3月27日，由创业邦主办的2019中国女性创业者峰会在北京金茂万丽酒店召开。创业邦创始人兼CEO南立新与BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇进行了名为《新声：创业新势“丽”》的对话。
犀利观点如下：
1、女性的特性反而不是感性、不是灵动，而是坚忍与忠诚；
2、女性创业者在男性主导的关系之下只能赢在超前思维，必须比男性犀利10倍；
3、一定要有女性全球视野。
以下为演讲实录，未经对方审核：
南立新：这个对话是为我最喜欢、最敬佩的一位女性投资人龙宇量身定做的。我想代表大家向中国投资届的女掌门人请教。
龙宇：谢谢南立新，谢谢大家！对我来讲，我更觉得是我们俩之间特别真诚的探讨和对话，可能是我们俩互问互答，希望大家从中有所共鸣和体会。
女性创业者特质：坚忍与忠诚
南立新：龙宇的优雅像大家所熟知的赫本，明明可以像赫本优雅过一生，却从主持人跑到美国Stanford读MBA，之后到贝塔斯曼，2008年又从0到1开始创立基金。过去10年间投了150多家公司，超过10家在上市。我想代表大家问一下，在你投资过的这些公司中，有多少女性创办的公司？你观察到她们有哪些共同点？
龙宇：首先，我要做出一个残酷的回答：150多家公司里面女性创业者非常少，而且女性作为女一号更少。整个来讲这是很残酷的现实。大家常常记得我的一个论调，我轻易不会投资女性创业者。因为身为女性，我知道她们创业不容易。
如果最后发现女性创业不是赌气、或者把创业想的太容易，而是属于无私执着，真的有一个改变世界、改变自己的梦想，还有坚持，我才有可能支持你，我觉得你做的事情有意义。在我投资的10几家女性创业者公司中也有优秀代表，比如今天下午会出场的舒为，还有王屹芝，曾经的央视主持人女主播，要做自己的光芒社区，追求绽放自己光芒的人生。真的很难界定他们有什么共同特质。她们要做的事情初心很纯粹，至少我看到是这样，她们对要做的事情到现在为止还很坚持。女性的特性反而不是感性、不是灵动，是坚忍与忠诚。
南立新：你投的大部分是科技互联网公司。我们做榜单发现在科技行业里面，这些女性创业者的数量其实比以前多很多。未来是不是越来越多女性创业者会进入互联网和科技行业里面？她们的忠诚跟坚忍在这个行业里是优势还是劣势？
龙宇：这个趋势非常明显。科技创业平台上最耀眼的就是人工智能制高点李飞飞，吸引资本关注，但是她不是个例。我觉得女性创业者数量越来越多，我们支持的案例作为微观数据来讲也是越来越多。因为女性对科技理解的这么多年积累，使得这些女性的确有了不同的机会。
说到忠诚，她们对于自己内心忠诚，对于团队忠诚，对于目标忠诚。说到坚持，的确有的时候她们由于能力太强，站在一个风口扛着走，一直没有转型。所以一些需要长期耕耘的基础设施建设、重大科技领域突破，需要在底层做很多建设的零售方向、消费习惯方向的布局，以及在医疗、健康、教育方向上，女性的忠诚和坚忍，让她们错过很多小风口，最后有所大成。
南立新：忠诚、坚持让她们在设施领域里面，如教育、AI方向会有大的突破，那么反过来，你有没有看到她们的缺点在哪里？
龙宇：缺点是有时候这种坚持变成一种执着。能冒出来的女性有相当多的能力优势，有时候她的这种坚持有太多惯性，对团队负责，对自己和投资人负责，对客户负责，不舍得放弃，不舍得越过去、到自己的第二成长曲线，苦苦坚持做下去。但是可能错过一些机会性的转折点，有时候抓风口和跳跃的能力弱一些。
面对竞争，女性要赢在超前思维
南立新：很难出现一些独角兽或者百亿美金的公司是吗？怎么能够成为像董明珠这样的人？
龙宇：我们不是已经找到董明珠了吗？董明珠坚持多久才到今天呢？我们认为创业成绩在大家肉眼可见范围之内能够举例的突出的女性，后面一定还会有。改变传统女性认知形象——很容易把事情做小做美，变成要做多大布局文章，女性出现这种类型打法也有可能。
南立新：科技和互联网领域需要快速融资，需要迅速搭建团队，哪怕失败都要迅速。这个跟刚才讲的忠诚、坚持和坚忍是一种相反的素质，可能更强调灵活性，而且需要信息的共享性。而在这种互联网和科技行业，这些是不是我们一个劣势，会导致我们很容易视野很小，无法把我们公司能够快速带到10亿美金和百亿美金环节？这是不是我们这波女性创业者共同面临的一个挑战：突破自己，怎么突破自己？
龙宇：这个建议很难讲。女性输在哪里？沟通和社交上。我们常常做非常浅薄解读，认为男性拼执行力和果决判断，其实女性这些都不缺。创投竞争环境里面，在我们把基金从0到1建立起来时，我们最大的短板在交集、交流上面。因为大多数创业者、企业家以男性为主导，男性关系投资居多，而不是观点居多。
女性创业者就是如沐春风，善于沟通？你想的太天真和愚蠢了。说话口气稍微温柔一点，这叫会沟通吗？你沟通怎么能跟男性投资人从清华开始，从中科大开始，作为师兄弟摸爬滚打，跟师兄、表兄、表弟都认识等等相比。他们一次、二次创业都是合伙人关系、竞争对手关系等等，男性投资人通过这些关系认识到他们，继续喝酒、打球、唱K等等，我们可以吗？你跟他们找共同话题，谈带娃，做饭，跟他们有什么关系，根本找不到共同点。
所以，女性创业者在这个时候只能赢在超前思维，必须比男性犀利10倍。女性创业者在其他人沟通的时候，你不要以为凭借娇滴滴笑容就可以得到认可，别人只会更加看轻你——你没有商业逻辑。你必须表现出比男人还要冷静的能力，同样一个业务模式你不靠补贴、很快在半年之内做到盈利的能力，才能有竞争的入场券。这个时候我们要认清现实，大家要重新定义女性在创业和投资时候的一个相对竞争优势，这是完全跟大家表面印象相反的。
谈投资：关注To B与出海
南立新：其实我们这些女性创业者非常理性，具备敏锐的对数字和趋势的判断力。我遇到大部分优秀女性创业者，包括像龙宇这样的女性投资人，在帮助创业者的时候，往往比男性更加卖力气，非常细致，在投后方面比别人付出10倍的帮助。我给创业者的一个启示，追着给你钱不重要，你遇到困难有没有人帮你指清你的方向这个很重要。
去年贝塔斯曼10周年的晚会上，她真的给投的每一位创业者拍了一张照片，对每个创业者不管是成功、还是仍在路上都给了同样篇幅。这是出于一个女性对人性的特别大的尊重，所以我觉得她真的是值得所有创业者都去追随、值得拿她钱的一位女性VC。希望大家有机会拿到她的融资。
龙宇：我特别理性地支持创业者，因为我们不卖人设，我们不会到处宣扬我们是对创业者最友好的基金，而是说我们是对LP最负责的基金。
当创业者碰到特别大的困难时，我们会评估是否值得做下去。我觉得的确有奋斗精神、还有转型机会、这个团队还没有散，这个行业、赛道上还有很多其它的可以试，我会拿出最实际的解决方案——再给你钱，直到你成功为止。至少我在精神上平等对待每一个人，人与人之间的相互尊重是我们基金的原则跟文化。
我们10周年的时候，首先我们一定不像任何一家基金一样，是自己的庆贺，是纪念跟踪我们100多位创业者成长的时刻。我们真的是服务心态，把每个人都拍成最好的样子，让其它创业者来的时候，有温暖，而没有高低之分，值得在一起相互温暖。
南立新：10年间，你有没有觉得存在比较重要的战略和关键转折点，你原来这样想，发现中国市场不是这样？同时你也是很多基金的LP，也希望你可以给大家分析一下你自己基金战略的转折点和你做出判断主要原因，包括对未来创投趋势的一些判断。
龙宇：刚刚回国时候有很多预设。那个时候在欧美比较先进的模式，是对企业做服务，To B业务。我们十几年前开始看的，但是的确时机不对。第一次战略调整是在成立两年之后，放弃了初始的两大假设——教育和企业服务。但是这10年间我们错过的公司不多，10年里大家在To C领域突飞猛进，也没有太讲过教育。
最近我们一个更加坚定不变，要更激进去做的，就是回归到提升效率的企业服务。第二，我们觉得中国现在已经有了这样非常突出于全球的技术，尤其消费、金融、互联网，做软实力大规模出口我们的产品，甚至不用印中国制造LOGO。所以我们还在非常激进地去看出海项目，这就是我们5年不变、10年不变的努力。
发出属于自己内心的光芒
南立新：刚才谈到出海，我们现在发现很多女性创业者的国际化背景非常强，超过一半以上都有海外经历。从你自己经验来看，同时还在Coach母公司的全球董事会上，你的观察中女性创业者、领导者处于怎样一个地位？跟这些跨国公司优秀的人士在一起，你有什么可以跟大家分享的，对她们有什么建议？
龙宇：最大的建议就是怎么克服自己的心魔。在座各位跟我一样，我们的孩子长大以后，不论是不是自我选择，他们就是一个全球公民。这个时候，我们的傲慢、自闭和文化骄傲会被冲击粉碎，这个时候孩子们一定要有非常平的心态。
我个人有个很大的顾虑，回国几年年间我们国家的发展非常快，但是我们的骄傲成长得比我们的成绩还要快。现在有一种来自于中国的自大，凡是谈到科技与商业进步，就会说中国市场有多大、中国发展怎样、中国创业激情多么高昂，好像全球其它国家没有很多人比我们做的更好一点，非常骄傲。在女性创业者从配角变成主角的过程当中，我们会不会像男性一样变的傲慢、狂妄狭隘起来？
我其实在这些全球化跟中国没有最直接关系的董事会里面，并不是我自己投资的公司里面做董事，是很辛苦的不敢开口，因为觉得自己经验太稚嫩。他们面临非常大的成熟市场的挑战，Coach已经经历了种种的坑，这些教训就是宝贵的财富和经验。这是一家交税超过30亿美金的公司，他们所管理的资产规模、业务复杂程度、产品更新换代、技术进步等挑战实在太多。可能因为我们现在非常顺利，他们就是老朽之态，我们不敢开口。
董事会上我说关于中国经验、中国市场、中国消费视野、新媒体现象等，他们说，“打住，这些我们都知道”。这根本不能成为结构性技能。我们选你成为能跟我们在统一水准上对话的大概合格的生意人，我们可以在一起谈论策略、竞争、未来发展、人才梯队培养，而不是需要董事会里面要用专门中国专家。我们需要具备全球视野的人，能够出现基本需要的素质。因为中国女性领导力很强，代表女性全球视野。
我给自己女儿分享也是这样，因为有这样的压力就会时刻警醒，这样就没有什么心魔，不会像那帮人这么傲慢。要常常对自己说“你是谁啊”
南立新：我们想到很多金发碧眼的人在里面，你怎么参与进去？
龙宇：他们都一样特别认真准备他们的董事会材料，大家都有自己的工作，非常忙。但是他们总是在纷繁信息当中，不以行业为借口，迅速抽出问题重点。第二点，怎么能够参与到，我觉得还是要发声纯粹。如果你在一个集体讨论里面，仔细聆听建设性意见，做出回应。别人的问题不要重复，你不见得会比他们高明。
南立新：在很多人看来，你都是光芒万丈的。每次命运都选择你，你电子科大毕业当主持人，主持人当红时候选择去美国读书，读书之后顺利进到贝塔斯曼，负责中国基金，又能够成为Coach全球董事。我们好像在得到一些事情的时候，又会失去一些事情。你怎么看待人生的得失，如何作人生取舍？可以给我们这些女性创业者和女性投资人分享吗？
龙宇：人生求半，其趣生焉。不要求全部的东西，我自己没有那么努力，我只是说当今、未来不要后退。我其实是因为偶然原因，大学专业读得不适合，所以被迫转行到主持行业。机会来了就做，努力做，但仍然觉得这个东西不太适合自己。我更希望大家更加认可我的内在能力，女性判断的能力。所以我觉得在几乎最时髦的一些行业观点里面，我选择接受。
举例来讲，在我2005年毕业时没有选择争取加入谷歌——这对于当时我绝大多数的同学来说是非常自然的选择——而是选择当时看起来有点老牌、过时的传统媒体帝国。大多数同学选择硅谷，而我的选择很单纯，看到他们书香门第的气质我觉得很打动我，其实空间也不小，还好。当时自己只努力了七八成，没有把自己逼到极限。一定不是最好的，但是最属于我、最诚实的。
南立新：期待我们更多人能够像龙宇一样，不断做出人生相对好的选择，走少有人走的路，成就辉煌的自己。最后，能不能给在座的各位女性创业者一句话建议。
龙宇：希望大家都做一个有光芒的女性。其实不一定要辉煌，但是这个光属于你自己，哪怕是微弱的光，发出属于自己内心的光芒就好，对你自己的内心诚实和真诚就好。
