编者按：本文来自微信公众号 刘润（ID：runliu-pub），观点：刘润，主笔：尤安，创业邦经授权转载，头图来源摄图网
最近在各个地方参访公司，有一个对我自己很有启发的思考，叫纵深。
我们生活在一个非常大的国家，这件事其实对于商业来说，是有巨大的价值的。
对于这个国家里的创业者们，更意味着很多潜在的生意机会。
今天就和你一起聊聊纵深。
01 纵深，是藏在“阶梯”里的生意机会
什么是纵深？
在回答之前，首先问你一个小问题：
你有没有想过，那些你穿旧不要了的衣服，最终会流向哪里？
很多时候，这些旧衣服会被你当成垃圾，扔进了垃圾桶。
然后，默认这些衣服会被转运到垃圾场。
再然后呢？
可能，要么被埋了，要么被烧了吧。
但其实，不一定。
这些旧衣到达垃圾场后，还会有一种被销毁之外的命运：被分拣。
它们被分类挑出，被统一处理，被装到集装箱里，被送上远洋货轮…
最后，被运到非洲的某个二手衣物市场，被哄抢。
如果你哪天去非洲旅游，说不定还会在街上，与穿在某个非洲人身上的这件衣服重逢。
也就是说，那件衣服的价值，并没有从你扔进垃圾桶后，就被归零。
而是通过新一轮的商业运作，以数千元/吨的低价，被卖到了非洲。
发现了吗？
从你买这件衣服的原价，到非洲二手市场的低价，再到垃圾场的价值清零，这中间，有着一级一级的价值落差。
这种像阶梯一样的落差，就是纵深。
看到了阶梯一样的纵深，意味着什么呢？
根据《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》报告显示，2021年中国已成为非洲最大的二手服装出口国，出口总额高达6.24亿美金。
而这个价值亿万美金，并且还在迅猛增长的生意机会，就藏在你家衣柜和垃圾场之间，那多出来的一个纵深的台阶里。
看懂了纵深，就有可能看到更多台阶，和台阶里的机会。
02 大国的纵深里藏着万亿级的生意机会
从中国到非洲，是全球视角下的纵深。
但身在中国的创业者们，幸运之处就在于：
就算不出海，只看中国范围内的纵深，也有足够多的生意机会，可供创业者们挖掘。
为什么？
因为，中国足够多样，还足够大，有机会在多维度上拉开纵深。
作为创业者和企业管理者，当你坐在中国公司的办公室时，建议你带上纵深的视角来看市场。
一方面，中国的各个区域，差异就极大。
人口、发展程度、地域…都能拉开纵深。
比起一概而论，更建议将其看成是一个小型的全球化市场。
比如做共享出行，在一马平川的上海可以做大的共享单车，在山峦起伏的重庆就很难铺开。
而在很多三四线城市随处可见的共享电瓶车，在人口极为密集的上海又不再适配。
另一方面，中国的消费者，也不建议看成同一类群体
年龄、收入、城乡差异、乃至各区域口味偏好…也都能拉开纵深。
在这些纵深的台阶中，也隐藏着巨大的生意机会。
比如做二手车，就有可能从一二线的城市流向三四线的城市，又从东部城市，流向中、西部城市。
03 纵深里的天时、地利、人和
当你理解一个大国有纵深的概念之后，你再看很多的生意，就有意思了。
你会发现，在中国这么广袤而多元的市场里，藏着太多“阶梯”里的生意机会。
比如，购买力的纵深。
20岁时刚入职场，你可能觉得一个200元的包，就蛮好的。
30岁升职加薪了，你可能不再看得上曾经那个200元的包，开始向往2000元的轻奢名牌包。
40岁你创业成功，买个20000元的奢侈品包也不再是难事，甚至还嫌其中一些颜色看腻了。
这时，除了扔掉不再背的包，还能怎么样呢？
还能进行二手交易。
40岁的，把20000元的奢侈品包包低价卖给30岁的。
30岁的，又把2000元的轻奢包包转卖给20岁的。
20岁的，也可能把200元的包再在网上随便转卖掉。
事实上，这样的二手交易，在中国近几年发展已经非常迅速。
根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》，中国的二手闲置物品交易规模，近年发展迅猛。
在2015年还只有约3000亿元，到2025年已预计可能达到近3万亿元。
从3000亿到3万亿，近10倍的机会增长。
这种量级，是没有14亿人口和114.4万亿GDP做支撑的小国，所难以想象的。
再看，时间的纵深。
什么叫时间的纵深？
曾经的互联网+，最开始先在电商、零售等行业被实践。
随着时间的推进，第一拨尝试的行业吃到了红利，激励着更传统的房地产、工业也逐步完成了互联网+的升级。
这第一拨人，和后来的第二拨…第n拨人之间，就是时间的纵深。
这种时间的纵深带来的生意机会，在中国还有很多。
比如AI+。
好像昨天，还在被讨论“有没有用”的AI，一转眼已经有了大量的应用场景。
连今天这篇文章的插图，都是AI画出来的。
与此同时，顺着时间的纵深，我们不难找到下一级的台阶：更传统的行业。
比如煤矿行业，要如何应用AI降本增效？
同样还是那些AI主流技术，可不可以针对煤炭行业开发出一些模型？
这些，都是时间的纵深，可以带来的生意机会。
中国市场从来不缺的，还有地域的纵深。
在双减之前，你如果去看线上教育，会发现很多企业都在主打“优选名师”的招牌。
在一线城市里，名校名师的资源，可能“扎堆”。
而在广大的小城市里，对一线城市里的“名师”资源，却是一个迫切而巨大的需求。
这就是为什么，那么多线上教育企业，都在重金抢“名师”。
把一线的“名师”价值，从一线城市的教育市场，扩展到小城市的教育市场，就是地域的纵深带来的机会。
最后的话
纵深的生意，本质上就是同一个商品，顺着某个维度的落差，从一拨人卖向下一拨人的交易。
这些落差，可能是时间上的，可能是地域上的，也可能是人群购买力上的。
而带着纵深的视角，顺着这些落差，发现价值和产生交易的创业者，更有机会从这场“瀑布式”的市场游戏中，收获别人不曾看到的增长红利。
祝福，每个在时代中寻找机会的创业者。
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