直播7年，收获粉丝2000万；但他却要转型开公司，产品还未上线，就先卖了300万

创业邦的创作者·2017-07-28

网红变现真有这么简单？

北京时间晚23点，阿哲（本名夏英达）同往常一样，对着电脑前的麦克风，同粉丝们道了声晚安后便关掉了一切设备，摘下耳机倚倒在了沙发上。长达7年的直播生涯，不仅让阿哲收获了近2000万左右的粉丝，一越成为YY平台当红主播，也让他赚了个钵满盆盈：平民粉丝刷礼物、土豪大大刷飞机，这几年，除去YY直播平台及工会的抽成阿哲每年的收入仍能近3000万元。

“但是我又能有几个7年？网红直播的红利期还能有多久？粉丝们也有成熟的一天，总不能一直听我讲段子吧？” 对于未来，阿哲也尽是担忧，他不想啃自己的老本，也不想让喜欢自己的粉丝失望。

近几年，随着各大直播平台的兴起，网红（主播）层出不穷，一些小有成就的网红（主播）也在探寻新的变现模式，但结果却总不尽如人意。究其原因，尽管网红（主播）们有着极强的吸纳流量、做好内容的能力，但却不善于做品牌营销，也没有运营、管理公司的能力。

“要是网红只负责做内容，把品牌营销、运营的事情交给专业的人去做，结果会不会完全不同？”阿哲同创业多年的好友赵子坤聊过后，更加坚定了这个想法。而赵子坤深谙营销传播之道，对产品又有着独特的见解。

于是2017年初，阿哲在北京成立了星哲嘉瑞科技公司，赵子坤则辅助阿哲解决的公司运营、品牌公关、市场等工作。“主要帮助网红（主播）通过个人的IP打造自己的公司、成立自己的品牌。”阿哲说。

其主要模式是，先同各大网红主播成立合资公司和品牌，并根据其粉丝属性来定义适合的产品，同时星哲嘉瑞帮助网红主播解决合资公司的运营和产品销售的问题。而网红们只要继续做直播，输出好的内容，吸收更多的粉丝，而成立的公司则负责将粉丝变为产品的分销商或者直接购买者，进而产生品牌效应。

“为了让整个模式可以走通，我们会先以阿哲为例，打造他的个人品牌。”赵子坤认为，如果阿哲能够成功，理论上，同样的模式及团队，也适用于其他网红完成变现。

目前，星哲嘉瑞根据阿哲的粉丝画像，以日化品为切入口进行品牌营销。 要知道，阿哲的粉丝群体基本以18～28岁为主，遍布三、四、五线城市，月收入水平普遍在3～4千。而日化品又属于标准化产品，不仅价格便宜，又是每个家庭的必须消耗品。

所以阿哲选择从复购率最高的面膜入手，从而打造自己的品牌。“让千万级别的粉丝们经常花3、5百给我刷礼物不太现实，但是买我自己品牌的产品，粉丝的力量不可小觑，同时也是他们生活中所需要的产品，”阿哲告诉邦哥，尽管现在产品还未正式上线（暂定8月5日发布会过后上线），但已经签约了近100家分销商，卖了近300万元的货。

而从整个市场规模看，网红（主播）群体过万人，并不是所有人都有粉丝变现的价值。在网红（主播）的选择上，赵子坤表示先决因素就是粉丝基数，300万粉丝为最低标准；其次看粉丝质量，是否有粘性，且有很强的购买力，“而后期成立的合资公司，也能让主播未来的价值最大化，即便不直播也能通过品牌效应来盈利。”

在销售渠道上 ，星哲嘉瑞会根据网红（主播）个人标签，来选择分销或是电商等模式。以阿哲为例，他曾上过2016年四川卫视春晚，也出过几首个人单曲，身上带有综艺人物的色彩。

所以基于2000万的粉丝数量，分销和电商的销售渠道都可以使用。在分销上可将粉丝转化成代理商，来进行产品的二次销售，且全国统一定价，赚得利润由代理商所得，同时在天猫、京东、小红书、聚美优品等电商渠道可以建立个人品牌的销售渠道用于面向直接购买者。

而对另外一些综艺性很强的主播，不仅有死忠粉，还有路人粉，社会影响力比较大的，星哲嘉瑞则会帮其在各大电商平台开店铺，通过平台和网红自身的流量实现变现。