携程，你汗流浃背了吗？

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 游牧

编辑 | 岳颜

几个月前，俞敏洪在提到布局文旅行业时说：“做文旅是因为我想玩，喜欢旅游。说不定在玩的过程中，文旅就做成了”

现在，俞敏洪兑现诺言，东方甄选真的将文旅“玩”成了。

12月10日，早上8点，东方甄选当家主播顿顿和蓓蓓准时在东方甄选APP开播。

主播顿顿和蓓蓓惬意地站在三亚酒店的泳池边上，远处便是一望无垠的大海。往常，顿顿和蓓蓓在直播间的任务是引导网友购物下单，而这次变成了带领网友观赏三亚的美景。

首次在自营APP上直播带货文旅产品，东方甄选直播间就在前20分钟将在线人数拉高至4000人。

不过，主播顿顿和蓓蓓在自营APP直播25分钟后，直播的账号切换到@东方甄选看世界 抖音直播间，两位主播依旧还在直播间，但上架的链接也不再是文旅产品，而是东方甄选APP。

其中的意味不言自明，要想购买文旅产品，必须先下载东方甄选APP。

此前，东方甄选因在抖音直播间中露出自家二维码而被封播3天，这次，@东方甄选看世界却光明正大在抖音直播间向自营APP引流。

尽管没有购物链接，@东方甄选看世界 抖音直播间的在线人数依旧很多，根据达多多数据，这场直播的最高在线人数达到了1.5W。

直播时，不时地有网友问“东方甄选的旅游团，会有主播们当导游吗？”

目前来看，暂时没有。

这次东方甄选推出的文旅产品，均为第三方服务商提供，也就是说，东方甄选与携程类似，摇身一变成为了文旅平台，只是仍需要为这项产品做直播带货。

可见，东方甄选此次推出文旅产品，一方面是盯上了文旅行业的生意，另一方面则是往自家APP引流。

加码自营app

“开通会员，一单回本。”

这是东方甄选直播间内，主播们提到最多的一句话。

今年10月，东方甄选在自营APP推出年费199元的付费会员时，被众多网友吐槽价格过高。即便当时东方甄选称“开通甄选会员，一年最高可省12000元”，但根据网友推算，如果需要花费将近10万元才可以真正省出1.2万元的优惠，要省出199元的会员费，也需要花费1658元。

而现在，东方甄选推出的文旅产品，动辄上千，开通会员后，文旅产品便可享受9折或95折的优惠，立省百元，的确是做到了“一单回本”。

两个月的时间，画风突变，不买的会员的人反倒是成了“大冤种”。

通过扩充直播品类，东方甄选实现了业绩的规模增长，同时也让付费会员更具有性价比。

另外，有媒体报道，目前超过100家企业已敲定合作意向，即将入驻，在东方甄选App上架旅游套餐、景点门票、酒店套餐等文旅产品。

拓品新消费注意到，东方甄选APP此次上架的文旅产品中，有多款产品是由“三毛游”品牌提供。

据了解，三毛游是广州三毛信息科技有限公司旗下APP，是一个专注提供全球旅行文化内容知识的线上和线下输出平台，并提供线下的高端景点讲解。而且，它曾在2020年获得过新东方教育集团的千万级A+轮融资。

虽然，目前东方甄选APP尚未上架新东方文旅的相关产品，但是已经上架有新东方背书的旅游产品，之后或许会上线更多新东方的文旅产品，实现自产自销。

东方甄选彻底将自己打造成了集文旅、购物为一体的多功能APP。

与此同时，东方甄选APP自上线以来，迎来了又一个下载量激增的高峰。

根据七麦数据，自12月3日，东方甄选宣布自营APP上线文旅产品，东方甄选APP在IOS端的单日下载量一路上涨，并在12月10日达到峰值，8天的下载量达到了32842次。

全网比价,东方甄选打起价格战

拓品新消费观察到，东方甄选此次推出文旅产品打出的口号是“支持全网比价，全程无购物纯游玩，违约退一赔三”，是否能做无隐形消费，仍需要消费者体验后才能得知，但目前来看，东方甄选给出的价格的确是全网低价。

以一款阿联酋6天5晚跟团游来看，同一家旅行社，路线和游玩时间相同的套餐，在携程上的价格是3999元，而东方甄选的售价是3899元，如果开通东方甄选会员，还可以打九折，甚至比携程便宜489.9元。

阿联酋跟团游也是东方甄选这次主推的产品之一，价格摆在这里，销量自然不错。

从东方甄选APP上可以看出，这款阿联酋跟团游的销量最高，达到了1583单，但在携程，这款旅游产品的销量仅有2单。

刚进入文旅市场，东方甄选就在价格上赢了旅游平台的“老大哥”携程。

@东方甄选看世界 直播时，工作人员表示，仅12月10日一天东方甄选文旅产品的销售额就达到了1600W，远远超出预期1000W的销售额。而根据达多多数据，@东方甄选看世界抖音账号近30天的销售额仅有750W-1000W。

一天的时间，东方甄选APP就卖出了@东方甄选看世界 抖音账号近两个月的销售额。

可见，东方甄选文旅产品的变现效率惊人。

根据@东方甄选看世界 抖音账号的简介，12月13日起，看世界将在抖音开启日播模式，这也意味着东方甄选将会在抖音正式带货文旅产品，进一步丰富抖音本地生活的内容。

然而，东方甄选的付费会员仅能在自营APP充值使用，暂未打通抖音平台。文旅产品客单价较高，若是@东方甄选看世界 抖音账号和东方甄选自营APP上线相同的文旅产品，在自营APP端，会员能够享受折扣价，而抖音平台没有。

这样一来，考虑在东方甄选购买文旅产品的人，自然会选择去东方甄选APP下单。

值得注意的是，尽管有人气主播顿顿的加持，@东方甄选看世界 抖音账号近7天仍处于不断掉粉的状态，其粉丝量从12月5日的335.6万，跌至目前的333.2万人，7天掉粉2.4万。

由此看出，现阶段，东方甄选上线文旅产品的主要精力仍然放在自营APP，而抖音妥妥地成为了一个引流工具。

此后，东方甄选能否在文旅行业站稳脚跟，让文旅产品成为自己的第二增长曲线，仍需市场来检验。