©深响原创 · 作者｜祖杨

你知道自拍馆吗？不是大头贴，没有摄影师尴尬地指挥你摆出僵硬动作，也没有后期把你P得认不出自己，而是可以换装、可以换场景、价格远低于影楼的年轻人新宠。

“现在北京大众点评上注册的有十五六家左右，越来越多了，年初调研的时候只有几家。”Miss X自拍馆创始人小昂告诉「深响」。

今年5月份，在大厂做互联网运营的小昂与朋友合开了这家自拍馆作为副业。去年年底萌生了开店想法后，今年年初到开店前就筹备选址、装修、设备等工作，小昂表示，前期大概投入了近20万元，如今经营到第三个月，“目前已经实现了盈亏平衡，如果说回本的话，开业后第6到8个月差不多就可以了。”

RM自拍馆操作参考 图源受访者

自拍馆，顾名思义，以自拍为主，店铺仅提供服装与主题场景，没有摄影师、化妆师，给予了顾客很大的自主权，而且价格恐怕连传统影楼的一半都不到。这种自由度高、面向年轻女性受众的新业态，开始小规模流行起来。

在小昂看来，自拍馆的数量在今年迎来了一个小的爆发期。原因在于，剧本杀的兴起，一定程度上带动了沉浸式生意的发展；其次，自拍馆抓住了女生爱美的天性，照片是她们表达自我的社交货币；其三，自拍馆投资算是轻资产的项目，资本回笼周期较短，相对而言风险较低。

《长三角青年消费大数据报告》显示，自拍馆与剧本杀、密室逃脱并列成为青年消费新业态。显然，相比起后两者的声量，自拍馆仍然是处于成长中的新鲜事物。

这个新兴的、尚不为大众所熟知的行业，如待开垦的荒地，谁也不知道下面是宝藏还是陷阱。

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年轻人的新宠

这是一个绝对年轻的行业。

到店的顾客年龄集中在15岁-30岁之间，尤其暑假期间，00后、05后成为了消费主力；而入行的创业者大多是90后、95后人群，对于新鲜事物有更强的好奇心。

小昂与朋友都是90后，在选中做自拍馆项目时也是看中了这个项目的“新鲜感”。小昂表示，当时调研的时候北京的自拍馆数量很少，其实这在上海、杭州、深圳等南方城市很受欢迎，所以自拍馆在北京落地是可以看到市场潜力的。

对小昂而言，自拍馆创立前期耗费了很多心力。比如选址时要根据自己的资金状况考虑人流量、交通情况，设备与装修场景的选择也需要多去实地参考头部自拍馆的模式。“从选址、装修、设备购入等前期流程就花费了近三个月的时间。”

在小昂的“选址排位”里，地理位置要优于房屋面积。Miss X自拍馆位于北京东三环内双井桥西南角的一座商住两用的大厦里，距离双井地铁口不到500米，而在大众点评上搜索附近店铺发现，剧本杀体验馆、主题社交屋、轰趴馆、推理社、手作DIY体验馆、VR玩咖等年轻新业态的店铺都扎根于此。“这里相比较大型商超来说，人流量比较大，也没有很贵的房租负担。”

走进Miss X自拍馆内部，不足100平米的房间被划分成了10个拍照场景，包括美人鱼、神明少女、昭和、JK校园、轻奢、国潮等年轻人喜欢的热门风格，目前相对应拍照场景的服装有100套左右。小昂告诉「深响」：“设备、装修算是一次性的投入，后续也会根据节日再购入相关衣服，但这都是比较轻的投入了。”

Miss X自拍馆内部场景

自拍馆与剧本杀的模式相同，可以自主创业，也可以店铺加盟。

来自山东淄博的饼儿自去年大学毕业后加盟了武汉橡树自拍馆，据了解，这是国内最早做自拍照相馆的店铺之一，创始人郭广欣曾公开表示，到2019年，武汉橡树自拍馆共服务了全国5000-6000家加盟店，销售额达到3000多万元。

饼儿的RM自拍馆靠近商圈与大学，顾客多是以学生为主的年轻群体。据饼儿介绍，她在前期共投入了3万多元，因为店铺面积仅有60平米，所以房租相对而言占比并不高，最主要的投入是自拍设备。

“设备是武汉橡树自拍馆统一提供的，价格在19999元到29999元不等。”不过，因为当前的店铺是饼儿从前一任店主手中全盘转接而来的，如选址、装修并没有耗费特别多的心力与资金，“像幕布、衣服、道具、单反、拍照软件、补光灯等包含在了设备套餐里，我就只准备了电脑主机与电视大屏。”

其实，小昂与饼儿的自拍馆除了模式不同外，还是自拍馆这一大业态下的两种不同的品类。小昂的Miss X属于换装自拍馆，更偏重衣服与场景的适配度，顾客用手机即可完成拍摄；而饼儿的RM自拍馆属于主题自拍馆，加盟店铺时会配备专业的单反设备与电子大屏，更注重于照片产出的质量，对于场景装修的需求要低于换装自拍馆。

自拍馆的“钱景”

关于资金回笼的周期，小昂与饼儿不约而同给出了一个答案：半年左右。

轻资产、回本快，自拍馆“钱景”如何呢？可以从小昂与饼儿日常的运营中窥探一二。

先从支出类别上看，装修费用、设备费用属于一次性投入，这都可以计算到前期的成本中，房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。

相比起剧本杀、传统影楼等店铺，强调“自由度”的自拍馆极大地降低了人员成本。如RM自拍馆仅有饼儿和另外一位全职店员包揽了店铺线上线下的运营工作，摄影师、化妆师都属于兼职；将自拍馆作为副业的小昂，平时与朋友兼顾线上的推广与运营管理，额外雇佣了一位店长负责线下的化妆、整理、打扫等工作。

“两名店员是足够可以撑起一家店的。”小昂表示，人员成本降低了，推广投放的费用才是日常运营支出的“大头”。曾去自拍馆探店的博主菜小兔也对「深响」表示：真正做得好的，是把80%的精力放到运营引流和店内的服务上的，从开业预热，到铺天盖地的宣传，再到持续输出内容，每一步都很重要。

美团是店铺推广及运营的重要渠道。据饼儿统计，店铺内90%的客源来自于美团。

而针对于美团渠道的推广，小昂主要介绍到，店铺刚开业期间会先缴纳一笔入驻费，获得平台的焦点大图位置可以吸引流量，如今店铺运营趋向正轨，除了必要的广告投放费用，小昂还主要负责图片更新、回复问答评论等。此外，抖音平台近期也在扶持休闲玩乐、新潮体验类目，如今Miss X自拍馆已经入驻了抖音平台，而小昂也表示，未来会将抖音与美团作为线上运营的重要宣推渠道。

RM自拍馆内部

经过线上投放打出品牌声量后，再来看人流量与每月的收入情况。

休闲玩乐类的项目与景区、景点并无不同，也会有旺季与淡季之分。暑假、周末便属于自拍馆人流量的高峰期，但因为自拍馆按照人数计算，且有时间限制，所以接待数量有限。对于每天平均的客流量，小昂估算，“平均每天能接待4-5组顾客，大概10人左右”，饼儿也表示店铺采取预约制，每天大概接待5-6组顾客。

据小昂介绍，Miss X自拍馆在经历了两个月的亏损之后，目前实现了盈亏平衡；而饼儿去年八月份成立后经营了半年便已经回本，据她透露：不是在每天营业的基础上，收入在六千元左右。这个数字对于毕业仅一年的饼儿而言达到了她的“期待值”。今年四月份，饼儿又新增添了摄影师板块与跟拍板块，“现在来说店里的跟拍业务比较多，尤其是上了摄影师写真和跟拍以后生意比以前好很多了”。

RM自拍馆一角

踩坑经历

不过，从整个行业来看，自拍馆并非“遍地是黄金、入局即赚钱”，投资失败的案例同样也是存在的。以“自拍馆”为关键词在知乎、豆瓣等平台上搜索时，也可以看到有不少店主因“利润低”、“收入比上班还要少”、“回本时间长”等原因而关店歇业。

在自拍馆的筹备期，小昂就踩进了“装修”的坑。

区别于装修只是起到辅助性作用的餐饮店、奶茶店、服装店，Miss X作为换装自拍馆，需要营造出沉浸式的氛围感，所以前期就应考虑到诸多因素，如场景中的意境氛围，空间的结构、场景的布置、色系色调的搭配，在拍照时如何避免穿帮、插座的预留等，但因为在装修前期小昂对于这方面并不了解，最终多花了冤枉钱。

饼儿在运营初期也走过“弯路”。在刚开业阶段，饼儿并未将顾客换衣服的时长算进总时间里，所以就导致每一位顾客在店的时长拉长，整体效率变低。

RM自拍馆照片墙

在踩过一些“坑”和走过一些“弯路”之后，小昂与饼儿对于自拍馆的市场前景判断相对更谨慎了，对于后续想要的入局者而言，小昂表示，如果做换装自拍馆的话，前期要做好风格调研，不要依赖于自己的主观喜好；假如是第一次做自拍馆，没有必要租太大的店面，根据自己的资金情况来判断，租好之后充分利用空间；在选址时以人流量与交通为参考标准，可以选择商圈附近的大厦。

在与饼儿、小昂进行了一番对话后，「深响」了解了一线城市与四线城市不同模式下的自拍馆运营情况，无论是大城市还是小城市，都在遭遇着“天花板”。大城市支出高，相对来说回本较慢；小城市支出虽低，但也面临着年轻人数量有限，热度爆发后也会面临后续支撑力不足的危险。

如今大众对于自拍馆的认知度并不是很高，客源相对较少且都局限于女性。饼儿与小昂均表示，顾客去一次自拍馆便可以将喜欢的场景拍完，因此多是新客为主，自拍馆的复购率相对比较低。

Miss X自拍馆店长王倩在接受采访时直言：“这其实还是一个短平快的行业。”但也有人对此持有不同意见，热衷于换装自拍馆探店的博主眼袋表示：“我觉得行业的生命周期应该不会短，毕竟我本人玩4399换装小游戏玩了十几年都不会腻。”

RM自拍馆照片墙

迅速奔涌的经济浪潮下，每个新兴行业的起伏都被按下了加速键，自拍馆会成为全民风靡的新生意，还是真的只是网红经济下的产物，谁也无法预测。但可以确定的是，每一个新兴行业肯定会出现优胜劣汰的黄金规律，场景创新更快、现金流更好、体验感更棒的玩家会绝对胜出。

应受访者要求，文中的小昂、饼儿、王倩、眼袋皆为化名。