8月22-23日，2023 DEMO WORLD企业开放式创新大会在长三角G60科创走廊策源地松江隆重举行。本届大会由创业邦主办，松江区经济委员会、松江区投资促进服务中心、国家级上海松江经济技术开发区、松江区泗泾镇人民政府、松江区佘山镇人民政府协办。
大会以“拥抱开放”为主题，邀请200+跨国公司及本土企业创新领袖，聚焦开放式创新，通过演讲分享、报告发布、榜单评选、案例展示、需求对接等多种方式，推动全球创新资源在行业中的流动，加速世界各地的企业在中国成长。
会上， 瑞致达北亚区董事总经理Sherrie Dai在《新全球化时代的跨境发展》的主题演讲中的精彩观点如下：
1. 出海不易，关注变化，做好应对
2. 出海布局：做好司法管辖区的选择
3. 出海的关键在于合规及做好税务安排
以下为演讲/对话内容，由创业邦整理：
出海不易，关注变化，做好应对
随着经济浪潮的大力推动，中国企业走出去的意愿越来越强烈，很多人都在说要早点规划，运筹帷幄，这是没错的。但是出海之前，我们应该提前思考什么？作为一家全球突出的企业服务提供商和跨境基金行政管理人，瑞致达 (Vistra)从2010年开始做了一个业内非常了不起的举措，我们每年在全球范围内访问数百位包括律所、注册会计师事务所在内的不同领域的业内专家，了解专业人士对企业跨境发展情况的理解和趋势的预估，并定期发布《Vistra 2030》洞察。至今，我们访问了约3000位专家，最近一期的《Vistra 2030》也已发布。今天，我想从中摘取了一些非常有意思的视角和观点，和各位创业者和跨境业务负责人们做一个分享。
首先说下《Vistra 2030》的不同之处。通常大家看到的市场调研，更多的是对企业方的访问，很少有对咨询方的专业人士进行访谈。而《Vistra 2030》就是这样一份特别的洞察报告。它通过采访业内专业人士，可以最快速有效地了解到不同行业、不用类型的跨境企业需求，同时总结企业在海外成功落地的普适原因，以及卡壳案子中的典型挑战。来自方方面面专业人士的看法、想法和预判，足以反映业内目前对全球经济发展的观点以及企业跨境发展的挑战。所以，今天分享这份业内权威报告的几个关键洞察，希望给到大家一些参考。
第一，出海容易吗？现如今信息那么发达，出海是一件很容易的事吗？从全球被访者的反馈来看，只有不到一半的人认为“出海容易”。而这一比例在中国内地和中国香港的被访者中更低。换句话说，中国内地和中国香港的被访者觉得出海有很多不确定性，跨境发展不容易。是不是各国营商环境变得更复杂了？企业出海发展的难点和最大的挑战又在什么地方？毋容置疑，世界经济格局的转变以及地缘政治等，加上每个国家又有很多新的法规条例出台，都使得企业出海不那么容易了。所以，我们看到越来越多的国内创业者有要“走出去”这个想法，但是在迈第一步时变得越来越谨慎了。其实，不仅是我们国内企业，即便是在中国香港这样的发达地区，企业往外走也是三思而后行。
比如，瑞致达在今年初接待了三四个世界500强的企业，他们要再次来中国做不同领域的拓展和投资，也就是我们常说的FDI，他们和我们探讨了7个月。上个星期五接到他们的邮件，还在询问我们：“最近在中国浩浩荡荡进行了医疗行业反腐，这个会影响我们公司新的布局吗？”在座各位，你们对出海的各种考虑和所面临的不确定性很正常，不仅是你们，连在中国投资已经30多年的老牌世界500强要在中国继续拓展也必须要考虑种种因素。每个人都不能脱离环境的变迁，但我们要知道变在哪里，我们该怎么应对？
其次，出海企业吸引新客户最重要的能力在于什么？大家都谈到了数字化体验和ESG。数字化经济、数字化应用场景等在中国做的很突出，用数字化提高客户的满意度和体验度，是产品研发中重点要考虑的。而谈起ESG这个话题，E代表环境，S是社会，G就是公司治理，被访者都认为，无论出海企业目前处于哪个阶段，都应该要把ESG作为拓展新市场中非常重要的话题。其实，ESG离我们不遥远，但是很多创业者或者公司管理层不知道目前如何入手，该从哪里开始。当客户和我们聊起ESG时，我说很简单，经过疫情三年，今天很多人力资源部都在探讨一件事，所谓自由的工作时间、工作地安排，这就是很好的包容性，很好的人性化的展现。S当中就谈到一点，你和员工的关系，你和客户的关系，客户的体验如何。还有，最近医药行业全面颠覆性的反腐行动，包括我们瑞致达自己内部也有严格的商务宴请和收礼规范。如果我们的企业对于这些规则5年都没有更新了，是不是要考虑更新一下。如果你已经做了，那么你就做到了G – 公司治理。
出海布局：司法管辖区的选择
第三，谈到出海布局，哪些国家或哪些司法管辖将是第一站？从去年第四季度到今年，我们想要布局亚洲的一些客户一直和我们在探讨，选中国香港还是新加坡作为第一站是最好的。其实没有最好的，只有最适合你们公司发展策略的司法辖区。从《Vistra 2030》中我们看到，中国香港无论从地域、发展程度，还是开放性，尤其是资金流通的快速和便利性上，被绝大多数的中国企业所选择。由此可见，香港一直以来还是被认为是最重要的司法管辖区，加上，很多创业企业家，你们或许已经进入到C轮、D轮融资阶段，也可能考虑未来上市，那么你就还需要考虑持股平台建立在哪个司法辖区比较合适。
当然，还有两个司法辖区BVI和开曼群岛，毫无悬念地进入了内地和香港被访者前三的选择中。BVI和开曼一直以来也是大家考量当中不可或缺的司法辖区。
另外，企业在选择出海的司法辖区时，哪些又是重点考量的决策因素呢？除了投资环境和融资环境外，《Vistra 2030》报告显示，税收效率、能提供灵活的投资架构，以及拥有健全的专业服务团队，比如，类似于我们瑞致达一样的企业服务公司、或律所，以及会计师事务所等能为企业做好配套服务，为重点考量的要素。
出海落地的关键在于合规及做好税务安排
未来5年，我们对合规义务到底怎么把握？《Vistra 2030》的所有被访者认为各辖区的法规变得更加复杂。在座的企业创始人身旁一定有法务，法务一定要了解出海落地国所在的司法属地是怎么一个法务环境，当地对我所经营的这个行业和技术有哪些壁垒。这次访谈中，业内人士提到的法规主要涉及到了三个方面，除了我刚才讲的ESG，另外两个词大家可能在各大主要财经媒体中一直会看到：一个是经济实质，另外一个叫CRS。
经济实质是EU在十多年前就提出了，但在这三年被重点关注，因为欧盟出台了一份税收不配合清单，有黑名单、灰名单，有些国家或司法辖区如果上了这个名单，对全球投资者投往这个国家或司法属地形成挑战。
而针对出海企业来说，当地国家或司法属地最容易判断你是不是有经济实质的方法之一是，考量企业是否有和其运营匹配的员工和工作场地。关于CRS，这是经合组织在2014年推出的一个统一报告标准。这个报告标准下所有成员国之间相关金融/税务信息将会自动交换。作为企业的创始人，可能你会听到你的法务告诉你“别忘了每年要做经济实质备案；6月底了，CRS又要做审查了”。
既然法规那么重要，合规呢？当然，也是一样重要。因为要合规，每个流程及供应商都需要管控，甚至供应链及底下员工的健康、生产是否安全也要关注，所以无形当中就提高了我们的成本，但这是不可避免的。运营成本的提高还体现在适应更频繁的法规更新。我们的客户因此提出需求，需要有人实时提醒，第一时间告知当地有哪些新的合规要求出台，以此够确保运营过程当中不会有任何所谓疏漏的地方。
那么，落地的关键到底是什么？我有两个话题和大家讲讲，第一，合规。第二，税。首先讲讲“合规”。在任何一个国家运营，包括我们在自己国家做生意，受监管并不可怕，关键是要知道监管的要求和目的是什么，监管的点在哪里，这样我们平时运营中只要制定好相应的规范就好了。我们一定是要拥抱监管，合规运营。如果不合规，风险是显而易见的。在海外司法辖区，如果企业没有一个很好的续存状态，有可能无法以市场价格完成销售或合并、或影响其上市，甚至还很有可能会被强行注销。
其次说说“税”。出海企业的税务安排也是尤为重要，无论对企业还是个人。通常我们的境外投资分为三个阶段：进入市场阶段、业务运营阶段以及投资退出阶段，每个阶段的税务考量要点也是不同的。
比如，进入市场阶段，企业境外持股平台的税务考量包括，境外公司在当地需要缴纳的税种，如所得税、流转税、预提所得税及印花税等、针对特定行业可能会提供一定的税收优惠和财政扶持、当地税务实践和潜在风险事项以及税收争议解决途径、重点关注经济合作与发展组织（OECD） 和利润转移（BEPS）行动的推进以及国际税制的变化等。持股平台税务考量相对比较复杂，比如说很多公司持股平台在海外，控股公司在香港，最近有很多利好消息，涉及利息分派、股权转让、利息派发问题，税收方面也有很多优惠政策出台，您如果还不清楚，赶紧问公司内部的税务经理或者税务官。
而在业务运营阶段，所要考虑的是，如何有效在全球范围内筹划利润布局？如何计算/计提递延税以及全球和所投资国家的税项？怎样有效地组织和管理我们在全球及在所投资国家的税务团队？等等；
到了投资退出阶段，考量要点则聚焦在哪个层面退出会合理降低税负成本？所投资国家的税务清算流程是怎样的？如何与当地税务机关及政府进行相关沟通？等等。
刚才只是粗略地分享了出海企业的税务安排中的重点考量。每个公司情形不一样，税务筹划也不一样。税务这件事不是小事，真的要坐下来好好聊一聊。
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