“13年智能冰箱开始发酵，14年火了一段时间后15年基本沉寂下来了。发展到今天的结果就是产品同质化严重，技术进步基本停止，存在感极弱。既然这样，我们再来做智能冰箱，就只能直接免费送给用户了。”新鲜智造的联合创始人王子君这样对创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）说。
免费送？是的，你没听错，成立于2015年9月的互联网科技公司新鲜智造，推出免费送冰箱商业计划，试图以0元硬件为中心，撬动其背后链条上的商业价值。
免费的冰箱能用、好用吗？
新鲜智造推出的免费智能冰箱由团队自主研发，TCL代工生产，其跳出传统冰箱追求堆砌功能视角，对冰箱进行改造化升级。
简单来说，这款冰箱具备满足用户基本的烹饪需求。
冰箱引进图像识别技术，根据食物密度识别食物，检测食物的储存日期。通过扫码、红外和摄像头组合的监测系统，让用户轻松知道做一道菜还缺哪些食材，省去重复购买食材的麻烦。同行搭配App使用，还能提醒用户完成对食材营养、健康搭配的分析。
新鲜智造的冰箱还带有语音交互功能，在规定时间范围内，自动识别切菜、走路的声音，主动问询用户想吃什么，做什么，并推荐相应的菜谱。
王子君称，“菜谱推荐并不是智能冰箱的新功能，很多冰箱把它显示在屏幕上，但毕竟用户切菜时不太可能转头看屏幕。而语音交互能够减少用户和冰箱的距离感，提升效率和用户体验。”
另外，使用这款冰箱时，需要用户录入自己的身高、年龄、体重以及特殊的疾病等，冰箱会根据现有食材为用户推荐菜谱、烹饪方法以及告诉你这个食材对健康的影响，你该补充的营养是什么。王子君告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），“公司还跟比较权威的（国家下属）的软件机构合作，从他们数据库抓取营养健康分析，实现对用户的精准推荐。”
据王子君介绍，新鲜智造免费送的冰箱相当于市场价8000~10000元的冰箱，第一批5000台冰箱将会在5月下旬正是进入小区试用。
其创始人胡昌斌告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），未来公司还会针对高端用户推出类似德国智能停车场概念的冰箱，冰箱开一个小门，食品放进冰箱被识别是蔬菜还是肉之后，它就自动“走”到对应的温度区、食品区，直接在手机App上就能知道食材位置和食用期限。
胡称，将来新鲜智造的冰箱将对标微软newworld冰箱，比如从冰箱拿出一块肉，它会自动记录少一块，自动称量，计算营养价值，然后显示相应的菜谱等，胡表示，即使是免费的东西也要做到真正的高科技化。
用户是“免费”了，可商家怎么赚钱？
冰箱免费送给用户只是第一步，得到冰箱的用户需要与新鲜智造签订2年的生鲜购买合同，每月3位数的消费额度。新鲜制造平台的食物除自营供应外，大部分来自永辉超市的全球直采、许鲜等第三方平台。
届时，新鲜智造对第三方平台制定相应的食品上架规则，制裁方式等，而与用户之间建立类似于支付宝支付形式的银行卡信用制度。这样能够很好地保证平台和用户各自的利益。而2年后合同期满，用户去留自愿。
新鲜智造这种以购买生鲜作为冰箱的对价，2年的时间足以赚回甚至超过冰箱本身的价格。而其创始人更看重的是2年来积累的长期稳定的用户数据和对市场的教育。
对于新鲜智造而言，这种高净值用户能将硬件背后生鲜电商、冷链配送、互联网金融、二手租赁等多个孤立的传统业务结合在一起，实现商业模式的闭环。
胡称，“新鲜智造互联网冰箱敢免费，在于重新审视了冰箱在人的家庭生活中的位置、作用，导入新的价值、新的增值服务，这是一个涵盖获取食品、冷链配送、互联网金融等服务的硬件流量入口。”
另外，胡还向创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）透露，未来会逐渐打入共享经济，每个配备新鲜智造冰箱的家庭，除蔬菜以外，平台会多配送一份，这样可以以一定的价格提供给需要的邻居。
目前新鲜智造已获得永辉、中植两家5000万元的A轮投资，其核心团队大部分由前小米、乐视的员工组成。胡昌斌本人有着5年的互联网公司的独立操盘历程，曾单日创造销售额5亿元的营销战绩。
