中国县城的产业致富密码,山东算是玩明白了

自从直播做生意,产业带工厂没停过

编者按:本文来自微信公众号 星海情报局(ID:junwu2333),作者:星海老局,创业邦经授权转载。

目前我国轻工产业带300多个,广泛分布于中国各地县城,是推动地区经济发展的重要载体。

轻工业还能提供规模可观的就业岗位,也在产业链供应链中扮演着不可或缺的关键角色。《国富论》的作者亚当·斯密说过,“市场规模决定分工程度,分工程度决定生产效率,生产效率又决定了成本利润,成本利润则最终形成了竞争力。”

很多中国特色产业带,不仅在国内市场占了大头,更是在全世界范围内,拥有市场绝对“话语权”。

可以发现在中国,越来越多的传统产业带县城正在出现新一波“竞争力”升级。打个比方来说就是以前一个县城做8亿件衬衫,变成了现在生产8亿件“高科技防污渍抗褶皱”衬衫的时代,这带来收入的增长,可真是不小数目。

局长好奇的是,到底是什么因素推动了这波县城特色产业带的革新升级和经济增长。

致富密码的答案就在山东。

中国承包了全世界钓鱼佬的欢乐

在18世纪之前,休闲钓鱼是只限于欧洲富裕阶层的优雅活动。随着工业革命的到来,钓鱼这项活动的普及得到了技术支持,18世纪末,垂钓者开始使用由各地珠宝商、钟表制造商和工匠制造的黄铜“绞盘”,这些形似现代渔轮的新渔具,因为能够更快地收线,受到了钓友们的追捧。

19世纪末,通过把几根竹条粘在一起,鱼竿变得更结实、更薄。覆盖着氧化亚麻油的渔线取代了马鬃,使得抛投的时间可以维持更久。到20世纪初,鱼竿用玻璃纤维制作,渔轮也得到了改进,旋转式绕线轮开始流行。

更大的变革出现在二战之后,因为石油制品尼龙的出现,钓鱼的装备,简直发生了翻天覆地的改变,钓鱼似乎释放了现代人内心深处的暴力因子,博大物、钓大鱼,几乎成为所有欧美钓鱼人的终极梦想。

据美国运动钓鱼协会(American Sportfishing Association)援引美国鱼类和野生动植物管理局(U.S. Fish and Wildlife Service)发布的数据,美国众多的户外运动中,钓鱼运动始终高居前列。

美国有“船钓之国”的美誉,据统计,2016年近4700万美国人(14.7%的美国人口)参与钓鱼活动,超过高尔夫(2440万)和网球(1040万)爱好者的总和。

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市场调研机构给出的数据显示,全球钓鱼人数超3亿人,市场规模超过500亿美元。而钓具的种类繁多,现在的中国乃是全球最大的渔具生产国。

中国产出了世界上80%的渔具,而其中七成出自威海。

特色产业县城的振兴

清晨,威海张村镇“伽玛精工”的直播间就热闹了起来,这是一家经营钓具28年的“老字号”渔具企业。企业的电商总监高仁宝,从16岁开始就在渔具行业里“扑腾”。

伽玛精工有两个直播间和4名主播,每天24小时不间断在抖音直播,每名主播每天工作5到6个小时。

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在威海,收入相对低一些的主播,月薪也都是过万元。直播大屏上的销售数据,和她们的收入直接挂钩,实时滚动的数据,是她们工作的动力。

即便是超出其他工种数倍的月薪,在威海钓具商家眼里,“太缺主播了”——现在,但凡有点规模的商家,都在做直播带货。

据中国钓鱼协会不完全统计,中国目前大约有1.4亿钓鱼人群。其中,18岁以下的钓鱼爱好者占总数的12%~13%,18岁至24岁占10%,25岁至45岁占46%,45岁及以上占总数32%。

这些数据表明,钓鱼活动逐渐向年轻化、时尚化转变,越来越多的年轻人加入到钓鱼的行列中来,钓具市场越发壮大。

皮尔钓具是威海最老牌的品牌——环球渔具的子公司,历史背景和资金实力在业内都很雄厚。2023年,皮尔钓具一共卖了120万支鱼竿,总销售额3.2亿,其中线上电商份额近1.8亿。

运营数据真实体现了直播电商的爆发力,威海皮尔钓具电商负责人彭亮说,2022年公司尝试做直播,2023年线上投入开始向抖音资源倾斜,一年内实收翻了8倍。

投入力度更大的是巧渔夫。据公司电子商务总监王少媛介绍,公司在23年5月开始发力抖音直播,几组数据很醒目:23年5月,直播间实收20多万;9月,实收100多万;11月,200多万;今年3月,600多万。

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山东威海,一个人口不到300万的小城,仅2022年的统计,渔具企业就超过4500家,年产值超过500亿元人民币。

只因在威海有个叫“光威”的大牛企业,凭一己之力,从一个民营小鱼竿厂,华丽蜕变成解决国家卡脖子几十年的技术难题的工业明星。让中国成为了世界最大的碳纤维生产国……

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如今的光威突破了军规级的T1100级碳纤维的技术,且能低成本量产T700,技术实力全球突出。

他们用自家碳纤维造出来的鱼竿,能拉动3吨的卡车,能让客户钓上600多斤的深海巨鱼,畅销全球。

另一个特色产业带发展案例是在山东菏泽曹县,局长是去曹县实地调查过的。在《曹县汉服,从宇宙中心到产业中心》一文中,我们得到明确的结论:

就是抖音等直播电商平台,让曹县这些汉服企业感受到了真实的市场需求,从卷价格走向卷工艺、卷设计,开始走向原创品牌,并逐渐向上下游拓展。

今年一季度,曹县汉服网销额19.8亿元,占据全国市场的半壁江山。

曹县这几年新增了线下汉服体验店、文化传媒类工作室100多家,原创汉服率超过90%,形成了从设计、裁剪、刺绣、印花到成衣的全产业链条和品牌孵化体系,大大增加了就业岗位,汉服从业者已近10万人。

近年来源头工厂、国货品牌、产业集群正通过抖音电商等新模式来洞察新需求、拓展消费场景,让好货找到对的人。

“发展靠的是传统电商,爆发则离不开抖音直播”已经变成众多厂商的共识。

山东寿光,“世界四大蔬菜基地”之一,中国人的菜篮子。

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你会发现在寿光直播间买的甜瓜,比你在楼下超市买的更甜更便宜,陕西人董宇辉在北京的直播间里,把山东的水果蔬菜卖到全国。这种情形只有在直播电商的时代才可能出现。

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局长去年养了一只宠物狗,狗粮玩具啥的都是在抖音直播间里买的,而且基本都是大牌源头厂家直播店的,价格可太香了。

山东曹县汉服,威海渔具、寿光果蔬等这样的特色产业带地区,正借助直播电商这样的新平台奋力追赶,穷追猛打,实现了产业带的升级和扩容。助推了县域经济增长,掌握了县城致富的密码。

正所谓“何以解忧,唯有致富。”

“马车夫和马车铺”

网络上曾一度流传“电商打击实体经济”的言论,有评论说线下服装店现在生意太难做了。

局长想想也是,都什么年代了,现在但凡能做品牌的服装厂,早就在抖音开源头工厂直播带货了,直接出厂价。

当年汽车取代马车的时候,马车夫也抱怨汽车砸了他们的饭碗,马车铺的老板对汽车更是恨之入骨常常唆使儿童向汽车扔石块。

可结果呢,汽车在未来100多年里变成了这个星球上人们最依赖的运输物品、旅行的工具之一。

马车夫的确失业了,但是汽车的发明又为整个社会新增了多少种就业呢?据2023年人民大学的一份报告显示:直播电商在线交易额每多1亿就多1100人就业。

所有人面对直播电商所带来的新一轮变革机遇,机会都是公平的。道理很简单,你看现在人们手机的使用频率在哪最高,关注度在哪,增量就在哪。

抖音电商等平台其本质是关于信息传播效率的巨大提升,以往那种依靠信息差,关系户才能做的生意,正在被“信息平权”。

图片现在大家更多的时间在刷短视频、看直播,就像进了一个游乐园,顺手买点东西。

2023年,我国网上零售额15.42万亿元,增长11%,连续11年成为全球第一大网络零售市场。这其中以抖音电商为代表的直播电商是在线零售的重要增长极。

抖音电商等平台其实是代表了新消费趋势和新质生产力的发展,其通过直播形式展示和销售商品,为消费者提供更直观、互动性强的购物体验。不管你是欣赏董宇辉的才华,还是喜欢东方甄选的商品。

直播电商还对产业带实体经济,尤其是制造业价值巨大,包括提供大量稳定订单,解决生产和就业等问题,并以精准的反向定制能力,帮助实体工厂优化生产流程、缩短周期、降低成本等。

根据《2023抖音电商产业带发展这一年》报告显示,抖音电商已覆盖全国684个特色产业带。同比前一年,平台产业带商家数量增长超194%,产业带商品销量增长超66%。

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山东取得的成绩更是喜人。据6月5日抖音电商和山东省商务厅签约现场发布的数据报告显示:

过去一年(2023.5-2024.4),超20亿单山东商品在抖音电商售出,同比增长42%。其中,直播销量占比53%,累计有1317万场带货直播促成交易。货架销量占比33%,同比增长98%。在内容与货架双场景驱动之下,山东好品在抖音电商实现持续且高速增长。

同一时期,山东产业带增长表现突出,订单量同比增长78%,成交额同比增长110%。其中,带货直播销量占比76%。数据表明,直播对产业带中小商家迅速起量、打造爆款、推广品牌的助力作用尤为显著。

报告显示,过去一年,抖音电商的山东商家数量同比增长48%,超8万名新商家开启首单生意。其中,产业带中小商家数量同比增长16%,带货达人数量同比增长21%。

与此同时,来自10座山东城市的成交额进入该平台的全国百强,分别是青岛、济南、临沂、潍坊、枣庄、烟台、聊城、济宁、威海和菏泽。其中,青岛位列全国前20强,济南、临沂进入全国前40强。

报告显示,整体销售最多的山东商品中,化妆品、保健品、传统面点、调味品和教辅图书分列前五名,订单量均超千万。其中,包括美妆、护肤品和化妆工具在内的化妆品类目整体销售超过4000万单。

与此同时,来自山东的特色产品和产地名片产品也大受欢迎。从销售数据来看,胶东海鲜、烟台甘薯、潍坊园艺肥料、东阿阿胶、威海渔具、青岛小家电和传统糖果高粱饴等均名列前茅。

图片潍坊农资产业带

报告还披露,过去一年,抖音人气最旺的山东产品是青岛啤酒,相关视频播放量超35亿次,点赞量超5400万次。菏泽牡丹、潍坊风筝、乳山生蚝、寿光果蔬、淄博琉璃、曹县汉服等山东产业带特产也均拥有极高关注度,被超百万用户分享和收藏。

特色产业带发展的助推器

如何让中国三四五线县城的经济能够快速发展,让当地的百姓有更好的就业,钱包能鼓起来,也能过上不输给一二线城市的美好生活。

如果山东的这些特色产业带发展,助力县城致富的模式能够跑通更多,那么对全国来说是极好示范案例。

据统计全国有300多个轻工业产业集群,去年国家工信部表示要力争在2024年底前,在全国培育升级50个规模300亿元以上轻工产业集群。

如果你查看全国特色产业带的产品清单,它们大都被轻工业产业集群囊括其中,这无疑是政策上的利好。

统观全国特色产业集群,它们中的三分之二就分布在三四五线城市的某个县城,像山东曹县汉服,威海渔具这样的特色产业正是拉动新时代县城经济发展的大车,而抖音电商这样平台的作用,就是给这台大车增添新引擎,新动力。

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中国的县城,占全国60%多的人口,不到40%的经济体量。县城的发展是新型城镇化和乡村振兴的重要载体,县城的繁荣昌盛,才是中国社会富足的象征。

如何利用好“助推器”做大特色产业链和产业升级、品牌升级,创造更大的社会价值等,也许将是中国许多县城在发展路上的致富密码与必学一课。

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