故事还是要讲，但是考虑到创业者们热切的心态，邦哥决定在文章一开始放跟创业者最切身相关的内容——如何度过资本寒冬？
答：一、要时刻保持谨慎的心态。
因为资本市场总是有起有伏的。翻京东的融资史就知道，哪怕是京东这样的公司，在资本市场上也摔过跟头，何况一个初创期的创业公司。
所以无论这一轮的融资多么的顺利，对资本市场还是要保持一个谨慎的心态，不要去轻易否定任何的可能性。
更多去探讨公司怎么样能够安全去完成融资，安全性是第一位的，它比估值重要，它比条件重要，甚至比你能够合作的投资人的背景都重要。
安全性永远是第一位，因为你如果没有安全的融完，可能公司面临着不能够继续前进甚至要倒闭的危机。
二、在融资之后，公司运作的健康性和成长性，一定要保持平衡。
太多的O2O公司、在线教育公司，因为融到了不少钱，过于追求发展速度，钱烧得很快，导致公司运营不够健康。
下轮融资时，虽然看起来数据很漂亮，但是因为健康性不好，对于公司的融资造成了很大影响，投资人不敢投，结果就没有了后续的融资。
公司很容易会有这样的心态，因为一旦拿到大笔钱以后，会追求速度，而不是更多去关心公司本身的运营健康状况。
给出上述建议的人是周翔，现任华兴资本董事总经理，同时也是华兴Alpha早期融资平台的负责人。背景如下：
周翔
周翔拥有北京大学光华管理学院统计学硕士及会计学学士学位。从华兴资本开始职业生涯，在华兴有6年多的工作经验，周翔曾担任企业金融组副总裁，并曾浪迹于TMT组、消费组和投资人关系组。
在华兴资本任职期间，周翔参与了一系列重组和私募融资交易——包括蓝汛、世纪互联、安博教育、我乐网、迪安诊断、乐蜂网、挖财、分期乐、找钢网等。
期间，于2013年1月，周翔加入君联资本，主要专注于新兴消费服务和金融服务领域的投资。
周翔于2014年4月重新加入华兴资本，主导华兴Alpha早期融资平台业务，以及华兴资本电子商务和互联网金融行业组的工作。
好，扑克脸播完，我们来听有血有肉的故事版本:
2014年初，周翔所在的君联资本，处于一个组织机构调整比较大的阶段。环境对于周翔这样的中层来说，并不太有利。周翔想再做一下调整，迎接一些有意思的挑战，起初，周翔去聊了几家VC，老东家华兴知道后，决定找周翔再表心意。
丽都新元素，包凡和周翔两个一起吃着早餐，盘子里的食物静静地看着犹豫的周翔，其实吧，他并不想回到原来的岗位上继续做。
本来也就是出于想在某一方向里面扎得深一点的想法，他才在2013年尝试去了买方。但是包凡的一番言论，让周翔很快决意与华兴再次共战。
包凡：周翔你这一年多的时间一直在看互联网金融吧？
周翔：是。
包凡：你看互联网金融这一年有很多新模式出现，余额宝、P2P对银行借贷业务冲击蛮大，很多银行从业者就很担心互联网公司会颠覆自己。
周翔：嗯。
包凡：
其实我们投行是比较传统的金融行业。现在这个行业对于互联网金融的态度其实没有半点危机感，都觉得看热闹，觉得互联网金融不关自己的事。
但实际上我觉得互联网金融的这股风会逐渐刮到金融行业的每一个领域，会对整个金融行业的各个领域都产生很深远的影响。
现在大家担心互联网金融会把银行业颠覆了，那它会不会把证券公司给颠覆了呢？
我不想让华兴成为一个被颠覆者，如果说有这个机会的话，我希望我们能站在这个领域的创新的前沿。
用互联网+投行，用技术处理数据的力量去改变整个投行的业务。这是一个很有意思的事情，也一个很难得的机遇，可能你很长时间都不会遇到一个这样的机遇。
你愿不愿意回来跟我一起去做？
周翔：回！
人生能有几个改变行业的机会呢？
把科技和投行结合起来
二次加入华兴后周翔就开始布局和尝试，怎么把互联网和投行结合起来？
最重要的是：提高整个行业的运作效率，或者说是业务的运作效率。
以前行业里项目少、投资人少，FA处理的工作“量”不是很大，但是“质”需要求很高，财务顾问的工作流程和信息处理方式非常原始——相互推荐，发邮件，私下攒局，人工去问。一点都不互联网化。
大数据和人工智能这么热，应该用起来啊!但是，怎么开始呢？
一方面，华兴自身的FA业务已经越来越偏向C轮后了。在早期的市场上，其实渐渐留出空白。
另一方面，早期的团队最容易跟互联网相结合。
所以，在华兴的管理层支持下，周翔在华兴内部领导成立了早期项目团队“华兴Alpha”，决定把这个互联网改变投行的方式先从Alpha团队尝试做起来。
第一步是信息的互联网化。
首先是数据采集。有技术团队和线上平台，华兴Alpha先搭了一个投资人数据库，记录公开渠道的、接触过程中总结的、合作过程中沉淀下来的，投资人的各种行为数据。
这其中，有些比较容易标准数据化，比如投资人的偏好——看什么领域，喜欢投什么阶段的案子，数量是多少？
在这个平台上看过的不同类型的项目比例，在不同类型的项目上停留的时间，发起约会的数量，跟进的深度。甚至还包括跳单比例是多少等等。
而定性的东西则比较难标准化的，比如，投资人的兴趣有多深，很难用一个数据来衡量。
创业公司也是一样。有些东西很容易标准化的，比如用户数，做到一个这样的用户数用了多久，收入是多少？但是创业者的背景就很难标准化。
然后是数据挖掘分析。简单的应用是，在项目推进的时候，可以参考投资人在华兴Alpha的App里的看项目的频率、不同领域的关注度，再结合经验去调整。
在数据积累到一定阶段后，还可以有更进一步的应用，华兴Alpha还在探讨——预测整个市场的风向，风向包括资本市场的风向、行业风口的风向；可以了解市场上的资金跟垄资项目的供需的关系，可能会对整个市场造成一个什么样的影响……
目前，华兴AlphaAPP平台已有1000多家机构、6000多位投资人入驻。
周翔在考虑，是不是也可以做融资行业智能投顾。
比如，公司再融资时，可以帮他理出来一份清单，告诉他去找什么样的人靠谱，可能对你这件事情感兴趣，感兴趣的原因……
比如，投资人如果想投某领域的一个项目，可以拉出来一个清单，应该去接触这个项目，这里面可能有值得去投资的公司……
怎么说呢，我们也是一帮年轻人
做Alpha，周翔经历了起伏的搭团队经历。
起初呢，华兴Alpha有7人团队，81年的周翔最大，剩下基本是85~90后。
项目呢，也不太好做。2014年Q4，华兴Alpha做了1个项目，2015年Q1，又做了一个项目。
这不行呀，这有问题。
周翔还是很坚定，别人就不这么想了。到2015年4、5月的时候，团队走了一半。有内部转岗的、有出去创业的、还有去结婚生孩子的。
痛定思痛，周翔又开始招兵买马了。
这回找的全是有不同行业背景的人。投资、投行、互联网出身的人，都有。
因为做了半年，只做了俩项目，这说明在挖掘项目跟判断项目的能力上，团队有很大缺陷。要招不同背景的人，结合不同的观点，采各家所长，提升大家对于事情的判断。
硬币都有两面，立体的团队是好，又新鲜又好玩。但是，他们不懂FA啊！意思就是，周翔得手把手亲自带啊!
那段时间其他部门同事跟周翔吃饭，总会说“周翔你怎么花这么多的时间在项目执行上呢？你作为领导，是不是应该花更多时间在其他事情上呢？”
“你们说的很对，我特别同意，我特别想脱身出来，但是整个团队在面临一个这么大的调整和动荡的阶段，如果我不花时间把业务能力培养起来的话，那最后这个团队整个的业务水平会非常的差。”周翔表示无奈，但是一定要自己把关。
事实证明这招还是有效的。2015年Q2，华兴Alpha就完成了十几个项目，2015年全年总共帮助100多个项目完成融资。基本上华兴Alpha的项目成功率在70%~80%。
周翔说，2016年，华兴Alpha大概会做到200个项目。
追求质量，而不是数量
除了行业判断能力和新人FA能力，周翔总结到，关键点还在于，秉承了华兴一贯的FA形象和思路去做事——不追求数量，而是追求质量，从而树立自己的品牌。
质量的体现，首先是抓市场上最优秀的项目上，有了优秀的项目，就可以和投资人有特别高频的联系；
然后是FA服务能力上。既体现在给创始人推荐投资的精准度上，同时也体现在解决各种各样疑难杂症问题上；
再然后是FA服务诚意上。就是FA除了在对接投资人以外，是不是真的有能力坐到谈判桌前，帮助公司去跟投资人，甚至对方的律师，谈每一个条款，帮助公司获取最大的利益等等。
“我们在市场上跟别的FA碰面的时候，基本上能做到胜率在90%以上。只要是我们想拿的项目，很少有拿不下来的。”周翔说这话的时候蛮得意。
做早期也是做信任
电商圈有一个观点是，任何C2C卖得都是信任。
其实这话套在FA里边也没错，做得都是对接两边的生意。信任是最关键的东西。
周翔也承认，华兴能够做那些大的并购，能够做那些公司的上市——原因就是以前陪伴了这些公司很长时间，从B轮、C轮，一路跟随，从创业公司很小的时候就根本他们建立起来伙伴关系，所以有一个很强的信任感。
如果没有在创业公司没那么成熟的时候，就建立起信任感。那么，当它很大的时候，大家都去追的时候，你才去追，它就会觉得你跟众多的投行没有什么区别，你就是“之一”，而已。
从哪个阶段追比较合适？这得看大环境的变幻速度。
2006年，周翔入行的时候，华兴做的项目，是1000万美金起。
2014年，周翔重回华兴的时候，华兴做的项目是3000万美金起。
到2015年底，华兴原来的FA团队做的很多项目已经是5000万美金起了。
在这个金额下，B轮基本上绝迹了，全都做C轮、D轮，C轮都开始有点少了。
其实也很好理解，互联网发展到这两年，大项目也越来越多了。FA接一个大项目的case，收益肯定更高，这是市场的自然选择。
但是别忘了，大环境还有B面呢~
2014年，万众创业，早期项目发展特别快。整个互联网公司在融资上、发展上的节奏，比起以往的互联网提升了一个量级。
举例来说，京东从A轮到上市，7年。聚美优品用了3年。滴滴做到200亿市值用了3年半。蜜芽宝贝用1年半的时间到了10亿美元。
就冲这种发展快速，如果FA不在更早期的时候去切入，会很容易发现这个公司还没怎么接触，它就已经长到很大了。这也正是华兴Alpha的另一个意义所在。
这位有故事的男同学，故事基本就酱紫。作为一个从业多年的资深人士，他还有一些干货奉献个大家：
关于创业和投资行业的整个的行业趋势的变化
投资跟行业一样，都是有周期的。
资本市场的周期比较容易看出来，2007年底到2008年上半年的时候，资本市场的非常好，很多二级市场的投资人涌进来要投这一块。
然后是2008年全球金融危机爆发。金融危机持续到2009年，到2010年的上半年开始复苏，2010年Q3，逐渐有麦考林，然后当当，那一批公司开始上市，资本市场开始回归到比较好的状态，然后一路往上走，到2011年的时候，人人网的上市。
电商和团购的概念特别火，带动了各种各样的公司，那时候随便拿一个电商公司出来，都是融资几千万美金的。
然后到2012年的时候，因为中概股危机引发了一系列的资本市场的变动，当时中概股的诚信危机导致整个美国市场对于中国融资非常不信任。2012年，当时整个电商行业，完成B轮后融资的只有年初的乐蜂跟年末的京东，资本又进入一个寒冷期。
2013年开始，又有一批公司直接上市，整个资本市场又开始带动起来了，然后进入了2014年的大爆发期。无论是二级市场上的上市的公司的数量，还是一级市场投资的热度，持续了很长时间。
一直到A股泡沫破裂之后，2015年下半年，融资开始下行。
资本市场始终会有这样的起伏。但其实在这个底下还潜藏着一个事情，就是整个创业行业的周期。
中国人创业的特点在于，一旦有好的方向，就一堆人冲过去做，然后很快这个东西做泛滥了，然后转下一个方向。
因为做的人很快很多，所以一段时间会出现创业的高峰，但是之后会发现没什么方向了，创业就会沉寂下来。
创业的高峰是什么东西带来的？是“好的方向”。是整个的底层的，技术、应用层面等各种层面的一些变化。
2006年~2007年的那一波整个创业、融资高峰，集中在所谓的web 2.0。比如视频类、社区类。原因在于整个桌面互联网的普及，到了一个高度，桌面互联网的这个技术也越来越成熟。
桌面互联网的红利很快被消耗掉。2011年，大家的重点都在电商跟团购上。因为在过去的几年的时间里面，互联网支付的普及到了一个层面上。
红利很快又被消耗完。到2012年的时候，除了团购和电商可以做点什么呢？不知道可以做什么事情，就有很多创业者就很迷茫，没有什么事情可以做，于是又开始整个创业圈在不断的找方向，探寻。
到2014年的时候，又开始出现高峰，移动互联网普及。2014年出现的创业公司里面，70%的都带着移动互联网概念。
相对来说，现在的创业又进入一个瓶颈期，就是大家看不到有什么方向，你想到的方向都是已经有人做过了。
机会不一定是技术层面，比如说消费升级这个事情，可能跟整个的人口结构，跟中国的经济和发展的水平，会有很大的关系。
但是技术红利往往是比较容易带动整个行业出现爆发性的机会。
最后，彩蛋Q&A还是照例奉上：
邦哥：你怎么评价你自己工作上的风格？
周翔：80后的管理风格，其实跟70后，其实还是总体上会有一些差别。上一代他们的管理风格相对来说，就是整个体系的制度化，然后更严谨，然后上下级关系更明确，就这些特征会比较凸显。
80后相对来说，会更扁平化。会成天嘻嘻哈哈的，相对来说跟团队之间，更像是朋友。很多人都觉得我比较nice，比较温和。
邦哥：你是什么星座？
周翔：我天蝎座。
邦哥：天蝎座哪有nice和温和的。
周翔：大家会觉得相对来说会比较温和一些吧，不是那么的严厉，更多是以鼓励和奖励的方式去给大家创造一个比较自由，能够发挥自我的空间。
我也很认同包凡去年发的一篇文章，说：公司和个人的关系是一个契约关系，那他本身在于就是说公司为个人提供环境和成长，个人为公司带来业务上的发展，互相实现，但是当有一方没有办法满足另一方这方面的需要的时候，这个契约关系就是没有了。
虽然是一个契约关系，我肯定希望这个契约关系能够保持的更长远一些。
邦哥：那你有什么职业偶像吗？
周翔：包凡吧。
邦哥：你真是real机智。
周翔：还有一个乔布斯，我是铁杆的果粉。基本上市场上苹果的新产品的我都买了。
在我的眼中苹果的产品就是世界上最好的科技产品，乔布斯树立起来的这个苹果的形象，其实跟我们华兴人所一直追求的东西，是有一定像的地方的，就是我们都追求品质，我们都希望做市场上最好的。
邦哥：还是real机智。工作压力大的时候你会做什么？
周翔：我比较“博爱”。大学刚毕业的时候，刚刚进入华兴，就觉得压力也比较大，然后我就开始学吉他。别人学吉他，都是大学的时候学了来撩妹的。我就是大学毕业了才可以学，然后去年我又开始看到，就是智能钢琴上市了，很好玩，我就买了一台，然后自己开始学钢琴。
邦哥：到底好玩不好玩？
周翔：好玩，我现在能弹不少钢琴曲。然后看别人给女朋友拍的照片很漂亮，觉得自己拍的很差，然后就开始学摄影。
邦哥：那你最近有看什么书吗？
周翔：最近看的书，管理学上的书会多一些。比如前段时间很热的google的重新定义管理、团队和公司的系列，反正有人给我推荐嘛，就一直再看。
但是其实我个人还是蛮喜欢看小说的，我初中的时候就喜欢看那个金庸武侠，即使到现在，还喜欢经常追一些小说。
然后我喜欢玩游戏，我以前在大学的时候，玩《星际争霸》，是北大的校队的，然后代表学校参加过校队的，高校联赛。
