不知道你们逛商场的时候有没有留意过酷乐潮玩、泡泡玛特、一九八三这样专门卖“小玩意儿”的潮品门店?相信很多女孩子都逛过，男孩子应该也陪女朋友逛过(单身的男孩子就先放一放再说)。这些门店销售的很多动漫周边玩具，有一部分就是萌奇文化生产的。
喏，就是这样的玩具店：
创始人林武锋告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），像这样的经销商渠道是萌奇文化很大的优势所在，2015年12月萌奇文化统计了一下自己的经销门店，合作的类似酷乐潮玩的连锁零售店有上百家，门店总数已经达到了1500家之多。
在2013年萌奇文化创办之初，是通过跟优酷的合作为大众所熟知的，当时优酷做了一个动画片《泡芙小姐》，而萌奇文化则负责了泡芙小姐周边商品的开发和销售工作。从泡芙小姐开始，萌奇文化开始与更多不同的文化品牌产生合作，包括hello菜菜、小黄人、同道大叔等等。
这就是泡芙小姐：
有20个独立设计师的动漫周边生产平台
萌奇文化所生产的动漫、影视周边其实是对接了动漫、影视版权方和产品生产品牌商，萌奇文化在中间充当了一个整合的角色。
但是萌奇文化也并不是简单的对接资源，而是承担了其中大部分的设计工作。
林武锋告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），萌奇文化的团队中有20多名专职设计师，根据动漫和影视人物的特点设计产品。而这种产品的设计能力正是版权持有方和产品生产方所缺失的，也正是萌奇文化与其他的二次元电商最大的区别。
林武锋说，萌奇文化团队中设计研发团队占比最大，销售团队次之，设计团队是萌奇文化最大的核心竞争力。
整个设计要经过产品定位分析、消费人群定位、产品立项、宣传开发等等一系列流程。
现在萌奇文化所设计的文创产品主要覆盖3C数码、公仔、家居用品和箱包等等，总共有100多个SKU。
现在萌奇每个月的销售额近百万，客单价在150到200元，其中3C数码(包括手机壳)占据了总销售额的60%，主要是因为这类产品的客单价比较高，2016年萌奇文化会把品类拓展的重点放在箱包和公仔上。
林武锋还透露，现在萌奇文化也已经开始与国际性的品牌合作，包括漫威和小黄人等等。
但是这种合作主要是与它们在国内的一级版权代理商合作，所设计的产品还要经过版权所有方的审核。而国内品牌的合作则会轻松许多。
面对市场上的盗版问题，林武锋说，早期文化衍生品有很多盗版，但是萌奇跟盗版商家所走的渠道不同，商场不会引进卖盗版商品的商家入驻的，所以并不会产生竞争关系，而正版动版、影片周边商品的市场争夺战才刚刚开始。
下一步要自建渠道，并向上游文化品牌布局
林武锋还向创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）透露，已经在2015年底完成了乐游资本领投的近千万元Pre-A轮融资。乐游资本是专注于泛娱乐领域的投资基金，聚焦于内容IP及其延伸方向的创业项目，而萌奇文化作为一个文化衍生品品牌，现在已经不止专注于动漫周边的生产。
萌奇文化的电商渠道营收只占30%左右，所以其拥有1500多个线下店的销售渠道才是萌奇文化的优势，但也正是其弱势所在：过分依赖渠道。
所以下一步萌奇文化打算自建渠道，是一种“coffee & store”模式的线下门店，现在正在深圳筹备开设第一家。
林武锋介绍道，在萌奇文化的线下店里面不仅要展示和销售萌奇的产品，还会设有销售茶点饮料的餐饮区，既是休闲的场所，也是新的零售渠道。
此外，萌奇文化还准备向文化品牌的上游发力，孵化更多的国内文化品牌，其中的品牌股权收益也是未来萌奇营收的方式之一。
会为国内新兴的IP进行品牌定位、宣传策划、对接生产商、产品设计方面的服务，这也是萌奇文化未来要挖掘的盈利点。
林武锋还说，电影周边商品过去占总营收的1%~2%，但是随着周边商品消费的兴起，未来电影周边商品的营收很有可能超过电影票房的营收，所以他对萌奇文化未来的发展非常有信心。
