“硬件赔钱，软件赚钱”的星星之火已经燃到了母婴行业，原硬件公司快乐妈咪从2015年11月起，每个月向孕妈免费送出2万台其主营产品——售价为199元的母婴智能安全秤。快乐妈咪CEO陶建辉告诉创业邦，会做出这样的决定，背后是公司的战略考虑：
不做硬件公司，而是做一个以体重管理为切入口，定位为母婴健康平台的移动互联网公司。
2016年计划送出100万台母婴安全秤
快乐妈咪成立于2013年，发布过3款母婴硬件产品——胎语仪、胎动键和安全秤，以安全秤为主打。
这款安全秤2015年5月在京东众筹，6月正式在线上线下同时开售，线上包括天猫和京东旗舰店，线下为乐友全国376家门店。
陶建辉介绍称，因为母婴群体对安全性的高要求，快乐妈咪智能母婴安全秤设计为超大秤脚，使用塑胶秤面。根据用户体重数据的记录，在快乐妈咪App上由专业咨询团队提供咨询服务，并推送个性化资讯。
快乐妈咪母婴智能安全秤
和其他创业公司推广的方法不同，快乐妈咪省下地推、刷榜和明星代言费用，把这部分成本做成产品，免费送给用户。
活动只在快乐妈咪App进行，用户只需递交申请资料，通过产检报告或B超来证明自己的孕妇身份，即可排队获赠智能安全秤。
据介绍，因申领人数众多，目前主要通过每天抽奖的方式来送出安全秤，明年快乐妈咪将送出100万台安全秤，并将改变方式——只要用户一个月内，在快乐妈咪App上连续记录21天体重，即可优先获得安全秤。
野心是“精准的母婴人群新入口”
陶建辉介绍到，快乐妈咪的目标是打造一个健康记录与信息分享的平台，未来会接入第三方智能硬件，充分挖掘数据价值，实现咨询问答、精准资讯推送等功能。
为了达到记录平台这一目标，快乐妈咪的App，除支持记录智能硬件产生的数据外，也同时支持手动记录。据称，未来该App将可以接入24项母婴数据记录，包括身高、体重、血糖、血压、产检和疫苗等，其中，血糖、血压等严肃医疗类品类不研发自有品牌，全部接入第三方智能硬件，比如九安ihealth、糖护士等品牌均在洽谈中。
快乐妈咪App
在盈利模式问题上，陶建辉表示，与妈妈帮、宝宝树等并不会有太大区别(目前这类平台盈利主要靠广告)，但是快乐妈咪用户更为精准，因为快乐妈咪有精准的孕周信息，及体重、高血压等信息。
相较于普通的banner广告，陶建辉认为，现在已经是个性化、精准投放的的广告时代，转化率高才是王道。
“行业永远在发展变化，不存在决战阶段”
一般认为，母婴电商经历过2014年遍地开花，2015年各种整合后，2016年将进入决战阶段。对此，陶建辉表示，电商只是母婴行业的一块，还有知识平台、健康平台等众多领域，总体来说，行业不会存在决战阶段，创业者可以通过更细分、更专注来找到机会。
快乐妈咪的定位在于，相较于严肃医疗的移动医疗类App，快乐妈咪做的是鼓励UGC的孕妈之间的问答社区，孕妇不是病人，只是缺少经验，需要的是科普知识，90%的问题都可以由有经验的人来回答。
相较于普通线上母婴社区，快乐妈咪通过实物来改变推广渠道，提升品牌，同时，因为用户每天都会使用，黏性大；因为人群聚焦，用户更为精准。
据创业邦了解，快乐妈咪成立于2013年，今年3月获得太平洋网络A轮5000万元人民币的融资，太平洋旗下有电脑、汽车、时尚、亲子、家居、游戏等诸多网络平台，与快乐妈咪的战略合作，可以对接智能硬件产生的数据平台和资讯、专家平台，形成一个完整的服务链条。
