来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
作者丨王艺
编辑丨海腰
头图丨绳师48号
在一个14亿人的国家，哪个职业全国只有5个人？
答案是“绳缚师”。
对，就是你想的那种绳缚，也就是捆绑。
绳缚师通过对客户进行有技巧性地捆绑，来帮助客户释放压力、满足客户被捆绑的欲望（绝不涉及任何黄色内容）。
BDSM科普作者、“绳师48号”公众号主理人48号（化名）就是这样一位绳缚师。
作为一个曾经的互联网公司产品经理， 48号现在也是一名创业者。
从20万元的天使投资和一间免费的办公室起步。4年多的时间，48号的公司已经做到了营收500万，淘宝个人店铺成人类目的第一名。
身为性少数群体，48号在创业路上遇到了太多太多的难题。
招人难，演出被频繁叫停，BDSM群体过于小众，产品无法规模化量产等等。
但48号说，自己不会停下，希望通过自己的努力，慢慢改变社会对于BDSM这一被污名化的群体的印象。
48号演出现场（图源：绳师48号）
从产品经理到“绑绳子的人”
48号与绳子的缘分，是从六岁开始的。
六岁那年，他在爷爷家看电视，看到电视里捆绑犯人的情节，久久不愿离开。为此他的爷爷奶奶之间发生了激烈的争论——爷爷说他已经展现出了当警察的志愿和天赋，将来必定能扫黑除恶、为人民服务；奶奶则说看电视不能离那么近，不然近视了怎么当警察。
据48号本人回忆，“被爷爷抱回沙发的时候我心潮澎湃，但没有发出任何声音”。
十六岁上了初中，身体开始发育的懵懂年纪，性的启蒙使得班里的男生发明了许多种针对女生的恶作剧。48号发明的恶作剧是将后排女生的鞋带解开绑在桌腿上。虽然后来他意识到这样做非常不尊重女性，但十六岁的男孩子已经展现出了玩弄绳子的天赋。
十八岁时，48号进入了一所寄宿制高中。那时MP4刚刚流行，48号所在的宿舍集体凑钱买了一个MP4，每人用一周，用来下载他们喜欢的“小电影”。和寝室的其他男生下载的常规“爱情动作片”不同，48号喜欢下载一些带有捆绑、抽打情节的电影，这让当时他的室友们大为惊愕——你小子竟然还好这口？！
“当时也不知道为什么我和他们喜欢的东西不一样，但我就是对绳子感兴趣，觉得捆绑的过程很美。”48号说。
图源：绳师48号
到了二十岁，48号以江苏省高考前15%的分数考进了北京科技大学。进入了大学的他有了更多时间阅读，也渐渐了解到，他对绳子的喜爱可能是因为自己属于“BDSM”这个群体（所谓“BDSM”，指的是一些特殊的性癖好，48号曾经在他的文章《认真谈谈BDSM》中科普过这个概念，详情请点击文章阅读）。
后来48号开始读研，他非常希望当时的女友配合他做些BDSM的尝试，被女朋友以“我能理解，但是我不能接受”的理由拒绝了。
于是他开了一个知乎账号，以科普答主的“第三人”身份写了一些关于BDSM的科普，转发给王铁柱看，希望能起到一些“教化”的效果，虽然丝毫没有起作用，但是却意外地得到了很多人的点赞和关注，他的科普事业也自此开始了。
2016年，48号研究生毕业，开始了自己的第一份工作——互联网产品经理。空余时间，他会在知乎和公众号上写科普，从历史、医学、心理学和社会学的角度解读BDSM。
在做科普之余，48号也没有丢下他“绳缚”的技艺。出于对绳缚艺术的痴迷，2018年，他不远万里跑到台湾和日本学习绳艺，学成归来后，他便开始在全国各地做进行绳缚艺术的演出，还偶尔接一些兼职的工作——上门捆绑。
在做“兼职绳缚师”的四年中，48号遇到了形形色色的人和事——有先天脊柱畸形的女孩，来找他只是为了有一次正常人的体验；有为了满足女朋友“被绑”的愿望前来跟他学习绳缚、自愿被他绑起来的男生；还有为了寻找自我来体验绳缚的大龄单身妈妈。
但是他印象最深刻的，还是一个女大学生。
2018年，一个得了很严重血液疾病的女生找48号预约。她因为生病休学一年，因为服用激素类药物身体有些浮肿。“绳子在其他人身上留下的印记可能一会儿就消失了，但是在她身上的印记很久都褪不下去，”48号说。
48号给女生完成捆绑之后，她很高兴，说了很多自己想做的事：想纹身，想看喜欢明星的演唱会。
几个月后，48号在朋友圈里刷到了这位女生去世的消息。是女生父亲替她发的，还特别点名感谢了48号。“我觉得一下子被击中了，当时因为经常被人非议，已经快坚持不下去了，但是她给了我一点坚持下去的动力。”
也是在这一年，48号公众号的粉丝达到了30万，每天要处理大量的留言和粉丝消息，已经无法做到主业和副业兼顾了。他干脆辞了职，全职做起了“绳师48号”公众号和售卖成人用品的淘宝店“纵锦浪里”，一做就是四年多。
内容引流，电商卖货
虽然48号是从写公众号起家的，但广告并不是他的主要收入来源。他的变现主要靠电商，也就是在小程序、淘宝店里售卖BDSM相关的成人用品。
一开始，由于没钱搞自研，48号及其团队只能做一些市面上已有品牌的分销和代理，销售的主力渠道也是微信小程序。在小程序商城里积累起一定的销售额之后，他们开始思考如何将更多流量引到淘宝，增加淘宝平台的销售额。
与其他消费品通常是“公域向私域引流”的方式不同，成人用品类目出于其私密性、敏感性的特点，一般会在私域中起盘，再将流量引入公域。为此，48号也做了很多尝试：
有产品层面的尝试，比如用技术缩短从微信链接跳转淘宝的路径，实现更快、更好的购物体验；
有销售层面的尝试，比如在淘宝平台上设置更低的客单价；
有运营层面的尝试，比如在淘宝内部搭建社群、再将淘宝的社群成员导入微信形成微信社群，逐步形成活跃的、有利于成单转化的社群生态。
渐渐地，微信小程序的销售额和“纵锦浪里”淘宝店的销售额比例逐渐从82开变成了73开、55开、37开、现在逐步变成了28开——截至目前，该淘宝店为他的公司贡献了80%的销售额，去年的营收达到了400万元，成为了公司主要的收入来源。
“纵锦浪里”淘宝店也是淘宝成人用品领域为数不多售卖自研产品的店铺。
他们售卖的第一款产品是一个麻绳做的手链，但是由于需要的产品数量比较少，几百件的订单没有工厂愿意接，正好当时公司一位实习生的父亲因骨折在家养伤，无事可做，这位实习生便拜托自己的父母，生产出了公司的第一批自研产品。
图片来源：纵锦浪里淘宝店
在“纵锦浪里”所有的自研产品中，卖得最好的是一款售价299元的皮质情趣套装。
48号说， “过去网上卖得要么就是9块9包邮的劣质产品，要么就是贵得令人发指的高端产品，中等价格带的产品是个空白。我们希望在这个空缺里，为用户打造一款非常做工精良的、性价比高的产品。”
图片来源：纵锦浪里淘宝店
正如它的销量一样，这款皮质情趣套装也是唯一一款在寻找代工厂的过程中没怎么遇到阻力的产品。它的代工厂原来是广东一家箱包皮具加工厂，工厂老板和48号相识于一场绳缚艺术表演。48号表演结束后，工厂老板来找他聊天，两人就这样一拍即合。
2022年618购物节，“纵锦浪里”店铺登上了天猫购物节销售额的前100名，更是获得了C店（非天猫店的个人店铺）成人类目的第一名。
这是一个相当不错的成绩——在成人类目里，以杜蕾斯和冈本为代表的大企业，以及售卖延时类产品的大药房占据了榜单的前几位，售卖辅助工具的BDSM类店铺的排名本来就比较靠后， BDSM行业内最大的品牌UPKO销售业绩最好的时候也才能排到四十多名。
出身产品经理，48号对用户的需求有着比其他人更加敏锐的洞察，他们也积极通过对用户一些极其细分需求的观察去做产品创新。
他们开发了一款低温蜡烛——这款蜡烛融化后滴在身上只有40-50度，是一种微微灼热但又不感到烫的温度。针对蜡烛滴到地板或床单上不易清理的痛点，他们还开发了一种一次性的“防污布”，用完可以立刻丢掉。
刚刚辞职创业的时候，48号从他一个朋友那里得到了20万元的天使投资和一间免费的办公室，条件是半年之内要实现盈亏平衡，不然就收回办公室。结果48号只花了10万，而且在三个月之内就把这些钱赚回来了。
目前，48号的公司已经实现了500万左右的年销售额，员工也从最开始的只有1个人，发展成了一个10人的小团队。
性少数群体的商业化难题
由于BDSM过于小众，与之相关的绳缚艺术经常遇到来自行业外人士的非议、曲解甚至是干预。
48号偶尔会在全国各地进行绳缚艺术演出，在大城市，他的观众大多是一些年轻人，他们心态开放，大多是抱着观赏和学习的目的来观看演出；而在一些中小城市，观看的人群则更加复杂——有年轻人，也有中年人，而且更多是男性。
“有一次我在山东一个小城市演出，观众大多是四五十岁的男性，表演结束后，有人起哄说‘打她！’，他们只是把这个东西看作是一种恶趣味，并不了解BDSM和绳缚艺术的真正内涵。”48号说。
演出被叫停的现象也时有发生。
“演出最大的问题不在于大家不想演或者没有能力演，而在于监管的风险”，48号说，“表演被中途叫停或者直接取消是司空见惯的事儿。”
48号演出现场（图片来源：绳师48号）
也正因如此，针对性少数群体所做的商业化尝试异常艰难：
一方面，这是一个小众圈层，受众少、用户体量小，无法靠规模经济形成边际成本递减。
另一方面，人们依然对对“同性恋”“跨性别者”“BDSM”等群体带有有色眼镜，在谈到“情趣”、“虐恋”等话题的时候，依然会感到羞耻和肮脏。
招人难，是48号公司目前面临的最大问题。
有时候，48号会从BDSM的历史、文化讲起，一个人一个人地科普BDSM究竟是什么，它不仅有情欲的一面，也有健康的、人文的一面。48号希望通过这种讲解，候选人会摘掉有色眼镜、更客观地看待BDSM和这个行业，设计师也能设计出更好的作品。
“但是即使是我这么用心地科普，招人依然很难。候选人往往会要求更高的工资或者在公司内更大的话语权，以对冲掉自己的心理不平衡。”48号说。
同时，BDSM类相关产品销量少、无法规模化量产、无法破圈，是48号的公司面临的另一个难题。
这也是48号坚持写公众号的原因：他希望通过自己的科普，能有越来越多人正确地认识、接纳BDSM，让尝试和喜欢BDSM的人更多一些，这不但有利于BDSM下游产品的商业化，更有利于形成一个包容、多元的社会环境。
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