编者按：本文来自微信公众号刺猬公社，作者周矗，创业邦经授权转载。
apitube成立三周年的第一天，我在papitube位于东风北桥的新办公室里，见到了霍泥芳。
她是papi酱的好闺蜜，papi酱视频里的常驻演员，也是papitube总裁。我见到她时，她刚结束上一家媒体的采访，显得有些疲惫。
我曾经想象，这将是一场非常随意的对话。但眼前的她，却和vlog里那个笑眼弯弯的少女截然不同，眉眼中带着几分严肃。
她穿着简易的白衬衫，眼睛直望着电脑，不时在处理事情，看到我来了，她微笑着和我简单寒暄了几句。旁边的助理告诉我，采访过后，霍泥芳马上就要无缝衔接到另一会议行程。
这个忙碌的周六对她来说，已经是难得的清闲。就在上一周，为了筹备papitube三周年的活动，她和市场部的同事们经常加班到凌晨。
她和她的明星闺蜜papi酱，曾在不到30岁的时候，创造了新媒体史上首条2200万广告贴片的纪录，为当时还颇具争议的网红行业，注入了无穷的想象力。
后来，罗振宇带着钱“走了”，养竹鼠的华农兄弟、卖口红的李佳琦来了，papitube似乎早已不是那些网红中，最耀眼的一个。 直到现在，很多人还把papitube看作是papi酱的经纪公司，而不是一家成立了三年，拥有150多位博主的mcn机构。 三年过去了，papi酱似乎风光不再。随着大量玩家的涌入，那个风靡一时的网红，生命力在一些人眼中不过如此。 papitube和papi酱现在到底“活”得怎么样了？带着这些疑问，我和霍泥芳聊了两个小时。
papitube只有papi酱吗？
刚从papitube三周年会场走出来，我的手机就收到了许多关于papitube的推送，内容无外乎“papitube只有papi酱”“papitube已经不行了”。 于是，我把这些问题塞给了霍泥芳。听到后，她反而很平静地告诉我，外界的声音不靠谱。
她说，早在2018年，papi酱为papitube带来的营收比例就已经不足50%，超过40%的博主可以独立变现。2019年迄今，papi酱带来的营收甚至只占30%左右。
“我们是在做一个创作者的厂，让大家在自由的、有初心的环境里面，在尊重内容的基础上，一起涨粉。”在这个拥有150多位博主的短视频机构里，旗下博主会经常相互提携，坐下来一起拍视频。这是papi酱一个人完成不了的。 7月19号，一条#南方的蘸料北方人不懂#的话题，登上了微博热搜第四位。 从图文视频发布，到登上热搜，博主滇西小哥只用了27个小时。
随后，papitube旗下“不点外卖先森”“深夜小鱼干儿”等博主，也在话题下继续跟进，将话题的阅读量共同发酵至3.5亿。每一位参与的博主，都获得了几百到几千的微博涨粉。 她们的野心，远远不止是做“papi和她的朋友们”，而是要造一个创新、有趣、正能量的内容矩阵，成为短视频行业的领头羊。 2018年5月，成立两周年的papitube就已经签了60多位博主。那时她们的目标，是做一个“百人计划”，在年底签下100位短视频博主。
到了2019年，papitube旗下的博主数量已经从100位变成了“150+”，全网粉丝数从3.2亿增至5亿。 在三周年的活动上，霍泥芳开心地在台上公布了微博涨粉最多的博主榜单。“王咩阿涨粉250万，ACui阿崔涨粉225万！”那一刻，视频里那个活泼爱笑的她又回来了。
背靠母公司，Angelababy、陈赫、周冬雨等艺人的经纪公司“泰洋川禾”的明星资源，papitube还在继续拓展博主的边界。除了短视频，在综艺、影视等项目中，我们也能经常见到papitube的身影。 除了在《奇葩说》《吐槽大会》里亮相的papi酱外，你还会在《奇葩说》第五季里发现Bigger研究所所长，在《恕我直言》里发现杨三金，在《演员的品格》里看到熊达达。 据透露，接下来他们还将有一个影视项目，等待官宣。
博主量上去了，下一步的任务则是要探索更多的变现模式。霍泥芳告诉我，现在papitube80%的收入依然是广告收入，电商、内容付费等模式正在试水当中。
“比如旗下博主KatAndSid，是一对留学生情侣，她们会有一些英语课的内容。像滇西小哥，带货能力也非常强。” papitube在2018年“双十一”创下了“100个品牌，160单”的成绩，这个数字到了2019年“618期间”，变成了“170个品牌，300多单” 。
“我们的业绩每年都是翻倍的，一年翻一倍。”霍泥芳说。 然而，papitube的热度，却远不及三年前。 部分媒体分析了papitube的媒体报道、百度指数，发现她们早已不是短视频行业内的“顶流”了。甚至有一些人认为，自从罗振宇撤资事件后，papi酱就被“雪藏”了。 霍泥芳觉得，之所以舆论会有这样的印象，是因为她们的曝光度变小了。“这个东西它跟你自己做的咋样，没有特别大的关系，主要还是那一时期宣传上的问题。” 工作，占据了霍泥芳每天90%的精力。对于一些不靠谱的猜测、谣言，霍泥芳选择不予理会，让它慢慢被人遗忘。
从央视出走的创业者张泉灵曾说，出现下一个papi酱是非常难的。在她看来，每一个流量平台的成长，都将推出一波新的网红，比如逻辑思维之于微信平台。 当年的papi酱，就阴差阳错地，站在了短视频和内容创业的“风口”上。后来之人，很难再获得如此大规模的声量。
papitube并不想再造一个papi酱。
“李佳琦如果不是李佳琦，能培养出来吗？我们有什么样的人，就让这个人做更多可做的事情，而不是要为了增加收入，去造一个现象级博主。”霍泥芳说。 至于曝光度，霍泥芳认为，这对博主个人可能是件好事，但对于一家处于上升期的创业公司来说，却未必。
“其实关注少也是好事，要不然的话你想做个尝试，试错失败了，很多人就会diss你，这个没有必要，因为做错很正常。过度关注会起反作用，会让我们这些比较被关注的公司不敢去试了，那将来大家怎么敢创新。”
在霍泥芳看来，单用声量一个维度去衡量一个公司的发展，是不理智的。走到第三年，她不想再去和别人“杠”，只想踏踏实实做好自己的事。 比起说papi酱的辉煌不再，不如说，这是每一个曾走到山巅网红的必经之路。
papitube没有“方法论”
在MCN走得最早的papitube，已经有了一套孵化短视频创作者的“工业化流程”，可以简单概括为“发掘-定向孵化培养-变现”。 霍泥芳和我说，papitube选择签约的博主都有几个共同点：有趣，认真做内容，并且对内容有一个比较好的审美和评判。
“我也会看准备签下这些人的视频。我会看他的镜头表现力，看他做所做的内容，未来可想象到的商业价值是怎么样的？以及，看这个人本身的价值观是怎么样的。”
papitube实行的是制作人制度，一个制作人要带几位博主，对他们的选题规划、产量、人设以及商业化全面负责。 旗下每个博主，都会有自己固定的平台和垂直的品类。对于新晋博主，制作人不会要求他们去模仿谁，而是要找到自己是谁。
作为整个公司的总裁，霍泥芳会关注一些头部博主的变化。 在抖音拥有467万的博主疯疯童学，本职工作是广告公司的职员。由于要兼顾工作，前期他始终找不到统一的视频风格，涨粉之路十分艰难。
去年冬天，霍泥芳专门飞到重庆，去和他见了一面。 她发现，疯疯童学在生活中就是一个段子手，聊起天来很有趣。霍泥芳认为，比起其他平台，他更适合专攻抖音，做一些吐槽向的内容。
于是，霍泥芳给他定了一个抖音涨粉100万的目标。 “我行吗？我真的行吗？”听到这话，疯疯童学开始了质疑N连模式。但当他真正开始研究抖音后，他发现抖音上吐槽类的内容很受欢迎，这也正是他所擅长的。 他开始尝试着化身“吃瓜群众”，用“普通话+重庆话”的独特口音，对生活进行犀利吐槽。原来那个总是嚷着“没时间，我行吗？”的人，突然灵光开窍，变得勤奋了起来。 结果证明，这套对博主的培养机制是有效果的。一年时间里，疯疯童学的抖音粉丝怒涨了454万，比霍泥芳当初定下的目标还翻了一番。
不过，找到固定风格只是“西天取经”的第一步。怎样能以固定的节奏，批量生产好的内容，让粉丝和品牌方都满意，才是内容行业的终极问题。 我曾试图向霍泥芳问出一个papitube的“内容生产方法论”，但得到的结果却是，papitube的内容是没有方法论的。
“每个人都有自己适合的方向和他更积极专注的领域，所以每个人和每个人都不一样。”霍泥芳说，制作人一开始不会过多把控博主的内容，但会从数据维度定下一个kpi，比如涨粉目标，让博主自己去尝试。内容一次次发出去后，他们自然就知道离自己的目标有多远了。
现在，papi酱自己的内容团队有四五个人，几乎都是工作了三年的老员工。papi酱会用一次次的选题会，培养他们观察生活，再进行输出的能力。 他们的选题来源，大多是现在大家想吐槽的事，或是根据某个时间节点去做的选题。一有灵感后，大家就会在石墨文档里写出来，然后所有人再一起把选题内容补充完整。
不过，90%的选题都会被papi酱毙掉。她对自己的内容把控非常严格。她每天80%的时间，都会在公司里和团队开会，一遍一遍地磨稿子。 有了固定、成熟的内容后，papitube会针对博主的风格，配置商业资源。“我们这不是上班，博主一开始都是零收入的，只有涨了粉，收入才会慢慢提高。”
papitube在签约博主时，从不避讳谈“钱”。每一位博主都知道自己要挣多少钱，能挣多少钱，每一笔收入是怎么来的。 “我们的目标就是让他们赚更多钱，比如说博主知道现在这个阶段他能赚100万，那么下一个阶段就会变成200万。”霍泥芳说。
“我给papitube打30分”
“才成长到第三年，平稳啥？” 问到公司的发展阶段，霍泥芳又给了我一个有些意料之外的答案。她告诉我，现在的papitube仍处于高速发展模式，只不过策略上没有那么激进了。 “不会说像去年一样一下子签一百个人，今年我们想把这些人再好好做好。”目前，papitube旗下已经有近200名员工，以及150多位博主。
papitube旗下负责管理博主的部门，叫做作者管理部。在作者管理部中，会依据美妆、时尚、美食、测评等不同品类分设组别。
每一个大组下除了博主，还设有组长、制作人、运营、AE等职位，全方位为博主与内容负责。而市场、后期、商务等职位，也会作为中台为品牌方与博主服务。 一个服务于内容矩阵生态的管理模式，已初具规模。未来，papitube还没有继续扩充团队的打算。 在三周年的活动上，papitube宣布开启新一轮计划：“售罄计划”。
以档期“售罄”为目标，papitube将对博主的商业档期进行更加多元化的管理，刺激培养出更多垂类头部账号，并解决广告主的“带货”诉求。 作为一个创新性的商业概念，“售罄计划”意味着，papitube要在变现上走的更快，更稳。
除了种草带货，papitube也不排除开辟更多变现模式的可能。不变的是，她们将继续坚守熟悉的短视频阵地。 艾媒咨询数据显示，短视频市场在2018年进入到了平稳增长期。而随着5G等新兴技术的加速落地，短视频行业将进入下一个快速发展阶段，仍有极大的上升空间。
霍泥芳认为，所谓短视频的风口期，或是红利期，是被报道“炒起来”的。当行业涌入的人越来越多后，一个大浪淘沙的过程也即将到来 。 “短视频行业变化太快了。我们能人为把控的，还是人和好内容。我们有没有跟最优秀的博主合作，有没有积累了方法论，有没有成长。”
她给现在的papitube打了30分。未来，还有70分的空间在等待着他们。 即使是作为一家长期霸榜的头部MCN公司，霍泥芳也很难对自己的团队满意。在公司里，她总是最严肃的那个，经常事无巨细地做把关。 现在的papitube，已经摆脱了许多创业公司嘻嘻哈哈的状态。她们要做的，则是一家高效、专业、有组织的短视频MCN机构。
三年前，papi酱曾在一面白板上写下八个字：勿忘初心，自由自在。后来，这八个字成了papitube的slogan。在三周年的活动现场，每一位papitube人仍在重复这八个字。
“让喜欢拍短视频，有才华的人去展现自己，就是papitube的初心。”说着，霍泥芳露出了那个我们熟悉的笑容。
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