编者按：本文来自微信公众号 非凡油条（ID：ffyoutiao），作者：豆腐乳，编辑：养乐多，创业邦经授权发布。
你相信光吗？要花几百万的那种。
2022年，一则家长花200万给孩子集奥特曼卡的新闻一度引发热议，不少成年人对孩子的这种痴迷表示无法理解，只能说“你相信光吗？我信钱能花光”。
近几年，作为源于日本动漫IP奥特曼的一种衍生品，奥特曼卡普遍出现在学校附近的小卖部、文具店以及超市的文具货架中，备受小学生的欢迎，小学生每周可以花费几十上百块零花钱在集卡上。
或许就连家长也不能理解，但实际上，随着越来越多身边的小伙伴拥有奥特曼卡，它就已经成为了孩子们社交的一部分。
大人们忙于每天的生存，又怎么会深入了解小孩的世界呢？如果你和一位小孩交朋友，他就会向你敞开心扉，把各位奥特曼都给你介绍一遍的。
对于这些小学生而言，部分学生或许是热爱收藏奥特曼卡，又或许因为部分奥特曼卡牌具有竞技属性，可以用作游戏，故而异常喜爱，但也有部分学生是出于融入圈子的心理，别人有的，自己也有才能融到群体当中，以便能受到小朋友的接纳乃至欢迎。
奥特曼卡售价一般从几块到几百块不等，分为不同的卡包、不同的系列以及不同的稀有程度，比如UR>SSR>SR，非圈子的人实在看不明白，但对于玩卡牌的小学生而言，拥有越稀缺的卡牌，在“圈子”里就越受欢迎，能收获到更多的朋友。
然而，许多卡包依旧是基础款居多，越稀有的卡越难得。如此一来，为了能集齐系列或者拥有稀缺卡，不少小学生便反复购买同一系列或不同系列的卡包，从自己的、父母的口袋掏出越来越多的钱。
也就是在这样的消费市场下，可以说小学生集卡集出了上市公司。
关于IP卡牌，得到IP授权是展开商业化的第一步。
2004年，我国新创华公司就成为了《迪迦奥特曼》在中国大陆地区的版权全权总代理，至今，已经拿下了许多奥特曼IP版权代理资格，还代理着“名侦探柯南”、“初音未来”、“假面骑士系列”、“超级战队系列”、“犬夜叉”等IP。
从官网上可以看到，其业务范畴涵盖了商品化授权、代言和促销授权、游戏授权、展会和活动授权等八个方面，当属“中国动漫IP授权行业的领跑者”。
在这类机构的授权下，凭借获得授权并生产的IP衍生产品及配套设备等产品销售，前几年营业收入稳步增长的华立科技早在2021年就向深交所递交了上市申请，并成功在创业板上市。
资料显示，2018-2020年，华立科技动漫IP衍生品收入一直呈现稳步增长，其中奥特曼形象卡牌的贡献占比逐年增大，数据显示其从2018年的不足30%攀升到了2020年的近61%。
不过，华立科技的动漫IP衍生产品卡牌主要是通过向合作门店投放动漫卡通设备实现的，并不如卡包那么小巧轻便并普遍出现在文具店、小卖部、超市中，在奥特曼卡牌方面，真正的大boss还属近期向港交所递交招股书的浙江企业——卡游。
如今市场上备受欢迎的各种奥特曼卡牌系列大多就是卡游研发销售的。从官网上可以发现，其奥特曼卡牌可以分为收藏卡、竞技卡，每个种类又涵盖了许多版本，如豪华版、黄金版、经典版、闪光版、星辰版、星云版等，还推出了周年礼盒，令人眼花缭乱。
从财务数据来看，2021-2022年，卡游的营业收入分别为22.98亿元、41.31亿元；2023年前3季度的收入中，超过90%来源于卡牌、人偶在内的玩具，仅有7%不到来自于文具产品。
随着经销商、零售、直营销售网络的扩大，截至2023年9月末，卡游更是已经和覆盖31个省份的200多家经销商进行了合作。
作为产业链的一环，华立科技、卡游的上市与扩大，必然也会拉动相关企业的发展。如现在，京华激光便在为卡游提供着卡牌深加工服务，成为卡游奥特曼卡牌的主要供应商之一，营业收入实现快速增长。
而由于我国卡牌游戏相较国际起步较晚，一些研究机构认为我国卡牌市场尚处于蓝海，预计未来3年内卡牌市场规模有望超过300亿元。
不过，即使是在卡牌领域占据绝对优势，拥有奥特曼、斗罗大陆、小马宝莉、名侦探柯南等国内外70%以上流行动漫IP授权的卡游，卡牌销售的热度也开始下降。
在时代的变迁、动漫形象的更新下，卡牌用户的生命周期比较短，长时间下来，心智不成熟的中小学生选择“弃坑”、转向新IP的不在少数。
要想持续吸引中小学生，各大企业就得加大文创力度、新创IP，形成自身竞争优势。
此外，包括奥特曼卡牌在内的集换式卡牌一定程度上类似盲盒游戏，由于市场对盲盒存在较大争议，2023年，国家市场监督管理总局已印发《盲盒经营活动规范指引（试行）》，对盲盒的销售进行管控。
对于卡牌存在的一些争议，如诱惑未成年人过度消费、攀比、导致其沉迷，虽然卡游早在2021年就发布了《阳光公约》，限制未成年人的消费，但实际上，未满8周岁的未成年人独自消费卡牌的现象仍不在少数。
为了避免日后监管给发展带来的可能限制，在这一方面卡游这些公司还得早做打算，做好应对措施才好。
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