文|文欣
来源|博望财经
北京时间5月16日，名创优品集团公布2023财年Q3季度财报，财报显示名创优品集团总营收达29.5亿元，非国际财务报告准则(Non-IFRS)调整后净利润4.8亿元，同比大涨336%，调整后净利润率16.4%。
名创优品作为一家旨在“年轻人都爱逛”的生活好物集合店，成立于2013年。2020年，名创优品在纽交所上市，2022年7月，名创优品正式在港交所主板上市，目前市值超过420亿港币。
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消费浪潮的产物
成立于2013年的名创优品，公司本身的成长轨迹就是年轻人在进入新时代以来的消费偏好发展的一个缩影。
在创立名创优品之前，其创始人叶国富还创立过一个曾经开遍中国乡镇的品牌——哎呀呀。2007年，哎呀呀的年度零售额达到了5.6亿元。
在2010年前后，无印良品、优衣库等日本品牌开始进入中国，在一二线城市获得了巨大的成功。叶国富开始对哎呀呀进行改造，更换定位和名称之后，名创优品在2013年横空出世。
去过名创优品的消费者都能明确感受到这家门店和无印良品的相似，不仅仅是整体装潢，还包括门店里面的产品设计、品牌LOGO等等，在各种细节里都能发现名创优品最初期的“日式基因”。
在同期，叶国富叶多次在宣传中强调了名创优品的“日本品质”，聘请日本设计师作为联合创始人，甚至于在海外开店的好时候会安排工作人员穿上和服等，这让很多消费者都以为名创优品是一家类似于无印良品的日本杂货店。
随后，为了继续生存，名创优品开始大刀阔斧地“去日化”，同时开始努力抢占国际市场，先后启动了新加坡、菲律宾、越南、泰国等国家的开店计划。
如今，成立十年的名创优品门店已经超过了5000家，可以说名创优品已经走进了全新的时代。
回头看名创优品的发展之路，可以发现这家企业从成立之初就在寻找什么是当下年轻人所喜爱和偏好的，这同样也是名创优品成功的很大原因之一。
作为一家目标客户为年轻消费者，尤其是年轻女性消费者的店，名创优品在发展过程中将自身从做渠道品牌向做产品品牌进行转型，通过联名IP等方式，将产品策略从低价转向“好看、好玩、好用”，引得更多消费者来买单。
截止2022年，名创优品已经和全球超过80个知名IP进行合作。强大多元的合作对象，使得名创优品收获了一批忠实消费者。
据统计，在名创优品购买过联名产品的消费者高达上亿人次。其中，多次购买用户的购买频次比普通消费者高出28%，客单价也比一般消费者高出43%。以库洛米联名系列产品为例，新品上新当天平均客单价突破110元，项目期间客单价提升117%。
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内外兼修，净利润大涨
财报显示，名创优品国内营收21.5亿元，同比增加18%，海外营收8.0亿元，同比增加55%。同时，得益于品牌战略升级与海外业务高增长，本季度整体毛利率较去年同期上涨9.1个百分点，达到了39.3%。
全球化进程提速是名创优品业绩爆发的重要原因之一。截至2023年3月31日，名创优品全球门店数已达到5,514家，国内门店数3,383家，同比净增186家，环比净增58家。海外门店数2,131家，同比净增215家，环比净增16家。其中北美市场成绩亮眼，其业绩同比增长超过100%，单店GMV水平更是达到了2019年同期的1.5倍。
北美之外，东南亚市场是名创优品此前主要阵地。首先，在印尼，名创优品已经开出了200多家门店，覆盖了90多个城市。
今年，名创优品在印尼的全新概念店盛大开业，其店铺总面积有奖金700平方米，是目前印尼面积最大的门店，位于雅加达的Artha Gading购物中心。
这家门店在2017年开业，今年名创优品对其做了翻新升级，3月以概念店的面貌重新归来。在开业之后，门店的单日最高业绩相较去年提升了3倍。
除了印尼之外，名创优品已经进驻了全球105个国家和地区，包括美国、英国、澳大利亚、新加坡、意大利、法国、冰岛等国。
除了发达国家之外，名创优品也在进军发展中国家，争取在全球化进程之中占据一席之地。3月底，名创优品宣布，已与巴拿马、安哥拉、拉脱维亚以及特立尼达和多巴哥4个国家的代理商达成签约合作。
除了海外市场的持续发力，国内市场也在悄悄复苏。
名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富表示：“在刚刚过去的这个季度，因为国内线下业务的强劲恢复及海外业务的持续发展，双管齐下的增长驱动下名创优品迎来了2023自然年的开门红。今年2月全国首家旗舰店于成都开业，单日销售量最高达13.5万。我们在高线城市开店信心也在逐步恢复，本季度超过53%的新增门店来自于一、二线城市，印证了名创优品在国内不同线级城市均有很强的开店潜力。
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核心竞争力是创新
在门店数量达到5000家之后，下一步要怎么往哪儿走成为了名创优品需要思考的关键问题。
根据名创优品称，今年公司会持续在海外市场重磅推出迪士尼100周年系列，其中包括了美人鱼系列、冰雪奇缘2.0系列的全新产品。
除了加强联名IP的力度，名创优品还在积极增加自身产品的广度和多样化程度。
3月，名创优品义乌分部正式开业，宣布将助力中国饰品走向国际。在线上和线下渠道都有着较强力量的名创优品，力争在2023年创造出更多适合中国消费者的单品，进一步提高消费者的复购率，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2月底，首家名创优品香氛博物馆落地程度，3月底，又一家香氛博物馆正式在广州开业。名创优品因地制宜，创造出了不一样的玩法儿，同样点燃了消费者的消费热情，开业当日的销售额对比试营业期间环比增长237%。
除此之外，名创优品还加大了对标泡泡玛特的TOP TOY的投入。作为名创优品的潮玩子品牌TOP TOY承担了为名创优品开拓第二增长极的重任，在2023年，TOP TOY新开了64家门店，门店总数达到97家，营收4.47亿元。
代表名创优品的TOP TOY应该尽可能地发挥其海外的优势，只有差异化经营，不断创新，才能在零售市场中长虹。
“每天至少刷1小时的小红书”，创始人叶国富十分清楚，只要保持创新和潮流，才能不被消费者抛弃。
