编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID：txws_txws），创业邦经授权转载。

“我赚钱我不花，攒钱给你买金子啦。”

一块带有专属刻字的爱情黄金大饼，成为2025年情人节的表白神器，连续多天登上淘宝热搜榜。

2025开年以来，国内黄金价格猛涨，频创历史新高。截至2月13日，国内现货金价达到686元/克，周大福、老凤祥等品牌的黄金实物克价达到890元/克、880元/克。

连续一周，“金价涨疯了”的相关消息霸榜大众视野，“男子正月初九买的金条，5天赚了2万多” “杭州金店贴出限时限购标语” 等话题引发热议。

恰逢情人节，爱囤金的年轻人更是将一众黄金礼物捧上了市场C位，尤其是具备投资、保值属性的硬核金礼，在节前迎来销量大爆发：

在淘宝天猫平台上，黄金玫瑰成为新一代“浪漫永生花”，2月环比成交增长超300％；可定制姓名的黄金圆饼，让“画饼”变得诚意十足，成交环比增长超1500％；足金打造的“听话符”，化身恋人的社交货币，在节前卖脱销；52克的爱心金块，几天内热卖700多万元......

“送啥都不如送黄金，保值不出错，百来块钱就能买，真的很香！”在社交媒体上，不少年轻消费者发出感慨，这年头，送黄金才是最有仪式感的硬核浪漫。

疯涨的金价、囤金的热情，对黄金品牌们来说既是考验也是机遇。而那些奏响2025年生意爆发序曲的商家，在这轮黄金热发酵前，早已蓄势待发。

把浪漫变得更保值，有商家单月入账1500万

“这几天，黄金大饼的礼盒已经卖断货了，工厂产能跟不上，都不敢放开卖！现在我们把每天销量控制在2000单左右。”

2月12日，《天下网商》拨通周金生电商负责人胡润梧的电话时，他正因飙升的订单忙得不可开交。据他透露，同比去年，周金生今年情人节的销量暴涨了近200％，近一个月来，品牌的线上销售额超过1500万元。

黄金大饼、黄金玫瑰花束、刻着“我养你啊”字样的金钞，是周金生天猫店内最受欢迎的三款情人节爆品，这些足金产品的克重均集中在0.1克—1克之间。

不久前，“一克左右的金饰成市场主流”话题曾登上微博热搜，周金生的爆品规格同样印证了这种趋势。

胡润梧告诉我们，因为件单价较低，很多消费者下单时，会依据种草图搭配着两三件一起购买，近期平均客单价为700元，买得最多的人单笔金额能达到五六千元。

品牌顺势推出情人节黄金礼盒套装

在胡润梧看来，黄金玫瑰才是真正的爱情永生花：“我们的黄金玫瑰0.3克，卖300多块钱，一束鲜花也要两三百元。同样的预算送礼，鲜花会过期枯萎，黄金却是保值甚至增值的，很多人因此选择黄金玫瑰。”

自去年七夕过后，周金生就开始筹备2025年情人节主题货盘，从春节前夕开始在小红书、抖音、得物做内容种草，前期靠达人打头阵，后期靠官方账号发力，聚流至天猫成交，历经两个月的蓄水期，最终在2月迎来销售高峰。

关于情人节的黄金消费趋势之变，“中华老字号”老庙黄金同样深有体感。

老庙黄金相关负责人告诉《天下网商》，情人节周期内，品牌的“一串好运系列”，以及带有花、萌宠等元素的小克重产品均在天猫迎来销量爆发，其中线上专供款“灵蛇系列”，同时满足了情人节送礼与蛇年生肖购买人群的需求，跑出亮眼的增长曲线。

老庙黄金“灵蛇系列”

聚焦这些热销品，不仅是抗通胀资产，更是年轻人表达爱的“硬通货”，具备两点共性：

一是浪漫与保值相结合，如黄金花束，既具备鲜花的浪漫造型，又具备保值属性，成为表达爱意的新宠；二是小克重产品走红，如2克—5克的黄金耳饰、项链等饰品，价格适中、工艺精美，符合年轻人的预算及日常佩戴需求。

年轻人爱上“淘金”：小克重、投资性、情绪化

这届95后、00后年轻人，正在凭一己之力改变黄金消费市场的热浪流向。

据中国黄金集团数据，2022年投资金条的购买者中，30岁以下年轻人占比达35％。截至目前，小红书上与“黄金保值”相关的笔记超过20万篇。

全球经济环境复杂多变，黄金作为一种避险保值资产，激发了年轻人的淘金热。中国珠宝玉石首饰行业协会报告显示，黄金产品选择上，年轻消费者不再一味追求“大而重”，更愿意为“小而美”买单。

一批黄金商家们嗅到“新实用主义”的淘金风向，纷纷应势而变。

周金生就是案例之一。据胡润梧介绍，创立于20世纪90年代的周金生，来自“黄金界的义乌商城”深圳水贝，是一家黄金珠宝首饰生产零售商，在线下有超过1000家连锁门店。

近年来，周金生观察到，出于对平台的信任，越来越多的消费者选择在线上买黄金，于是在2023年底布局电商业务。

起初，周金生直接把传统的线下产品搬到线上，却因价值过高卖不动。而后，品牌决定为电商单独开发一盘货，着重抓取18岁—30岁年轻用户（如大学生、初入职场的白领等）需求，和工厂一起研发新品。

“这两年有一个明显趋势，黄金消费的客单价在变低，以前动辄购入10克以上，现在金价过高，很多人买不下手大克重产品，都在观望，但小克重产品不过百元、千元，更契合当下的市场心态。”

以小克重“投资金”为主攻品类，增加创意设计和情绪表达，是周金生摸索出来的产品创新方向。

黄金生产工艺的迭代，也为小克重产品的形态赋予了更多想象力。胡润梧拿一款“生日快乐”金钞举例，用机器压到极薄，再用模具热压成型，最后裁边修饰，相比过去的手工制作，这种薄片金钞可以在同克重前提下将尺寸做得更大，再搭配传统红包的包装，富贵又讨喜。

内容表达上，团队的00后成员扛起了创意大旗，每款新品开发前，运营、文案、设计团队都要聚在一起“脑暴”，将不少网络热梗融入了产品设计，“去年七夕，有同事从‘老板画饼’中得到灵感，想做一款送恋人的黄金大饼，前后磨了二三十版才敲定。”胡润梧说。

更精准的人群定位、更贴合年轻人的产品，让周金生的电商生意得以快速起盘。

据胡润梧透露，上线一年多，周金生的天猫店2024年销售额超过5000万元，品牌线上全渠道年销售额破亿元。在天猫店内超过5000款SKU中，投资类黄金产品占了70％—80％。

自上海福源“好运”之地老城隍庙诞生的老庙黄金，连续多年来积累了大批会员顾客，日常平均客单价在3000元左右，也在积极探索自我迭代。

“当下，消费者变得更加理性，不再盲目追求品牌和款式，同时也更关注金饰所能带来的情绪价值，看重产品设计、寓意和文化内涵。”

老庙黄金相关负责人认为，年轻人除了看重黄金的实用与保值功能，还希望通过金饰满足礼赠、悦己的需要，比如今年情人节，从品牌的评论区可以发现，除了情侣送礼，很多女性也会给自己买节日礼物。

据其介绍，未来老庙黄金将围绕“好运文化”基因，融合东方生活美学与现代时尚，打造更多的明星产品系列，同时针对细分市场，丰富产品线，探索跨界合作，满足消费者的多元需求。

金价频创新高，它们如何把泼天流量变成“富贵”？

虽然金价屡破历史高位，但对商家们来说，高热度与高销量并不直接划等号。

据中国黄金协会数据显示，2024年上半年，全国黄金消费量523.753吨，同比下降5.61%，其中黄金首饰270.021吨，同比下降26.68%，而金条及金币213.635吨，同比增长46.02%。

——这组数据折射出黄金消费的结构性分化：首饰金需求遇冷，投资金赛道爆发。

老庙黄金相关负责人表示，金价屡创新高给行业带来的挑战主要集中在两方面：

市场端，金价持续走高将一定程度影响消费者的购买意愿，但同时催生出了小克重产品与投资金的需求增长；供给侧，原料采购成本攀升，行业利润空间将承压。

即便在表现亮眼的小克重黄金市场，竞争态势也在加剧。

以今年春节爆火的足金手机贴为例，克重普遍在2毫克—0.2克，定价从十几元到数百元不等，装饰性强又能讨彩头，化身年轻人的“招财神器”（更多内容，查看天下网商《19.9元“招财神器”卖爆，年轻人“人手一个”过春节》）。

但随着商家们狂热涌入，黄金手机贴赛道的产品同质化、价格内卷、材质鱼龙混杂等现象已经出现，有从业者直言，“低价横行，市场很乱”。

黄金手机贴

面对挑战，创新仍是破局关键。据《天下网商》观察，在金价高企与消费者年轻化的双重驱动下，当前黄金商家的产品创新路径聚焦三大方向：

“投资金”轻量化，降低年轻消费者入手门槛

行业集体加码小金豆、小金条、薄片金钞等低克重产品，“月攒一粒金豆”成为年轻人的新型理财方式。部分品牌通过形态创新构建差异化，如推出金爱心、金棉签，甚至金“狗屎”等猎奇造型。

产品内容化，借助创意设计、IP联名等手段，为黄金产品注入情绪价值

黄金大饼、黄金手机贴、生肖转运珠等爆品，都凭借创意造型和趣味文案，直击年轻人的悦己、社交需求；周大福与迪士尼、黑神话悟空等顶流IP的联名，则验证了文化赋能的商业价值。

跨界拓品类，联动家居日用、消费电子等不同品类，将黄金元素渗入生活百态

老凤祥联合野兽派开发的足金片车载香氛，就在情人节迎来热销，其天猫旗舰店显示成交过万单。周金生的新品计划中，还包含手机扣、支持门禁开锁的NFC芯片贴等实用型足金产品。

相较普通消费品，黄金产品的特殊性还在于，它有可能同时承载起功能价值、情感溢价与投资属性。对商家而言，这是品类天赋，更是机遇所在。

2025年伊始，年轻人正在用自己的选择投票，重新定义黄金消费：既要保值安心，也得舍得下手；既要悦己共鸣，也要社交谈资。当情人节的“硬核玫瑰”开遍市场，黄金行业的进化叙事才刚刚开始。或许，未来正如胡润梧所畅想的那样，“万物皆可黄金”。

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