编者按：本文来自微信公众号 Vista氢商业（ID：Qingshangye666），作者：大稚，编辑：橘总，创业邦经授权转载。
继找连锁店花钱洗脸、找工作室花钱测肤色看自己是春夏秋冬哪种皮之后，商场里开始涌现又一种令我大惑不解的新业态——修眉专门店。
修眉还要找专门店？回忆我二十多年的人生经验，修眉有时候是理发师顺手的事儿，有时候是美容店白送的附赠体验，绝大多数时候是自己对着镜子刮刮就行，9块9包邮眉刀，从本科用到初老。
然而，修眉不仅有专门店，且定价十分可观。以专业修眉和眉毛养护为主营业务的连锁品牌“眉毛的修养”、“眉毛先生”，人均消费都超过150元。
尽管大众点评上甚至还没有“修眉店”这个分类，把人家归为“美甲”，可接连在国贸和三里屯偶遇“眉毛的修养”后，我不禁思考，难道这不是“花大钱办小事”，而是“让专业的人做专业的事”？
01打工人花139修眉，“让甲方看了都说眉清目秀”
在社交平台上搜索“眉毛的修养”，大部分相关帖子共享一个主题：大家帮忙看看我这钱花得值不值？
之所以自己都拿不准值不值，因为眉毛实在是太微妙了。你说不重要吧，修眉教程一箩筐，属于约定俗成的学化妆第一课，见证过无数“手残党”的崩溃；你说多重要吧，哪怕教程学不会，还有大把更便宜的服务，似乎也没到要花三位数专人修理的程度。
这种微妙给生意创造出了空间。
面对重金修出来的眉毛，有人表示小两百块砸下去连个响儿都听不着，评论区还时常有美容从业者出来扎心：“这在我们家是免费的”；
有人觉得看不出太大区别恰恰说明修得够自然够流畅，眉毛贵在让面部整体效果和谐融洽，专业师傅修还是比自己手一抖修缺一块好得多；
也有人把购买专业修眉服务纳入生活方式的范畴，头发有专属的Tony，眉毛就不兴有自己的Cindy了吗？
实践是检验真理的唯一方法。越看越好奇的我，在一个周六下午走进了“眉毛的修养”在北京国贸商城的门店。
门店位置挺匹配定价，在商场2楼，邻近耐克和一杯美式卖30的Peet's皮爷咖啡。进店，得知我没预约，前台妹妹莞尔一笑：“没关系现在正好有得空的修眉师可以做139元档的服务。”我顿感幸运，毕竟139是最便宜的，就修眉这一项最高能要298。
店里面积不大，装修走工业风，墙体刷黑，天花板留白，5个座位各配一面镜子、一张台子、一个柜子，全是棱角分明直线条，上面摆着的自家产品也都是黑白极简系包装，三个店员的工服同样通体纯黑。除了眉粉盒上印的那个剑眉蓝眼睛男人十分艳丽，整个店像低配巴黎世家和平替Le Labo的碰撞，营造高端氛围感的决心天地可鉴。
坐定开始接受服务，我发现高端修眉之高端，除了氛围感，主要还是靠精细化、定制感和附加体验来彰显。
修眉师做的第一件事是用iPad拍下我杂草丛生的初始眉型，向我分析，眉毛下缘的位置其实正好，但眉头和眉峰肆意妄为，眉尾却后继乏力，她建议压压眉峰，削削眉头，改改眉尾的下行走势。
确定好方案草图，她又用iPad配合类似显微镜的设备给我看放大几百倍的眉毛毛囊。野生眉从未如此具象，油脂更是呼之欲出。修眉师谆谆道，“如果毛囊被油脂堵住了，老了眉毛就会脱落，而且再也长不出来了”，“很多人不上心，其实眉毛和头发一样要养的”。
图源：眉毛的修养
前摇结束，终于进入正餐。开始前，她先让我从玫瑰、金桂、小苍兰三种味道的护手霜里挑一种，我选了小苍兰，她就往自己手上抹，大概是为了让修眉全程有暗香萦绕。但有点暗过头了，我其实啥也没闻到。
刀片、眉梳、小剪子等修眉工具一字排开，“都是全新开封，一客一换”，我闭上眼，开始感受高端服务的重头戏。
修眉师的动作很是轻柔细致，基本察觉不到她手的动作，只是能从毛发末端感受到简直是一根一根在修。“12至15天这样修一次，持续两三个月，新的眉型基本就稳定了。”她说。不过修眉不可能从根本上改变眉毛的生长方向和结构，只是长期坚持同一个形状就能在视觉上保持稳定效果，而修眉店自然是希望你长期坚持的。
她抛给我的指令和理发师差不多，低头、抬头、偏头、确认效果是否满意，同时解释这样修的理由，比如我眼距比较近，所以眉头要隔远一些，不然显得局促，“眉毛对气质的影响很大的”。
问到都谁会花一百多来修眉的时候，她说顾客以和我年龄相仿的打工人居多，主要应对工作场合需求，比如想让自己显得更好沟通，或者更让人信服；周末顾客多一些，毕竟工作日要上班——不过我在的那个周六下午，另外只看见一个顾客，还没店员多。
图源：眉毛的修养
不需要我特意配合的时候，网感很足的修眉师可提供“聊天和捧哏服务”。
我说你们店歌单（“戳爷”Troye Sivan、“打雷姐”Lana Del Rey、“A妹”Ariana Grande）跟我歌单完全重合，她说“那很美妙了”，然后问我听歌喜欢单曲循环还是随机播放；她问我有没有养宠物，我说养自己都费劲，她说“这很真实了”，然后跟我骂起弃养小猫的邻居。
到最后，眉毛都修好了，她才提起，如果打算规律性修眉的话，充值会员卡划算很多，“这次139元直接免掉，之后所有服务和产品一律八五折，还可以积分兑换”。
就和一切会员优惠一样能在闲鱼上买到
修眉师再次给我的眉毛拍了照，我拿上可以带走的眉梳和修眉刀片，付钱走人。从进店到离店，大概用时40分钟。
氢商业摄
就我个人的体验来说，这139块钱，一半花在修眉师的陪聊服务，一半花在手艺上，毕竟在北京随便找个修眉摊也得五六十。
至于值不值得每隔12-15天花139元，我只能说我很犹豫。但仔细浏览一番“眉毛的修养”小程序后，我发现139元只是地板价。
修眉师提到会员可享八五折的服务和产品，价位尽显高端。
眉毛的修养显然还有点别的修养，染眉、护理、挽脸、挽唇、化妆亦在菜单中，化妆还分日常妆、晚宴妆等不同种类，甚至开了化妆课程，各种项目可配套体验，动辄好几百。看来虽然构建出了围绕眉毛之重要性的理论若干，可想拉高客单价，还是需要多跨几条业务线。
店内使用的眉部产品都可以在小程序商城直接购买，价格和大牌美妆不相上下，卖得还挺好。砍刀眉笔一支138元，成交上万单；129元的染眉膏，销量近五千；连3720元的“明星产品”——32毫升装的眉毛精华液套装，销量都有200多单。此刻我才知道，修眉师特意问过“对姜过敏吗”才给我涂上的2滴护理液，少说也值好几十块钱。
价位比肩奢侈品，调性也不遑多让，品类不止美护相关，还有飞盘、滑板、帆布包等“生活方式产品”。
更显奢侈调性的是卖东西的方式，讲究一个不解释。该品牌线上商城出售的所有产品，都没有任何详情说明。
我通过其淘宝店公示的参数信息去查了国产普通化妆品备案信息，才查到精华液的成分。除了水、丙二醇等很常用的溶剂和保湿剂外，添加了多种利于维持毛囊健康的植物提取物，理论上能够间接促进毛发生长。所以贵是贵，至少可以一物多用，除了眉毛也能涂涂睫毛发际线什么的。
而和小程序里销量火爆不同，眉毛的修养淘宝店里商品数少得多，销量最高的产品卖了4单，也不乏销量为0的。
可见，直接与会员身份挂钩、下单后可选“到店自提”的小程序，才是卖货的主阵地。
02产品类目多如口红，眉毛咋成了一门高端生意？
一手服务，一手卖货，眉毛的修养日子过得似乎不错。
自2019年创立，眉毛的修养目前已在广东、江苏、辽宁等全国七个省份及北京、上海两个直辖市开出31家门店。一线和新一线城市的高端商场厂牌基本都被拿下，诸如万象城、太古里、SKP等等。2023年4月“赢商网”梳理高端修眉市场情况时，该品牌还只有19家门店。
广州天环广场店丨图源：眉毛的修养
品牌主理人孟轲向界面新闻透露，自有品牌产品的收入占总营收的20%。
眉毛的修养另有一个子品牌“怪兽修眉”（Brow Monster），服务基本一样，定价稍低一些，重心不在主品牌猛力进攻的北上广深，更多把触角伸向重庆、西安、郑州等新一线城市，在乌鲁木齐、大同等更低线城市也有布局。大众点评显示，怪兽修眉目前有14家门店。
孟轲对界面时尚表示，自己已经在接触投资人，但想继续规模化扩张，资金不是唯一的问题，人才更关键，“不少专业化妆师也不能理解修眉如此小的环节能成一门单独的生意”。
在品牌小程序中，代理加盟咨询和应聘就放在同一页。
修眉师告诉我，他们都需要经过专门培训及考核，给客人实操也合格之后，才能正式上岗，上岗之后也有考核，作为晋升职级的标准，职级升了，服务费就能应声而涨。
社交平台上有修眉师约互勉模特练手的帖子
把如此小的环节做成一门独立生意的，不止眉毛的修养。高端修眉这条赛道上，还有“眉毛先生”、“小泽修眉”等选手。
眉毛先生同样主攻一线城市核心商圈，2016年就在三里屯开出内地首店，不过虽是前辈，扩张步伐却远逊于眉毛的修养，目前只有8家门店，一半在北京；小泽修眉就更低调了，据媒体报道，2018年巅峰时该品牌两家不超过80平方米的门店月均客流量逾2800人，但大概巅峰之后便是下坡路，现在查询小程序，只有位于北京嘉里中心的一家门店。
高端修眉店路数都差不多，技法上强调细致手工匠人精神，服务上主张周到体贴有仪式感，除了修眉还都兼点其他美容项目，卖点自有品牌产品。
眉毛先生的多用精华液丨图源：“眉毛先生”小程序
所以高价修眉怎么就成了一桩能成立的生意？
花上百块钱修眉乍一听有违常识，可是眉毛这些年来其实也算是一波波流行趋势里的中流砥柱。
那些年我们一起追过的眉型回溯起来够写一本审美变迁史，而潮流所到之处，消费社会无孔不入的商品经济必见缝插针追随之。
最直观的莫过于，每逢新的眉毛潮流横空出世，就有新的眉毛产品招摇过市。
眉毛站上美妆界风口，还得从韩式粗平眉说起。现在再看一字眉一看一个不吱声，但2015年《花千骨》热播那会儿，从韩剧女主开始火起的一字眉就是新潮的标志、时尚的尖端。
赵丽颖战绩可查
据品观网当时报道，义乌批发商MASA在2015年的眉妆产品平均月出货量同比上年增长了3-4倍；从国货彩妆玛丽黛佳到国际巨头欧莱雅，大大小小的品牌纷纷加码做眉妆。
适合描画粗眉妆的砍刀眉笔一炮而红，成为眉妆初代爆款。颜色更丰富、效果更细致的染眉膏和眉粉也被带火，用于复刻偶像剧女主们烟灰色或棕色的眉妆。
2017年，对横平竖直一字眉的逆反心理大爆发，反其道而行之的“野生眉”成为女明星们新的时尚单品，“根根分明”成为美妆品牌新的营销话术，力求自然张扬，拒绝呆板平顺。眉笔从此走上探索细之极限的道路。
范冰冰的眉毛是“原生毛流感”代表眉
2018年9月，国货美妆珂曼推出彼时罕见的直径1.5mm的精细眉笔，上线5分钟售出20000支；火烈鸟、尔木萄、卡其色彩等国产品牌也都推出了1.5mm的极细眉笔，只要9块9，轻松勾勒自然眉型；花西子螺黛极细砍刀眉笔进一步把笔芯直径逼到0.5mm，人外有人，细外有细，至于花西子眉笔后来被编入题为“哪里贵了”的警世寓言，又是另一个故事了。
随着眉毛妆容存在感越来越强，五花八门的趋势也越来越多，欧美大挑眉、《司藤》同款新中式柳叶细眉，都有自己的拥趸。
“眉毛很容易改变，而且会重新长出来，因此提供了实验的机会。”美容历史学家吉尔·伯克接受CNN采访时表示。
戴着口罩的三年，眉眼那一亩三分地作为唯一还露在外面的部分，成为美妆大展拳脚的竞技区。
2021年，《WWD国际时尚特讯》报道，由于顾客“优先考虑口罩之上的美容”，丝芙兰在眉毛和睫毛品类业绩飞涨。“消费者待在家里、无法定期去沙龙，预计眉毛和睫毛产品将继续增长。”丝芙兰彩妆销售高级副总裁艾莉森·哈恩在一份声明中写道。
同样在2021年，据日经中文网报道，日本修眉沙龙店数量“达到5年前的10倍”，消费者对眉毛护理的需求甚至超过接睫毛和烫睫毛，许多人不再做唇部化妆，把剩下来的钱用于打理眉毛。
TikTok眉型测试滤镜
日本一家连锁修眉店ANASTASIA MIARAY，一小时修眉项目的费用约为人民币343元。该品牌表示：“视频会议变多，很多客户感觉眉毛不好看，自己又修不好，于是来店里。”
回看眉毛的修养，也在疫情期间逆势扩张。
其公众号发布过“口罩妆”专题文章
随着消费者对眉毛越来越重视，并且要求逐渐精细化、个性化，相关产品也就开发出了一个新世界。要野生眉的根根分明维持一整天，请刷眉毛雨衣，懒得天天画眉，有撕拉凝胶，觉得化妆品会伤皮肤，还有加润发油的眉膏；产品眼花缭乱，价格丰俭由人，上可买奢侈品，下可买九块九。
伯明翰大学教授John Bryson认为“眉毛经济”分三类：首先是眉妆产品，充当美妆品牌扩展产品矩阵和品牌内涵的手段之一；其次是造型师和时尚行业，使用叙事和图像说服消费者，生活将通过应用新形式化妆品而改变；再次是专业眉毛服务。
这三者其实总是相互交织。不断发掘着眉妆产品增长空间的美妆品牌，也在以专业之名推出眉毛服务。
贝玲妃大概是最以会整眉毛著称的美妆品牌。1976年其第一家店在旧金山开业时就提供修眉服务。去年品牌专柜撤出内地市场的消息传出时，提供线下蜜蜡修眉的“眉吧”是不少消费者直呼找不到代餐的部分。
一根砍刀眉笔保一世荣华富贵的植村秀也在专柜开设修眉服务，Bobbi Brown还有眉毛化妆课。
如此看来，主业修眉副业带货的高端修眉店，也不过是把美妆品牌玩熟的套路反过来再玩一遍。
小小眉毛能做出大大生意，其他品类请加油，毕竟人类驯服四肢的难点除了修眉还有画眼线，皮肤护理的重点除了保毛囊还有去黑头。桩桩件件，都能生钱啊。
参考资料：
01.界面新闻，《这家修眉店如何接连拿下北上广深核心商圈？》，2025.03
02.赢商网，《耗时半小时，人均过百，高端修眉正在颠覆传统美容店？》，2023.04
03.快报，《“这辈子都没这么帅过！”中年男子花128元修眉，做一次眉毛护理398元！比理发还贵的男士修眉是门什么生意？》，2022.09
04.品观网，《一字眉当道 这些真实数据告诉你眉妆产品有多火》，02015.09
05.品观网，《野生眉大热/创新产品受宠 眉妆市场暗藏哪些商机？》，2017.08
06.品观网，《5分钟卖出20000支 一支眉笔重启珂曼的品牌之路》，2019.10
07.日经中文网，《日常戴口罩讓日本修眉服務火熱》，2021.05
08.WWD, The Growth and Business of Lashes and Brows, 2021.02
09.CNN, The big business of brows, 2023.08
10.John Bryson, The Rise of the Highbrow, Eyebrow Economy: Face Theatre as Commodification and Local Economic Development, 2017.08
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