编者按：本文来自微信公众号 Vista氢商业（ID：Qingshangye666），作者：加号，创业邦经授权转载。
今天，一条“国产羽绒服卖到7000元”的词条冲上热搜。
起因是某位在五线城市的网友想买羽绒服，但惊讶发现“好看的价格贵，便宜的不好看。我以前看不上的波司登这类品牌，现在有些高攀不起，好几款羽绒服都要2000块钱。”其中最出乎人意料的，是一个名为SKYPEOPLE的国产品牌，一件羽绒风衣卖到了7200元。
本以为评论区会大骂消费主义陷阱和羽绒服溢价太高，但点进去以后画风和想象中有些不同。
网友A：国产怎么就不能卖到7000了？加拿大鹅7000不是照样有人买吗？
网友B：看收入吧，丰俭由人，非要鹅绒肯定贵，和国产不国产没关系。
网友C：定位不同，涨到7万也与我无关。
要真说羽绒服这个品类，也确实是一年比一年贵。中华全国商业信息中心数据显示，2015-2020 年，中国羽绒服平均单价由 432 元涨到 656 元；大型的防寒服企业成交均价破千，其中 2000 元以上的占比已经接近 70% 。
动辄上千元的价格让打工人麻了的同时叫苦不迭，便宜的不够保暖，保暖的又太贵。
一件羽绒服，凭什么卖到近万元？溢价真的这么高吗？怎么连猿辅导都看上这块蛋糕了？
做羽绒服的商家表示自己多少也有点冤。毕竟羽绒服一年比一年贵，根本原因还是原材料的上涨。做一件羽绒服，原材料成本约占总成本的 75%。最重要的羽绒占比45%左右，衣服面料占比25%左右，还有5%的拉链纽扣等五金。
DT研究院整理的数据透露，自2016年至2022年11月，90%白鸭绒从每千克200元涨至360元左右，90%白鹅绒从每千克不到400元涨至640元左右。虽说成本价格涨了，但也不至于卖得这么贵吧？
前几天，山姆一件卖499元的羽绒服成了爆款。爆的原因很简单，大家发现这件售价不到500元的羽绒服充绒量达到了400克，用的还是白鸭绒，绒子含量90%，“我怀疑是山姆把1799元的羽绒被加了个拉链”。
小红书@神经蛙
不过随着成本价格也水涨船高，虽然商家也抱怨原材料涨价，但该赚的钱还是一分都没落下。
就拿波司登来说，2022财年的年度业绩报告显示，过去一年，羽绒服毛利率同比增长22.9%至97.37亿元，毛利率提高至60.1%，创下历史新高。售价两三千同样卖鹅绒的波司登都赚成这样，也就怪不得猿辅导巴巴地来入行了。
毕竟足够赚钱。算一笔账，要是按照波司登60%左右的利润率，一件卖6800元的羽绒服猿辅导就能赚4000左右。也就是说成本大概2000元左右，原材料占成本价75%，6800元的羽绒服原材料成本大概在1500元左右，剩下500元留给给人工和营销费用。
这溢价真赚啊，猿辅导开不开商学院啊，有点想报名了。
除了价格问题，这次趁势火了一把的国产品牌SKYPEOPLE，也被大家拿出来盘了个明白。
最令人出乎意料的，这个品牌竟然是以做教培为生的猿辅导旗下产品。去年刚刚创立，整体定价在2800元至5000元不等，给自己的定位是羽绒科技公司。
既然强调自己是【科技公司】，必然也是有自己的溢价理由。
SKYPEOPLE和诸多贵价羽绒服品牌一样，用是的鹅绒，玩的是功能性面料技术。把常用于户外品牌的面料做成商务通勤风。用的日本著名SAITOS®面料，玩的就是防风且不易摩擦发出声响，专门避免高端打工人举手投足间发出难听的“嚓嚓声”，避免在办公室社死。
除了做羽绒服，猿辅导还整了不少其它花活儿。教培机构变天才两三个月，猿辅导已经搞出三个新产业了。
去年年底，猿辅导也上过一次热搜。不过不是羽绒服，而是“猿辅导转型推25万元月子套餐”。一切的开始还是4月份，猿辅导推出了旗下新业务——“茉莉智慧母婴护理中心”，主打“智慧＋”母婴照护解决方案。
门店里售卖价格最高的是51.76万元为期56天的套餐，内容包括定制化产康服务、定制月子餐、母婴照护评估检测等等。此外，为期28天的月子套餐价格最低10.88万，最高25.88万元。
服装行业搞羽绒服、母婴行业坐月子中心，咖啡赛道也不能落下。
猿辅导旗下咖啡品牌Grid Coffee首店去年9月落地北京王府井，走的是单一产地（SOE）的连锁风格，价格约为25至30元，几乎都开在写字楼周围。目标群众很明确——打工人，卖给打工人的花样也很简单，黑咖啡和牛奶咖啡。
按照品牌主理人陈子宇的说法，“Grid Coffee更希望对标来自美国的精品咖啡品牌Blue Bottle Coffee，更像他们的快捷版。”
小红书@国安老师
为了保住自己的现状，猿辅导可谓狂转cpu。如果下一秒突然宣布自己要做火锅店我也丝毫不意外。也许他们理想中的目标群体正是会在冬天选择鹅绒贵价羽绒服、生娃选几十万月子中心、每天一两杯二三十咖啡的中产吧。
中产：我……我有点吃力了……
而面对这次被“黑红”了的SKYPEOPLE，普通消费者能做的也就是用脚投票——自己决定买还是不买。
哎，不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。
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