我们总以为，现在的人连CD都不愿意买，没有多少人会为音乐花钱了。但在5月初的北京草莓音乐节，单日票价被破天荒定到300RMB，却仍在开唱当天迎来4万观众量。窦靖童出场的时候，航拍机绕了几圈，只拍到了满坑满谷的人头。
时代变了，“搞不懂的年轻人”成为新消费主体，他们那些“搞不懂又小资的爱好”也顺其自然地“篡位”成主流。
在美国呆了七八年，看了300多场现场演唱会的台湾青年Daniel做了一个服务于现场演出的App——“热音”，他表示：在热音上每年花200块钱，就能听12场演唱会。（平均每场16块钱，相当于一碗麻辣烫，还得少加肉）
首先，我们先来快速了解一下“热音”：
它是一个专注于现场演出票务和增值体验的平台，能够为用户提供各种跟现场演出相关的信息资讯、购票、图文直播、约伴、评论讨论等功能。
热音的创始人Daniel告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），
在目前国内比较知名的票务平台中，“大麦”比较专注大众演出，“乐童”、“有演出”则偏向于独立音乐。热音自己不做票务，而是选择与这些平台建立合作关系，提供的演出种类更加全面——“大众、独立通吃；国内、国外通吃”。
l 无需打开应用，自动分析喜好
随着技术的发展，越来越多的应用开始在产品中加入“个性推荐”功能，App可以通过记录用户行为分析用户喜好，进而达到“越用越懂你”效果，但前提是用户必须不断使用。
而在这方面Daniel表示，热音可以在不打开应用的情况下，对用户的本地曲库、音乐流媒体（目前只支持天天动听和虾米）的数据进行抓取，提前分析用户偏好。这项功能的作用是，让用户在首次打开应用的时候就感受到一种“基因契合”的惊喜。
l 全球招募KOL做直播
热音的“现场”是演出图文直播板块（可选择视频直播）。
这些内容由遍布世界各地的“热音现场达人”创作发布，其中有许多是位置和拍照技术均佳的现场摄影师。热音会为直播内容的达人们提供补贴，鼓励他们多看现场多直播。类似这样的KOL（意见领袖），热音现在已经招募到近100个，并在不断扩充。
200块钱听12场演唱会是咋回事？
在热音的演出资讯界面，经常会看到标有“热V专享”字样的演唱会讯息出现，这其实是热音为会员提供的专享福利。虽然现在视频网站的会员卖的火热，但像热音这种卖“现场演出会员”的邦哥还是第一次见到。
热V会员售价199元/年，加入之后可以享受：
每月看一场免费演唱会，大小型任选，城市任选（目前热音可以达到平均每月40场的现场频次）
热门演唱会的优先购买权（比如你们老公Bigbang和你们老公宋仲基）
虽然会员的种类不同，但热音的玩法中，有一点和视频网站通过独家版权剧吸引人气的方法差不多。
Daniel告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），独立音乐的现场演出资源很好掌握，通过一些合理置换就能够组合成一个超级“大礼包”。但因其本身属于小众范畴、长期缺少曝光机会，即使是物超所值，仍不具备吸引大批付费会员的能力。于是，热音选择将一些“受人瞩目的稀缺资源”的优先购买权作为诱饵，比如说很难买的“大势idol”的演唱会票源。
热音的合伙人具有演唱会主办方的背景，除线上App外本身就有承办许多流行偶像演唱会。加之热音的天使投资人是演出产业里的大佬级人物，具有许多落地资源方面的优势。比如说能拿到少部分在明星圈也一票难求的Bigbang演唱会门票、宋仲基见面会门票。
这种稀缺资源并不需要很多量，即使只有一两张，也足够在粉丝圈中迅速扩散。许多粉丝愿意为了买到偶像的演唱会门票一掷千金，根本不在乎多买一个比黄牛票便宜太多的“热V会员”。
虽然在短期看来，这种举动会为许多独立音乐爱好者所不齿。但Daniel希望能通过这种办法，将一些比较大众热门的偶像人气“引渡”到独立音乐领域，因为它们足够优质，只是缺少被认可的机会。实际上，这种做法已经小有成效。
根据热音提供的数据，目前在那些为了购买Bigbang演唱会门票而加入“热v会员”的人中，已经有17%的人在会员福利的驱动下去看了各种独立音乐的现场。
不只票务，还组团旅游
“现场演出”和“旅游团”听起来风马牛不相及，但热音把它们结合在了一起，面向热音平台上消费能力较高的用户群体。
从2015年年末起，热音开始陆续组织用户以旅游团的形式，出国去看一些知名度高的国外现场演出。比如去年年底，热音成功带着150多个粉丝组团去看韩国的SBS歌谣大赏。
Daniel告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），近年来中国旅游业火热，境外游涉及到的机票住宿资源其实好解决。但旅行团虽多，专门为音乐爱好者组织”音乐节团“的几乎没有。有很多年轻人想要去国外看演出，但却苦于手续困难、没有同伴。
热音旅行团的风格是“自由享受音乐“，内容基本由现场演出、当地音乐文化体验和自由行组成。大家一起去看精彩的现场，其余时间则可以根据个人意志自行选择，比较适合年轻人崇尚的freestyle。
Daniel表示，
“音乐旅行”和会员收益是非常高的，这两个项目现在已经可以保证运营上的自给自足。虽然目前处于起步阶段无法覆盖全部成本，但已可以抵消总成本的30%。
目前，热音正与“用户忠诚度惊呆小伙伴的骨灰级文青专用”音乐App“落网”合作，在2016下半年内选出了6大海外音乐节，分别组织人数不等（30~150人）的“音乐旅行团”，比如日本富士音乐节（Fuji Rock Festival 2016）丶日本夏日音速音乐节 (Summer Sonic 2016) 。
