编者按：本文来自微信公众号 青眼号外（ID:qingyanhw），作者：陆拾柒，创业邦经授权发布。
“克服不了自己内心”的董宇辉，最终还是带货化妆品了。
1月22日，董宇辉“单飞”后开设的“与辉同行”直播间首次带货了化妆品。短短一周时间，1月30日，“与辉同行”直播间首设“化妆品专场”，当天共上架了19个美妆相关品牌的31个商品链接。
青眼号外注意到，在董宇辉出镜上播的两个小时里，其带货化妆品销售额粗略计算超过288万元。1月30日全天，“与辉同行”直播间化妆品销售额预估850万-1250万。
值得一提的是，截止发稿，“与辉同行”直播间今天（1月31日）的商品类目中没有美容护肤，仅有个别洗护发产品。这或许说明“与辉同行”对于带货化妆品还处于试水阶段。
01 单场带货美妆近千万
自 1月9日， “与辉同行” 直播间开播以来，不少网友纷纷喊话董宇辉带货化妆品。 早前，董宇辉曾回应称： “自己还是克服不了内心。 ”
奈何呼声太高，加上化妆品的市场需求与利润可观，终于在1月30日，“与辉同行”直播间一口气上架了30多款化妆品。据“与辉同行”直播间预告显示，1月30日的这场直播从早上7点45分开始，期间由几位助播轮播至20点，20点至22点为董宇辉个人带货时间。
上午11时许，青眼号外发现，“与辉同行”直播间已上架多款化妆品相关链接，为挂链方式，并没有主播讲解。12时许，青眼号外在直播间看到，助播正在讲解欧莱雅的一款男士护肤套装，该助播偶尔出现卡顿、说错词的情况，在助播讲解该款护肤套装的10分钟时间里，该商品销量显示“已售382”。
晚上20时，董宇辉如期而至，出现在“与辉同行”直播间亲自带货。在其带货的两个小时里，该直播间化妆品相关商品链接固定在31个，其中美容护肤一栏有21个链接，香水彩妆5个链接，家清护理4个链接，此外还有一个链接为洗衣液产品。
值得一提的是，尽管上架的链接有31个，但董宇辉仅带货口播了一款蜂花护发素，其它30款商品仅挂车让直播间的粉丝自主购买，董宇辉全程未进行过任何推荐或者展示。
据了解，董宇辉带货的是“蜂花柔顺营养护发素”，机制为36.9元两瓶1升装，带货期间，蜂花抖音官方账号还冲到了“与辉同行”直播间榜一。蜂花的该款商品链接5分钟内显示“热卖9999+”，从20时左右到22时左右，该链接销量从“已售1万”一跃至“已售3.9万”，约卖出2.9万单，销售额破百万元。
据青眼号外统计，在董宇辉直播的两个小时里，这31个日化化妆品销售额粗略计算，合计超过288万元。
而据飞瓜数据显示，“与辉同行”直播间全天带货总销售额为5000w-7500w，其中美妆（仅计算美容护肤21个产品链接和香水美妆的5个链接）销售额为750w-1000w，个护家清的4个产品链接销售额为100w-250w，总销售额约850w-1250w。
此外，据飞瓜数据抖音版带货达人榜显示，在1月30日，直播带货美妆商品销售榜单上，“与辉同行直播间”位列前三。
截自飞瓜数据抖音版
02 外资大牌为主，国货占比26%
事实上，董宇辉带化妆品早已在各大社交平台上“预热”多日，不久前董宇辉还在直播间透露，根据内部的投票结果，团队已经在选品，不过他拥有一票否决权，贵的会全部砍掉。
这似乎暗示着，“与辉同行”直播间对于化妆品的选品，会更加偏向中端和平价化妆品。就董宇辉的首场化妆品专场的选品来看，当晚在“与辉同行”直播间上架的31款链接中，有8个链接为国货产品，占比26%。
具体来看品牌，一共有19个美妆相关品牌进入“与辉同行”直播间，其中7个为国货品牌，分别为：可复美、百雀羚、优时颜、玉泽、高夫、蜂花和立白。其中外资品牌，以欧莱雅、科颜氏、OLAY、适乐肤为主。
值得一提的是，“与辉同行”直播间的香水彩妆产品全部来自外资品牌，包含“卡尔文克雷恩中性淡香水（炫金版）”、“伊丽莎白雅顿第五大道香水”、“阿玛尼自我无界香水（流沙版经典版）”、“MONOTHEME大橙子柑橘调中性淡香水”和“雅诗兰黛DW粉底液”。
从价格来看，31款产品中价格最高的为“阿玛尼自我无界香水”，售价1150元；价格最低的为“蜂花柔顺营养护发素”，售价36.9元。此外，大部分产品价格在100-400元之间。
截自抖音“与辉同行”直播间
从优惠力度、机制等方面来看，对比品牌天猫旗舰店（或者海外旗舰店），董宇辉直播间的31款美妆产品中，有17款和天猫旗舰店相比，在价格或者机制方面有明显优势，其余14款产品由于存在赠品价格细微不同等情况，无法进行比较直观的比价。
如董宇辉直播间售卖的“伊丽莎白雅顿第五大道香水”，198元买75ML送30ml，而在伊丽莎白雅顿天猫旗舰店，同款香水75ML售价198元，30ml售价159元，优惠力度不言而喻。又如，董宇辉直播间售卖的科颜氏高保湿护肤三件套，和天猫旗舰店一样售价615元，但除了同规格正装产品外，董宇辉的赠品明显更多。
由此来看，尽管作为抖音TOP带货主播，刚刚切入到美妆带货的董宇辉，也并没有在价格机制上体现出绝对性的优势。不过，从另一角度来看，在没有任何口播仅挂车的情况下，依旧有美妆产品在销量、销售额上有较为明显的增长。这从一定程度上说明了董宇辉直播间巨大的流量，和较高的转化率。
03 “选品核心在于品控和口碑”
事实上，在此次化妆品专场前，就有业内人士对董宇辉带化妆品表示过看好。 一位化妆品企业的销售总监对青眼号外表示，董宇辉卖化妆品是肯定卖得动的，他的直播风格本身比较吸引女性客群，而且喜欢听他“英语直播”、讲书和诗的观众，消费能力应该不弱。
对于1月30日董宇辉直播带货的成绩单，在MCN领域人士来看，也相当不错。“2个小时带货将近300万，在抖音上大概率排在该赛道前五名了，一般只有头部才能达到这个数据。”一位MCN的合伙创始人表示，“不过，还是要看最终成交额。”
而关于“与辉同行”直播间的选品标准和佣金等，青眼号外采访咨询了多个品牌，某品牌回应，“涉嫌机密，不便透露”。东方甄选ceo俞敏洪此前曾表示“东方甄选不允许收取任何坑位费。”
青蛙王子品牌方告诉青眼号外，“东方甄选公司旗下账号选品的核心是在于产品的品控，以及用户口碑。”据了解，不久前，青蛙王子在“与辉同行”国货品牌专场GMV突破100万，销量突破3万单。
对“与辉同行”和董宇辉而言，这些成绩无疑是开了个好头。不过，董宇辉直播间的定位、选品并不是以化妆品为主旋律，现阶段，不排除品牌、用户对于董宇辉带货化妆品抱着“看戏心态”。
另外，青眼号外观察发现，确实如董宇辉本人所言，化妆品属于他的知识盲区，在讲解化妆品时的趣味性和流畅度显然不及他带货其他产品，而“与辉同行”直播团队对化妆品成分、功效的了解也有待增强。
由此来说，董宇辉“与辉同行”能否复刻曾经的名场面与战绩，并在美妆带货圈自创一派，还要“给董宇辉一点时间”。
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