就爱广场舞创始人 范兆尹
范兆尹是1988年生人，来自福建，说话里带有南方人软软糯糯的口音，大学毕业于苏州大学。毕业后做了一年半时间销售相关的工作，随后开始自己创业。“就爱广场舞”是他创办的第二家公司。
在做销售的那段日子里，他发现中老年广场舞的百度指数和搜索流量增长非常快速，他判定中老年人的互联网化到了一个红利期，于是在早期搭建了一个网站去做互联网引流，以BBS的形式做了一年的中老年社区，收获了二十几万会员，2015年的4月份，“就爱广场舞”成立。一个85后的年轻人，把商业目光放到了中老年人群中，说出来就让人觉得有新意。近两年随着智能手机的普及，中老年服务这一块的创业公司还相对比较少，范兆尹认为他能在这个领域做一番事业。
销售员与“老年广场舞”
从中老年的角度来看，在广场舞出现之前，好像没有特别统一的兴趣爱好，不管是合唱、书法、摄影，都无法涵盖到大部分人群，相对比较小众。范兆尹看到广场舞类的兴趣爱好，基本上涵盖了绝大多数中老年人，其中以女性为主。觉得这是一个比较容易的切入口。
“就爱广场舞”没有把广场舞作为发展的最终形态，而是把广场舞当做获取中老年流量的一个入口。
早期范兆尹和团队做的是线上的视频教学，中老年人群学习广场舞是没有在线的视频教材，早期是通过优酷、土豆去看一些广场舞视频来学习，于是第一步切入的时候就使用了这个相对高频的诉求。范兆尹把原来散布在各个平台的原创广场舞达人，通过签约的方式签到“就爱广场舞”的平台上来，形成版权，在App上以视频的方式去输送内容，通过内容去聚集粉丝。
到后面发现，这些中老年的用户除了视频学习之外，还存在社交方面的需求，所以范兆尹开始建立线下的俱乐部。每个城市会有一个“就爱广场舞俱乐部”，设置领队组织线下俱乐部的活动，实现用户之间的线下社交，这是第二步解决的需求。
到了现在这个阶段，“就爱广场舞”经过了2年的发展，范兆尹开始考虑做一些商业的变现。他发现中老年用户们除了社交的需求外，还有旅游和购物的需求，所以开始尝试电商和旅游的业务拓展，去满足用户们更大的需求。
广场舞只是一个切入点
范兆尹也在前期担心过中老年人使用手机的频次问题，而事实上是在2015年，智能手机还处于普及的过程中，随着像红米魅蓝这样的低端手机得到普及，智能终端在中老年的人群中发展非常迅速。“经过这两年的发展，大部分中老年人对于App的使用已经没什么障碍了，只是我们需要在产品设计上要更贴近中老年人的需求，不是说他们不会下载App，是学习起来会有一定的难度。”范兆尹告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。
范兆尹把中老年人群看做一个水池，“就爱广场舞”会在水池边上不断栽树，广场舞是一棵树、电商旅游也都是。而相比北上广的用户，江浙一带的中老年人群生活节奏更慢，相对舒适的环境让他们更愿意走到户外。
与同类型产品糖豆广场舞相比，范兆尹认为“就爱广场舞”的优势在于线上和线下同步运作，“中老年人在我们的理解内不是一个靠纯线上就能解决的人群，纯上线的App可以通过大量的市场投放去获取用户，但当你想要去做变现的时候，会发现中老年用户对纯线上的信任度比较低，用户的支付和转化率都比较差。”
对“就爱广场舞”这个项目而言，广场舞只是一个切入点，今年下半年开始还会陆续发展旅游、电商等能够更快变现的业务。
