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东鹏饮料自5月27日上市以来，已连续拉出15个涨停板。截止6月23日15时，股价涨至254.6元/股，股价涨了208元/股，市值已达1018亿元。东鹏特饮创始人林木勤身价暴增600亿，成为潮汕新晋首富。

曾被喻为“千年老二”的东鹏饮料，成为功能饮料第一股，林木勤功不可没。

他是如何把一个濒临破产的小厂，做到千亿市值的？

公司濒临破产，他却选择继续做饮料

1964年，林木勤出生于汕尾红海湾遮浪镇。从中山大学毕业后，林木勤进入深圳市建材工业集团工作，成了一名技术员。4年后，24岁的林木勤被调往饮料厂任职，正式进入饮料行业。开启了一条道走到黑的饮料职业生涯。

林木勤从基层的销售做起，后来逐步晋升到生产部长、技术开发部长，最后成了销售总经理。几乎把厂里所有部门都做了一遍。

用林木勤的话来说：“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

当时的东鹏饮料还是一家以生产豆奶、凉茶为主的国营饮料厂，因经营不善，濒临倒闭，一度连员工工资都发不出来。

1995年，红牛从泰国引入中国，功能饮料来势汹汹，风靡全国。

为了抢占功能性饮料的风口，林木勤所在的饮料厂于1998年推出了东鹏特饮，但由于不是主打产品，一直不受重视，销量也上不去。

2003年，恰逢国企改制，东鹏饮料改为民营股份制企业，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工。林木勤跃跃欲试，当时摆在他面前的有两条路。一是联合其他人，多人集资盘下整个厂房和地皮。二是买下公司的品牌和生产设备，自己单干。

林木勤拿出自己的所有积蓄，联合其他员工，选择了后者。当时很多人都不看好他的这个选择。但他说：“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”

克服重重困难，让饮料厂起死回生

这位饮料行业的老兵，接过一地鸡毛的东鹏饮料后，就注定他的创业之路充满挑战。

用林木勤的话说就是“三没有”：没有资源、没有渠道、没有资本。对于这段经历，林木勤仍然历历在目，“没有资源，自己去跑，从一个市场到另一个市场，从一个城市到另一个城市；没有渠道，自己去建，每天联系无数个经销商，谈渠道、谈价格；没有资本，自己去攒，自掏腰包，每个民营企业家都干过吧。”

起初，东鹏饮料的主打产品是一款售价一元，利润仅三分钱的茶饮料。“这么薄的利润，稍有不慎，就亏本了。”林木勤回忆称，“那段日子，我最关心的就是两件事，一是如何控制成本，一是洞察消费者需求、切入新赛道。

多年的精打细算，让林木勤养成了一个习惯，每次开车经过高速公路服务区时，都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶，数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。

林木勤说：“只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，这在当时的产品竞争中是关键优势。”

从2003年到2010年，东鹏产值从1500万提升到2.5亿。林木勤用了7年时间将濒临破产的东鹏饮料拉回正轨。

从小卖部到深交所

2005年前后，国内能量饮料市场迎来高速发展时期，林木勤很看好功能饮料的发展，认为功能饮料前景十分广阔。于是，他砍掉其他饮料生产线，大力发展东鹏特饮，进军功能饮料市场。

“2009年切入能量饮料，看重的是市场需求和空间，但困难也是显而易见的：能量饮料已经出现市场领军品牌，如何在激烈的竞争中突围，打出差异化竞争，求得生存与壮大，这是我们必须面对的。”

彼时，红牛是国内功能饮料一哥，十分畅销。但6元一瓶的价格也将很多消费者拒之门外。林木勤瞅准了这一需求空档，让东鹏特饮走低端路线，从县城甚至农村小卖部入手，走“农村包围城市”的战略路线，利用价格优势一步步打开市场。

“我还是很贪心的，既要产品质量又要价格优势，这也就决定了我们必须要走一条异常艰难的路。”正是林木勤的严标准，高要求，最终带领团队推出了带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，不仅让东鹏特饮在广东走俏，还顺便解决了金属罐不易携带的难题。

为了扩大东鹏特饮的知名度，林木勤不惜花重金做营销。签约谢霆锋为品牌代言人，在央视等各大全国性媒体平台刊登广告，赞助爆款电视剧和热门综艺，独创“创可贴”式广告，此外，东鹏特饮还是第一个将瓶盖上印上二维码的产品。伴随着“年轻就要醒着拼”“困了累了就喝东鹏特饮”魔性广告，东鹏特饮开始冲出广东，走向全国。

2010年后，瓶装东鹏特饮迅速增长。2年后，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元。3年后，东鹏特饮饮用人数突破9亿人次。招股书显示，2019年，东鹏饮料总营业收入达42亿元。东鹏特饮成为当之无愧的行业黑马，占领功能饮料第二的位置。

今年年初，历时5年多的“红牛系列商标”案正式落下帷幕，归泰国天丝所有。当红牛还在黯然伤神时，东鹏特饮已成为功能饮料第一股。

经济学者马光远发表评论称：“代表中国财富的不是什么大数据等等的东西，而是普普通通的四瓶水：一是金龙鱼，到今天市值高达4724亿；二是农夫山泉，钟睒睒曾问鼎中国首富，现在4589亿；三是海天酱油，市值也是6000多亿，最后一瓶水就是茅台了，市值已经过了2.7万亿。

有网友调侃称，中国的财富都是“喝”出来的。那么，东鹏饮料会不会成为第五瓶水？

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