编者按：本文来自微信公众号 品牌工厂BrandsFactory(ID:BrandFactory2049)，作者：王婷，创业邦经授权发布。
小小的指甲盖，造就了千亿市场，指甲油、烤灯、打磨机养活了数不清的跨境电商公司。
提起美甲领域的跨境大卖，绕不开MelodySusie。在美国亚马逊站点的店铺内，MelodySusie自称是美甲打磨机品牌中的TOP1，受到超百万用户的喜爱。
早在2017年，美甲打磨机便成为MelodySusie的核心产品。其相关负责人对品牌工厂谈到，“疫情后家庭美甲的需求激增，在近两年中，MelodySusie经历了显著增长。”
MelodySusie独立站截图
MelodySusie独立站显示，其始创于2009年。鲜有人知道，它属于LOFTK，LOFTK在中国的公司是深圳市南伽科技信息有限公司（简称“南伽科技”）。LOFTK员工数量近200人，它的创始人李劲方曾在泽宝美国公司工作多年。
离开泽宝后，李劲方便开始做跨境电商品牌，涉足诸多品类，如保温杯、真丝假发、玩具、宠物用品、厨房用具等。他的创业历程，是早期DTC品牌跨境卖家的真实写照。
01极为低调，曾涉足文化行业
在2024年举办的LOFTK 14周年年会庆典上，“King总”上台致辞。他穿着公司文化衫，身形偏瘦，戴着眼镜，看起来文质彬彬。
多方资料证实，King总是LOFTK老板李劲方。天眼查资料显示，李劲方是南伽科技的实际控制人、总经理，持股比例57.5%。品牌工厂联系LOFTK，对方没有透露关于李劲方和LOFTK的信息。
综合蛇口电视台报道和LOFTK官网信息，李劲方曾在华南师范大学、北京大学求学，所就职的公司基本都有外贸业务。创立LOFTK公司前，他在泽宝（Sunvalley）的美国公司工作了数年。
泽宝始创于2007年，是曾经的跨境电商巨头。2020年巅峰期，其营业收入、归属于上市公司股东净利润分别为47.74亿元、2.47亿元。泽宝走出了很多跨境品牌的创始人，包括Petlibro、Dreo、Epeios、Vanture。
创业伊始，李劲方便走上了跨境电商这条路，销售过诸多品类，美甲工具是其中最成功的。
十几年来，LOFTK销售过保温杯、真丝假发、宠物用品、家居用品、美甲工具等品类，涉及MelodySusie、Miu Color（米悠本色）、Qottle等品牌。
一篇专访李劲方的文章中提到，LOFTK的一款保温杯曾在美国畅销，达到品类销售榜的第一名，2015年，公司曾出口一款真丝假发，曾一举登上亚马逊品类销量榜榜首。
当前，在亚马逊、Walmart.com等美国主流电商平台上，Qottle已销声匿迹，Miu Color只剩宠物用品和后备箱收纳箱在售，玩具、厨房用品等类目名存实亡。
Miu Color的销量远不及MelodySusie。在亚马逊美国站，Miu Color最热销的产品是一款蓝色的宠物毛刷，近30天销量仅2000+。
李劲方也曾涉足国内市场的文化行业和生鲜行业。LOFTK曾有文化事业部，主要运营慢时间网和时光慢递咖啡店。后来，他又创立了深圳禾牧生鲜食品管理有限公司，销售新鲜牛肉。目前，这几项业务已全部关闭。
02爆品、用户运营、数字营销
“DIY美甲的需求越来越多，然而当时市面上的在售烤灯基本上是又大又贵的商用款式，适合家用的几乎找不到。” 在讲述品牌发展历程时，MelodySusie相关负责人谈到，创始人2009年在美国生活时，发现了这一市场空白。
2010年，MelodySusie研发出第一款家用烤灯，由于轻便、时尚、价格不高，销量在2012年直线上涨。公司团队看好这个市场的发展潜力，遂决定将以烤灯为起点的相关美甲工具设定为MelodySusie品牌的主赛道。
何时第一次夺得细分品类第一的？MelodySusie表示，在亚马逊的美甲工具领域，该品牌的烤灯2015年至2017年期间一直是最佳畅销产品。发展至今，MelodySusie的核心产品已包括了打磨机、甲油胶、美甲刷、吸尘器、烤灯等。
美甲打磨机是什么？按照形态分类，它有笔形的、台式的、夹式的，尺寸与电动牙刷、钢笔相近。它是电动的，可搭配多种材质、功能的钻头。
上海美甲师小芳告诉品牌工厂，打磨机是用来做前置处理的，主要作用是去除指甲盖上的角质层，速度比手工快。替换钻头，它也能用来卸指甲、抛光、扫灰。在上海的美甲店里，打磨机比较常见，但也不是必备的。
小芳认为，打磨机之所以在欧美畅销，是因为外国人对去角质层的要求很高，但国内有的顾客还接受不了打磨机。
MelodySusie相关负责人称，2017年至今，打磨机一直在亚马逊Best Sellers的榜单中。近两年，由于家庭美甲需求激增，该品牌实现了业绩显著增长。
1月14日，在亚马逊美国站上，近30天销量破万的美甲打磨机只有4款，其中2款是MelodySusie的，近30天销量超过2万件的有2款，其中1款是MelodySusie的。
MelodySusie最畅销的两款产品 图源：亚马逊截图
近30天，MelodySusie的美甲打磨机中，PC1201系列金色款、PC120B系列紫色款销量分别为2万+、1万+，合计销售额超39.8万美元。
据卖家精灵1月14日的市场分析数据，在近30天的亚马逊美国站，销量前10的美甲打磨机商品的平均销量约为1.16万件，低于MelodySusie的水平。
PC1201系列金色款、PC120B系列紫色款都是长寿爆款，分别在2019年、2016年上架，亚马逊产品页也提到：PC120B是MelodySusie 经久不衰的热门产品。可以说，PC120B系列的热销，改变了后来MelodySusie的产品布局。
跟老款相比，MelodySusie的新款美甲打磨机表现略微逊色。近两年的新品中，近30天在亚马逊美国站最高销量是4000+，而一新款美甲笔刷套装销量是8000+。
MelodySusie的发展可以分为几个阶段：品牌初创阶段（爆品模式）、亚马逊品牌阶段（亚马逊品类精品模式）、美甲领先品牌阶段（用户心智占领模式）。在品牌初创阶段，MelodySusie依靠中国制造优势，推出高性价比、市场存在空缺的产品，凭爆品起家。到后来，该品牌建立了新优势，即用户运营和数字营销。
“互联网只是提供一个流量入口，做一款好的产品，还需要精准把握用户画像，如何精准满足用户的使用场景是非常重要的一环。”在过往接受他人访谈时，李劲方曾提到对用户需求的看法。
创立至今十余年，MelodySusie围绕着美甲爱好者、从业者研发产品，推出各种小教程、美甲师培养计划。它还建立了社区平台，收集用户意见。
营销上，MelodySusie有自研数字营销系统。相关负责人表示，这套系统结合AI算法和平台规则，能进行自动化广告投放以及营销全流程监控归因。
MelodySusie注重品牌官网（独立站）、社媒的营销推广。截至目前，它的Instagram账号有约35万粉丝。该品牌当前的营销规划是官网为主、亚马逊和线下代理同步发展。
此外，MelodySusie有“网红招募”项目，提供新品免费试用和赠品，吸引网红做测评、发帖。“联盟计划”则吸引网红、在线营销人员销售MelodySusie产品，“诱饵”是最多15%的佣金。
03不仅是卖家，还做服务商
据MelodySusie提供的信息，公司在品牌建设、市场营销和客户服务的经验都是可以复用的资源。比如，自研数字营销系统底层是标准系统模块和算法逻辑，适合于新品类和品牌的应用。
实际上，LOFTK已经在复用这些资源。它不仅拥有MelodySusie品牌，还运营AS品牌。据LOFTK内部人士的证实，AS是AIRSEE，也是美甲工具品牌，拥有防紫外线手套、美甲刷等产品线。
AIRSEE在亚马逊美国站的热销品是防紫外线手套，卖家精灵数据显示，近30天，它有4款产品销量超过2000件，其中一款超过4000件。
从天眼查信息看，AIRSEE商标不属于LOFTK，两者的确切关系无从查证。但可以确定的是，在李劲方商业版图中，有多家公司在做海外品牌打造、营销推广方面的服务商。
在跨境电商行业经营多年，李劲方和合伙人手握大约20家公司，包括LOFTK、深圳盈飞智信科技有限公司( InFiAI )、深圳方数创新科技有限公司（简称“方数创新”）、深圳大漠阡语信息有限公司、深圳市米悠本色文化传播有限公司等。
方数科技办公室门口 品牌工厂摄
InFiAI提供品牌官网/独立站打造、亚马逊eBay等渠道的搭建及运营、SAAS架构管理等服务。它还有一款产品名为originlinks，是专做亚马逊广告自动化托管的数据分析平台。
方数创新主要做品牌建设和推广，业务覆盖PR公关、创意、媒体、营销等四个领域，具体产品和服务有互娱产品开发、流量运营、品牌策划等。其官网展示了10个品牌或企业的Logo，其中一半是LOFTK的，一半是泽宝的，比如RAVPower、Anjou、VAVA。
从天眼查数据看，在InFiAI，李劲方、罗数茗的最终收益股份分别约为42%、32%，而罗数茗是南伽科技监事、第三大股东。李劲方是方数创新的执行董事，罗数茗是第二大股东，持股10%。
在深圳一座写字楼的6楼，品牌工厂找到了这些公司，它们分布在一条过道的两侧，有的共用办公室。站在方数创新办公室门口，可以看到玻璃门上贴着“InFIAI”，办公室墙上则贴着大大的“MELODYSUSIE”。
根据市场调研机构Cognitive Market Research的统计数据，在全球美甲打磨机市场中，北美、欧洲占据了超过70%的市场份额。到2029年，全球美甲打磨机市场规模将达到2.94亿美元，从2023年至2030年的年复合增长率为5.22%。
在未来的日子里，只要人们对美的追求生生不息，围绕着指甲展开的财富盛宴，将持续上演着。
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