎奇、探索”的个人IP形象，利用理解门槛低、有新奇特属性和UGC能力，快速帮助品牌达到自带话题度、吸引力的效果，并将其打造为公司品牌文化。
醉鹅娘创始人王胜寒
本轮独家投资方沣途资本表示，低度酒、休闲酒的消费风尚的出现，正是新一代消费者“自我愉悦”、“享受生活”等新消费理念的反映。醉鹅娘正是一个切中了这些时代情绪的新锐酒水品牌，作为女性创业者，创始人王胜寒能更敏锐把握消费者的消费主张。醉鹅娘不仅具备将国内外经典与潮流品类风潮化的能力，也具备孵化消费者喜爱的自有酒饮子品牌能力。通过个人IP持续制造声量，以粉丝为基础快速试错、迭代产品，精细化运营流量实现销售，及时累积私域用户池形成正向品牌效应，醉鹅娘现已形成清晰的商业模式，搭建了具有全链路能力的团队。
现阶段，醉鹅娘团队已有200人规模。接下来，醉鹅娘还将基于资本的赋能不断扩充市场、销售团队，尝试从线上走到线下，将品牌势能逐渐放大，深度扎根酒品赛道。
“微醺之战”号角已响，对于醉鹅娘等新型酒水品牌而言，仍道阻且长。
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