奥运会闭幕了,中国商家的生意却还没结束

谁是最强“带货王”?

编者按:本文来自微信公众号 连线insight”(ID:lxinsight),作者:窦文雪,编辑:子夜,创业邦经授权转载。

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8月12日凌晨,巴黎奥运会迎来闭幕时刻。

中国队共拿下 40 枚金牌,与美国并列金牌榜第一,创造了参加海外奥运会的最好成绩。

1.jpg奥运奖牌榜最终结果截图,图源Paris 2024 Olympics

奥运的圣火虽已熄灭,与奥运相关的话题却依旧火热。人们回忆着运动健儿们创造的高光时刻,津津乐道着让人泪目的每一个瞬间;运动员们结束了焦灼的赛事进程,在媒体的采访、平台的直播以及各自的社交平台中,继续与观众们见面。

这些奥运会的余温,让人们的关注点从金牌转移到了运动员本身,直至当下,微博热搜上还有超过半数的话题与奥运、运动员相关。如马龙回应看樊振东单打哭了;张雨霏和印度并列第71名;全红婵到底买了多少乌龟等话题热度居高不下。

抖音、快手等平台中也时常有多种运动员相关的二创视频“出没”,如王楚钦撞脸主持人于洋;许昕还是太全面了;国羽除了梁伟铿都去看演唱会了;00后运动员整顿赛后采访等热梗横行,巴黎奥运会也因此被称为最有“乐子”的一届奥运会。

段子得到广泛传播的背后,商业的浪潮也争相涌动。

运动员们就是行走的带货达人,其佩戴的小配饰也能吸引关注。全红婵的丑鱼拖鞋、郑钦文的同款发箍;黄玉婷的同款刘海夹、不少运动员佩戴过的沙雕五环眼镜等单品爆红网络,同款产品在1688、拼多多等平台上获得了极高的销量。

快手、抖音两大短视频平台也在背后推波助澜,给冠军同款增加曝光度。两家平台均在各自的奥运专栏中开辟了电商推荐板块,首页推荐的产品包括冠军运动员同款运动装备、看奥运时可能会加购的啤酒、饮料、纸巾等。

更值得关注的是外贸生意,在义乌市场之外,阿里国际也取得了不错的成绩。数据显示,在本届奥运会开幕之前,阿里国际上的中国外贸商家就已经挣了70亿元,而阿里国际则在其中承担了重要的桥梁作用。

同时,在奥运会中持续活跃的品牌们,也来到了营销效果的检验时刻。曾经大量的投入能否换来销量的增长?为奥运推出的相关单品能否在未来呈现出明显的长尾效应?

奥运会闭幕,但中国商家的生意“大戏”,还在继续。

1、奥运会期间,什么成了爆品?

回看本届奥运会,一些高光时刻中,隐藏着许多商机。

跳水冠军全红婵在赛场之外极具反差,一身“抽象”的配饰正中年轻人下怀,成了名副其实的“带货王”。

全红婵同款商品中,最火的便是丑鱼拖鞋。根据淘宝热搜数据显示,“全红婵同款拖鞋”的热度曾一度高达686.8万次,一周内话题热度飙升113%。据第一财经报道,全红婵女子10米跳台决赛当日,仍有义乌商家紧急上架其同款拖鞋。

640.jpg全红婵洞洞鞋淘宝热度,图源淘宝官方微信公众号

又由于全红婵的家乡湛江辖区内,恰好有一座被称为“中国塑料鞋之都”的县级市——吴川,因此也有不少消费者专程前往湛江、吴川购买冠军同款拖鞋。

根据第一财经的报道,一位吴川市的销售商行老板在接受采访时表示,“这几天,一天有几百人来问这个拖鞋。”

8月12日,全红婵还在社交平台中晒出了自己购入的乌龟盲盒,随后,“全红婵晒乌龟盲盒”的话题随即登上了各大平台热搜,当日,该话题的热度一度飙升到535.7万次,一周内话题热度飙升124%。

除此之外,全红婵在接受采访时佩戴的奥运五环墨镜、比赛结束后书包上挂着的乌龟挂件,也在各大平台拿到了不错的销量。

另一边,创造历史的运动员们,引领着体育运动的时尚潮流。

网球奥运冠军郑钦文创造了历史,也为其身上的运动单品创造了流量。

小红书数据显示,“郑钦文同款网球拍”的相关笔记已经达到了487篇以上,其同款网球鞋、网球裙、网球等词条也得到了广泛的讨论和搜索。

根据品牌头版数据显示,郑钦文同款网球裙的热度在一周内飙升了240%。同时据抖音电商数据,从7月29日到8月4日,与“郑钦文”相关的搜索量环比上周激增超过300%。

除此之外,郑钦文也带火了这项运动,根据美团平台的统计显示,自7月起,网球体验课程和季度培训课程包的销量飙升,网球运动相关的团购订单量同比增长了172%。

在淘宝平台,郑钦文夺冠时穿的“只有金牌”T恤,相关搜索量在一周内环比上升111%,天猫威尔胜官方旗舰店的“郑钦文同款”专业网球拍V14,在48小时内收到超4万人的问询,超3000人加购,成交量同比暴涨超2000%,成为天猫网球类目成交TOP1商品。

另一边,“盛产”体育明星的乒乓球队,则是带火了大量运动员相关奥运周边,如孙颖莎、王楚钦的Q版钥匙链、陈梦同款乒乓球项链、护腕、玲娜贝儿挂件等,都在淘宝2024奥运冠军带货力榜单中居于前位。

还有一类与运动相关的小单品在每一届奥运会上都吸足了眼球——发饰。由于剧烈的体育运动需要用发饰来固定喜欢“乱跑”的头发,因此,固定碎发、刘海的小卡子也成了大部分女性运动员头上的标配。

如黄雨婷的小狗发夹、郑钦文的彩色发圈、黄雅琼同款星星发夹、陈梦同款一字夹等,都位于各大平台“冠军同款”词条的推荐前列。

图3.png淘宝2024奥运冠军带货力榜局部,图源淘宝官方微信公众号

奥运向来会带起一波运动潮,这些与运动员相关的单品也迎来了新的市场机遇。

2、中国商家,还在掘金奥运经济

奥运会将为中小商家带来爆发式增长,是义务商家们心照不宣的铁律。

尤其是像小狗发卡、丑鱼拖鞋等这种难以预测的商品,考验着商家的热点捕捉能力。

根据DT商业观察报道,在东京奥运会中国首金——杨倩带火小黄鸭发卡之后,义乌商人就养成了“带着任务看比赛”的习惯。在选手——尤其是有夺冠可能的中国选手出场时,生产商就会关注他们身上佩戴了哪些饰品,凭经验迅速地判断这些饰品由哪些配件组成。

例如黄玉婷的同款发夹,DT商业观察报道称,某义乌生产商表示,该同款发夹从发现爆品到沟通上下游,最快仅耗时几分钟。有时,上下游的同行们甚至还会再快自己一步。

该人士称,以往每周最多能卖1000个的小狗发夹,如今几天内就批发出了3万多个。

图4.jpg黄雨婷同款发夹,图源1688APP

供应链快速转动,销售的步伐也要紧紧跟上,平台的推荐则在销售端起到关键作用。

工厂聚集地1688,给一些售卖冠军同款小单品的商家页面,打上了“实力商家”、现采后付、回头率数据等标签,意味着平台认证了产品的品质,并承诺将保障退货退款的通路,促进消费者快速下单。

拼多多则是聚焦运动大类,在运动户外商家的扶持方面做了准备。

根据海外网报道,拼多多上线了运动户外商家专场,联合李宁、安踏、匹克、361°、鸿星尔克、特步等近百个运动品牌,上架了乒乓球、羽毛球、网球、篮球、排球、足球等体育运动项目相关的鞋服及运动器材。

优惠方面,拼多多推出了满200减30、满400减60的消费让利,同时配合大量的直播活动促进消费,海外网报道称,活动上线首日,拼多多24小时内销售额平均增长了300%。

快手、抖音两大拥有赛事转播权的短视频平台则是在APP首页设置了奥运专栏,并在专栏中开辟了各自的电商板块,向消费者推荐奥运相关产品。

根据快手官方信息显示,快手电商在奥运会期间设立了金牌好货狂欢节分会场、17X24小时超级直播间,还推出了“冠军店计划”,为品牌商家提供了不同的扶持政策和流量方案,帮助店铺、主播将内容场、流量场,更高效地转化为生意。

从效果上看,7月26日-8月8日,快手电商平台中羽毛球、户外自行车、网球装备三大运动品类表现亮眼。快手电商羽毛球用品GMV同比增长超130%,户外自行车用品GMV同比增长近120%;网球装备GMV同比增长超100%。

640.jpg快手奥运榜,图源快手官方微信公众号

而抖音电商则是推出了“热力先锋季”,也将用平台影响力,帮助奥运品牌商家与推广达人实现声量与生意的双重增长。

值得关注的是,得益于“中国制造”不断提升的世界影响力,奥运期间的外贸生意也迎来大幅增长。

除了义务是外贸生意的爆点外,其他如山东、福建、广东等更多的产业带商家,也在做奥运相关的外贸生意。据悉,今年以来,阿里国际站上奥运经济相关行业的商家,线上出口额已经超过70亿元人民币。

有阿里国际站店家在接受媒体采访时表示,店铺的赛事订单占到公司全部订单的30%~40%。其中,80% 的外贸订单都来自阿里国际站。

此外,阿里国际站也吸引着国际知名球星,该报道显示,阿里国际站中有业务员仅用3天即接到了一个70万的板式网球场大单。而这个订单背后的客户是法国球星劳伦特·科斯切尔尼。

据了解,阿里国际站最近推出了半托管模式,加入的商品被打上“Alibaba Guaranteed”的标签,并被清楚地标注出准确的送货时效、一口价以及售后保障等内容,极大地提升了外贸订单的运输时效,吸引更多现货买家。

品牌平台打出的组合拳,从多个维度促进着奥运流量转化为商业价值。

3、花了大钱的品牌们,产品销量爆了吗?

除了电商平台,一些在奥运会中国多次暴露“钞能力”的品牌也迎来了收尾时刻。

最显眼的赞助商当属伊利,在这场奥运狂欢中,伊利时而玩梗、时而跳脱,保持着活跃度。

根据淘宝伊利旗舰店首页显示,伊利加油海报上的运动员分属于田径、射击、乒乓球、游泳、羽毛球、跳水、霹雳舞、网球、攀岩8个中国运动队,几乎押中了巴黎奥运会中所有话题度最高的运动队。

淘宝信息显示,伊利纯牛奶巴黎限定功夫装250ml*21盒*1箱款,已经登顶纯牛奶新品榜首位,目前,单链接已售出超过4000份。

樊振东限定款纯牛奶还加赠樊振东亚克力摆件,目前已售出6000多箱,该商品显示为已售空。另一位乒乓球运动员孙颖莎的限定款草莓牛奶也获得了不错的销量,当前该品已售出超3000瓶。

从淘宝直播间的情况来看,伊利分别使用旗舰店、鲜奶旗舰店、奶粉旗舰店账号,对“中国队夺几金,伊利送几金”的活动、限定装牛奶、限定装奶粉进行推荐和销售,促进奥运产品的进一步推广。

6.jpg图源央视新闻官方微信公众号

本届奥运会中,奶茶届最佳押注选手——霸王茶姬,除了在巴黎街头“走街串巷”,便是围绕品牌的大热产品,联合美团外卖发布了“观赛同行,好茶开场”活动。

活动设置了抽奖福利,奖品包括奥运限定纪念币、免单券等。

霸王茶姬还推出了奥运主题徽章盲盒、壶铃款水壶等周边,其中,徽章盲盒集齐7枚即可拼成一杯奶茶的形状,壶铃款水壶时而像壶铃,时而又像小背包,独特的设计获得了消费者的广泛关注与讨论。

小红书数据显示,霸王茶姬壶铃水壶相关帖子达到了近百条,徽章盲盒相关笔记达到近4500篇。

同时,由于壶铃水壶需要下单满99元才能获得,还是限量款,这一活动机制也引发了不少网友玩梗:“我还能怎么办,只能发动全家了”

另一家奶茶品牌喜茶也将快闪店开去了巴黎,还与巴黎奥运会中国体育代表团领奖服「冠军龙服」的设计制造商——安踏合作,联名设计新品“喜悦夺冠”,并同步上线全新的安踏冠军联名版阿喜形象。

合作方安踏围绕奥运设计的产品也获得了不错的销量。安踏灵龙TEE短袖在淘宝平台上已售出超过5000件;樊振东同款防水单层冲锋衣,则超越知名冲锋衣品牌可隆旗下新品,一跃成为冲锋衣新品榜第二的单品。

还有一家游泳服品牌——Speedo也值得关注。

该品牌为中国国家游泳队提供了巴黎奥运会的比赛装备,因此,创造历史的潘展乐、一直在拿奖牌的张雨霏等游泳运动员们都成了Speedo的代言人。

借助潘展乐夺冠的热度,Speedo在各大电商平台打出了“潘展乐同款竞速泳镜”、“潘展乐同款泳裤”、“潘展乐同款泳帽”等标签。

截至发稿,“Speedo潘展乐同款竞速泳镜”已在淘宝平台上卖出了4000余件,连续一周蝉联竞速泳镜热销榜第一名。

与上述运动品牌相比,Keep作为一个运动健身平台也吃到了蛋糕。其一出手便押中了中国霹雳舞首枚奥运奖牌获得者——刘清漪,在其获得铜牌前便提前官宣其为品牌大使。

Keep告诉连线Insight,在7.26-8.11天猫冲奥活动中,Keep天猫官方旗舰店活动期日均销售比活动前一周日均增长13.7%,其中,服装、户外增长超20%;Keep健身包、护膝、护腰活动期日均销售比活动前一周日均增长超30%;Keep 运动内衣活动期日均销售比活动前一周日均增长17.2%,短袖T恤、运动长裤增长超40%。

在奥运会这样的流量盛宴里,如何抓住风口、快速响应,提升品牌影响力和知名度,考验着每一个品牌的敏感度和运营能力。

如今,奥运会已经结束,如何延续相关产品的生命力,实现长尾效应,就需要各个品牌继续下功夫研究了。

(本文头图来源于央视新闻官方微信公众号。)

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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