【创业邦讯】9月26日，“新新创业达人”在复旦大学、北京邮电大学获得圆满成功，接下来将陆续走进上海交通大学站(27日)、华东理工大学站(28日)、北京航空航天大学站(28日)、华中科技大学站(28日)、同济大学站(29日)、武汉大学(29日)等20所高校，来自商界的优秀企业家、投资人将随我们一同走进高校，向有志于创业的青年传播创业理念、分享创业经历和感悟。
在26日复旦大学站，聚胜万合董事长杨炯纬为广大怀揣创业梦想的莘莘学子带来了精彩演讲。杨炯纬认为，做新公司，招人是最困难的。他把创业的整个过程分成五步：看不见、看不起、看不懂、学不会、跟不上。建言大学生创业：在咱中国的大学中，最需要学的是学习能力和处理问题的能力。你是不是真的会学习，会发现，会洞察，这个更重要。第二就是执行力，言出必行，今日事今日毕，不因小事而不为。
以下为杨炯纬发言：
其实不站在中间，可以走来走去。走在这里还有一个好处，就是这位女孩子不用老是晃来晃去摆那个摄像机。刚才上一位嘉宾其实老师已经讲了一个观点，大家不要马上去创业，因为我本来准备了一个提纲，后来发现这个提纲里面所有东西前面大家都讲过了，其实有一个观点就是刚刚老师也讲到了，如果劝大家刚刚毕业，什么都没有接触过，其实是没有准备好的情况下去创业应该是不太厚道的一件事情。
大家应该是先去找一些地方能够去多学习，多锻炼，知道是怎么一回事。大家可以到我们这来。我们只有两三百个人，所以除了面试以外，大家还有很多机会可以跟我交流，广告做完的、，我们现在开始讲。
刚才已经讲了很多的观点，所以我就不重复那些观点，我就把我自身的经历和大家分享，因为我想前面三位都是成功的创业者，而我是创业者，其实我们公司创立只有两年多时间，我觉得有很多东西可以跟大家分享。
大学不是“好学生” 卖软盘在三个高校有分销店
从什么时候讲起呢?我觉得我可以从大学的过程当中讲起，因为大家非常相似，我是9124080，1991年计算机的，3号楼，就在前面。
其实我在大学里不是一个好的学生，应该算是蛮差的学生，大学几年基本上光顾着做生意了，我们那个时候，软盘大家知道吗?很古老的东西，我后来做到复旦、同济、财大三个学校都有我的分销店，都是从我这儿拿货，我从哪拿货呢?我从咱们学校拿货，从咱们的物资处拿货，后来我跳过物资处，从物资处的上线拿货，因为量比较大，主要是做这么一个事，后来毕业以后留校了，因为成绩太差，任何一个公司要我的成绩单，我基本上就不去了，后来我们网络中心的张老师，他现在退休了，做一个公司，说：“杨炯纬你成绩不好，做生意还行，要不留下来做生意吧。”我就留下来了，在逸夫楼，所以刚才讲到的很多事情我觉得特别有感情。
我其实在大学的时候，1995年的时候，我曾经在一家公司打工，那家公司一年之后就没有了，那家公司听上去很牛B，我们称之为COL，1995年的时候，上海连China net都没有开通，我们租了一个卫星线路可以到Internet上，然后在上海租了三十根电话线，每个人都可以通过这个电话拨号上网，收费是25块钱一小时，一年以后China net起来以后就不行了，所以刚才其实老师讲到一句话就是不要跟大佬作对，当时China net到我们公司来找茬，我们三十个线，可以接支持三十个同步接入，我问你们怎么样?他们说我们两千条线，然后就结束了，毕业以后回到我们学校，就是开始做生意，卖东西。
好耶：创业的火焰诞生
我们当时做自动化的这些东西，我们当时做电力系统，一点都没兴趣，慢慢做，后来到了2000年初，1999年底，2000年初的时候有一个机会接触到好耶广告网，其实好耶广告网和我们也是很有渊源的，我前一份工作就是好耶，那个时候好耶广告跟我们公司也是很有渊源的，当时我去的时候，他在国联路的一个小学旁边，跟大家分享一些故事，很有意思，就是我们第一个CEO是怎么来的。
我们当时也在找一些CEO进来，当时我记得第一任CEO进来，跟我们聊，聊得非常好，觉得很好。聊的时间久了，尿憋不住了，就找哪儿能厕所，我们就指边上的水斗，要不然上厕所要很远。“原来是这样子啊。”就觉得这个公司实在是太草根了，就离开了，后来来了另外一个人，是王定标，王定标还活跃在互联网圈，也是一个很成功的创业者和投资人，王定标成为我们的第一任CEO，后来这个公司融了38万美金，很少的钱，现在来看根本就不算钱，但是当时给了，我们就觉得好多钱，马上就搬到了柏树大厦，我们就开始大规模招人，很快就招到100个人，这个公司看上去也是好多挺厉害的人。
2000年的时候互联网还是非常热的，也一下子招了快100个人，然后就很快裁员，再裁到60个人，那时候非常非常痛苦，我跟我们的CEO王定标坐在那儿摇头，看上去咱们公司那些挺聪明的人，怎么就是挣不到钱，就是烧钱，一直在亏着。但是心中有一个梦想，这个梦想实际上我觉得跟我后来的创业是很有关系的，就是我爱上了网络广告，所以到现在很多人跟我一聊到网络广告，我眼睛就发亮，十多年下来就做了这么一件事情，就是网络广告。
2001年的时候，我们就咬着牙坚持，其实也是包括很多很艰苦的事情，公司发不出来，大家知道，我们复旦在学校里的时候，每个人其实都有很多的自豪感：我是复旦的天之骄子，都是很厉害的人。但是你出去学校进了公司，你就不能说我是这家公司的销售员，谁管你是复旦的还是哪儿的，你就是销售员，你就是想赚人钱财，是一件很不容易的事情。所以，也是非常艰难的，每天跟各种各样的人打交道，也吃了不少苦。
我在进好耶的时候，我们四五个人，大概每个月也就做十来万块钱的生意，一直到七八年后，我离开的时候，我已经是这个公司的总裁，一个月销售额大概在一个亿左右，这个公司也赚钱了，也卖给了分众，但是我心中还是有一个梦想，有这么一个火焰在哪里，是什么呢?就是我觉得中国的网络广告不是那个样子的，大家每天上网，看到弹出很多的窗户，特别讨厌，恨不得赶紧把它关掉，为什么?就是网络广告不够精准，每个人看到的广告都是一样的，所以我是觉得每个人看到的广告是跟他自己的兴趣，跟他自己的特征是关联的，这是我要做的事情。过去这么多年来，我一直觉得中国这个行业没有做好，所以我开始创业，做了这么一个新的公司。
做新公司 招人是最困难的
做新的公司，刚才听老师也讲过，很多天上的钱就砸下来了，哪那么容易?我当时租了一个民居，然后我开始招人，一开始想招一个人很简单，就是帮我接接电话，看上去像个公司，打电话来有人接电话，就说招一个行政吧，怎么也招不到。人家来了一看，当时只有我一个人在公司，因为是女生嘛，晚上就打电话给我，“我爸妈不让我来。”不放心，的确是不放心。后来我就学乖了，一开始我就写一个纸条给他，我说：“这个是我的名字，你可以到网上搜，我不是坏人。”慢慢地我就开始招到第一个、第二个人，我觉得在整个公司创业的过程当中，其实招人是最困难的一件事情，我想每个创业者都是深有感触的，招聘是最难的一件事情。
比如说第一年我想到复旦来做招聘的讲座，所有的猎头公司都劝我不要来，就说根本没有人来听。刚才大家也在讲，三分之一出国，三分之一外企，外企之前还有国企，国企之前还有共产党，外企后面才轮到民企，所以基本上咱们没戏。
反过来说，我还是这样一句话，大家如果真的是想要创业的话，你其实在像我们这样的民营企业，怀着梦想，并且在拼命往前冲的同时，这家公司在成长，这家公司有着非常强烈的欲望要成功，那么你在这样一个公司其实可以学到很多的东西。
如果说你怀着创业的梦想，刚才我听到创业基金有一个很好的安排，并不是说你必须是大学毕业才能拿到这个钱，大学毕业四年以后还是可以拿到这个钱，所以我觉得这是非常好的一个安排，就是大家真的有机会，有更多的时间去学习，去看别人是怎么成功的。
因为中国的创业公司，实际上坦率地说，我觉得他的创业环境并不像大家想像中那么好，虽然说大家在学校里面可以看得到我们的政府、学校都会给大家很多的帮助，给你十万也好、二十万、三十万也好，甚至于将来还不要回报。但是你在创业当中，你遇到的困难真的会远远超过你预期到的东西，不仅仅是钱。
举个例子，就像刚才讲到的，你做着做着发现，你这件事情国家是不允许做的，是国家要发牌照的，你会碰到碰到很多莫名其妙的事情，包括兄弟反目成仇，这些事情我都看到过，大家能共患难，不能同富贵，这件事情也是很多的。刚才讲到股权的安排，我觉得是非常有道理，这是过来人的金玉良言。
再有一点，大佬们真的会抄你的，但是这两年好一些，大佬们可能会花钱买你的。如果你不够强，他是不会买你的，他会抄你的，但是你把他打疼了，他还有一个可能性是把你灭了。
创业五个看：
我的一个心得，就是我们在做整个创业公司当中，我想做的就是我们把它称之为五个看，就是创业的整个过程我把它分成五步：
第一步是看不见。就是让那些大公司们根本看不见你在做什么，这是很重要的一件事情，所以我们在做第一步的时候，找一个位置扎进去，一针就扎进去，扎深了，这个非常重要，看不见。
第二步，看不起。你慢慢做，做大了，你会觉得那些老玩意儿根本就不行，看不起，比如说我们在做的一件事情，我们包了西藏的一些广告位，然后我们把广告卖给电子商务的企业，就是B2C，京东商城这些，那我怎么跟它结算呢?我放你的广告，产生了订单，我再收费，那么这件事情不是傻吗?你承担了很多风险，万一你做不到，你不是亏了吗?所以迄今为止我们做了两年了，没有人跟进，为什么?看不起，觉得你肯定是亏的，你这个公司肯定是买了广告，不知道怎么弄，反正你拿到了VC的钱，你就去砸，其实还真不是这样子，我们投了研发费用之外，还是不亏的。所以第二步让别人看不起是一件好事情。
第三步，看不懂。我们现在基本上处在第二步和第三步之间，就是看不懂，你到底想干嘛，看不懂，我们花了两年时间，到现在还在电商这个领域里面去做，那么在电商里面，做到为电商去提供互联网广告的方案，我们应该是做到国内是最大的，为什么呢?这就牵涉到我的另外一个心得，就是你的商业模式一定需要有利于打磨你的核心技术。什么意思呢?比如说我们的核心竞争力是精准营销，我怎么样向客户证明我在精准营销，我可以忽悠你说我多么精准，什么都不用看，看订单，订单转化成本降低了，我的本事实际上就被证明了，反过来说，我精准程度提高1%，我的收入和利润就提高1%，这个模式本身就有利于我去打磨我的核心竞争力，所以这也是我们一个比较重要的地方。
第四步，学不会。再后面两个阶段我们也没有做到，简单跟大家分享一下，看不懂之后，然后是学不会，总算是看懂了，但是学不会，为什么?因为过去两年、三年你一直在打磨你的核心竞争力，别人不是那么容易学会的。
第五步，跟不上。小公司在一个领域里面，如果要从夹缝中求生存，如果说有成功机会的话，基本上这五步差不多应该是有机会成功。
那么反过来说，我还是会告诫我们的创业者，本来咱们这个会是呼吁大家来创业，外面的人都说复旦的创业气氛不太浓厚，不过那么晚了，九点多了，还有好多同学都在这儿听，所以我想，创业的这种激情是我们每一个年轻学生都存在的，在内心深处都有一种冲动的，只是说你准备好了没有。当你去看很多的创业者，不管是Twitter也好，不管是Facebook也好，不管是很多很多成功的公司，这些人当初创业的为了什么?当初他们创业的时候都是为了我喜欢，大家知道Facebook最早做的那个是选美的时候给每个女生去投票。
所以回过头来去想，我所经历过的事情，我能做我所喜欢，所以我就支撑过这十几年，并且到现在我还是两眼放光，所以我就不多讲了，和大家一样，我是一个普通的学生过来的，可能比大家还差蛮多的，不是一个好学生，但是在创业的路上，我非常高兴，不管是快乐、不管是痛苦，我每天都活得很高兴、很精彩，谢谢大家。
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【北邮站精彩回顾】
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