抢占手机这块小屏幕，对于广告行业而言，是件难事。
这种“难”不仅包括行业竞争，更多是市场的不认可。“移动广告是2013年兴起的模式，但它并没有像互联网广告一样被快速认可接受。一方面在于当时的移动营销交互技术并不完善，另一方面，大多数传统品牌广告主认为在一块小屏幕下品牌曝光度不够。”中互联CEO郭菲告诉创业邦记者。
而到了2014年，整个移动广告行业才有大概300亿的市场规模，参与其中的更多来自互联网和移动互联网的行业中人。行业发展不健康，移动广告多是app互推的模式。“这是因为中国网民在移动端习惯了免费，开发者辛苦做出的产品即使有好的初衷和目的，但找不到商业模式，只能依存互相推荐的广告获得收入。”作为在互联网和移动互联网广告行业已经呆了10多年的老兵，郭菲对此很无奈。
但在这个时代，越难，就代表越有机会。
自2012年推出互联网精准营销广告平台，中互联引入了56家合作电商，日广告覆盖4亿用户，单月对电商客户带来的成交额达到3亿。2014年6月，中互联转战移动广告，推出了移动广告平台，并引入来自力鼎资本千万级别的a轮融资，以加速移动广告行业的步伐。
在“互联网＋”的大背景下，传统企业或许才是移动互联网的真正玩家。那么，对于广告行业而言，为传统企业，尤其是传统中小企业寻找o2o的解决方案，或许才是大入口。
郭菲认为，传统企业的痛点在于其区域化特点，传统媒体方式对他们并不适用。“比如我们在商圈开一个点，广告覆盖周边5～10家公司就可以了。而传统发传单，覆盖社区广告等形式，缺乏互动依据，数据依据；同时，只有广告引流是不够的，没有移动信息化能力和自我开发能力，客户看不到流量变现的效果，这需要一个连接载体和平台，关注广告引流的效果。“
中互联由此确定了区域化广告投放模式，根据其的官方介绍，“已推出了DSP自助广告投放平台、H5微站定制服务、智羚WiFi等。其将通过商业WiFi、智能建站系统及LBA精准广告三大法宝，基于媒体综合分析、用户行为分析、广告精准播控技术等，为广告主配置投放方案，广告主还可随时监控投放效果并不断地优化广告的播控。”
来看具体案例：目前，中互联已与当代集团进行战略合作，并从社区o2o开始，第一步，为智趣生活提供一个商家交易的平台，这也是移动信息化建设的一个环节；第二步，针对当代集团整个社区app的用户，提供他们最感兴趣的基于周边商家的联动信息。其用户会看到周边商家信息，通过app和商家产生联动，预约，交易，下单，支付，外送。
同时，中互联还将引入更多开发者一起给商家提供服务。“目前第一批已完成，合作接入5家第三方开发团队，完成给商家交易、交互、支付部分。中互联还将开放市场搭建，寻找战略合作者，一起把商业模式落地。”郭菲介绍。
目前，中互联团队规模在80人左右，实现的年营收规模在千万级别，郭菲预计，今年将会达到1.5亿左右。
而关于创业和行业竞争，郭菲也对创业邦记者表达了自己的观点，笔者将以对话形式展现，以下为采访实录：
创业邦记者：传统企业如何真正“互联网＋”？
郭菲：本质在于提供最优质服务，互联网是工具载体，不要万事都互联网化，而是利用互联网提升自己的服务，这是关键。传统企业要去了解你的用户和消费者需要什么样的细化服务，通过互联网工具达到联动效应，而不是单纯从自己的角度；每一个节点都有对应模式出来。
创业邦记者：移动广告同58同城、美团、大众点评等模式的区别？
郭菲：它们属于平台型引流，帮助企业把对他们有意愿的客户聚集在一个平台，依靠的是消费者主动意愿。我们希望另外的模式，去激发消费者欲望，比如告诉你附近有什么餐厅在打折等。而主动和被动性营销都需要。主动性营销像搜索引擎模式，更多抢占商家主动意愿客户。而被动性营销需要完成新的兴趣点挖掘。
创业邦记者：介绍一下同传统企业的合作方式？
郭菲：会有战略合资，共同打造一些平台和技术体系，具体待完成再透露。
创业邦记者：移动广告市场目前处于什么阶段，是否还需要培育？
郭菲：需要。因为目前市场上能了解，接受这样模式的还达不到20%。一线城市还好，其他三、四线城市有意识，但如何实现融合，拥抱互联网还找不到一个突破口。目前，只完成了移动互联网进程一小步，道路还很遥远，需要做的事情还很多。
创业邦记者：请谈一下行业竞争？
郭菲：我觉得在企业o2o领域里，更多是巨头布局，这是创业者非常大的压力。因此，一方面，我们要跟巨头有前端合作，进行用户打通和对接。但他们给我们的用户绝对不是最核心的。另一方面，战略补位，提升服务价值体系，搭建最核心部分。留给我们时间并不太多，需要在1年左右时间将竞争优势打造起来。
创业邦记者：作为创业者，请谈一下您在找人、找钱、找方向上的感悟？
郭菲：这是创业者永恒的话题。
1、团队组建时，是在资金和资源匮乏时，通常有两种方式。一种是通过拉拢志同道合的人；另一种是没有人认同你商业模式，也没有人认可你，只能孤身一人前进，在过程中寻找战友。
我属于第二种，除了有一个非常欣赏我的天使投资人，他本人也是一个85后的互联网创业者。其他均是“先上路，再找”。我在团队做了很多搭建工作，对联合创始人、技术、业务负责人都有梳理。其中感触最深的是公司成立最初时，加入了一个刚毕业的小女生，4年后她已成为公司最重要管理层。我在这个过程里结识了一个共同创业同盟。
而我在技术走了很多弯路，后来在找人方面花了很大力气，比如去南方挖智能硬件团队，大数据团队。
2、找钱，中互联目前完成a轮融资。这个过程其实没想找钱，我们有现金流，有盈利能力。当时遇到力鼎资本，也是非常好的机缘。我希望做一个纯粹的中国互联网公司，因此人民币基金、国内资本市场会重点关注。
3、战略方向：互联网世界没有技术壁垒，目前看到的互联网商业模式都不是通过技术壁垒实现，而是体现在细节，执行力、运营、体验等细节壁垒，应该迅速积累竞争壁垒。我们希望以开放态度合作，引入更多开发者一起给商家提供服务，并找到战略合作者，共同搭建完整市场体系，一起把商业模式落地。
