过去这一年，几乎所有品类的大宗商品撮合交易都在学找钢网，范围涉及油品、塑料、农产品等等，找钢网的逻辑简单粗暴：去掉各种大小中间商（B1、B2等等），实现信息的去中心化，直接连接上游和下游。而化塑汇创始人兼总经理智建鹏表示，大宗商品撮合的玩法各有不同，那么化工品类的化塑汇（www.huasuhui.com）是怎么玩的？
化塑汇成立于2014年6月，由险峰华兴投的百万美金天使轮，今年5月，完成了由北极光和SIG投资的近千万美元级别的A轮融资，截止今年7月，化塑汇累计完成交易额突破100亿元，服务商户超过5000，客户重复购买率达48%，并将业务扩张到常州、宁波两地。
打通信息流：“汇”只为成交
“原来客户需要半天时间找到的货源，在化塑汇上只需要10分钟，”智建鹏表示。传统的大宗商品交易与撮合最大的问题就在于信息不对称，下游找不到上游，只好经过层层的中间商，贸易层级繁多，供应效率低下。“当然，有的中间商也并不是劣质的，他们有的担负垫资、有的担负物流。”
1.0时代的电商，如早期的慧聪网和阿里巴巴主要解决了最初级的信息需求问题，但是基于物流、资金流和技术流的全面整合还没有完成。“风水轮流转，早一波的B2B褪去又起来，于是B2B电商的2.0时代来了。”
基于1.0时代电商的发展，2.0时代的电商将互联网与人工撮合进行结合，实现消除最后一公里屏障，实现信息的完全对称，中间差价的最小化，从而形成新的供应链模式。就化塑汇而言，一边是在线展示商品，进行产品信息发布，而另一边则是线下撮合团队进行人工订单撮合，在打通供应链的同时，实现仓储、物流、金融等配套服务。
物流与金融：玩法不一样
信息之外，是物流。相较于其他的大宗商品，如煤炭，其物流成本占商品价值比重较大，因此优化物流路径，对于产品最终成交价格影响深远，一般会采取公路、铁路到海运等物流路径，从而降低整体购货成本。但对于化工行业而言，由于商品的客单价较高，运输难度较大，优化物流路径的实际效用显得并不大。
第三重是金融。与其他现付的、价格波动较大的大宗商品，如铜，相比较，化工品的交易价格波动并不大，因此行业内多实行垫资，因而有垫资能力的中间商并不被忽视。除此之外，化塑汇还联合几家大型商业银行，为一些垫资能力一般的用户设计金融产品，进行平台担保；而对那些无法在银行获得金融支持的用户，化塑汇还会与一些优质的P2P平台进行合作。
化塑汇的秘籍：懂化工的人做化工
左一为总经理智建鹏
化塑汇的创始团队，创始人兼总经理智建鹏曾任慧聪网化学品事业群总经理，下辖化工、塑料、涂料等一整块化工领域，有着互联网基因，又能吃透化工品行业，智建鹏对如果做好化工品类电商有着自己的想法。对当下B类电商卷土重来，智建鹏的评价是，“风水轮流转”，但是如何在这波浪潮里扎扎实实生存下来并且成为行业先锋，只能属于那些“真正懂得化工品行业的人，真正懂得用户需求的人。”
