根据北京市环保局发布的2016年北京空气质量状况，2016年全年，北京发生重污染39天，其中臭氧重污染1天，其余38个重污染天全部为PM2.5重污染。PM2.5年均浓度为73微克/立方米，依旧超过国家标准109%。
因为这些年空气质量的变化，让我们开始关注空气净化器这样的产品。现在市场上的空气净化器，既有飞利浦、戴森传统老牌，也有小米这样的新成员。
消费者在选购时除了考虑价格因素之外，更多关注其净化的面积和速度，但这其中的门道远不止如此。
北京怡享科技的创始人张亮在工业空气净化领域一待就是10年，因为过去一直专注于医院手术室、医药车间、存放文物博物馆的净化产品，家用的净化器对于怡享来说其实是降维，经验也会让这个团队少走弯路。
怡享科技创始人CEO 张亮
同时，张亮意识到到国内家用市场的空气净化器要么就是很贵的万元以上的老牌产品、要么就是以价格为核心卖点、但技术并不完善的安慰型产品。张亮认为做出和老牌一样的质量，但是价格比老品牌便宜，会有很大的市场空间。
“很多人认为空气净化器非常简单，就是一个风扇加一个滤芯，其实想要把一款产品做好真的不容易。”张亮对创业邦说。
全球范围采购优秀核心部件
快速和静音是消费者对空气净化器最关注的问题。张亮也一直看重这两点，产品的每一个环节都围绕这两个关键点来做设计。
滤芯使用的是美国HEPA-H13型滤网，密度高会更高效的和阻力小也会减小静音。滤料使用的祛除气态污染物的滤料，比如家居环境中的甲醛、宠物的味道、烟味，滤料的美国供应商与怡享达成了专利合作。为了净化效果，滤芯中的滤纸展开有5㎡左右，滤料也有7公斤。
当加重了过滤的因素，阻力就会变大，噪声也会随之变大，这时风机就会很重要。“我们采购1000千台起购的德国的风机的采购价格，超过市面有的空气净化器的整机价格”张亮说。
“一个产品好，是一个系统好。如果滤芯很好，配一个不太好的风机，空气过不来；如果风机很好，滤芯效率不够高，可能会吸破形成短路，包括连外观的盒子，我们使用的是金属，希望能够从材料上保证产品的质量。”
外观材质是400度高温喷涂的金属，不如塑料的外观有很酷的流线型，但是纸箱上的油墨也要保证无害环保。“这就是我们产品的个性，我们有耐心一步步完善”张亮说。
德国的风机是标准的制定者，但是因为量太少供应商并不愿意与怡享合作。张亮找到代理商，买了风量很大的风机，但是因为风量大，噪声就会很大。因为需求量越来越大，找到了德国EBM风机的生产厂商，推荐了一款适合空气净化器的风机。
从B端切入找到精准用户
2014年底怡享科技成立，2015年初获得天使轮融资。经过对产品的不断迭代，2015年底产品开始销售。
最初没有广告投放，张亮带领团队从B端入手，把产品放到有影响力的场合。比如健身房、机场的VIP室，都是符合怡享定位的客户。最初，健身房是怡享的一个突破点，通过教练推广给客人，进入到客户的家庭里面。
“拿到了天使客户，我们精耕细作复制健身房的模式，放在了月子会所、学校、幼儿园这类B端的销售渠道。这中间我们没有发现捷径，就是这样一步一步来做。”
2016年底，怡享科技销售上千台空气净化器。怡享还在研发新一代的产品，并且会在外观上做迭代。
为了争取市场，张亮将着手尝试“共享经济”的模式。类似于共享单车，用户先交付押金，只需要支付滤芯价格就可以使用产品，在这样的场景下机体是“共享”的。
产品质量和细节是张亮一直在强调的词，他说：”如果产品品质不好，价格低或许会有大批的销售，但是这样会越做越累。我们愿意选择前期难一点，但是好的产品一定会渗透下去，这才是一个长期的思考”。
